PPC 101: struttura dell'account e ricerca per parole chiave

Strutturare un account Google Ads

Strutturare un account Google Ads in modo chiaro e logico è importante per 3 motivi principali:

Garantire che le ricerche che attivano i tuoi annunci siano pertinenti per il tuo pubblico.

Miglioramento dei punteggi di qualità, che a sua volta si traduce in prestazioni migliori e prezzi più bassi.

Per mantenerti organizzato e in grado di ottimizzare. Se il tuo account è un pasticcio, è probabile che ti perderai in quel pasticcio, i tuoi risultati precipiteranno (o non arriveranno mai) e l'ottimizzazione per ottenere risultati migliori sarà fuori questione.

Questo blog esaminerà i componenti che compongono un account e il modo migliore per organizzarli.

Gerarchia degli account Google Ads

I conti sono strutturati nel modo seguente:

Il mio centro clienti

Il Centro clienti (MCC) contiene tutti gli account gestiti da un cliente o da un'agenzia. Gli account cliente possono essere aggiunti inserendo l'ID account, quindi il cliente accetta la richiesta di collegamento o configurandoli all'interno del Centro clienti. Alcune impostazioni di primo livello possono essere gestite in tutti gli account tramite il Centro clienti.

Account

Gli account sono la categoria più semplice da capire. In genere un cliente avrà un account che contiene tutte le sue attività, tuttavia, se l'attività viene svolta su più mercati o se ci sono marchi diversi sotto la stessa azienda, potrebbe avere più senso utilizzare più account.

Campagne

All'interno di un account, le campagne sono la divisione di primo livello e sono normalmente organizzate per temi generali. Un esempio potrebbe essere un rivenditore di abbigliamento sportivo che poi dividerebbe le proprie campagne per marchio (Nike, Adidas ecc.).

Gruppi di annunci

In ogni campagna creerai gruppi di annunci pertinenti, che saranno molto più specifici. Nell'esempio sopra menzionato di un rivenditore di abbigliamento sportivo in cui le campagne sono suddivise per marchio, questo potrebbe essere per tipo di abbigliamento (ad es. scarpe nell'ambito di una campagna Nike). Non esiste un numero consigliato di gruppi di annunci da avere in una campagna, ma in genere è più gestibile non esagerare poiché ciò ridurrà il budget della tua campagna in modo troppo limitato e potenzialmente limiterà il rendimento. I gruppi di annunci contengono parole chiave che attivano i tuoi annunci e poi indirizzano a una pagina di destinazione pertinente.

Parole chiave

Le parole chiave rientreranno in ciascun gruppo di annunci e sono molto importanti per controllare il modo in cui viene attivato il tuo annuncio. Quando qualcuno digita nella casella di ricerca di Google, tale ricerca viene chiamata "query di ricerca", che viene quindi abbinata a una parola chiave, che quindi attiva un annuncio. Ogni parola chiave avrà un CPC massimo, un tipo di corrispondenza e un punteggio di qualità associati. È fondamentale condurre una ricerca approfondita delle parole chiave, acquisire una comprensione concreta dei tipi di corrispondenza e dedicare tempo a perfezionare e ottimizzare la strategia delle parole chiave nel tempo. La best practice impone che i gruppi di annunci non contengano più di 15 parole chiave per garantire che siano il più incentrati possibile su un argomento specifico.

Annunci

Questo è il testo effettivo che apparirà quando il tuo annuncio viene attivato. Secondo la best practice, ogni gruppo di annunci dovrebbe avere 3 annunci per gruppo di annunci che indirizzano alla stessa pagina di destinazione. È importante seguire le linee guida di AdWords per ottenere l'approvazione dei tuoi annunci, test A/B dei tuoi annunci nel tempo ed evidenziare davvero i vantaggi della tua offerta per unificare la concorrenza nei risultati di ricerca.

Ricerca per parole chiave

La ricerca per parole chiave è la pietra angolare di qualsiasi account PPC. La scelta di termini appropriati per la visualizzazione degli annunci ti offre le maggiori possibilità di vedere le conversioni, assicurandoti che queste parole chiave siano adeguatamente long tail ti aiuterà a controllare i costi. La ricerca di parole chiave PPC condivide molte somiglianze con la ricerca di parole chiave SEO, la differenza principale è, tuttavia, che con le parole chiave PPC, sarai più concentrato su termini guidati dall'intento (ad esempio "acquista un prodotto") rispetto alla SEO, dove potresti concentrarsi maggiormente sui termini “basati sulla ricerca”.

La ricerca per parole chiave può essere effettuata utilizzando una serie di strumenti; il più semplice è SEMrush e Keyword Planner di Google.

Categorie di parole chiave

Le parole chiave possono essere suddivise in quattro categorie di base:

• Marchio: qualsiasi parola chiave contenente il nome del tuo marchio e qualsiasi termine relativo al marchio.
• Generico: Termini relativi a prodotti o servizi offerti.
• Termini correlati: termini che non si riferiscono direttamente a ciò che vendi, ma che potrebbero essere cercati dagli utenti che desiderano i tuoi prodotti o servizi.
• Termini dei concorrenti: i nomi dei marchi dei concorrenti che offrono prodotti e servizi simili ai tuoi.

In generale, le parole chiave del marchio sono le più economiche su cui fare offerte, con costi che aumentano man mano che scorri l'elenco sopra. È quindi importante garantire che la copertura sia altrettanto completa in tutte le categorie, con una minore attenzione per quelle più costose.

Tipi di corrispondenza

Esistono quattro tipi di corrispondenza che possono essere utilizzati per le parole chiave in un account Google Ads:

• Esatto: gli annunci verranno pubblicati solo quando un utente cerca il testo che corrisponde esattamente alla parola chiave e piccole variazioni (plurali ed errori di ortografia)
• Frase: gli annunci possono essere visualizzati per ricerche che corrispondono a una frase o varianti simili di tale frase, che possono includere parole aggiuntive prima o dopo.
• Corrispondenza generica modificata: simile alla corrispondenza generica (vedi sotto), tuttavia, inserendo un segno + davanti a parole specifiche all'interno della parola chiave, puoi indicare che il termine di ricerca deve includere questa parola specifica.
• Ampi: gli annunci possono essere visualizzati su ricerche che includono errori di ortografia, sinonimi, ricerche correlate e altre varianti pertinenti.

Come per le categorie di parole chiave, tipi di corrispondenza diversi determinano importi di costo diversi: la corrispondenza esatta è la più economica in quanto corrisponde a un numero molto inferiore di query di ricerca, mentre la corrispondenza generica è la più costosa a causa del volume di ricerche per cui il tuo annuncio può essere visualizzato.

Puoi anche utilizzare parole chiave a corrispondenza generica ea frase per guidare ulteriormente la ricerca di parole chiave poiché sarai in grado di rivedere i termini specifici utilizzati dagli utenti per abbinare le tue parole chiave che possono quindi essere aggiunte come corrispondenza esatta.

Organizzare le parole chiave

Dopo aver creato un elenco di parole chiave, è importante che vengano poi organizzate in campagne e gruppi di annunci, raggruppando insieme le parole chiave pertinenti. Più stretti e mirati sono i tuoi gruppi di annunci, più facile sarà misurare il rendimento di ogni parola chiave, sfoltire o espandere i tuoi elenchi se necessario e creare annunci altamente specifici e pertinenti

Parole chiave negative

Le parole chiave a corrispondenza inversa sono i termini di ricerca per i quali non vuoi che i tuoi annunci vengano visualizzati e sono una parte importante di qualsiasi campagna perché aiutano a controllare i costi e a mantenere il targeting degli annunci il più pertinente possibile.

Il motivo principale per includere parole chiave a corrispondenza inversa è impedire che i tuoi annunci e, per estensione, il tuo marchio vengano visualizzati insieme a query di ricerca irrilevanti o offensive. Ad esempio, un venditore di mobili di fascia alta vorrebbe rivolgersi a clienti facoltosi e aggiungere termini come "economico" e "gratuito" all'elenco degli elementi negativi per evitare che i suoi annunci vengano visualizzati insieme a tali termini. Ti consigliamo inoltre di escludere le impressioni in termini simili ma non realmente correlati alla tua attività, come "asciugacapelli" se vendi elettrodomestici, comprese lavatrici e asciugatrici.

Questi sono particolarmente importanti se utilizzi parole chiave a corrispondenza generica oa frase, poiché è più probabile che vengano visualizzati termini irrilevanti.

Mentre la ricerca di parole chiave può sembrare una prospettiva scoraggiante all'inizio, la scomposizione nelle sue parti componenti rende l'intero processo più snello. Che tu stia appena iniziando o sia un mago PPC, perché non metterti in contatto con gli esperti di ricerca a pagamento qui a Eastside Co per discutere la tua attuale strategia per le parole chiave e come è possibile ottenere ulteriori miglioramenti delle prestazioni.