PPC 101: Estructura de la cuenta e investigación de palabras clave

Estructuración de una cuenta de Google Ads

Estructurar una cuenta de Google Ads de forma clara y lógica es importante por 3 razones principales:

Asegurarse de que las búsquedas que activan sus anuncios sean relevantes para su audiencia.

Impulsar mejoras en los puntajes de calidad, lo que a su vez da como resultado un mejor rendimiento y precios más bajos.

Para mantenerlo organizado y capaz de optimizar. Si su cuenta es un desastre, es probable que se pierda en ese lío, sus resultados caerán en picado (o nunca llegarán) y la optimización para obtener mejores resultados estará fuera de discusión.

Este blog revisará los componentes que conforman una cuenta y la mejor manera de organizarlos.

Jerarquía de cuentas de anuncios de Google

Las cuentas se estructuran de la siguiente manera:

Mi centro de clientes

Mi centro de clientes (MCC) contiene todas las cuentas que administra un cliente o una agencia. Las cuentas de los clientes se pueden agregar ingresando la identificación de la cuenta y luego el cliente acepta la solicitud de vinculación o configurándolas dentro de MCC. Algunas configuraciones de nivel superior se pueden administrar en todas las cuentas a través de MCC.

Cuenta

Las cuentas son la categoría más simple de entender. Por lo general, un cliente tendrá una cuenta que contiene toda su actividad; sin embargo, si la actividad se ejecuta en varios mercados o si hay diferentes marcas bajo la misma empresa, puede tener más sentido usar varias cuentas.

Campañas

Dentro de una cuenta, las campañas son la división de nivel superior y normalmente están organizadas por temas amplios. Un ejemplo de esto podría ser un minorista de ropa deportiva que luego dividiría sus campañas por marca (Nike, Adidas, etc.).

Grupos de anuncios

Debajo de cada campaña, creará grupos de anuncios relevantes, que serán mucho más específicos. En el ejemplo mencionado anteriormente de un minorista de ropa deportiva donde las campañas se dividen por marca, esto podría ser por tipo de ropa (por ejemplo, zapatos en una campaña de Nike). No hay una cantidad recomendada de grupos de anuncios para una campaña, pero por lo general es más manejable no exagerar, ya que esto reducirá demasiado el presupuesto de la campaña y limitará potencialmente el rendimiento. Los grupos de anuncios contienen palabras clave que activan sus anuncios y luego los dirigen a una página de destino relevante.

Palabras clave

Las palabras clave se incluirán en cada grupo de anuncios y son muy importantes para controlar la forma en que se activa su anuncio. Cuando alguien escribe en el cuadro de búsqueda de Google, esa búsqueda se denomina "consulta de búsqueda", que luego se compara con una palabra clave, que luego activa un anuncio. Cada palabra clave tendrá un CPC máximo, un tipo de concordancia y un nivel de calidad vinculados. Es fundamental realizar una investigación exhaustiva de palabras clave, obtener una comprensión concreta de los tipos de concordancia y dedicar tiempo a refinar y optimizar su estrategia de palabras clave a lo largo del tiempo. Las mejores prácticas dictan que los grupos de anuncios no deben contener más de 15 palabras clave para garantizar que se centren lo más posible en un tema específico.

anuncios

Este es el texto real que aparecerá cuando se active su anuncio. Según las mejores prácticas, cada grupo de anuncios debe tener 3 anuncios por grupo de anuncios que dirijan a la misma página de destino. Es importante seguir las pautas de AdWords para que se aprueben sus anuncios, realice pruebas A/B de sus anuncios a lo largo del tiempo y realmente resalte los beneficios de su oferta para superar a su competencia en los resultados de búsqueda.

Investigación de palabras clave

La investigación de palabras clave es la piedra angular de cualquier cuenta de PPC. Elegir los términos apropiados para que aparezcan los anuncios le brinda la mayor probabilidad de ver conversiones, mientras que asegurarse de que estas palabras clave tengan una cola larga adecuada ayudará a controlar los costos. La investigación de palabras clave de PPC comparte muchas similitudes con la investigación de palabras clave de SEO, sin embargo, la principal diferencia es que con las palabras clave de PPC, estará más enfocado en los términos basados ​​​​en la intención (por ejemplo, "comprar un producto") en lugar de SEO donde puede centrarse más en términos "basados ​​en la investigación".

La investigación de palabras clave se puede llevar a cabo utilizando una serie de herramientas; el más fácil es SEMrush y Keyword Planner de Google.

Categorías de palabras clave

Las palabras clave se pueden dividir en cuatro categorías básicas:

• Marca: Cualquier palabra clave que contenga su nombre de marca y cualquier término registrado.
• Genéricos: Términos relativos a los productos o servicios ofrecidos.
• Términos relacionados: términos que no se relacionan directamente con lo que vende, pero que los usuarios que desean sus productos o servicios pueden estar buscando.
• Términos de la competencia: las marcas de la competencia que ofrecen productos y servicios similares a los suyos.

En general, las palabras clave de marca son las más baratas para ofertar, y los costos aumentan a medida que avanza en la lista anterior. Por lo tanto, es importante garantizar que la cobertura sea tan completa en todas las categorías, con menos énfasis en las más caras.

Tipos de coincidencia

Hay cuatro tipos de concordancia que se pueden usar para palabras clave en una cuenta de Google Ads:

• Exacto: los anuncios solo se publicarán cuando un usuario busque texto que coincida exactamente con la palabra clave y pequeñas variaciones (plurales y errores ortográficos).
• Frase: los anuncios pueden mostrarse en búsquedas que coincidan con una frase o variaciones cercanas de esa frase, que pueden incluir palabras adicionales antes o después.
• Concordancia amplia modificada: similar a la concordancia amplia (ver a continuación), sin embargo, al colocar un signo + delante de palabras específicas dentro de la palabra clave, puede indicar que el término de búsqueda debe incluir esta palabra específica.
• Amplio: los anuncios pueden mostrarse en búsquedas que incluyen errores ortográficos, sinónimos, búsquedas relacionadas y otras variaciones relevantes.

Al igual que con las categorías de palabras clave, los diferentes tipos de concordancia generan diferentes montos de costos: la concordancia exacta es la más económica, ya que coincidirá con muchas menos consultas de búsqueda, mientras que la amplia es la más costosa debido al volumen de búsquedas para las que se puede mostrar su anuncio.

También puede usar palabras clave de concordancia amplia y de frase para ayudar a impulsar una mayor investigación de palabras clave, ya que podrá revisar los términos específicos que los usuarios usan para concordar con sus palabras clave, que luego se pueden agregar como concordancia exacta.

Organización de palabras clave

Una vez que haya creado una lista de palabras clave, es importante que se organicen en campañas y grupos de anuncios, agrupando las palabras clave relevantes. Cuanto más ajustados y centrados sean sus grupos de anuncios, más fácil será medir el rendimiento de cada palabra clave, reducir o ampliar sus listas si es necesario y crear anuncios muy específicos y relevantes.

Palabras clave negativas

Las palabras clave negativas son los términos de búsqueda para los que no desea que se muestren sus anuncios y son una parte importante de cualquier campaña porque ayudan a controlar los costos y mantener la orientación de su anuncio lo más relevante posible.

La principal razón para incluir palabras clave negativas es evitar que sus anuncios (y, por extensión, su marca) se muestren junto con consultas de búsqueda irrelevantes u ofensivas. Por ejemplo, un vendedor de muebles de alta gama querría dirigirse a clientes adinerados y agregaría términos como "barato" y "gratis" a la lista de negativos para evitar que sus anuncios aparezcan junto con esos términos. También querrá descartar impresiones en términos que sean similares pero que no estén realmente relacionados con su negocio, como "secador de pelo" si vende electrodomésticos, incluidas lavadoras y secadoras.

Estos son especialmente importantes si está utilizando palabras clave amplias o de concordancia de frase, ya que es más probable que muestre términos irrelevantes.

Si bien, para empezar, la investigación de palabras clave puede parecer una perspectiva desalentadora, dividirla en sus componentes simplifica todo el proceso. Ya sea que recién esté comenzando o sea un mago de PPC, ¿por qué no se pone en contacto con los expertos en búsquedas pagas aquí en Eastside Co para analizar su estrategia actual de palabras clave y cómo se pueden impulsar mejoras adicionales en el rendimiento?