PPC 101: Estrutura da conta e pesquisa de palavras-chave

Estruturando uma conta do Google Ads

Estruturar uma conta do Google Ads de forma clara e lógica é importante por três motivos principais:

Garantir que as pesquisas que acionam seus anúncios sejam relevantes para seu público.

Impulsionando melhorias nos índices de qualidade, o que, por sua vez, resulta em melhor desempenho e preços mais baixos.

Para mantê-lo organizado e capaz de otimizar. Se sua conta estiver uma bagunça, é provável que você se perca nessa bagunça, seus resultados despenquem (ou nunca cheguem) e otimizar para obter melhores resultados estará fora de questão.

Este blog revisará os componentes que compõem uma conta e a melhor forma de organizá-los.

Hierarquia da conta do Google Ads

As contas estão estruturadas da seguinte forma:

Minha central de clientes

A Minha central de clientes (MCC) contém todas as contas que um cliente ou agência gerencia. As contas de clientes podem ser adicionadas inserindo o ID da conta e, em seguida, o cliente aceitando a solicitação de vinculação ou configurando-as na MCC. Algumas configurações de nível superior podem ser gerenciadas em todas as contas por meio da MCC.

Conta

As contas são a categoria mais simples de entender. Normalmente, um cliente terá uma conta que contém toda a sua atividade, no entanto, se a atividade for executada em vários mercados ou se houver marcas diferentes na mesma empresa, pode fazer mais sentido usar várias contas.

Campanhas

Dentro de uma conta, as campanhas são a divisão de nível superior e normalmente são organizadas por temas amplos. Um exemplo disso pode ser um varejista de roupas esportivas que dividiria suas campanhas por marca (Nike, Adidas etc.).

Grupos de anúncios

Em cada campanha, você criará grupos de anúncios relevantes, que serão muito mais específicos. No exemplo mencionado acima de um varejista de roupas esportivas em que as campanhas são divididas por marca, isso pode ser por tipo de roupa (por exemplo, sapatos em uma campanha da Nike). Não há um número recomendado de grupos de anúncios em uma campanha, mas normalmente é mais gerenciável não exagerar, pois isso reduzirá muito o orçamento de sua campanha e potencialmente limitará o desempenho. Os grupos de anúncios contêm palavras-chave que acionam seus anúncios e direcionam para uma página de destino relevante.

Palavras-chave

As palavras-chave se enquadram em cada grupo de anúncios e são muito importantes para controlar a maneira como seu anúncio é acionado. Quando alguém digita na caixa de pesquisa no Google, essa pesquisa é chamada de “consulta de pesquisa”, que é correspondida com uma palavra-chave, que aciona um anúncio. Cada palavra-chave terá um CPC máximo, tipo de correspondência e índice de qualidade vinculados a ela. É fundamental realizar uma pesquisa completa de palavras-chave, obter uma compreensão concreta dos tipos de correspondência e gastar tempo refinando e otimizando sua estratégia de palavras-chave ao longo do tempo. A prática recomendada determina que os grupos de anúncios não devem conter mais de 15 palavras-chave para garantir que sejam o mais focados possível em um tópico específico.

Publicidades

Este é o texto real que aparecerá quando seu anúncio for acionado. De acordo com a prática recomendada, cada grupo de anúncios deve ter três anúncios por grupo de anúncios direcionados para a mesma página de destino. É importante seguir as diretrizes do AdWords para que seus anúncios sejam aprovados, teste A/B seus anúncios ao longo do tempo e realmente destaque os benefícios de sua oferta para superar sua concorrência nos resultados de pesquisa.

Pesquisa de palavras-chave

A pesquisa de palavras-chave é a pedra angular de qualquer conta PPC. Escolher os termos apropriados para a exibição dos anúncios oferece a você a maior chance de ver conversões, ao mesmo tempo em que garantir que essas palavras-chave sejam adequadamente de cauda longa ajudará a controlar os custos. A pesquisa de palavras-chave PPC compartilha muitas semelhanças com a pesquisa de palavras-chave SEO, sendo a principal diferença, no entanto, que, com palavras-chave PPC, você estará mais focado em termos direcionados à intenção (por exemplo, “comprar um produto”) em oposição ao SEO, onde você pode ser mais focado em termos “baseados em pesquisa”.

A pesquisa de palavras-chave pode ser realizada usando várias ferramentas; o mais fácil é o SEMrush e o Planejador de palavras-chave do Google.

Categorias de palavras-chave

As palavras-chave podem ser divididas em quatro categorias básicas:

• Marca: quaisquer palavras-chave que contenham o nome da sua marca e quaisquer termos de marca registrada.
• Genérico: Termos relativos a produtos ou serviços oferecidos.
• Termos relacionados: termos que não estão diretamente relacionados ao que você está vendendo, mas que os usuários que desejam seus produtos ou serviços podem estar procurando.
• Termos do concorrente: os nomes das marcas dos concorrentes que oferecem produtos e serviços semelhantes aos seus.

Em geral, as palavras-chave de marca são as mais baratas para licitar, com custos aumentando à medida que você trabalha na lista acima. Portanto, é importante garantir que a cobertura seja completa em todas as categorias, com menos foco nas mais caras.

Tipos de correspondência

Existem quatro tipos de correspondência que podem ser usados ​​para palavras-chave em uma conta do Google Ads:

• Exato: os anúncios só serão veiculados quando um usuário pesquisar um texto que corresponda exatamente à palavra-chave e pequenas variações (plural e erros de ortografia)
• Frase: os anúncios podem ser exibidos em pesquisas que correspondam a uma frase ou variações aproximadas dessa frase, que podem incluir palavras adicionais antes ou depois.
• Correspondência ampla modificada: semelhante à correspondência ampla (veja abaixo), no entanto, ao colocar um sinal de + na frente de palavras específicas na palavra-chave, você pode indicar que o termo de pesquisa deve incluir essa palavra específica.
• Ampla: os anúncios podem ser exibidos em pesquisas que incluem erros de ortografia, sinônimos, pesquisas relacionadas e outras variações relevantes.

Assim como nas categorias de palavras-chave, diferentes tipos de correspondência geram diferentes valores de custo. A correspondência exata é a mais barata, pois corresponde a muito menos consultas de pesquisa, enquanto a ampla é a mais cara devido ao volume de pesquisas para as quais seu anúncio pode ser exibido.

Você também pode usar palavras-chave de correspondência ampla e de frase para ajudar a gerar mais pesquisas de palavras-chave, pois poderá revisar os termos específicos que os usuários estão usando para corresponder às suas palavras-chave, que podem ser adicionadas como correspondência exata.

Organizando palavras-chave

Depois de criar uma lista de palavras-chave, é importante que elas sejam organizadas em campanhas e grupos de anúncios, agrupando palavras-chave relevantes. Quanto mais restritos e focados forem seus grupos de anúncios, mais fácil será medir o desempenho de cada palavra-chave, podar ou expandir suas listas, se necessário, e criar anúncios altamente específicos e relevantes

Palavras-chave negativas

As palavras-chave negativas são os termos de pesquisa para os quais você não deseja que seus anúncios sejam exibidos e são uma parte importante de qualquer campanha, pois ajudam a controlar os custos e manter a segmentação do anúncio o mais relevante possível.

O principal motivo para incluir palavras-chave negativas é impedir que seus anúncios – e, por extensão, sua marca – apareçam ao lado de consultas de pesquisa irrelevantes ou ofensivas. Por exemplo, um vendedor de móveis sofisticados deseja segmentar clientes abastados e adicionar termos como "barato" e "grátis" à lista de negativos para evitar que seus anúncios sejam exibidos ao lado desses termos. Você também deve descartar impressões em termos semelhantes, mas não realmente relacionados ao seu negócio – como “secador de cabelo” se você vender eletrodomésticos, incluindo lavadoras e secadoras.

Isso é especialmente importante se você estiver usando palavras-chave de correspondência ampla ou de frase, pois as chances são maiores de exibir termos irrelevantes.

Embora a pesquisa de palavras-chave possa parecer uma perspectiva assustadora para começar, dividi-la em suas partes componentes torna todo o processo mais simplificado. Se você está apenas começando ou é um assistente de PPC, por que não entrar em contato com os especialistas em pesquisa paga aqui na Eastside Co para discutir sua estratégia de palavras-chave atual e como outras melhorias de desempenho podem ser conduzidas.