Como melhorar sua redação de anúncios para gerar um maior ROI

Todos nós queremos pensar que somos racionais e fazer compras com base em uma lógica sólida, mas a verdade é que somos criaturas instáveis ​​e emocionais.

Isso não quer dizer que, para alguns produtos, não pesquisamos diligentemente as análises online para encontrar o produto da mais alta qualidade ao melhor preço.

Mas para se tornar um cliente fiel, é preciso mais do que preço ou qualidade do produto.

É preciso se conectar com a história de uma marca e com a experiência que você tem ao fazer compras. Seja pela conveniência e velocidade que a Amazon traz, o orgulho e o senso de comunidade que alguém sente ao dirigir um Subaru ou a sensação de que você faz parte de uma comunidade de pensadores e empreendedores inovadores que compram a Apple.

As pessoas continuam a comprar de uma empresa porque amam sua história e o que o produto ou serviço dessa marca diz sobre elas. E marketing e publicidade são os pilares da história de uma marca.

Então, o que é necessário para criar um anúncio que conecte emocionalmente seus clientes em potencial e clientes?

Como tornar a redação do seu anúncio atraente

Faça sua pesquisa

Para escrever um texto de anúncio que evoque emoção e incite a ação, você precisa saber quem é seu público, como ele pensa e se perguntar quais são seus problemas, motivadores e desejos.

Depois de fazer sua pesquisa, você será capaz de se dirigir ao seu público com segurança em uma linguagem que fale com eles.

Considere, por exemplo, as mensagens de bareMinerals e Chanel. A cópia e as imagens de seus anúncios retratam mensagens diferentes porque estão perseguindo dois públicos diferentes.

A marca Chanel exala a aura de exclusividade e sofisticação porque tem como alvo o escalão superior da sociedade - e usa anúncios elegantes e sensuais para isso. A bareMinerals, por outro lado, visa mulheres em busca de um visual e produto mais naturais e, portanto, usa um modelo de aparência mais identificável com uma mensagem focada na beleza interior.

Use gatilhos emocionais

Os sentimentos precedem o pensamento consciente. Experimentamos reações intestinais em menos de 3 segundos, e nossas respostas emocionais são 5 vezes mais rápidas do que o nosso cérebro racional leva para processar a mesma informação. Na maioria das vezes, agimos em resposta às nossas emoções, não ao pensamento racional. Bons anunciantes usam isso a seu favor.

Os melhores anúncios evocam uma reação emocional. E as emoções desencadeadoras mais comuns são medo, raiva, tristeza e alegria.

Abaixo está um exemplo do Crisis Relief. É uma cena trágica de um garotinho morrendo e, ao mesmo tempo em que você se sente triste, também fica com raiva porque todas essas pessoas estão paradas com o polegar para cima, sem fazer nada.

Isso evoca uma reação incomumente forte, porque você percebe que provavelmente já fez algo semelhante no passado enquanto olhava o feed de notícias. A mensagem é alta e clara, ler as notícias ou curtir uma página de caridade não é o mesmo que se voluntariar ou doar para uma causa.

Escreva um título persuasivo

Se o seu título não chamar a atenção do leitor, eles não lerão o resto do seu anúncio.

Então, como você escreve um título atraente?

Abaixo estão algumas idéias para você começar:

Destaque uma oferta especial: Se você tem um preço imbatível, ou uma promoção, não tenha medo de focar no seu título. As pessoas adoram economizar dinheiro e serão obrigadas a clicar.

Torne-o cativante e memorável: ter um título cativante é ótimo para campanhas de branding e conscientização, como banners, outdoors e comerciais. Você quer que as pessoas lembrem de sua marca. Lembre-se de que pode não ser a melhor opção para um anúncio da rede de pesquisa quando alguém está procurando uma solução específica para seu problema.

• Estou adorando (McDonalds)
• Apenas faça Nike)
• O melhor que um homem pode conseguir (Gillette)
• Você não é você quando está com fome (Snickers)

Faça uma pergunta: Fazer uma pergunta é ótimo quando você está visando pessoas que têm um problema - mas não sabem que seu produto ou serviço pode resolvê-lo. Isso funciona bem no Facebook, Twitter e Instagram, onde fazer uma pergunta chama a atenção do usuário e o leva a ler o resto de sua postagem.

Concentre-se no benefício: não se concentre nos recursos do seu produto, concentre-se nos benefícios que ele traz ao usuário. Pense sobre o problema que seu produto ou serviço resolve e crie seu título em torno disso.

Use depoimentos: os depoimentos ajudam a superar o ceticismo das pessoas sobre seu produto. Ouvir uma crítica positiva de alguém que usou seu produto fará com que sua marca pareça mais confiável.

Seja claro e informativo

David Ogilvy, conhecido como o “pai da publicidade”, disse certa vez: “quanto mais informativa sua publicidade, mais convincente ela será”.

Aborde sua proposta de valor exclusiva em seu texto do anúncio. Por que alguém deveria comprar seu produto ou serviço em vez de outro? O que o diferencia? Responda a essas perguntas de forma clara e concisa, e seu anúncio será mais persuasivo.

Ter uma proposta de valor clara é importante para os anúncios de pesquisa. Quando alguém faz uma pesquisa online, está procurando uma solução para um problema específico. Se o seu anúncio não explicar como sua empresa resolve o problema, eles pularão imediatamente.

Abaixo está um bom exemplo de um anúncio de pesquisa do Google persuasivo para software de gerenciamento de projeto. Ele tem um título e um subtítulo voltados para os benefícios e usa a descrição para destacar os recursos que comprovam a economia de mais de 15 horas por semana:

Apresentar a solução para um problema

Os recursos são geralmente secos e desinteressantes. Mas se você abordar como recursos específicos resolvem os problemas do seu público, é muito mais poderoso.

Antes de se sentar para escrever o texto do anúncio, anote as características do seu produto e procure o problema que eles resolvem. Em seguida, crie sua cópia em torno dessas soluções.

Por exemplo, se a Verizon tivesse apenas destacado sua rede 4G LTE sem dizer que ela cobre 96% dos americanos, isso não significaria nada para a maioria das pessoas. Porém, ao apresentar o 4G como a solução para não obter uma cobertura confiável, torna-se um anúncio mais impactante.

Use estatísticas quando aplicável

Usar estatísticas ou números para destacar um problema (ou para demonstrar o quanto seu produto é melhor de um concorrente) pode ser outra tática reveladora para obrigar os consumidores a clicar.

Ver “fatos frios, duros” faz com que sua mensagem pareça mais confiável e confiável, e pode convencer alguém a comprar seu produto ou apoiar sua causa.

Aqui está um anúncio do Voices for Healthy Kids que usa estatísticas para lançar luz sobre um problema que muitos de nós provavelmente não sabíamos que existia. Além disso, pinta um quadro devastador da saúde futura de nossos filhos.

A Sprint aproveita os números de maneira diferente. Ele usa estatísticas para mostrar como seu serviço é superior aos concorrentes, posicionando-se como um concorrente válido contra nomes maiores como Verizon, AT&T e T-Mobile.

Escreva uma frase de chamariz (CTA) forte

Nem todas as formas de publicidade incluirão um CTA, mas para aquelas que incluem, principalmente anúncios de resposta direta, você quer ter certeza de que está claro o que você deseja que seu leitor faça a seguir.

Use apenas um CTA em seu anúncio, para não diluir sua mensagem. E comece seu CTA com um verbo de ação, como “Compre agora”, “Descubra mais” ou “Torne-me um milionário”. É mais direto e impactante.

No anúncio do Facebook abaixo, está claro que o anunciante deseja que você reserve suas próximas férias agora.

Experimentar

Agora que você dedicou um tempo para escrever o texto do anúncio perfeito, é importante testá-lo e otimizá-lo.

De acordo com nosso especialista residente em Google Ads, Patrick Holmes, a melhor maneira de conduzir testes úteis usando o Otimizador de conversões do Google é “limitar os testes a elementos individuais e específicos. Concentre os testes nos títulos antes do texto de descrição, pois os títulos são mais proeminentes. ” Ao fazer isso, você saberá o que está funcionando e o que não está, e poderá escrever uma cópia de anúncio melhor no futuro.

O Google também recomenda que você defina suas preferências de rotação de anúncios para suas Redes de Pesquisa e Display como “Otimizar”, o que “otimizará seus anúncios para cliques em cada leilão individual usando sinais como palavra-chave, termo de pesquisa, dispositivo, local e muito mais”. Usar o Optimize oferece uma chance melhor de conversões mais altas.

Crie uma narrativa coesa

A última etapa na criação de uma jornada de publicidade personalizada é garantir que a cópia e as imagens em sua página de destino pós-clique correspondam ao seu anúncio. Você gastou tempo e dinheiro criando um anúncio que convenceu um cliente em potencial a clicar, não desperdice esse dinheiro enviando alguém a uma página inicial ou página de destino pós-clique genérica.

Certifique-se de que a pessoa que clicou em seu anúncio sabe que pousou no lugar certo. Se o seu anúncio promove um desconto, destaque-o no topo da sua página. Se você escreveu um anúncio com o objetivo de resolver um problema específico, certifique-se de exibi-lo em sua página de destino pós-clique com destaque.

Um bom exemplo disso é o Salesforce. Digitei um software de CRM e cliquei neste anúncio:

Este anúncio direcionou então para esta página de destino pós-clique:

Eles destacaram a solução de CRM nº 1 tanto no anúncio de pesquisa quanto na cópia da página de destino pós-clique, além de reiterar "amplie seus negócios".

A página também usa bons princípios de design de página de destino pós-clique: ela tem um CTA e não tem links de navegação no topo da página. Os clientes em potencial são mais propensos a se inscrever para uma demonstração porque tudo na página os aponta para essa ação. Para saber mais sobre como criar uma página inicial pós-clique de alta conversão, confira nosso guia: Como criar uma página inicial pós-clique.

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