12 melhores estratégias de vendas B2B para aumentar sua receita em 2023

Você está pronto para expandir seus negócios em 2023? Sim!

Em seguida, você deve revisitar e reformular suas estratégias de vendas B2B para atender à nova dinâmica do mercado.

Não é segredo que o comportamento dos compradores e as tendências do mercado nunca ficam parados. Em vez disso, o eixo da indústria B2B gira anualmente com novas tecnologias e mudanças econômicas.

Por exemplo, um relatório recente da Salesforce mostra que 47% das empresas B2B planejam usar mais inteligência artificial nos próximos anos. Outro estudo diz que 46% das empresas planejam aumentar seus gastos com marketing baseado em contas.

E aqui, você ainda está usando sua antiga estratégia de vendas B2B para gerar mais receita em 2023.

Lamento dizer, mas isso não vai acontecer!

Você precisa de estratégias de vendas B2B novas e dinâmicas para acelerar seu crescimento em 2023. E é isso que discutiremos hoje, então vamos começar.

As 12 principais estratégias de vendas B2B de geração de leads para 2023

Gerar e converter leads B2B é difícil hoje em dia. Mais do que simples dumping de palavras-chave e postagens sazonais em mídias sociais são necessários para um maior crescimento.

Você precisa revisar seu plano de vendas B2B para 2023 para aumentar seus números de receita. E você pode começar com as seguintes estratégias:

Estratégia 1. Execute uma análise SWOT em seus concorrentes

Os profissionais de marketing B2B devem ficar de olho em seus concorrentes o tempo todo.

Comece conduzindo uma análise competitiva. Isso o ajudará a determinar quem são, seus pontos fortes e fracos. Em seguida, considere como você pode comercializar melhor para seu público compartilhado.

Simplesmente fornecer uma solução mais acessível não funcionará mais.

Examine seu site, anúncios de mídia social, segmentação de palavras-chave orgânicas e pagas e mensagens gerais.

Suponha que seu concorrente tenha um grande orçamento de publicidade, mas não esteja tentando fornecer conteúdo de nicho. É aí que você pode entrar.

Além disso, se você perceber que a mensagem deles precisa falar com seus clientes de uma forma mais simples para que eles entendam, você pode melhorar a sua.

Faça isso antes de criar seu conteúdo digital B2B . Isso ajudará você a produzir conteúdo que seus concorrentes estão perdendo.

Por exemplo, usando o Ahrefs, você pode analisar os esforços de SEO e PPC de seus principais concorrentes. Como resultado, você pode segmentar palavras-chave de alto escalão que seus concorrentes ainda não estão segmentando.

Isso pode ajudá-lo a obter uma vantagem competitiva.

Estratégia 2. Concentre-se no marketing do LinkedIn

O LinkedIn é a melhor rede social para empresas B2B interagirem com seus públicos-alvo.

Mais de 57 milhões de empresas já estão no LinkedIn, facilitando a construção de sua comunidade.

Além disso, possui ferramentas como o Sales Navigator para ajudá-lo a encontrar os leads direcionados.

Além disso, o LinkedIn ajuda você a criar uma conexão pessoal com seu público.

Os executivos de negócios podem construir sua marca pessoal postando conteúdo regular e interagindo com o conteúdo de outras pessoas. Pode criar uma imagem humana da sua marca, levando a ganhar a confiança dos clientes.

Você pode seguir os perfis do LinkedIn de líderes empresariais famosos para entender como eles se conectam e vendem via LinkedIn.

O estilo de conteúdo do LinkedIn de Gary Vaynerchuk , as táticas de engajamento e o método de otimização de perfil são algo para analisar e seguir em 2023 para líderes empresariais.

Estratégia 3. Encontre suas novas fontes de dados

Este ano, o Google pretende eliminar gradualmente os cookies de terceiros.

Isso tornará a segmentação precisa mais complexa. Os profissionais de marketing/vendas também precisarão encontrar novas maneiras de coletar dados, principalmente se quiserem uma estratégia de marketing/vendas B2B bem-sucedida em 2023.

As equipes de marketing pretendem fazer isso gerando listas de prospecção a partir de dados primários.

O UnboundB2B , por exemplo, fornece dados seguros e compatíveis com GDPR para potencializar suas estratégias de marketing B2B.

As listas que você cria com UnboundB2B contêm contas precisas e informações de contato. Além disso, inclui e-mails comerciais precisos, números de telefone celular e identificadores sociais, permitindo que você tome medidas imediatas em vários canais.

Outras estratégias populares de segmentação de dados incluem:

• Atualização de dados existentes de terceiros para criar campanhas de retargeting.
• Anúncios pagos impulsionaram campanhas de geração de leads de conteúdo fechado.
• Nos anúncios do Google, combine palavras-chave de correspondência ampla e segmentação de público.
• Usando alternativas ao Google, como a Microsoft.
• Fazendo seus próprios experimentos de marketing para coletar informações psicográficas.
• Investigando dados demográficos no site do LinkedIn.

Estratégia 4. Desenvolva sua buyer persona

Um dos aspectos mais críticos de uma estratégia de vendas B2B é identificar e direcionar o público certo. Criar leads e fechar vendas com um público que achará seus produtos úteis a longo prazo é um desafio.

Mas os clientes podem se tornar evangelistas de produtos, aumentando a eficácia de seus gastos com marketing.

Sua equipe deve primeiro criar personas de clientes detalhadas para atingir esses clientes em potencial com precisão. Essas personas são desenvolvidas analisando e entrevistando seus clientes atuais.

Identificar informações demográficas e as preocupações profissionais de seus clientes em potencial mais valiosos pode ajudá-lo a personalizar suas propostas de vendas.

Uma persona de comprador geralmente gira em torno dos seguintes pontos:

• Valor vitalício
• Titulo do trabalho
• Indústria
• Pontos de dor
• Objetivos e metas
• Superiores e avaliação de desempenho, etc.

Estratégia 5. Conteúdo de liderança de pensamento

O conteúdo de liderança de pensamento posiciona sua empresa como líder do setor. Isso mostra ao seu público que você valoriza o tempo dele. Ele promove a confiança entre os clientes em potencial, resultando em taxas de conversão mais altas e retenção de clientes.

No entanto, muitas empresas confundem conteúdo adequado com verdadeira liderança de pensamento, deixando de produzir o que sua equipe de marketing exige.

O verdadeiro conteúdo de liderança inovadora contém:

• Valor . Quando o leitor se depara com um conceito intrigante apresentado com parcimônia, ele o inspira a continuar lendo, pois vê que a empresa não está perdendo tempo.
• Formatação e idioma . O conteúdo deve ter linguagem e formatação fáceis para que todos possam entendê-lo – de iniciantes a profissionais.
• Canal de distribuição de conteúdo . Considere o canal para o qual você está criando conteúdo enquanto escreve. Por exemplo, o conteúdo de uma postagem no LinkedIn é bom, com menos de 500 palavras. Porém, conteúdo longo com mais de 1.000 palavras tem melhor desempenho na web.

Para entender melhor o processo de criação de conteúdo de liderança inovadora, você pode explorar nossos recursos de conteúdo, como blogs, estudos de caso, etc.

Estratégia 6. Refine seu funil de vendas usando dados

Considerando os dados de vendas dos anos anteriores, você deve redefinir seu funil de vendas em 2023. Isso pode ajudá-lo a detectar lacunas em sua estratégia de vendas B2B.

Você pode monitorar várias métricas de vendas com base em suas metas de negócios. Aqui estão algumas métricas de vendas cruciais que toda empresa B2B deve considerar:

• Custo de aquisição do cliente : o custo médio de aquisição de um único novo cliente, determinado pela divisão do número total de novos clientes pelos gastos com marketing e vendas.
• Valor vitalício do cliente : o lucro total que um cliente gera ao longo de sua vida útil.
• Taxa de Retenção de Clientes : A proporção de seus clientes que continuam a comprar seus produtos ou serviços. É o mais fácil de quantificar para B2B SaaS e outros produtos baseados em assinatura.
• Taxa de up-sell e cross-sell : a porcentagem de clientes existentes que fazem compras adicionais ou gastam mais dinheiro com sua empresa.
• ROI : O retorno total do seu investimento em marketing durante um determinado período.
• Custo por lead : o custo de aquisição de um único lead novo, calculado dividindo o número total de leads pelo número total de leads.

Estratégia 7. Simplifique suas equipes de vendas e marketing

Vender não é responsabilidade apenas da sua equipe de vendas. Sua equipe de marketing é igualmente responsável por melhorar sua estratégia de vendas.

Portanto, você deve se concentrar em simplificar suas operações de vendas e marketing. Se suas equipes de vendas e marketing forem bem colaborativas, os dados entre eles poderão ser facilmente repassados.

Pode melhorar o processo de direcionamento de leads e reduzir a duração do ciclo de vendas. Além disso, os representantes de vendas podem se conectar com contas em potencial usando os dados fornecidos pela equipe de marketing.

Eles podem canalizar sua energia apenas em leads com alto potencial de conversão. Portanto, pode melhorar sua taxa de conversão de leads e reduzir o desperdício de recursos de negócios.

Para estabelecer a coordenação entre as equipes de marketing e vendas, você pode usar softwares como agendamento, videoconferência e muito mais.

Estratégia 8. E-mail marketing ainda vale ouro

A receita de marketing por e-mail deve atingir quase US$ 11 bilhões até o final de 2023.

Portanto, não é surpresa que 81% dos profissionais de marketing incluam o email marketing em suas estratégias de marketing de conteúdo B2B.

Além de cadências, e-mails frios e boletins informativos, de que outra forma o marketing por e-mail pode beneficiar você?

As campanhas de nutrição são populares entre os profissionais de marketing. No entanto, para fazer a nutrição corretamente, você precisará investir em uma ferramenta de automação para agendar quando e quem recebe suas campanhas.

Os dados B2B podem informá-lo sobre os gatilhos de marketing essenciais para o seu setor, o que pode ajudá-lo a alcançar um tremendo sucesso. Assim, você pode enviar e-mails hiperpersonalizados quando seus clientes em potencial os acharem mais úteis.

Programe campanhas de email por gotejamento usando um software de automação. Isso pode ajudá-lo a iniciar uma conversa com clientes em potencial e acompanhá-los a tempo.

Estratégia 9. Crie sua pilha de tecnologia de vendas

A tecnologia certa pode levá-lo a qualquer lugar.

Investir em tecnologia, seja em ferramentas de automação de vendas, CRMs, IA ou software analítico, é uma das estratégias de vendas B2B mais eficazes que você pode implementar hoje em dia.

Considere combinar automação e inteligência artificial para ajudar sua equipe de vendas a criar argumentos de venda personalizados.

Aqui está um resumo de como a tecnologia pode ajudar suas estratégias e táticas de vendas B2B:

• A automação acelera os processos manuais, como criação, gerenciamento e medição de campanhas.
• Os sistemas de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM) ajudam no armazenamento de seu banco de dados de contatos. Esses dados podem ser acessados ​​por todas as organizações, o que ajuda no alinhamento de vendas e marketing para fortalecer suas campanhas de ABM .
• Se você investir em uma boa ferramenta de inteligência de vendas, não há necessidade de seguir caminhos obscuros para comprar leads. Além disso, usando dados de intenção, este software pode ajudar a atualizar os dados existentes, configurar alertas de acionamento e direcionar leads interessados ​​em comprar.
• Muitas equipes usam inteligência artificial para complementar seus esforços de marketing. Por exemplo, a IA pode fazer sugestões, escrever cópias, conversar com leads e muito mais. Isso agiliza o processo de marketing e garante que todas as campanhas tenham um desempenho ideal.

Estratégia 10. Aproveite o dark social

A mídia social sombria recentemente se tornou uma palavra da moda popular. Essa tendência de marketing B2B impulsionará ainda mais suas vendas em 2023.

O conceito de mídia social obscura é direto. Quando alguém lê sua postagem no blog e a compartilha com seus amigos em plataformas de mensagens instantâneas como WhatsApp ou Facebook Messenger, isso é chamado de dark social.

Você está no Lado Negro da mídia social porque precisa saber quem e com que frequência o link do seu site é compartilhado.

Até 2022, haverá aproximadamente 2 milhões de usuários ativos do WhatsApp e 988 milhões de usuários do Facebook Messenger.

Isso significa que você pode usar essa tendência de marketing para ampliar o alcance do seu conteúdo. Além disso, muitas marcas usam essa estratégia para se conectar com clientes em potencial por meio de aplicativos de mensagens instantâneas. Ajuda a nutrir leads em níveis pessoais e convertê-los mais rapidamente.

Estratégia 11. Eduque seus representantes de vendas sobre o produto

Vendedores de sucesso vendem os benefícios da solução, não apenas o produto. Como resultado, eles podem envolver seu público fornecendo soluções em vez de apenas produtos. Além disso, aumentará a fidelidade do cliente e promoverá relacionamentos de longo prazo.

Mas isso só é possível quando os representantes de vendas estão familiarizados com o seu produto de dentro para fora. Se você planeja vender seus produtos on-line, torna-se ainda mais importante que os representantes de vendas conheçam seu produto adequadamente.

Isso pode ajudá-los a responder às perguntas dos clientes no local. Portanto, você deve demonstrar seu produto totalmente para seus vendedores.

Mostre a eles os diferentes recursos e benefícios de seus produtos. Você também pode realizar seminários ou webinars para treinar sua equipe de vendas. Criar um manual de vendas com todas as informações essenciais sobre seus produtos também é uma boa ideia. Pode ajudar a educar novos representantes de vendas.

Estratégia 12. Personalize sua venda social

A maioria das marcas B2B está usando a mídia social hoje. Mas é preciso ir além dos algoritmos para crescer em 2023.

Todo canal de mídia social deseja humanizar e personalizar o conteúdo e os usuários. Por exemplo, o Instagram está excluindo recentemente todos os seguidores, comentários e curtidas falsos gerados por aplicativos de terceiros.

Da mesma forma, todos os algoritmos de identificação de mídias sociais estão alertas para detectar conteúdo falso e não autêntico nas mídias sociais.

Portanto, você precisa humanizar sua estratégia de vendas nas mídias sociais em 2023. Então, você pode usar seu conteúdo gerado por funcionários como a Microsoft.

Basta tornar sua venda social B2B pessoal e humana em 2023.

As melhores estratégias de vendas B2B para 2023!

Como nota de despedida, gostaríamos de compartilhar uma incrível estratégia de vendas B2B - monitore suas métricas de vendas e altere sua estratégia de vendas de acordo.

Sim, é importante ficar de olho nas suas Estratégias de Vendas B2B ao longo do ano para poder fazer alterações de acordo com as condições atuais do mercado.

Se você não tem tempo para monitorar e mudar sua estratégia de vendas com base na situação atual do mercado, não precisa se preocupar com isso. Nossa equipe de profissionais pode ajudá-lo a acompanhar e agilizar sua estratégia de vendas em 2023. Estamos sempre disponíveis para ajudá-lo a crescer!