Yeni Araştırmadan 10 Eyleme Geçirilebilir B2B İçerik Pazarlaması İçgörüsü

B2B içerik pazarlaması 2022 ve sonrasında nereye gidiyor?

Etkileyici ve zaman içinde test edilmiş bir pazarlama geleneğini sürdüren, İçerik Pazarlama Enstitüsü (CMI), MarketingProfs ve ON24'ün kısa süre önce yayınlanan on ikinci yıllık B2B İçerik Pazarlama Kıyaslamaları, Bütçeleri ve Eğilimleri araştırma raporu, B2B içerik pazarlamacıları için çok sayıda içgörü sunar. , ve bu anahtar soruyu ve diğer birkaç soruyu yanıtlamamıza yardımcı olur.

54 sayfalık 2021 baskısı, en iyi içerik pazarlamacılarından bazılarının geçtiğimiz yıl, hepimizin karşılaştığı benzeri görülmemiş zorluklara rağmen nasıl bir etki yarattığına ve başarıya nasıl ulaştığına kapsamlı bir bakış sunuyor.

B2B içerik pazarlamasının önemi, kapsamı ve her ölçekteki kuruluş tarafından benimsenmesi artıyor ve inceleyeceğimiz gibi, 2022 ve sonrasında daha fazla genişleme görmeye hazır.

Bugün harekete geçebileceğiniz ve kendi B2B içerik pazarlama çabalarınızda kullanabileceğiniz araştırma verilerinden elde edilen bazı içgörülere ve ifşaatlara bir göz atalım ve 2022 ve sonrası için stratejinize dahil edelim.

1 — Daha Fazla B2B İçerik Pazarlaması ve Tanımlanmış Stratejilerden Daha Fazla Başarı

Araştırmanın kendi tanıtımı, içerik pazarlamasının geçen zorlu yıl boyunca B2B ortamında elde ettiği önemli başarıyı bulmanın kilit noktası olarak özetleniyor.

Son zamanlarda yapılan diğer araştırmalar, İnteraktif Reklamcılık Bürosu'nun (IAB) en son “Piyasa Yapıcılığının Ekonomik Etkisi”nde yer alan yeni rapor verileri gibi, içerik tabanlı iş modellerinin yükselişte olduğunu ortaya koyduğundan, bu biraz şaşırtıcı olmalıdır. İnternet” araştırması, dört yılda bir yayınlandı.

Yeni IAB verileri, tüm ABD reklam ve medya istihdamının yarısından fazlasının , içerik oluşturmaya dayalı işlerin sağlıklı bir şekilde yaygınlaşmasıyla birlikte artık İnternet'ten elde edildiğini gösterdi - bu, CMI'nin son araştırmalarının çoğunda desteklenen bir gerçektir.

Belgelenmiş bir içerik pazarlama stratejisine sahip olmak, en başarılı kuruluşlarda görülen temel ancak hayati bir faktördür; araştırmaya katılan tüm içerik pazarlamacılarının yalnızca yüzde 40'ına kıyasla , anketin en iyi performans gösterenlerinin yüzde 62'si tanımlanmış bir stratejiye sahiptir. En az başarılı performans gösterenlerin sadece yüzde 11'i, belgelenmiş bir içerik pazarlama planına sahip olduklarını söyledi.

2 — Daha Başarılı B2B Kuruluşları Dış Kaynak Kullanın, İçerik Pazarlama Araçlarını Kullanın

Araştırmadaki en iyi pazarlamacıların çoğunluğu - yaklaşık yüzde 57 - kuruluşlarının bazı içerik pazarlama işlevlerini dış kaynak kullandığını söylüyor; bu , ister kurum içinde ister en iyi ödül şeklinde en iyi yanıt içeriği oluşturmanın önemiyle örtüşen bir istatistik. -TopRank Pazarlama gibi kazanan dış ajanslar.

Kuruluşlarının içerik pazarlamasına yaklaşımını çok az veya hiç başarılı olarak nitelendiren pazarlamacıların yalnızca yarısı içerik oluşturma, takvim oluşturma veya işbirlikçi iş akışı araçlarını kullandıklarını söylerken, en başarılı kuruluşların yüzde 83'ü bu tür teknolojilerden yararlandı. , rapor kaydetti.

3 — En İyi B2B İçerik Pazarlamasında Ölçme, Yaratıcılık ve Tutarlılık Var

En başarılı içerik pazarlamacıları ile en az başarılı içerik pazarlamacıları arasında keskin bir karşıtlık oluşturan bir diğer farklılık, en iyi performans gösterenlerin yüzde 90'ının içerik pazarlama çabalarının performansını ölçmek için bir programa sahip olması ve en az başarılı kuruluşların sadece yüzde 39'unun bu tür ölçümleri kullanmasıdır.

Genel olarak, günümüzün B2B içerik pazarlamacıları, 2022'de içerik pazarlama bütçelerinin artmasını bekleyen en başarılı organizasyondakilerin yüzde 75'inin tanık olduğu gibi, 2022'ye içerik pazarlaması için iyimser bakıyor ve en az başarıya sahip olanların yüzde 61'i bile bekliyor. gelecek yıl içerik pazarlamasına daha fazla harcama yapmak.

İçerik pazarlamasından yararlanan en başarılı firmalar, yaratıcılık özelliğine daha fazla değer verme eğilimindedir; bu özellik, en iyi içerik pazarlamacılarının yüzde 92'si, kuruluşlarının başarılı içerik oluşturmaya yardımcı olduğunu düşünürken, düşük performans gösteren kuruluşlarda yalnızca yüzde 63'ü buna çok değer veriyor. Raporda, içerik pazarlamasında yaratıcılığın olduğu belirtildi.

Tutarlılık, özellikle B2B ortamında, içerik pazarlama sürecinin her zaman önemli bir unsuru olmuştur, ancak yeni araştırma , en başarılı içerik pazarlamacılarının yüzde 81'inin kuruluşlarının tutarlı içerik sağladığını belirtmesiyle birlikte, önemli müşteri deneyimlerinin ne kadar tutarlı hale geldiğini gösteriyor. , en az başarılı firmalardakilerin sadece yüzde 30'u müşteri yolculuğu boyunca tutarlılığını koruyor.

4 — Müşteri Bağlılığını Desteklemek ve Kitleleri Beslemek Anahtardır

Araştırma, en başarılı ve en az başarılı B2B içerik pazarlamacıları arasındaki bir diğer göze çarpan karşıtlık, her birinin müşteri sadakati oluşturmak ve yeni müşteri adayları veya izleyiciler beslemek için içerik pazarlamasını nasıl kullandığıdır.

En iyi performans gösterenlerin yüzde 78'i, mevcut müşterileri ve müşterileri hedefleyen sadakat oluşturma programlarında içerik pazarlamasını kullanmaya özen gösterirken, en az başarılı performans gösterenlerin yalnızca yüzde 34'ü bunu yapıyor.

En iyi performans gösterenlerin yüzde 64'ü izleyicileri, aboneleri veya olası satışları beslemek için içerik pazarlamasını kullanıyor - en az başarılı kuruluşların yalnızca yüzde 23'ünün kullandığı bir taktik.

5 — Empati, B2B Pazarlamacılarının Daha Fazla Dikkat Çekmesini Sağlar

Yeni araştırma, pandemi devam ederken rekabet artarken içerik pazarlamanın B2B dünyasında nasıl dikkat çekmeyi başardığına ve küresel sağlık krizinin içerik pazarlaması uygulamasını daha fazla kuruluşa getirerek bazıları için temel unsur.

Empati, söz konusu ilgiyi toplamaya gelince en büyük endişe kaynağı olmuştur, araştırma ayrıca, son zamanlarda kıdemli içerik pazarlamacımız Joshua Nite'nin “B2B İçerik Pazarlamasında Empati Neden Her zamankinden Daha Önemlidir?” başlıklı incelemesinde vurguladığımız bir bulguyu da gösteriyor. (Ve Nasıl Doğru Yapılır).”

Yeni araştırmaya katılan B2B içerik pazarlamacılarının yarısından fazlası, geçtiğimiz yıl boyunca izleyicilerin dikkatini çekmenin daha zor hale geldiğini söyledi.

6 — 2022'de Video Yatırımı ve Farklı Bir B2B İçerik Pazarlama Manzarası

Geçenlerde haftalık Cuma günü TopRank Pazarlama B2B pazarlama sektörü haberimizde ele aldığım gibi , B2B içerik pazarlamacılarının yüzde 69'u, yeni araştırmaya göre videoyu 2022 yatırımının en önemli alanı olarak gördüklerini söyledi .

B2B içerik pazarlamacılarının yaklaşık yüzde 77'si, içerik pazarlama stratejilerinin pandemi öncesinde nasıl çalıştığına kıyasla şimdi farklı olduğunu söyledi, yüzde 4'ü aşırı bir fark belirtti, yüzde 15'i çok farklı olduğunu söyledi, yüzde 22'si bunun olduğunu belirtti. biraz farklıydı ve stratejide orta düzeyde bir farklılık olduğunu belirtenlerin yüzde 36'sı.

7 — Büyük ve KOBİ Kuruluşları B2B İçerik Pazarlamasından Yararlanıyor

CMI'nin araştırması, başarılı B2B içerik pazarlamasının her büyüklükteki kuruluşun başarılı pazarlama sonuçları elde etmesine yardımcı olduğuna işaret etti.

Pazarlamacıların yüzde 27'sinin yüksek düzeyde içerik pazarlama başarısı bildirdiğini gören daha küçük B2B kuruluşlarından, büyük şirketlerdeki yüzde 30'a kadar içerik pazarlaması, organizasyon boyutundan bağımsız olarak sağladığı değer nedeniyle bir başarı getirdi.

CMI araştırmasının belirttiğine göre, 2021'de daha büyük firmalarda çalışan B2B pazarlamacılarının yüzde 75'i, kuruluşlarının dış kaynak kullanımından yararlandığını, bu oran 2019'da yüzde 71'di ve daha da önemlisi, geçen yılki yüzde 61'den önemli ölçüde arttı.

8 — İzleyici İhtiyaçlarını ve Yolculuk Aşamalarını İlk Sıraya Koymak

En başarılı B2B içerik pazarlamacılarının yüzde 87'si, firmalarının hedef kitlelerinin ihtiyaçlarını kendi kuruluşlarının satış veya promosyon mesajlarının önüne koymaya odaklandığını söylerken, bu oran en az başarılı içerik pazarlama çabalarına sahip işletmelerin yalnızca yüzde 41'i. araştırmalar gösterdi.

Benzer şekilde, en iyi performans gösterenlerin yüzde 62'si, kuruluşlarının alıcı yolculuklarının belirli aşamalarını göz önünde bulundurarak içerik oluşturduğunu ve düşük performans gösterenlerin yalnızca yüzde 17'si çabalarında bu unsuru hesaba kattığını belirtti.

9 — Sanal Etkinlikler, Araştırma ve Blog Yazıları Birincil Öğelerdir

Günümüzün B2B pazarlamacıları, içerik pazarlamasında kullanılabilecek unsurlar söz konusu olduğunda her zamankinden daha fazla çeşitliliğe ve seçeneğe sahip, ancak bazı dijital varlıklar diğerlerinden daha iyi performans gösterdi.

Geçen yıl boyunca en iyi sonuçları veren B2B içerik varlıkları arasında sanal etkinlikler, araştırma raporları, 3.000 kelimenin altındaki blog gönderileri, e-Kitaplar ve teknik incelemeler ve hepsi yeni araştırmada videonun üzerinde yer alan saygıdeğer vaka çalışması yer alıyor.

B2B içerik pazarlamacılarının her gün kullandığı dijital varlıkların hem çeşitliliğinde hem de hacmindeki neredeyse üstel artış, büyük miktarda içeriği doğru bir şekilde takip etmeyi her zamankinden daha önemli hale getiriyor, bu nedenle daha fazla B2B firması da bir Geçenlerde “Dijital Varlıkları Optimize Etmek: B2B Pazarlamacıları Harici ve Dahili Aramada Bulunabilirliğin En İyisini Nasıl Birleştirebilir?” başlıklı makalede araştırdığım gibi, dijital varlık yönetimi çözümlerini uygulamak.

10 — İçerik Pazarlaması Birden Fazla B2B Hedefini Vuruyor

Son olarak, giderek daha önemli hale gelen tüm bu B2B içerik pazarlaması unsurlarının uyumlu bir strateji oluşturmak için bir araya gelmesiyle, CMI araştırması içerik pazarlamanın küçük veya büyük kuruluşlara getirdiği en önemli hedefleri göstermiştir.

B2B içerik pazarlamacılarının yüzde 80'i, kuruluşlarının içerik pazarlama çabalarının marka bilinirliği yarattığını , yüzde 75'i bunun marka güvenilirliği oluşturduğunu ve güveni artırdığını, yüzde 70'i ise içerik pazarlamasını hedef kitlelerini eğitmede başarılı bulduğunu söyledi .

İçerik pazarlamasıyla elde edilen ek faydalar, mevcut müşteriler ve müşteriler arasında daha fazla sadakat, olası satış yaratma ve besleme ve içerik pazarlamasının sanal, yüz yüze veya karma etkinliklere katılımı başarılı bir şekilde sağlama yeteneğiydi.

B2B İçerik Pazarlaması Öngörülerini Eyleme Dönüştürerek Hızlandırın

GIPHY aracılığıyla

Burada paylaştığımız 10'dan fazla içgörü, 2022 ve sonrasında kendi B2B içerik pazarlama çabalarınızı yeni zirvelere taşımanıza yardımcı olabilir.

B2B içerik pazarlama stratejinizin tüm yönlerini geliştirmenize yardımcı olmak için, yakın zamanda yayınladığımız ve her biri başarılı en iyi yanıt içeriğinin nasıl oluşturulacağını araştıran beş bonus makale:

• Takip Edilmesi Gereken En İyi 25 B2B İçerik Pazarlama Etkileyeni ve Uzmanı
• Denge: B2B İçerik Pazarlamasında Yaratıcılık ve Süreci Dengelemek için 10 İpucu
• Influencerlarla Birlikte Oluşturulan B2B İçeriğini Tanıtmak için 5 İpucu
• İçerik Pazarlamacılarının Şimdi Yapabileceği 6 Zamansız SEO İpuçları
• Daha Unutulmaz B2B İçerik Pazarlaması için Kalpten Yazın

İçerik pazarlaması, CEO'muz Lee Odden'ın kısa süre önce Inside B2B Influence podcast'imizin bir bölümünde, Salesforce'ta küresel inovasyon evangelisti Brian Solis'in yer aldığı bir bölümde keşfettiği bir alan olan B2B etkileyici pazarlama ile birleştiğinde daha fazla ve daha özgün izleyici bağlantıları için ek kapsam ve potansiyel kazanır. "Inside B2B Etkisi: B2B Pazarlamada Etkisinin Geleceği Üzerine Salesforce'tan Brian Solis."

Nasıl yatırırsanız yapın, ödüllü B2B içerik pazarlaması oluşturmak önemli ölçüde zaman ve çaba gerektirir, bu nedenle birçok firma TopRank Pazarlama gibi en iyi dijital pazarlama ajansıyla çalışmayı tercih eder. LinkedIn, Dell ve 3M'den Adobe, Oracle, monday.com ve diğerlerine kadar çeşitli işletmeler için yaptığımız gibi nasıl yardımcı olabileceğimizi öğrenmek için bugün bize ulaşın.