新しい研究からの10の実用的なB2Bコンテンツマーケティングの洞察
公開: 2021-10-25
2022年以降のB2Bコンテンツマーケティングはどこに向かっていますか？
印象的で実績のあるマーケティングの伝統を継続し、コンテンツマーケティングインスティテュート（CMI）、MarketingProfs、およびON24から最近リリースされた第12回B2Bコンテンツマーケティングベンチマーク、予算、およびトレンド調査レポートは、B2Bコンテンツマーケターに豊富な洞察を提供します、そしてこの重要な質問や他のいくつかの質問に答えるのに役立ちます。
54ページの2021版は、私たち全員が直面した前例のない課題にもかかわらず、過去1年間にトップコンテンツマーケターの一部がどのように影響を与え、成功を収めてきたかを包括的に示しています。
B2Bコンテンツマーケティングは、あらゆる規模の組織で重要性、範囲、および採用が拡大しており、今後検討するように、2022年以降にさらに拡大する準備ができています。
自分のB2Bコンテンツマーケティングの取り組みで今日行動を起こし、使用することができ、2022年以降の戦略に含めることができる調査データからの洞察と啓示のいくつかを見てみましょう。
1 —より多くのB2Bコンテンツマーケティングと定義された戦略からのより大きな成功
調査自体の紹介は、コンテンツマーケティングが過去の困難な年にB2B環境で成功した重要な発見を見つけるための鍵として要約しています。
他の最近の調査でも、最新の「市場形成の経済的影響」に含まれるInteractive Advertising Bureau（IAB）からの新しいレポートデータなど、コンテンツベースのビジネスモデルが上昇傾向にあることが明らかになっているため、驚くことはほとんどありません。インターネット」調査、4年ごとに公開。
新しいIABデータは、米国のすべての広告およびメディア雇用の半分以上が現在インターネットから派生していることを示しており、コンテンツ作成に基づくビジネスの健全な急増があります。これは、CMIの最近の調査の多くで裏付けられています。
文書化されたコンテンツマーケティング戦略を持つことは、最も成功している組織に見られる基本的でありながら重要な要素であり、調査に参加しているすべてのコンテンツマーケティング担当者のわずか40％と比較して、調査のトップパフォーマーの62％が定義された戦略を実施しています。最も成功しなかったパフォーマーのわずか11％が、文書化されたコンテンツマーケティング計画を実施していると述べました。
2 —より成功したB2B組織がアウトソーシングし、コンテンツマーケティングツールを使用する
調査のトップマーケターの大多数（約57％）は、組織が一部のコンテンツマーケティング機能を外部委託していると述べています。これは、社内または最優秀賞の形で、ベストアンサーコンテンツを作成することの重要性と一致する統計です。 -TopRankMarketingなどの受賞歴のある外部機関。
コンテンツマーケティングに対する組織のアプローチが最小限であるか、まったく成功していないと述べているマーケターの半数だけが、コンテンツ作成、カレンダー、またはコラボレーションワークフローツールを使用していると述べていますが、最も成功している組織の83％がそのようなテクノロジーを使用していました。 、レポートに記載されています。
3 —トップB2Bコンテンツマーケティングに存在する測定、創造性、一貫性
最も成功しているコンテンツマーケターと最も成功していないコンテンツマーケターの間に明確な対照を置くもう1つの差別化要因は、トップパフォーマーの90％がコンテンツマーケティング活動のパフォーマンスを測定するプログラムを実施しているのに対し、最も成功していない組織のわずか39％がそのような測定を使用していることです。
全体的に見て、今日のB2Bコンテンツマーケティング担当者は、2022年にコンテンツマーケティングの予算が増えることを期待している最も成功している組織の75％が目撃しているように、コンテンツマーケティングに対して楽観的であると考えています。来年はコンテンツマーケティングにより多くを費やす予定です。
コンテンツマーケティングを利用する最も成功している企業は、創造性の属性をより高く評価する傾向があります。トップコンテンツマーケターの92％は、組織が成功したコンテンツの作成に役立つと考えているのに対し、パフォーマンスの低い組織では63％がそのようなことを強く評価していると述べています。レポートによると、コンテンツマーケティングの創造性。
一貫性は、特にB2Bランドスケープにおいて、コンテンツマーケティングのプロセスの重要な要素でしたが、新しい調査では、一貫性のある主要な顧客エクスペリエンスがどのようになったかが示され、最も成功したコンテンツマーケティング担当者の81％が、組織が一貫性のあるコンテンツを提供していると述べています。 、最も成功していない企業のわずか30％が、カスタマージャーニー全体を通じて一貫性を保っています。
4 —顧客の忠誠心を高め、オーディエンスを育成することが重要
最も成功しているB2Bコンテンツマーケターと最も成功していないB2Bコンテンツマーケターのもう1つの明白な対照は、それぞれがコンテンツマーケティングを利用して顧客の忠誠心を構築し、新しいリードやオーディエンスを育成する方法です。
トップパフォーマーの78％は、既存の顧客やクライアントを対象としたロイヤルティ構築プログラムでコンテンツマーケティングを使用することを主張していますが、最も成功していないパフォーマーの34％だけが使用しています。
トップパフォーマーの64％は、コンテンツマーケティングを使用して、オーディエンス、サブスクライバー、またはリードを育成しています。これは、最も成功していない組織の23％が使用している戦術です。
「B2Bコンテンツマーケティングは、あらゆる規模の組織で重要性、範囲、および採用が拡大しており、2022年以降にさらに拡大する準備ができています。」 — Lane R.Ellis@lanerellisクリックしてツイート5 —共感により、B2Bマーケターはより大きな注目を集めることができます
新しい調査では、パンデミックが続くにつれて競争が激化したにもかかわらず、コンテンツマーケティングがどのようにB2B領域で注目を集めることに成功したか、そして世界的な健康危機によりコンテンツマーケティングの実践がより多くの組織にもたらされ、一部の人にとって不可欠な要素。
共感は、その注目を集めることに関して最大の関心事であり、調査はまた、私たちが強調した発見を示しています。最近、私たちのシニアコンテンツマーケターであるJoshua Niteが、「B2Bコンテンツマーケティングで共感がこれまで以上に重要である理由（そしてそれを正しくする方法）。」
新しい調査のB2Bコンテンツマーケターの半数以上が、過去1年間で、視聴者の注意を引くことがより困難になっていると述べています。
6 —2022年のビデオ投資と異なるB2Bコンテンツマーケティングの展望
毎週金曜日のTopRankMarketingB2Bマーケティング業界のニュースで最近取り上げたように、新しい調査によると、B2Bコンテンツマーケターの69％が、ビデオを2022年の投資のトップエリアと見なしていると述べています。
B2Bコンテンツマーケターの約77％が、コンテンツマーケティング戦略がパンデミック前の運用方法とは異なっていると述べ、4％が極端な違いを示し、15％が非常に異なっていると述べ、22％がわずかに異なり、戦略に中程度の違いがあることに気付いた36％。
7 —B2Bコンテンツマーケティングの恩恵を受ける大規模およびSMB組織
CMIの調査によると、 B2Bコンテンツマーケティングの成功は、あらゆる規模の組織がマーケティングの成果を成功させるのに役立ちます。
ランク内のマーケターの27％が高レベルのコンテンツマーケティングの成功を報告している小規模なB2B組織から、大企業の30％まで、コンテンツマーケティングは、組織の規模に関係なく提供する価値により、成功をもたらしていると見なされました。
CMIの調査によると、2021年には、大企業で働くB2Bマーケターの75％が、組織がアウトソーシングを利用しており、2019年の約71％から増加し、さらに言えば、昨年の61％から大幅に増加したと述べています。
8 —オーディエンスのニーズとジャーニーステージを最優先する
最も成功しているB2Bコンテンツマーケターの87％は、コンテンツマーケティングの取り組みが最も成功していない企業の41％と比較して、自社はオーディエンスのニーズを自社の販売やプロモーションメッセージよりも優先することに重点を置いていると述べています。研究が示した。
同様に、トップパフォーマーの62％は、バイヤージャーニーの特定の段階に目を向けて組織がコンテンツを作成したと述べており、ローパフォーマーのわずか17％がこれらの要素を考慮に入れています。
9 —バーチャルイベント、調査、ブログ投稿が主要な要素です
今日のB2Bマーケターは、コンテンツマーケティングで使用できる要素に関して、これまでになく多様性と選択肢がありますが、特定のデジタル資産は他の資産よりも優れたパフォーマンスを発揮しています。
過去1年間で最高の結果を生み出したB2Bコンテンツ資産には、仮想イベント、調査レポート、3,000語未満のブログ投稿、電子書籍とホワイトペーパー、由緒あるケーススタディが含まれ、すべて新しい調査でビデオより上位にランクされています。
B2Bコンテンツマーケターが毎日使用しているデジタル資産の多様性と量の両方がほぼ指数関数的に増加しているため、膨大な量のコンテンツを正確に追跡することがこれまで以上に重要になっています。 「デジタル資産の最適化：B2Bマーケターが外部検索と内部検索の最高の検索可能性を組み合わせる方法」で最近調べたように、デジタル資産管理ソリューションを実装します。
10 —コンテンツマーケティングが複数のB2Bターゲットにヒット
最後に、これらのますます重要になるB2Bコンテンツマーケティング要素のすべてが集まってまとまりのある戦略を形成することで、CMIの調査は、コンテンツマーケティングが小規模または大規模の組織にもたらした最大の目標を示しています。
B2Bコンテンツマーケティング担当者の80％は、組織のコンテンツマーケティングの取り組みがブランド認知度を高め、75％がブランドの信頼性を高め、信頼を高めたと述べ、 70％がコンテンツマーケティングが視聴者の教育に成功したと述べています。
コンテンツマーケティングによって達成された追加の利点は、既存のクライアントと顧客の間の忠誠心の向上、リードの生成と育成、および仮想、対面、またはハイブリッドイベントへの参加を成功させるコンテンツマーケティングの能力でした。
B2Bコンテンツマーケティングの洞察を行動に移すことで爆発
GIPHY経由
ここで共有した10以上の洞察は、2022年以降に独自のB2Bコンテンツマーケティングの取り組みを新たな高みへと推進するのに役立ちます。
B2Bコンテンツマーケティング戦略のすべての側面をさらに支援するために、最近公開した5つのボーナス記事を紹介します。それぞれが、成功するベストアンサーコンテンツを作成する方法を探っています。
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コンテンツマーケティングは、SalesforceのグローバルイノベーションエバンジェリストであるBrianSolisをフィーチャーしたInsideB2B Impactポッドキャストのエピソードで、CEOのLee Oddenが最近調査した領域であるB2Bインフルエンサーマーケティングと連携することで、より多くの本物のオーディエンス接続の範囲と可能性を高めます。 「B2Bインフルエンサーの内部：B2Bマーケティングにおけるインフルエンサーの将来に関するSalesforceのBrianSolis」
どのように傾けても、受賞歴のあるB2Bコンテンツマーケティングの作成にはかなりの時間と労力がかかります。そのため、多くの企業がTopRankMarketingなどのトップデジタルマーケティングエージェンシーと協力することを選択しています。 LinkedIn、Dell、3MからAdobe、Oracle、monday.comなどのビジネスに至るまで、私たちがどのように支援できるかについては、今すぐお問い合わせください。