PPC 101: Struktura konta i badanie słów kluczowych

Struktura konta Google Ads

Zorganizowanie konta Google Ads w jasny i logiczny sposób jest ważne z 3 głównych powodów:

Zapewnienie, że wyszukiwania powodujące wyświetlanie Twoich reklam są trafne dla Twoich odbiorców.

Poprawa wyników jakościowych, co z kolei skutkuje lepszą wydajnością i niższymi cenami.

Abyś był zorganizowany i mógł optymalizować. Jeśli na Twoim koncie panuje bałagan, prawdopodobnie zgubisz się w tym bałaganie, Twoje wyniki spadną (lub nigdy nie pojawią się), a optymalizacja w celu uzyskania lepszych wyników nie będzie wchodziła w rachubę.

Na tym blogu omówimy składniki, które składają się na konto i jak najlepiej je zorganizować.

Hierarchia kont Google Ads

Konta mają następującą strukturę:

Moje Centrum Klienta

Moje Centrum Klienta (MCK) zawiera wszystkie konta, którymi zarządza klient lub agencja. Konta klientów można dodać, wprowadzając identyfikator konta, a następnie akceptując prośbę o połączenie lub ustawiając je w ramach MCK. Niektórymi ustawieniami najwyższego poziomu można zarządzać na wszystkich kontach za pośrednictwem MCK.

Rachunek

Konta to najprostsza kategoria do zrozumienia. Zazwyczaj klient będzie miał jedno konto, które zawiera całą jego aktywność, jednak jeśli działalność jest prowadzona na wielu rynkach lub w ramach tej samej firmy istnieją różne marki, bardziej sensowne może być korzystanie z wielu kont.

Kampanie

W ramach konta kampanie są działem najwyższego poziomu i są zwykle zorganizowane według ogólnych tematów. Przykładem może być sprzedawca odzieży sportowej, który następnie podzieliłby swoje kampanie według marki (Nike, Adidas itp.).

Grupy reklam

W ramach każdej kampanii utworzysz odpowiednie grupy reklam, które będą znacznie bardziej szczegółowe. W powyższym przykładzie sprzedawcy odzieży sportowej, w którym kampanie są podzielone według marki, może to być rodzaj odzieży (np. buty w ramach kampanii Nike). Nie ma zalecanej liczby grup reklam, które można umieścić w kampanii, ale zazwyczaj łatwiej jest nie przesadzać, ponieważ zbytnio rozciągnie to budżet kampanii i potencjalnie ograniczy skuteczność. Grupy reklam zawierają słowa kluczowe, które powodują wyświetlanie reklam, a następnie prowadzą do odpowiedniej strony docelowej.

Słowa kluczowe

Słowa kluczowe należą do każdej grupy reklam i są bardzo ważne w kontrolowaniu sposobu wyświetlania reklamy. Gdy ktoś wpisze w polu wyszukiwania w Google, to wyszukiwanie nazywa się „zapytanie wyszukiwania”, które jest następnie dopasowywane do słowa kluczowego, które następnie powoduje wyświetlenie reklamy. Każde słowo kluczowe będzie powiązane z maks. CPC, typem dopasowania i wynikiem jakości. Niezwykle ważne jest, aby przeprowadzić dokładne badanie słów kluczowych, uzyskać konkretną wiedzę na temat typów dopasowań oraz poświęcić czas na udoskonalanie i optymalizowanie strategii słów kluczowych z biegiem czasu. Zgodnie ze sprawdzonymi metodami grupy reklam powinny zawierać nie więcej niż 15 słów kluczowych, aby jak najlepiej koncentrować się na określonym temacie.

Reklamy

To jest rzeczywisty tekst, który pojawi się po uruchomieniu reklamy. Zgodnie ze sprawdzonymi metodami każda grupa reklam powinna zawierać po 3 reklamy kierujące do tej samej strony docelowej. Ważne jest, aby postępować zgodnie ze wskazówkami AdWords, aby uzyskać zatwierdzenie reklam, przetestować reklamy A/B na przestrzeni czasu i naprawdę podkreślić korzyści płynące z Twojej oferty, aby wyprzedzić konkurencję w wynikach wyszukiwania.

Badanie słów kluczowych

Badanie słów kluczowych jest podstawą każdego konta PPC. Wybór odpowiednich haseł, w stosunku do których mają się pojawiać reklamy, daje największą szansę na dostrzeżenie konwersji, a upewnienie się, że te słowa kluczowe są odpowiednio długie, pomoże kontrolować koszty. Badania słów kluczowych PPC mają wiele podobieństw z badaniami słów kluczowych SEO, przy czym główna różnica polega na tym, że w przypadku słów kluczowych PPC będziesz bardziej skoncentrowany na hasłach związanych z intencją (np. „kup produkt”) niż na SEO, gdzie możesz bardziej skoncentrować się na terminach „opartych na badaniach”.

Badania słów kluczowych można przeprowadzać za pomocą wielu narzędzi; najłatwiejszy jest SEMrush i Planer słów kluczowych Google.

Kategorie słów kluczowych

Słowa kluczowe można podzielić na cztery podstawowe kategorie:

• Marka: wszelkie słowa kluczowe zawierające nazwę marki i wszelkie hasła będące znakami towarowymi.
• Ogólne: Warunki dotyczące oferowanych produktów lub usług.
• Pokrewne warunki: terminy, które nie odnoszą się bezpośrednio do tego, co sprzedajesz, ale które mogą wyszukiwać użytkownicy, którzy chcą Twoje produkty lub usługi.
• Warunki konkurencji: nazwy marek konkurentów, którzy oferują produkty i usługi podobne do Twoich.

Ogólnie rzecz biorąc, licytacja słów kluczowych związanych z marką jest najtańsza, a koszty rosną w miarę przeglądania powyższej listy. Dlatego ważne jest, aby upewnić się, że zasięg jest tak dokładny we wszystkich kategoriach, z mniejszym naciskiem na te droższe.

Rodzaje meczów

Istnieją cztery typy dopasowania, których można używać w przypadku słów kluczowych na koncie Google Ads:

• Dokładnie: reklamy będą wyświetlane tylko wtedy, gdy użytkownik wyszukuje tekst dokładnie pasujący do słowa kluczowego i małych odmian (liczba mnoga i błędy ortograficzne)
• Wyrażenie: reklamy mogą wyświetlać się w wynikach wyszukiwania pasującego do wyrażenia lub zbliżonych odmian tego wyrażenia, które mogą zawierać dodatkowe słowa przed lub po.
• Zmodyfikowane dopasowanie przybliżone: podobnie jak w przypadku dopasowania przybliżonego (patrz poniżej), umieszczając znak + przed określonymi słowami w słowie kluczowym, możesz wskazać, że wyszukiwane hasło musi zawierać to słowo.
• Przybliżone: reklamy mogą być wyświetlane w wyszukiwaniach zawierających błędną pisownię, synonimy, podobne wyszukiwania i inne trafne odmiany.

Podobnie jak w przypadku kategorii słów kluczowych, różne typy dopasowania generują różne koszty – dopasowanie ścisłe jest najtańsze, ponieważ dopasowuje się do znacznie mniejszej liczby wyszukiwanych haseł, podczas gdy przybliżone jest najdroższe ze względu na liczbę wyszukiwań, w których może wyświetlić się Twoja reklama.

Możesz również użyć słów kluczowych w dopasowaniu przybliżonym i do wyrażenia, aby pomóc w prowadzeniu dalszych badań nad słowami kluczowymi, ponieważ będziesz w stanie przejrzeć określone hasła używane przez użytkowników w celu dopasowania do słów kluczowych, które można następnie dodać jako dopasowanie ścisłe.

Porządkowanie słów kluczowych

Po utworzeniu listy słów kluczowych ważne jest, aby zostały one podzielone na kampanie i grupy reklam, grupując razem odpowiednie słowa kluczowe. Im węższe i bardziej szczegółowe są Twoje grupy reklam, tym łatwiej będzie mierzyć skuteczność każdego słowa kluczowego, w razie potrzeby przycinać lub rozszerzać listy i tworzyć bardzo szczegółowe i trafne reklamy

Negatywne słowa kluczowe

Wykluczające słowa kluczowe to wyszukiwane hasła, w przypadku których nie chcesz wyświetlać reklam, i są one ważną częścią każdej kampanii, ponieważ pomagają kontrolować koszty i zapewniają jak najtrafniejsze kierowanie reklam.

Głównym powodem uwzględnienia wykluczających słów kluczowych jest zapobieganie wyświetlaniu reklam – a co za tym idzie marki – obok zapytań, które są nietrafne lub obraźliwe. Na przykład sprzedawca ekskluzywnych mebli chciałby kierować reklamy do zamożnych klientów i dodawać hasła takie jak „tani” i „bezpłatny” do listy wykluczeń, aby zapobiec wyświetlaniu jego reklam obok tych haseł. Będziesz także chciał wykluczyć wyświetlenia dotyczące terminów, które są podobne do Twojej firmy, ale w rzeczywistości nie są z nią związane, np. „suszarka do włosów”, jeśli sprzedajesz sprzęt AGD, w tym pralki i suszarki.

Są one szczególnie ważne, jeśli używasz słów kluczowych w dopasowaniu przybliżonym lub do wyrażenia, ponieważ istnieje większe prawdopodobieństwo, że będziesz wyświetlać reklamy dla nietrafnych haseł.

Chociaż badanie słów kluczowych może na początku wydawać się zniechęcającą perspektywą, rozbicie go na części składowe sprawia, że ​​cały proces jest bardziej uproszczony. Niezależnie od tego, czy dopiero zaczynasz, czy jesteś czarodziejem PPC, skontaktuj się z ekspertami od płatnego wyszukiwania z firmy Eastside Co, aby omówić aktualną strategię dotyczącą słów kluczowych i sposoby dalszej poprawy wydajności.