PPC 101: Structura contului și cercetarea cuvintelor cheie

Structurarea unui cont Google Ads

Structurarea unui cont Google Ads într-un mod clar și logic este importantă din 3 motive principale:

Asigurați-vă că căutările care declanșează anunțurile dvs. sunt relevante pentru publicul dvs.

Îmbunătățirea scorurilor de calitate, care, la rândul său, are ca rezultat o performanță mai bună și prețuri mai mici.

Pentru a vă menține organizat și capabil să vă optimizați. Dacă contul dvs. este dezordonat, atunci este posibil să vă pierdeți în acea mizerie, rezultatele dvs. vor scădea (sau nu vor ajunge niciodată) și optimizarea pentru a obține rezultate mai bune va fi exclusă.

Acest blog va analiza componentele care alcătuiesc un cont și cum să le organizeze cel mai bine.

Ierarhia conturilor Google Ads

Conturile sunt structurate în felul următor:

Centrul meu de clienți

Centrul meu de clienți (MCC) conține toate conturile pe care le gestionează un client sau o agenție. Conturile de client pot fi adăugate introducând ID-ul contului, apoi clientul acceptând cererea de conectare sau configurându-le în MCC. Unele setări de nivel superior pot fi gestionate în toate conturile prin MCC.

Cont

Conturile sunt categoria cel mai simplu de înțeles. De obicei, un client va avea un singur cont care conține toată activitatea sa, totuși, dacă activitatea se desfășoară pe mai multe piețe sau există mărci diferite în cadrul aceleiași companii, ar putea fi mai logic să folosești mai multe conturi.

Campanii

În cadrul unui cont, campaniile reprezintă divizia de nivel superior și sunt organizate în mod normal pe teme largi. Un exemplu în acest sens ar putea fi un retailer de îmbrăcăminte sport, care apoi și-ar împărți campaniile în funcție de marcă (Nike, Adidas etc.).

Grupuri de anunțuri

În cadrul fiecărei campanii, veți crea grupuri de anunțuri relevante, care vor fi mult mai specifice. În exemplul menționat mai sus al unui comerciant de îmbrăcăminte sport în care campaniile sunt împărțite în funcție de marcă, acesta poate fi în funcție de tipul de îmbrăcăminte (de exemplu, pantofi în cadrul unei campanii Nike). Nu există un număr recomandat de grupuri de anunțuri pe care să le aveți în cadrul unei campanii, dar, de obicei, este mai ușor de gestionat să nu exagerați, deoarece acest lucru va întinde prea mult bugetul campaniei și poate limita performanța. Grupurile de anunțuri conțin cuvinte cheie care declanșează anunțurile și apoi direcționează către o pagină de destinație relevantă.

Cuvinte cheie

Cuvintele cheie se vor încadra în fiecare grup de anunțuri și sunt foarte importante pentru a controla modul în care este declanșat anunțul. Când cineva introduce în caseta de căutare din Google, acea căutare se numește „interogare de căutare”, care este apoi asociată cu un cuvânt cheie, care declanșează apoi un anunț. Fiecare cuvânt cheie va avea asociat o CPC maximă, un tip de potrivire și un scor de calitate. Este esențial să efectuați o cercetare amănunțită a cuvintelor cheie, să obțineți o înțelegere concretă a tipurilor de potrivire și să petreceți timp perfecționând și optimizând strategia de cuvinte cheie în timp. Cele mai bune practici impun ca grupurile de anunțuri să nu conțină mai mult de 15 cuvinte cheie pentru a se asigura că sunt cât mai concentrate posibil pe un anumit subiect.

Reclame

Acesta este textul real care va apărea când anunțul dvs. este declanșat. Conform celor mai bune practici, fiecare grup de anunțuri ar trebui să aibă 3 anunțuri pentru fiecare grup de anunțuri care direcționează către aceeași pagină de destinație. Este important să urmați regulile AdWords pentru a obține aprobarea anunțurilor dvs., pentru a vă testa anunțurile A/B în timp și pentru a evidenția cu adevărat beneficiile ofertei dvs. pentru a vă devansa concurența în rezultatele căutării.

Cercetarea cuvintelor cheie

Cercetarea cuvintelor cheie este piatra de temelie a oricărui cont PPC. Alegerea termenilor adecvați pentru care să apară anunțurile vă oferă cea mai mare șansă de a vedea conversii, în timp ce vă asigurați că aceste cuvinte cheie sunt suficient de lungi, vă va ajuta să controlați costurile. Cercetarea cuvintelor cheie PPC are multe asemănări cu cercetarea cuvintelor cheie SEO, principala diferență fiind, totuși, că, în cazul cuvintelor cheie PPC, veți fi mai concentrat pe termenii bazați pe intenție (de exemplu, „cumpărați un produs”) decât pe SEO, unde puteți să fie mai concentrat pe termeni „bazați pe cercetare”.

Cercetarea cuvintelor cheie poate fi efectuată folosind o serie de instrumente; cel mai simplu fiind SEMrush și Google Keyword Planner.

Categorii de cuvinte cheie

Cuvintele cheie pot fi împărțite în patru categorii de bază:

• Marca: orice cuvinte cheie care conțin numele mărcii dvs. și orice termeni marcați comercial.
• Generic: Termeni referitori la produsele sau serviciile oferite.
• Termeni înrudiți: termeni care nu au legătură directă cu ceea ce vindeți, dar pe care utilizatorii care doresc produsele sau serviciile dvs. pot fi căutați.
• Termenii concurenților: numele de marcă ale concurenților care oferă produse și servicii similare cu ale dvs.

În general, cuvintele cheie de marcă sunt cele mai ieftine pentru a licita, costurile crescând pe măsură ce parcurgeți lista de mai sus. Prin urmare, este important să ne asigurăm că acoperirea este la fel de amănunțită în toate categoriile, cu un accent mai puțin pus pe cele mai scumpe.

Tipuri de potrivire

Există patru tipuri de potrivire care pot fi utilizate pentru cuvintele cheie dintr-un cont Google Ads:

• Exact: anunțurile se vor difuza numai atunci când un utilizator caută text care se potrivește exact cu cuvântul cheie și mici variații (plurale și greșeli de ortografie)
• Expresie: anunțurile pot apărea în căutările care se potrivesc cu o expresie sau în variante apropiate ale acelei expresii, care pot include cuvinte suplimentare înainte sau după.
• Potrivire amplă modificată: similar cu potrivirea amplă (vezi mai jos), totuși, prin plasarea unui semn + în fața anumitor cuvinte din cuvântul cheie, puteți indica că termenul de căutare trebuie să includă acest cuvânt specific.
• Amplu: anunțurile pot apărea în căutările care includ greșeli de ortografie, sinonime, căutări similare și alte variante relevante.

Ca și în cazul categoriilor de cuvinte cheie, diferitele tipuri de potrivire generează costuri diferite - potrivirea exactă este cea mai ieftină, deoarece se potrivește cu mult mai puține interogări de căutare, în timp ce amplă este cea mai scumpă datorită volumului de căutări pentru care poate afișa anunțul dvs.

De asemenea, puteți utiliza cuvinte cheie cu potrivire amplă și expresie pentru a ajuta la încurajarea cercetării suplimentare a cuvintelor cheie, deoarece veți putea examina termenii specifici pe care utilizatorii îi folosesc pentru a se potrivi cu cuvintele dvs. cheie, care pot fi apoi adăugați ca potrivire exactă.

Organizarea cuvintelor cheie

Odată ce ați creat o listă de cuvinte cheie, este important ca acestea să fie apoi organizate în campanii și grupuri de anunțuri, grupând cuvintele cheie relevante împreună. Cu cât grupurile dvs. de anunțuri sunt mai strânse și mai concentrate, cu atât va fi mai ușor să măsurați performanța fiecărui cuvânt cheie, să vă tăiați sau să extindeți listele dacă este necesar și să creați anunțuri foarte specifice și relevante.

Cuvinte cheie negative

Cuvintele cheie negative sunt termenii de căutare pentru care nu doriți să apară anunțurile dvs. și sunt o parte importantă a oricărei campanii, deoarece ajută la controlul costurilor și la menținerea direcționării anunțurilor dvs. cât mai relevantă posibil.

Motivul principal pentru a include cuvinte cheie negative este acela de a preveni apariția anunțurilor dvs. și, prin extensie, a mărcii dvs. alături de interogări de căutare care sunt irelevante sau ofensatoare. De exemplu, un vânzător de mobilier de ultimă generație ar dori să vizeze clienții înstăriți și ar adăuga termeni precum „ieftin” și „gratuit” la lista de negative pentru a preveni apariția anunțurilor lor alături de acești termeni. De asemenea, veți dori să excludeți impresiile în termeni care sunt similari, dar care nu au legătură cu afacerea dvs. – cum ar fi „uscător de păr” dacă vindeți aparate electrocasnice, inclusiv mașini de spălat și uscătoare.

Acestea sunt deosebit de importante dacă utilizați cuvinte cheie cu potrivire amplă sau expresie, deoarece șansele sunt mai mari de a afișa termeni irelevanți.

În timp ce cercetarea cuvintelor cheie poate părea o perspectivă descurajantă pentru început, împărțirea acesteia în părțile sale componente face întregul proces mai eficient. Indiferent dacă sunteți abia la început sau sunteți un expert PPC, de ce să nu luați legătura cu experții în căutare plătită de la Eastside Co pentru a discuta despre strategia dvs. actuală de cuvinte cheie și despre modul în care pot fi conduse îmbunătățiri suplimentare ale performanței.