10 informations exploitables sur le marketing de contenu B2B issues de nouvelles recherches

Où va le marketing de contenu B2B en 2022 et au-delà ?

Poursuivant une tradition marketing impressionnante et éprouvée, le douzième rapport de recherche annuel sur les repères, les budgets et les tendances du marketing de contenu B2B récemment publié par le Content Marketing Institute (CMI), MarketingProfs et ON24 offre un large éventail d'informations pour les spécialistes du marketing de contenu B2B. , et nous aide à répondre à cette question clé et à plusieurs autres.

L'édition 2021 de 54 pages offre un aperçu complet de la façon dont certains des meilleurs spécialistes du marketing de contenu ont eu un impact et ont réussi au cours de l'année écoulée, même avec les défis sans précédent auxquels nous avons tous été confrontés.

Le marketing de contenu B2B gagne en importance, en portée et en adoption par des organisations de toutes tailles, et est sur le point de connaître une nouvelle expansion en 2022 et au-delà, comme nous l'examinerons.

Jetons un coup d'œil à certaines des idées et révélations des données de recherche sur lesquelles vous pouvez agir et que vous pouvez utiliser aujourd'hui dans vos propres efforts de marketing de contenu B2B, et incluez-les dans votre stratégie pour 2022 et bien au-delà.

1 - Plus de marketing de contenu B2B et plus de succès grâce à des stratégies définies

L'introduction de la recherche résume comme une découverte clé le succès significatif que le marketing de contenu a eu dans le paysage B2B au cours de la dernière année difficile.

Cela ne devrait pas surprendre, car d'autres recherches récentes ont également révélé que les modèles commerciaux basés sur le contenu sont en hausse, comme les nouvelles données du rapport de l'Interactive Advertising Bureau (IAB) contenues dans son dernier rapport "The Economic Impact of the Market Making". Internet », publiée tous les quatre ans.

Les nouvelles données de l'IAB ont montré que plus de la moitié de tous les emplois dans la publicité et les médias aux États-Unis proviennent désormais d'Internet, avec une prolifération saine d'entreprises basées sur la création de contenu - un fait qui est confirmé par une grande partie des recherches récentes de CMI.

Avoir une stratégie de marketing de contenu documentée est un facteur fondamental mais vital observé dans les organisations les plus performantes, avec 62 % des plus performants de l'enquête ayant une stratégie définie en place , contre seulement 40 % de tous les spécialistes du marketing de contenu participant à l'étude, tandis que seulement 11% des artistes les moins performants ont déclaré avoir mis en place un plan de marketing de contenu documenté.

2 - Les organisations B2B plus prospères externalisent, utilisent des outils de marketing de contenu

La majorité des principaux spécialistes du marketing de l'étude - environ 57% - déclarent que leur organisation externalise certaines fonctions de marketing de contenu , une statistique qui correspond à l'importance de créer le contenu de la meilleure réponse, que ce soit en interne ou sous la forme d'un prix supérieur. -une agence extérieure gagnante telle que TopRank Marketing.

Alors que seulement la moitié des spécialistes du marketing qui décrivent l'approche de leur organisation en matière de marketing de contenu comme peu ou pas du tout réussie disent qu'ils utilisent des outils de création de contenu, de calendrier ou de flux de travail collaboratif, 83 % des organisations les plus performantes ont utilisé cette technologie. , note le rapport.

3 - Mesure, créativité et cohérence présentes dans le meilleur marketing de contenu B2B

Un autre différenciateur qui contraste fortement entre les spécialistes du marketing de contenu les plus performants et les moins performants est que 90 % des plus performants ont mis en place un programme pour mesurer la performance des efforts de marketing de contenu , tandis que seulement 39 % des organisations les moins performantes utilisent de telles mesures.

Dans l'ensemble, les spécialistes du marketing de contenu B2B d'aujourd'hui envisagent 2022 avec optimisme pour le marketing de contenu, comme en témoignent 75 % des membres de l'organisation la plus prospère qui s'attendent à ce que les budgets de marketing de contenu augmentent en 2022 , et même 61 % de ceux qui ont le moins de succès s'attendent également à dépenser davantage en marketing de contenu l'année prochaine.

Les entreprises les plus performantes utilisant le marketing de contenu ont tendance à accorder une plus grande valeur à l'attribut de la créativité, un trait que 92 % des meilleurs spécialistes du marketing de contenu ont déclaré que leur organisation considérait comme aidant à créer un contenu réussi, tandis que seulement 63 % des organisations moins performantes apprécient fortement ce type de contenu. créativité dans le marketing de contenu, note le rapport.

La cohérence a toujours été un élément important du processus de marketing de contenu, en particulier dans le paysage B2B, mais la nouvelle étude montre à quel point les expériences client cohérentes sont devenues essentielles, 81 % des spécialistes du marketing de contenu les plus performants notant que leur organisation fournit un contenu cohérent. , tandis que seulement 30 % de ceux qui travaillent dans les entreprises les moins performantes restent cohérents tout au long du parcours client.

4 - Renforcer la fidélité des clients et nourrir les audiences sont essentiels

Un autre contraste flagrant entre les spécialistes du marketing de contenu B2B les plus performants et les moins performants est la manière dont chacun utilise le marketing de contenu pour fidéliser la clientèle et nourrir de nouveaux prospects ou publics, révèle la recherche.

78 % des plus performants tiennent à utiliser le marketing de contenu dans les programmes de fidélisation ciblant les clients et les clients existants , alors que seulement 34 % des moins performants le font.

64 % des plus performants utilisent le marketing de contenu pour fidéliser les audiences, les abonnés ou les prospects , une tactique que seulement 23 % des organisations les moins performantes utilisent.

5 - L'empathie permet aux spécialistes du marketing B2B de capter une plus grande attention

La nouvelle recherche montre une augmentation générale de la façon dont le marketing de contenu a réussi à attirer l'attention dans le domaine B2B alors même que la concurrence s'est intensifiée à mesure que la pandémie se poursuivait, et que la crise sanitaire mondiale a amené la pratique du marketing de contenu à davantage d'organisations, devenant un élément essentiel pour certains.

L'empathie a été une préoccupation majeure lorsqu'il s'agit d'attirer cette attention, la recherche montre également, une conclusion que nous avons soulignée, plus récemment dans le regard de notre spécialiste principal du marketing de contenu, Joshua Nite, sur "Pourquoi l'empathie compte plus que jamais dans le marketing de contenu B2B". (Et comment bien faire les choses). "

Plus de la moitié des spécialistes du marketing de contenu B2B dans la nouvelle étude ont déclaré qu'au cours de l'année écoulée, il est devenu plus difficile de capter l'attention du public.

6 - Investissement vidéo en 2022 et un paysage de marketing de contenu B2B différent

Comme je l'ai couvert récemment dans notre actualité hebdomadaire de l'industrie du marketing B2B TopRank Marketing du vendredi, 69% des spécialistes du marketing de contenu B2B ont déclaré qu'ils considéraient la vidéo comme l'un des principaux domaines d'investissement en 2022 , selon la nouvelle étude.

Quelque 77 % des spécialistes du marketing de contenu B2B ont déclaré que leur stratégie de marketing de contenu était différente maintenant par rapport à la façon dont elle fonctionnait avant la pandémie , 4 % notant une différence extrême, 15 % qui ont dit qu'elle était très différente, 22 % qui ont noté qu'elle avait différaient légèrement, et 36 % qui ont noté une différence modérée de stratégie.

7 — Les grandes et PME bénéficient du marketing de contenu B2B

Les recherches de CMI ont souligné qu'un marketing de contenu B2B réussi aide les organisations de toutes tailles à obtenir de bons résultats marketing .

Des plus petites organisations B2B qui ont vu 27 % des spécialistes du marketing dans leurs rangs signaler des niveaux élevés de succès du marketing de contenu, à 30 % de celles des grandes entreprises, le marketing de contenu a été considéré comme un succès en raison de la valeur qu'il offre, quelle que soit la taille de l'organisation.

En 2021, 75% des spécialistes du marketing B2B travaillant dans de grandes entreprises ont déclaré que leur organisation avait recours à l'externalisation, contre environ 71% en 2019 - et encore plus révélateur, en hausse significative par rapport aux 61% de l'année dernière, a noté la recherche CMI.

8 - Priorité aux besoins du public et aux étapes du parcours

87 % des spécialistes du marketing de contenu B2B les plus performants ont déclaré que leurs entreprises se concentraient sur les besoins de leur public avant les ventes ou les messages promotionnels de leur propre organisation , contre seulement 41 % de ceux des entreprises ayant les efforts de marketing de contenu les moins réussis, le la recherche a montré.

De même, 62 % des personnes les plus performantes ont indiqué que leur organisation avait élaboré du contenu en tenant compte des étapes spécifiques des parcours d'achat , et seulement 17 % des personnes les moins performantes tenaient compte de ces éléments dans leurs efforts.

9 - Les événements virtuels, la recherche et les articles de blog sont des éléments principaux

Les spécialistes du marketing B2B d'aujourd'hui ont plus de variété et de choix que jamais en ce qui concerne les éléments pouvant être utilisés dans le marketing de contenu, mais certains actifs numériques ont mieux performé que d'autres.

Les actifs de contenu B2B qui ont produit les meilleurs résultats au cours de l'année écoulée comprennent les événements virtuels, les rapports de recherche, les articles de blog de moins de 3 000 mots, les livres électroniques et les livres blancs, ainsi que la vénérable étude de cas , tous classés au-dessus de la vidéo dans la nouvelle recherche.

L'augmentation presque exponentielle de la variété et du volume des actifs numériques que les spécialistes du marketing de contenu B2B utilisent chaque jour rend désormais plus important que jamais de suivre avec précision de grandes quantités de contenu, c'est pourquoi de plus en plus d'entreprises B2B examinent également un la mise en œuvre de solutions de gestion des actifs numériques, comme je l'ai récemment exploré dans "Optimisation des actifs numériques : comment les spécialistes du marketing B2B peuvent combiner le meilleur de la recherche externe et interne".

10 — Le marketing de contenu touche plusieurs cibles B2B

Enfin, avec tous ces éléments de marketing de contenu B2B de plus en plus importants réunis pour former une stratégie cohérente, la recherche CMI a montré les principaux objectifs que le marketing de contenu a apportés aux organisations, petites ou grandes.

80 % des spécialistes du marketing de contenu B2B ont déclaré que les efforts de marketing de contenu de leur organisation avaient créé la notoriété de la marque , 75 % notant qu'ils avaient renforcé la crédibilité de la marque et accru la confiance, tandis que 70 % ont trouvé que le marketing de contenu réussissait à éduquer leur public .

Les avantages supplémentaires obtenus par le marketing de contenu étaient une plus grande fidélité parmi les clients et clients existants, la génération et le développement de prospects, et la capacité du marketing de contenu à générer avec succès la participation à des événements virtuels, en personne ou hybrides.

Décollez en transformant les connaissances du marketing de contenu B2B en action

par GIPHY

Les plus de 10 informations que nous avons partagées ici peuvent vous aider à propulser vos propres efforts de marketing de contenu B2B vers de nouveaux sommets en 2022 et au-delà.

Afin de vous aider à approfondir tous les aspects de votre stratégie de marketing de contenu B2B, voici cinq articles bonus que nous avons récemment publiés, chacun explorant comment créer un contenu de meilleure réponse réussi :

• Les 25 meilleurs influenceurs et experts en marketing de contenu B2B à suivre
• Equilibrium : 10 conseils pour équilibrer créativité et processus dans le marketing de contenu B2B
• 5 conseils pour promouvoir du contenu B2B co-créé avec des influenceurs
• 6 astuces SEO intemporelles que les spécialistes du marketing de contenu peuvent faire maintenant
• Écrivez du cœur pour un marketing de contenu B2B plus mémorable

Le marketing de contenu prend une portée et un potentiel supplémentaires pour des connexions d'audience plus importantes et plus authentiques lorsqu'il se joint au marketing d'influence B2B, un domaine que notre PDG Lee Odden a récemment exploré dans un épisode de notre podcast Inside B2B Influence mettant en vedette Brian Solis, évangéliste mondial de l'innovation chez Salesforce, "Inside B2B Influence : Brian Solis de Salesforce sur l'avenir de l'influence dans le marketing B2B."

Peu importe comment vous l'inclinez, la création d'un marketing de contenu B2B primé prend beaucoup de temps et d'efforts, c'est pourquoi de nombreuses entreprises choisissent de travailler avec une agence de marketing numérique de premier plan telle que TopRank Marketing. Contactez-nous dès aujourd'hui pour savoir comment nous pouvons vous aider, comme nous l'avons fait pour des entreprises allant de LinkedIn, Dell et 3M à Adobe, Oracle, monday.com et autres.