10 umsetzbare B2B-Content-Marketing-Einblicke aus neuen Forschungsergebnissen
Veröffentlicht: 2021-10-25
Wohin steuert das B2B-Content-Marketing im Jahr 2022 und darüber hinaus?
Der kürzlich veröffentlichte zwölfte jährliche Forschungsbericht „B2B Content Marketing Benchmarks, Budgets and Trends “ des Content Marketing Institute (CMI), MarketingProfs und ON24 setzt eine beeindruckende und bewährte Marketingtradition fort und bietet eine Fülle von Erkenntnissen für B2B-Content-Marketer , und hilft uns, diese Schlüsselfrage und einige andere zu beantworten.
Die 54-seitige Ausgabe 2021 bietet einen umfassenden Überblick darüber, wie einige der führenden Content-Vermarkter im vergangenen Jahr trotz der beispiellosen Herausforderungen, denen wir alle gegenüberstanden, Wirkung gezeigt und Erfolge erzielt haben.
B2B-Content-Marketing gewinnt an Bedeutung, Umfang und Akzeptanz durch Organisationen jeder Größe und ist bereit, im Jahr 2022 und darüber hinaus weiter zu expandieren, wie wir untersuchen werden.
Werfen wir einen Blick auf einige der Erkenntnisse und Erkenntnisse aus den Forschungsdaten, die Sie heute in Ihren eigenen B2B-Content-Marketing-Bemühungen umsetzen und nutzen und in Ihre Strategie für 2022 und weit darüber hinaus einbeziehen können.
1 — Mehr B2B Content Marketing & mehr Erfolg durch definierte Strategien
Die eigene Einführung der Studie fasst als Schlüsselergebnis den bedeutenden Erfolg zusammen, den das Content-Marketing in der B2B-Landschaft im letzten herausfordernden Jahr hatte.
Es sollte nicht überraschen, da auch andere neuere Untersuchungen gezeigt haben, dass inhaltsbasierte Geschäftsmodelle auf dem Vormarsch sind, wie beispielsweise neue Berichtsdaten des Interactive Advertising Bureau (IAB) in seinem neuesten „The Economic Impact of the Market Making Internet“-Studie, die alle vier Jahre erscheint.
Die neuen IAB-Daten zeigten, dass mehr als die Hälfte aller US-Werbe- und Medienbeschäftigungen jetzt aus dem Internet stammen, mit einer gesunden Verbreitung von Geschäften, die auf der Erstellung von Inhalten basieren – eine Tatsache, die durch einen Großteil der jüngsten Forschungen von CMI bestätigt wird.
Eine dokumentierte Content-Marketing-Strategie ist ein grundlegender, aber entscheidender Faktor, der in den erfolgreichsten Unternehmen zu beobachten ist, wobei 62 Prozent der Top-Performer der Umfrage eine definierte Strategie haben , verglichen mit nur 40 Prozent aller Content-Vermarkter, die an der Studie teilgenommen haben nur 11 Prozent der am wenigsten erfolgreichen Performer gaben an, einen dokumentierten Content-Marketing-Plan zu haben.
2 – Erfolgreichere B2B-Organisationen lagern aus, nutzen Content-Marketing-Tools
Eine Mehrheit der Top-Vermarkter in der Studie – etwa 57 Prozent – gibt an, dass ihre Organisation einige Content-Marketing-Funktionen auslagert , eine Statistik, die mit der Bedeutung der Erstellung von Inhalten mit den besten Antworten übereinstimmt, ob intern oder in Form einer Top-Auszeichnung -gewinnende externe Agentur wie TopRank Marketing.
Während nur die Hälfte der Vermarkter, die den Content-Marketing-Ansatz ihres Unternehmens als wenig oder gar nicht erfolgreich beschreiben, angeben, dass sie Content-Erstellung, Kalender oder kollaborative Workflow-Tools verwenden, nutzten stolze 83 Prozent der erfolgreichsten Unternehmen solche Technologien , stellte der Bericht fest.
3 – Messung, Kreativität und Konsistenz im Top-B2B-Content-Marketing
Ein weiteres Unterscheidungsmerkmal, das einen starken Kontrast zwischen den erfolgreichsten und den am wenigsten erfolgreichen Content-Vermarktern darstellt, besteht darin, dass 90 Prozent der Top-Performer ein Programm zur Messung der Leistung von Content-Marketing-Bemühungen eingerichtet haben, während nur 39 Prozent der am wenigsten erfolgreichen Unternehmen solche Messungen verwenden.
Durch die Bank blicken die heutigen B2B-Content-Marketer 2022 optimistisch in Richtung Content-Marketing, wie 75 Prozent derjenigen in den erfolgreichsten Unternehmen bezeugen, die erwarten, dass die Content-Marketing-Budgets im Jahr 2022 steigen werden, wobei sogar 61 Prozent derjenigen mit dem geringsten Erfolg ebenfalls davon ausgehen im nächsten Jahr mehr für Content-Marketing auszugeben.
Die erfolgreichsten Unternehmen, die Content-Marketing einsetzen, legen tendenziell einen höheren Wert auf das Attribut Kreativität, eine Eigenschaft, die 92 Prozent der Top-Content-Vermarkter angaben, dass ihre Organisation bei der Erstellung erfolgreicher Inhalte hilft, während nur 63 Prozent bei leistungsschwächeren Unternehmen dies stark schätzen Kreativität im Content-Marketing, heißt es in dem Bericht.
Konsistenz war schon immer ein wichtiges Element des Prozesses des Content-Marketings, insbesondere in der B2B-Landschaft, aber die neue Studie zeigt, wie wichtig konsistente Kundenerlebnisse geworden sind, wobei 81 Prozent der erfolgreichsten Content-Vermarkter angeben, dass ihr Unternehmen konsistente Inhalte bereitstellt , während nur 30 Prozent der am wenigsten erfolgreichen Unternehmen während der gesamten Customer Journey konsistent bleiben.
4 – Die Stärkung der Kundenbindung und die Pflege des Publikums sind der Schlüssel
Ein weiterer krasser Kontrast zwischen den erfolgreichsten und den am wenigsten erfolgreichen B2B-Content-Vermarktern besteht darin, wie jeder Content-Marketing nutzt, um Kundenbindung aufzubauen und neue Leads oder Zielgruppen zu fördern, wie die Studie zeigt.
78 Prozent der Top-Performer legen Wert darauf, Content-Marketing in Loyalitätsbildungsprogrammen einzusetzen, die auf bestehende Kunden und Kunden abzielen , während nur 34 Prozent der am wenigsten erfolgreichen Performer dies tun.
64 Prozent der Top-Performer nutzen Content-Marketing, um Zielgruppen, Abonnenten oder Leads zu fördern – eine Taktik, die nur 23 Prozent der am wenigsten erfolgreichen Unternehmen anwenden.
„B2B-Content-Marketing gewinnt an Bedeutung, Umfang und Akzeptanz durch Organisationen jeder Größe und ist bereit, im Jahr 2022 und darüber hinaus weiter zu expandieren.“ — Lane R. Ellis @lanerellis Zum Tweeten klicken5 – Empathie ermöglicht es B2B-Vermarktern, mehr Aufmerksamkeit zu erregen
Die neue Studie zeigt einen allgemeinen Aufwärtstrend darin, wie es dem Content-Marketing gelungen ist, die Aufmerksamkeit im B2B-Bereich zu erregen, auch wenn der Wettbewerb im Zuge der Pandemie eskaliert ist, und dass die globale Gesundheitskrise die Praxis des Content-Marketings in mehr Organisationen gebracht hat und zu einer wesentliches Element für einige.
Empathie war eines der Hauptanliegen, wenn es darum ging, diese Aufmerksamkeit zu erlangen, wie die Studie auch zeigt, eine Erkenntnis, die wir zuletzt in unserem Senior Content Marketer Joshua Nite in seinem Blick auf „Why Empathy Matters More than Ever in B2B Content Marketing“ hervorgehoben haben (Und wie man es richtig macht).“
Mehr als die Hälfte der B2B-Content-Vermarkter in der neuen Studie gaben an, dass es im vergangenen Jahr schwieriger geworden ist, die Aufmerksamkeit des Publikums zu gewinnen.
6 – Videoinvestitionen im Jahr 2022 und eine andere B2B-Content-Marketing-Landschaft
Wie ich kürzlich in unseren wöchentlichen TopRank Marketing B2B-Marketing-Branchennachrichten vom Freitag berichtete, gaben 69 Prozent der B2B-Content-Marketer an, dass sie Video als einen der wichtigsten Investitionsbereiche für 2022 betrachten , so die neue Studie.
Etwa 77 Prozent der B2B-Content-Vermarkter gaben an, dass ihre Content-Marketing-Strategie jetzt anders war als vor der Pandemie , wobei 4 Prozent einen extremen Unterschied feststellten, 15 Prozent, die sagten, dass es sehr anders war, 22 Prozent, die feststellten, dass dies der Fall war leicht unterschiedlich, und 36 Prozent, die einen moderaten Unterschied in der Strategie festgestellt haben.
7 – Große und KMU-Unternehmen profitieren vom B2B-Content-Marketing
Die Forschung von CMI hat gezeigt, dass erfolgreiches B2B-Content-Marketing Organisationen jeder Größe hilft, erfolgreiche Marketingergebnisse zu erzielen .
Von kleineren B2B-Organisationen, in denen 27 Prozent der Vermarkter in ihren Reihen einen hohen Grad an Content-Marketing-Erfolg melden, bis hin zu 30 Prozent derjenigen in großen Unternehmen, wird Content-Marketing aufgrund des Werts, den es unabhängig von der Unternehmensgröße bietet, als erfolgreich angesehen.
Im Jahr 2021 gaben 75 Prozent der B2B-Vermarkter, die in größeren Unternehmen arbeiten, an, dass ihre Organisation Outsourcing nutzt, gegenüber rund 71 Prozent im Jahr 2019 – und noch aufschlussreicher, deutlich gestiegen gegenüber den 61 Prozent im Vorjahr, wie die CMI-Studie festgestellt hat.
8 — Die Bedürfnisse des Publikums und die Etappen der Reise an die erste Stelle setzen
87 Prozent der erfolgreichsten B2B-Content-Vermarkter gaben an, dass sich ihre Unternehmen darauf konzentrieren, die Bedürfnisse ihrer Zielgruppe über die Verkaufs- oder Werbebotschaften ihres eigenen Unternehmens zu stellen , verglichen mit nur 41 Prozent der Unternehmen mit den am wenigsten erfolgreichen Content-Marketing-Bemühungen Forschung zeigte.
In ähnlicher Weise gaben 62 Prozent der Top-Performer an, dass ihre Organisation Inhalte mit Blick auf die spezifischen Phasen der Käuferreise erstellte , während nur 17 Prozent der Low-Performer diese Elemente in ihren Bemühungen berücksichtigten.
9 – Virtuelle Events, Recherchen und Blogbeiträge sind primäre Elemente
Die heutigen B2B-Vermarkter haben mehr Vielfalt und Auswahl als je zuvor, wenn es um die Elemente geht, die im Content-Marketing verwendet werden können, jedoch haben bestimmte digitale Assets besser abgeschnitten als andere.
Zu den B2B-Content-Assets, die im vergangenen Jahr die besten Ergebnisse erzielten, gehören virtuelle Veranstaltungen, Forschungsberichte, Blog-Posts mit weniger als 3.000 Wörtern, eBooks und Whitepapers sowie die ehrwürdige Fallstudie , die alle in der neuen Studie über Video rangieren.
Die nahezu exponentielle Zunahme sowohl der Vielfalt als auch des Volumens digitaler Assets, die B2B-Content-Vermarkter täglich verwenden, macht es wichtiger denn je, riesige Mengen an Inhalten genau im Auge zu behalten, weshalb auch immer mehr B2B-Unternehmen einen Blick auf an werfen Implementierung von Digital-Asset-Management-Lösungen, wie ich kürzlich in „Optimizing Digital Assets: How B2B Marketers Can Combine the Best of External & Internal Search Findability“ untersucht habe.
10 – Content Marketing trifft mehrere B2B-Ziele
Mit all diesen immer wichtiger werdenden B2B-Content-Marketing-Elementen, die zusammenkommen, um eine kohärente Strategie zu bilden, hat die CMI-Forschung die wichtigsten Ziele aufgezeigt, die Content-Marketing kleinen und großen Organisationen gebracht hat.
80 Prozent der B2B-Content-Vermarkter gaben an, dass die Content-Marketing-Bemühungen ihrer Organisation Markenbekanntheit geschaffen haben, wobei 75 Prozent angaben, dass sie die Glaubwürdigkeit der Marke aufgebaut und das Vertrauen gestärkt haben, während 70 Prozent das Content-Marketing als erfolgreich bei der Aufklärung ihrer Zielgruppen empfanden .
Zusätzliche Vorteile, die durch Content-Marketing erzielt wurden, waren eine größere Loyalität bei bestehenden Kunden und Kunden, Lead-Generierung und -Pflege sowie die Fähigkeit von Content-Marketing, die Teilnahme an virtuellen, persönlichen oder hybriden Veranstaltungen erfolgreich zu steigern.
Starten Sie durch, indem Sie Erkenntnisse aus dem B2B-Content-Marketing in die Tat umsetzen
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Die über 10 Erkenntnisse, die wir hier geteilt haben, können dazu beitragen, Ihre eigenen B2B-Content-Marketing-Bemühungen im Jahr 2022 und darüber hinaus zu neuen Höhen zu führen.
Um Ihnen dabei zu helfen, alle Aspekte Ihrer B2B-Content-Marketing-Strategie voranzutreiben, haben wir kürzlich fünf Bonusartikel veröffentlicht, in denen jeweils untersucht wird, wie Sie erfolgreiche Best-Antwort-Inhalte erstellen:
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Content-Marketing erhält zusätzlichen Umfang und Potenzial für größere und authentischere Zielgruppenverbindungen, wenn es sich mit B2B-Influencer-Marketing verbindet, einem Bereich, den unser CEO Lee Odden kürzlich in einer Folge unseres Inside B2B Influence-Podcasts mit Brian Solis, Global Innovation Evangelist bei Salesforce, erkundet hat. „Inside B2B Influence: Brian Solis von Salesforce über die Zukunft des Einflusses im B2B-Marketing.“
Unabhängig davon, wie Sie es neigen, erfordert die Erstellung von preisgekröntem B2B-Content-Marketing viel Zeit und Mühe, weshalb sich viele Unternehmen für die Zusammenarbeit mit einer Top-Agentur für digitales Marketing wie TopRank Marketing entscheiden. Kontaktieren Sie uns noch heute, um zu erfahren, wie wir helfen können, wie wir es für Unternehmen von LinkedIn, Dell und 3M bis hin zu Adobe, Oracle, monday.com und anderen getan haben.