10 approfondimenti di marketing dei contenuti B2B attuabili da una nuova ricerca

Dove si dirigerà il content marketing B2B nel 2022 e oltre?

Continuando una tradizione di marketing impressionante e collaudata nel tempo, il dodicesimo rapporto annuale di ricerca B2B Content Marketing Benchmarks, Budgets e Trends pubblicato di recente da Content Marketing Institute (CMI), MarketingProfs e ON24 offre una vasta gamma di approfondimenti per i marketer di contenuti B2B e ci aiuta a rispondere a questa domanda chiave e a molte altre.

L'edizione 2021 di 54 pagine offre uno sguardo completo su come alcuni dei migliori marketer di contenuti hanno avuto un impatto e raggiunto il successo durante l'ultimo anno, anche con le sfide senza precedenti che tutti abbiamo affrontato.

Il marketing dei contenuti B2B sta crescendo in importanza, portata e adozione da parte di organizzazioni di tutte le dimensioni ed è pronto a vedere un'ulteriore espansione nel 2022 e oltre, come esamineremo.

Diamo un'occhiata ad alcune delle intuizioni e delle rivelazioni dai dati di ricerca su cui puoi agire e utilizzare oggi nelle tue iniziative di marketing dei contenuti B2B e includere nella tua strategia per il 2022 e oltre.

1 — Più marketing di contenuti B2B e maggiore successo grazie a strategie definite

L'introduzione della ricerca riassume come una scoperta chiave il successo significativo che il marketing dei contenuti ha avuto nel panorama B2B nell'ultimo anno difficile.

Non dovrebbe sorprendere, poiché anche altre ricerche recenti hanno rivelato che i modelli di business basati sui contenuti sono in aumento, come i nuovi dati dei rapporti dell'Interactive Advertising Bureau (IAB) contenuti nel suo ultimo "The Economic Impact of the Market Making Internet”, pubblicato ogni quattro anni.

I nuovi dati IAB hanno mostrato che oltre la metà di tutta l'occupazione pubblicitaria e mediatica negli Stati Uniti è ora derivata da Internet, con una sana proliferazione di attività basate sulla creazione di contenuti , un fatto confermato in gran parte della recente ricerca di CMI.

Avere una strategia di marketing dei contenuti documentata è un fattore fondamentale ma vitale visto nelle organizzazioni di maggior successo, con il 62% dei migliori risultati del sondaggio che dispone di una strategia definita , rispetto a solo il 40% di tutti i marketer dei contenuti che prendono parte allo studio, mentre solo l'11% degli artisti di minor successo ha affermato di disporre di un piano di marketing dei contenuti documentato.

2 — Le organizzazioni B2B di maggior successo esternalizzano, utilizzano strumenti di marketing dei contenuti

La maggior parte dei migliori esperti di marketing nella ricerca, circa il 57 percento, afferma che la propria organizzazione esternalizza alcune funzioni di marketing dei contenuti , una statistica che si combina con l'importanza di creare contenuti con le migliori risposte, sia internamente che sotto forma di un premio di primo piano agenzia esterna vincente come TopRank Marketing.

Mentre solo la metà degli esperti di marketing che descrivono l'approccio delle proprie organizzazioni al marketing dei contenuti come poco o per niente riuscito afferma di utilizzare strumenti per la creazione di contenuti, il calendario o il flusso di lavoro collaborativo, ben l'83% delle organizzazioni di maggior successo ha fatto uso di tale tecnologia , osservava il rapporto.

3 — Misurazione, creatività e coerenza presenti nel miglior content marketing B2B

Un altro elemento di differenziazione che pone un netto contrasto tra i marketer di contenuti di maggior successo e quelli di minor successo è che il 90% dei top performer ha in atto un programma per misurare le prestazioni degli sforzi di marketing dei contenuti , mentre solo il 39% delle organizzazioni di minor successo utilizza tali misurazioni.

In generale, gli odierni esperti di marketing dei contenuti B2B vedono il 2022 con ottimismo per il marketing dei contenuti, come testimoniato dal 75% di coloro che nell'organizzazione di maggior successo si aspettano che i budget del marketing dei contenuti aumenteranno nel 2022 , con anche il 61% di coloro che hanno meno successo che si aspettano per spendere di più per il content marketing il prossimo anno.

Le aziende di maggior successo che utilizzano il content marketing tendono a attribuire un valore più alto all'attributo della creatività, una caratteristica che il 92% dei migliori marketer di contenuti ha affermato che la propria organizzazione considera come un aiuto per creare contenuti di successo, mentre solo il 63% delle organizzazioni con prestazioni inferiori apprezza fortemente tale creatività nel content marketing, osserva il rapporto.

La coerenza è sempre stata un elemento importante del processo di marketing dei contenuti, in particolare nel panorama B2B, tuttavia la nuova ricerca mostra quanto siano diventate le esperienze dei clienti coerenti e fondamentali, con l'81% dei marketer di contenuti di maggior successo che ha notato che la propria organizzazione fornisce contenuti coerenti , mentre solo il 30% delle aziende che hanno meno successo rimane coerente durante tutto il percorso del cliente.

4 — Rafforzare la fedeltà dei clienti e coltivare il pubblico sono fondamentali

Un altro contrasto evidente tra i marketer di contenuti B2B di maggior successo e quelli di minor successo è il modo in cui ciascuno utilizza il content marketing per fidelizzare i clienti e coltivare nuovi lead o pubblico, rivela la ricerca.

Il 78% dei top performer si impegna a utilizzare il content marketing nei programmi di fidelizzazione rivolti a clienti e clienti esistenti , mentre solo il 34% dei meno riusciti lo fa.

Il 64% dei top performer utilizza il content marketing per coltivare pubblico, abbonati o lead , una tattica utilizzata solo dal 23% delle organizzazioni di minor successo.

5 — L'empatia consente ai marketer B2B di catturare una maggiore attenzione

La nuova ricerca mostra un aumento generale del modo in cui il content marketing è riuscito a catturare l'attenzione nel regno B2B anche se la concorrenza è aumentata con il proseguimento della pandemia e che la crisi sanitaria globale ha portato la pratica del content marketing a più organizzazioni, diventando un elemento essenziale per alcuni.

L'empatia è stata una delle principali preoccupazioni quando si tratta di attirare quell'attenzione, mostra anche la ricerca, una scoperta che abbiamo sottolineato, più recentemente nello sguardo del nostro esperto di marketing di contenuti senior Joshua Nite, "Perché l'empatia conta più che mai nel marketing di contenuti B2B (E come farlo bene).”

Più della metà dei marketer di contenuti B2B nella nuova ricerca ha affermato che nell'ultimo anno è diventato più difficile catturare l'attenzione del pubblico.

6 — Investimenti video nel 2022 e un diverso panorama di marketing dei contenuti B2B

Come ho spiegato di recente nelle nostre notizie settimanali del settore del marketing B2B di TopRank Marketing del venerdì, il 69% dei marketer di contenuti B2B ha affermato di vedere i video come una delle principali aree di investimento del 2022 , secondo la nuova ricerca.

Circa il 77% dei marketer di contenuti B2B ha affermato che la propria strategia di marketing dei contenuti era diversa ora rispetto a come operava prima della pandemia , con il 4% che ha notato una differenza estrema, il 15% che ha affermato che era molto diversa, il 22% che ha notato che aveva differivano leggermente e il 36% ha notato una moderata differenza nella strategia.

7 — Le grandi organizzazioni e le PMI traggono vantaggio dal marketing dei contenuti B2B

La ricerca di CMI ha evidenziato che il content marketing B2B di successo aiuta le organizzazioni di tutte le dimensioni a raggiungere risultati di marketing di successo .

Dalle organizzazioni B2B più piccole che hanno visto il 27% dei marketer nei loro ranghi riportare alti livelli di successo nel marketing dei contenuti, al 30% di quelle delle grandi aziende, il marketing dei contenuti è stato visto come un successo grazie al valore che fornisce indipendentemente dalle dimensioni dell'organizzazione.

Nel 2021 il 75% dei marketer B2B che lavorano in aziende più grandi ha affermato che la propria organizzazione ha utilizzato l'outsourcing, rispetto a circa il 71% nel 2019 - e, cosa ancora più significativa, in aumento significativo rispetto al 61% dello scorso anno, ha osservato la ricerca CMI.

8 — Mettere al primo posto le esigenze del pubblico e le fasi del viaggio

L'87% dei marketer di contenuti B2B di maggior successo ha affermato che le proprie aziende si concentrano sul mettere le esigenze del proprio pubblico prima delle vendite o dei messaggi promozionali delle proprie organizzazioni , rispetto a solo il 41% di quelle delle aziende con gli sforzi di marketing dei contenuti meno riusciti, il la ricerca ha mostrato.

Allo stesso modo, il 62% di quelli con le migliori prestazioni ha notato che la propria organizzazione ha creato contenuti tenendo d'occhio le fasi specifiche dei percorsi degli acquirenti , con solo il 17% di quelli con prestazioni basse che ha tenuto conto di questi elementi nei propri sforzi.

9 — Eventi virtuali, ricerche e post di blog sono elementi primari

I marketer B2B di oggi hanno più varietà e scelte che mai quando si tratta di elementi che possono essere utilizzati nel marketing dei contenuti, tuttavia alcune risorse digitali hanno funzionato meglio di altre.

Le risorse di contenuti B2B che hanno prodotto i migliori risultati nell'ultimo anno includono eventi virtuali, rapporti di ricerca, post di blog con meno di 3.000 parole, eBook e white paper e il venerabile case study , tutti classificati sopra i video nella nuova ricerca.

L'aumento quasi esponenziale sia della varietà che del volume delle risorse digitali che i marketer di contenuti B2B utilizzano ogni giorno ora rende più importante che mai tenere traccia con precisione di grandi quantità di contenuti, motivo per cui sempre più aziende B2B stanno anche dando un'occhiata a un implementando soluzioni di gestione delle risorse digitali, come ho esplorato di recente in "Ottimizzazione delle risorse digitali: come i marketer B2B possono combinare il meglio della ricerca esterna e interna".

10 — Il content marketing raggiunge più target B2B

Infine, con tutti questi elementi di marketing dei contenuti B2B sempre più importanti che si uniscono per formare una strategia coesa, la ricerca CMI ha mostrato gli obiettivi principali che il marketing dei contenuti ha portato alle organizzazioni di piccole o grandi dimensioni.

L'80% dei marketer di contenuti B2B ha affermato che gli sforzi di marketing dei contenuti della propria organizzazione hanno creato consapevolezza del marchio , con il 75% che ha notato che ha creato credibilità del marchio e maggiore fiducia, mentre il 70% ha riscontrato che il marketing dei contenuti ha successo nell'educare il proprio pubblico .

Ulteriori vantaggi ottenuti dal marketing dei contenuti sono stati una maggiore lealtà tra i clienti esistenti e i clienti, la generazione e il nutrimento di lead e la capacità del marketing dei contenuti di aumentare con successo la partecipazione a eventi virtuali, di persona o ibridi.

Decolla trasformando le informazioni di marketing dei contenuti B2B in azione

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Gli oltre 10 approfondimenti che abbiamo condiviso qui possono aiutare a spingere i tuoi sforzi di marketing dei contenuti B2B a nuovi livelli nel 2022 e oltre.

Per aiutarti ulteriormente in tutti gli aspetti della tua strategia di marketing dei contenuti B2B, ecco cinque articoli bonus che abbiamo recentemente pubblicato, ognuno dei quali esplora come creare contenuti di successo con le migliori risposte:

• I 25 migliori influencer ed esperti di marketing dei contenuti B2B da seguire
• Equilibrio: 10 consigli per bilanciare creatività e processo nel marketing dei contenuti B2B
• 5 suggerimenti per promuovere contenuti B2B creati in collaborazione con influencer
• 6 consigli SEO senza tempo che i marketer di contenuti possono fare ora
• Scrivi dal cuore per un marketing di contenuti B2B più memorabile

Il content marketing assume ulteriore portata e potenziale per connessioni con il pubblico più grandi e più autentiche quando si unisce al marketing di influencer B2B, un'area che il nostro CEO Lee Odden ha esplorato di recente in un episodio del nostro podcast Inside B2B Influence con Brian Solis, evangelista dell'innovazione globale di Salesforce, "Dentro l'influenza B2B: Brian Solis di Salesforce sul futuro dell'influenza nel marketing B2B".

Indipendentemente da come lo si inclina, la creazione di un premiato content marketing B2B richiede molto tempo e fatica, motivo per cui molte aziende scelgono di lavorare con una delle migliori agenzie di marketing digitale come TopRank Marketing. Contattaci oggi per sapere come possiamo aiutarti, come abbiamo fatto per aziende che vanno da LinkedIn, Dell e 3M ad Adobe, Oracle, monday.com e altri.