Lances baseados em valor: como revolucionar sua estratégia de mídia paga

Se você trabalha no mundo da publicidade em mídia paga, sabe que ela está evoluindo. Há algumas grandes mudanças chegando à publicidade de mídia paga nos próximos dois anos.

A estratégia em si não é nova. Mas, o impulso para se concentrar nele está vindo diretamente e através do próprio gigante da mídia Google.

Deixe-me apresentá-lo aos lances baseados em valor. Essa é uma ótima estratégia que vai revolucionar a forma como usamos o marketing de mídia paga.

O que é lance baseado em valor?

O lance baseado em valor também é chamado de lance inteligente. Essa estratégia define seus lances de palavra-chave e grupo de anúncios por recursos de publicidade.

Essa estratégia restringirá seu foco de publicidade e ajudará você a otimizar seus anúncios para conversões. Baseie seu orçamento no valor real de cada cliente, em vez do valor de todos os seus clientes.

O que é lance baseado em valor?

Existem três princípios fundamentais da licitação baseada em valor.

1. Compartilhe dados melhores – Compartilhe dados relevantes para sua meta de negócios. É importante que esses dados sejam os mais precisos possível. Quanto mais precisos forem seus dados, mais precisa será a segmentação do Google Ads.
2. Atribuir dados de valor – O sistema usa os dados que você recebe para atribuir valores às suas conversões. Esses valores estão disponíveis e próximos de seus objetivos de negócios, desde valores transacionais até lucros .
3. Otimize lances para resultados de negócios – quando os dados estiverem em sua conta do Google Ads , otimize-os para atender às suas metas. Quando você segmenta seus lances para as pessoas certas, isso maximiza o valor da conversão.

Incorpore esses três princípios fundamentais para maximizar seu crescimento.

Por que os lances baseados em valor são importantes?

Os lances baseados em valor são essenciais para sua estratégia de marketing. Apesar de estar disponível há algum tempo, ainda não é usado com frequência . Preparar uma estratégia agora o colocará à frente de seus concorrentes.

Os lances baseados em valor maximizam o valor da conversão e aumentam o retorno do investimento. É uma maneira de segmentar os clientes com maior probabilidade de ajudá-lo a alcançar suas metas e objetivos de negócios.

É importante diferenciar entre seus clientes e o valor de cada um. Você deve saber em qual grupo concentrar seu tempo, dependendo das metas específicas de sua campanha.

O Google usa esses dados para ensinar ao sistema onde dar lances. Ele decidirá quais clientes em potencial são mais valiosos para quais anunciantes. Ao fazer lances para os clientes mais valiosos, você pode aumentar a lucratividade.

De acordo com as estimativas, você pode esperar um aumento médio de 14% no valor da conversão com um retorno do investimento em publicidade semelhante ao passar do CPA desejado (custo por aquisição) para o ROAS desejado (valor médio da conversão).

Lances baseados em valor

O lance baseado em valor é para todos

Você é uma grande editora? Um negócio de cidade pequena? A melhor parte do lance baseado em valor é que ele funciona em todos os modelos de negócios! Não há necessidade de ajustar qualquer parte desse processo para se adequar a um setor específico.

Os lances baseados em valor fornecem dados robustos sobre sua base de clientes. Use isso para basear futuras campanhas publicitárias.

Ele também oferece ao Google Ads uma visão mais clara de quanto cada cliente é valorizado por sua empresa. Isso ajuda você e o Google a saber quais produtos geram mais lucro e, ao mesmo tempo, melhoram a qualidade de seus leads.

Quando você se concentra nos produtos e clientes com maior probabilidade de aumentar sua lucratividade, o retorno do seu investimento em publicidade também aumenta.

Como os lances baseados em valor melhoram seu ROI?

Os lances baseados em valor aumentam o retorno do investimento concentrando-se em objetivos comerciais comuns:

• Market Share: Aumentar a participação percentual de um mercado dentro de uma indústria, produto ou serviço
• Volume: Aumente as unidades vendidas, o número de leads ou a capacidade do negócio
• Receita: Aumente a quantidade de dinheiro que a empresa traz
• Lucro: Aumente a quantidade de dinheiro que a empresa tem depois de subtrair os custos

Ao usar o lance inteligente, você foca seus lances na meta que deseja alcançar. Assuma o controle de seus gastos com anúncios e adapte o conteúdo do anúncio ao seu público-alvo e às metas de negócios.

Quanto mais você usar o lance inteligente, mais dados você coletará. O Google Ads entenderá melhor os valores de seus clientes, criando melhores segmentações para seus anúncios. Mais adiante, você terá uma ideia melhor de quais clientes reagirão bem às suas diferentes ofertas.

Compreendendo os quatro estágios da sofisticação do Smart Bidding

Existem quatro estágios para a sofisticação dos lances quando se trata de lances inteligentes. Para aproveitar esse tipo de lance, você deve entender cada etapa.

• Etapa 1: volume : o objetivo de aumentar o volume é fazer lances para conversões. Podemos medir isso rastreando a contagem de conversões usando gtag. Dê lances para maximizar o volume de conversão (compras) enquanto atinge o CPA desejado usando o CPA desejado.
• Etapa 2: Valor de compra ROAS : O objetivo aqui é licitar para comprar valor. Podemos medir isso rastreando o valor de cada transação. Dê lances para maximizar o valor da conversão (valor de compra) e atingir a meta de ROAS usando o ROAS desejado.
• Fase 3: Margin ROAS : O objetivo com Margin ROAS é oferecer lances para suas margens. Avalie isso importando conversões e margens (valores) por meio da importação de conversões off-line. Isso é feito para calcular a margem pós-compra. Dê lances para maximizar o valor da conversão (margem) e atingir o ROAS garantido usando o ROAS desejado.
• Estágio 4: Valor da vida útil do cliente ROAS : Este estágio é o nível mais avançado de lances inteligentes. Para este estágio, você fará lances para o valor de vida útil do cliente previsto. Avalie isso importando as conversões e o valor da vida útil do cliente por meio da importação de conversões off-line. Você pode atingir sua meta de ROAS dando lances para maximizar o valor da conversão e usando o ROA desejado. Se você estiver procurando por clientes que permaneçam por muito tempo, esse é o estágio em que você deve se concentrar. No entanto, lembre-se de que pode levar algum tempo para criar dados suficientes para focar seus lances nesse estágio.

DIVE DEEPER: O que é ROAS? Um guia e uma fórmula para calcular o retorno do investimento em publicidade

Como implementar lances baseados em valor

Primeiro, familiarize-se com os lances automáticos. Há muitas nuances para aprender e muitas maneiras diferentes de usar essa estratégia. Felizmente, o Google oferece muitas ferramentas educacionais sobre o assunto.

Em seguida, você deve configurar o acompanhamento de conversões. A maioria dos sistemas de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRMs) ajudará você a extrair dados do Google. Esses dados explicam qual cliente está se beneficiando mais de qual ação em seu funil. Você sempre pode chamar um profissional para configurar esse processo de rastreamento para você.

Depois que seu processo de rastreamento estiver configurado, você deverá decidir sobre suas configurações de orçamento. Quanto você quer gastar com qual tipo de cliente? Qual é o seu objetivo geral? Não olhe para suas metas gerais de marketing, mas concentre-se em seus objetivos de negócios. Você quer ver um aumento na participação de mercado, volume, receita ou lucro?

Como atribuir valor aos clientes

Depois de determinar seu orçamento, você deve começar a atribuir valor observando os dados que já coletou. Comece identificando o valor do seu cliente. Todos esses clientes são importantes. Concentre-se mais em qual tipo de cliente você deseja atrair para esta campanha.

Pergunte a você mesmo as seguintes questões:

• Quais clientes são leads?
• Quais são os leads qualificados para marketing?
• Quais são os leads qualificados para vendas?
• Quais são negócios fechados?

Essas informações são especialmente importantes quando você está tentando atingir seus objetivos de negócios.

Você pode pensar que precisa de 300 leads por mês, mas que tipo de leads ? Trezentos leads qualificados de marketing podem gerar o mesmo lucro que 100 leads qualificados de vendas. Neste exemplo, seria mais vantajoso usar o lance inteligente para segmentar clientes com maior probabilidade de serem leads qualificados para vendas. Você precisa de menos desses tipos de clientes para aumentar seu retorno sobre o investimento.

Observe os dados de valor do cliente para acompanhar o impacto real da publicidade em seus negócios. Isso o ajudará a tomar as decisões certas para desenvolver estratégias de crescimento. Isso permite que você capture os clientes que geram mais lucro.

Conclusão com lances baseados em valor

No mundo dinâmico da publicidade on-line, é sempre importante ficar por dentro das tendências.

Manter-se atualizado com o que está funcionando melhor no momento ajudará você a gastar seu dinheiro em publicidade.

Recomendamos explorar os lances baseados em valor, devido ao alto retorno do investimento. Esse tipo de publicidade paga fornece mais informações sobre seu público.

Analise os lances baseados em valor antes de sua próxima campanha publicitária. Isso pode ajudá-lo a alcançar os grandes objetivos que você definiu para o seu negócio!