Pontuação de palavra tripla: 10 lições fascinantes de marketing B2B do Scrabble

Que lições estratégicas os profissionais de marketing B2B de hoje podem obter ao dar uma nova olhada no clássico jogo de palavras Scrabble?

Com os jogos de palavras mais populares do que nunca graças ao grande sucesso do Wordle e suas ramificações, é o momento perfeito para chegar ao saco de cartas e descobrir alguns dos insights de marketing importantes que podemos aprender com o venerável jogo de Scrabble.

Vamos entrar e começar a explorar 10 lições de marketing que podemos aprender com o Scrabble e começar a aplicar em nossos próprios esforços.

1 — Priorize seus Quadrados de Bônus de Marketing

Os principais profissionais de marketing B2B e os aficionados do Scrabble estão cientes dos pontos ideais – aqueles multiplicadores de força que podem exigir um esforço padrão e dobrar ou triplicar sua eficácia cumulativa.

No Scrabble, a colocação estratégica de letras-chave em quadrados de bônus de letras duplas ou triplas é uma parte importante de um esforço vencedor, juntamente com os quadrados de palavras duplas e triplas ainda mais poderosos, que multiplicam a pontuação de cada letra em qualquer palavra que seja jogada.

O marketing B2B também tem seus próprios quadrados de bônus, na forma de trabalhar com influenciadores e especialistas no assunto, que são capazes de multiplicar o impacto e o alcance de um ótimo conteúdo. Nosso CEO Lee Odden compartilhou recentemente uma visão sobre como começar no marketing de influenciadores B2B, com “Como os profissionais de marketing B2B mais bem-sucedidos trabalham com agências de marketing de influenciadores”.

Por meio da distribuição direcionada para seus seguidores de mídia social dedicados, os influenciadores B2B podem expor novos conteúdos a fãs relevantes que estão realmente interessados ​​nos tópicos em que o influenciador é especializado.

O auge do Scrabble vem na forma de raros duplos duplos e triplos triplos , alcançados quando uma palavra longa é jogada que consegue cobrir dois quadrados de bônus de palavras duplas ou triplas. Quando isso acontece, o valor da palavra de um jogador é dobrado e depois dobrado novamente, ou triplicado duas vezes no caso do triplo triplo elusivo.

No marketing B2B, essa rara exposição de conteúdo e multiplicadores de engajamento ocorrem quando o trabalho com influenciadores leva a um esforço que se transforma em reconhecimento global e estrelato de conteúdo genuíno – mais frequente em esforços B2C, mas ainda alcançável para profissionais de marketing B2B.

2 — Maximize a exposição construindo em várias direções

Os jogadores do Journeyman Scrabble tendem a adicionar suas palavras à construção do tabuleiro em apenas uma direção, ou talvez duas em um bom dia. Os melhores jogadores, por outro lado, constroem regularmente em três, quatro ou até mais direções durante uma única jogada – amontoando letras que formam não apenas sua palavra primária, mas que criam palavras mais curtas muitas vezes obscuras em várias outras direções. Não é uma tarefa fácil, porém a cada palavra extra formada, mais pontos são acumulados a cada turno.

No marketing B2B, o compartilhamento de conteúdo entre plataformas permite que os principais profissionais de marketing construam em várias direções e obtenham as vantagens de maior exposição e engajamento.

3 — Expanda as possibilidades da marca aumentando seu vocabulário

Quando eu estava muito no Scrabble por alguns anos atrás na década de 1980, estudei o Dicionário de Jogadores de Scrabble oficial e li todos os livros relacionados ao Scrabble que pude encontrar, e passei horas memorizando listas de todas as palavras aceitáveis ​​de duas e três letras, tudo jogável com um "X", "Q", "Z" ou "J", e também passar um tempo infinito tentando memorizar o máximo possível do dicionário.

No marketing B2B, a educação contínua é igualmente importante para obter os melhores esforços da marca que podem alcançar o sucesso premiado. Uma maneira de manter seu aprendizado profissional atualizado participando de eventos do setor de marketing, como aqueles que descrevemos recentemente em “Coleção de conferências: principais eventos de marketing B2B para aprender em 2022”. Manter-se atualizado com os novos livros de marketing é outra boa maneira, como aqueles que abordamos em “Leia e colha: 11 principais novos livros de marketing para saborear no #NationalBookLoversDay”.

Além disso, os cursos on-line são uma ótima maneira de aprimorar as habilidades existentes e adquirir novas, como abordamos em artigos como "Aprimore seu marketing B2B com cursos on-line de alta octanagem" e "5 cursos on-line gratuitos para aprimorar seu B2B Habilidades de mercado”.

4 - Cresça a consistência com a palavra secreta de sete letras

No Scrabble, jogar todas as sete letras de uma vez é chamado de bingo , e resulta em 50 pontos extras que são adicionados ao topo de qualquer palavra que sua palavra receber no tabuleiro. Muitos dos melhores jogadores de Scrabble se especializam em centrar seu jogo em bingos - uma estratégia que pode levar a turnos de festa ou fome no jogo, já que os jogadores às vezes pulam seu turno ou simplesmente entregam algumas letras para ter a melhor chance de jogar um jogo. bingo em seu turno subsequente.

Se um jogador recebe cartas da sorte ao longo de um jogo, às vezes ele pode colocar quatro ou mais bingos em um jogo, cada um com seu próprio bônus de 50 pontos. Eu costumo jogar principalmente para bingos e sempre organizei meu rack de azulejos para ter o maior número possível de letras da palavra “SATIRE”. É a palavra a partir da qual a maioria das palavras de sete letras pode ser construída - uma palavra base não tão secreta que pode ajudar imensamente no seu jogo de Scrabble.

No marketing B2B, é uma estratégia sempre ativa que oferece uma vantagem semelhante, especialmente no cenário de marketing digital de hoje, onde os clientes em potencial estão sempre buscando respostas para suas principais perguntas. Você pode aprender mais sobre as vantagens de uma estratégia de marketing sempre ativa e como implementá-la nos seguintes artigos úteis que publicamos sobre o tópico cada vez mais importante:

• Inside Influence 2: Garnor Morantes, do LinkedIn, sobre o poder da influência sempre ativa
• Como elevar o marketing B2B com influência sempre ativa
• Como passar de um programa piloto de marketing de influenciadores B2B para o sucesso sempre ativo
• Sempre na influência: custa menos e melhor ROI – eis o porquê

5 – Saia do comum inventando novas regras criativas

Meus amigos Jay e Mary há muito deixaram de lado as regras oficiais do Scrabble e criaram seu próprio conjunto que torna o jogo mais gratificante para eles. Eles não jogam em um tabuleiro – qualquer mesa ou superfície plana serve – e eles não marcam pontos. Suas mudanças mudam o foco do jogo para a pura satisfação de formar e conectar palavras, sem as restrições de caber em um tabuleiro rigidamente definido, e renuncia a qualquer preocupação com valores de pontos ou competição entre jogadores.

No marketing B2B, às vezes os melhores esforços vêm de profissionais de marketing que também deixam de lado algumas das regras existentes e criam algo realmente inovador.

Criatividade e inovação são o nome do jogo nos principais esforços de marketing B2B, seja na forma de design visual, conforme exploramos em “Foco visual: os designs digitais que impulsionam o sucesso da marca B2B em 2022”, diversidade, equidade e inclusão – como analisamos em “Por que a diversidade, a equidade e a inclusão são mais importantes do que nunca para o marketing B2B” ou por meio de mudanças inovadoras na tecnologia de marketing, conforme investigamos em “Break Free B2B Marketing: Tamara McCleary of Thulium on Visions of the Future and Doing Nenhum dano.”

6 — Obtenha resultados de marketing duradouros com ações curtas

No Scrabble, os melhores jogadores costumam obter grandes pontos com palavras curtas, especialmente quando uma letra de alto valor é jogada em uma pontuação de palavra tripla em duas direções, o que triplica a letra em cada direção.

O “X” de nove pontos costumava ser o principal exemplo desse efeito, mas isso mudou em 2006, quando a controversa palavra “qi” – que é uma forma de energia em alguns sistemas orientais de tratamento médico – estava entre mais de 3.000 novos palavras adicionadas ao Dicionário de Jogadores de Scrabble oficial.

Desde então, é teoricamente possível jogar o “qi” de duas letras em duas direções em uma pontuação de três palavras e acumular 60 pontos apenas com o “Q” de 10 pontos.

No marketing B2B, aprender onde não focar sua energia pode ser uma descoberta importante, juntamente com o poder sutil da brevidade .

No curto período de atenção de hoje, no mundo digital em primeiro lugar, uma mensagem curta bem ajustada na maioria das vezes supera significativamente uma missiva ou manifesto abrangente, especialmente quando se trata de conteúdo compartilhado em plataformas de mídia social. Eu escrevi mais sobre esse fenômeno em “You Have 8 Seconds – GO! Segredos de mensagens de marca com Debra Jasper.”

7 - Saiba quando pular uma curva e descartar os maus artistas

Saber quando é aconselhável pular uma jogada no Scrabble é outra tática que os melhores jogadores aprendem. Às vezes, você terá uma palavra de sete letras em seu rack sem nenhum lugar no tabuleiro para jogá-la, e pular sua vez permite que seu oponente jogue uma palavra que pode fornecer a abertura necessária para jogá-la.

Outras vezes você vai querer pular um turno para trocar algumas letras ruins, como quando você tem apenas ou principalmente vogais, ou se você tem um “Q” quando todo “U” foi tocado e está chegando ao fim de um jogo.

O descarte de pessoas com desempenho ruim certamente tem um custo, mas, a longo prazo, às vezes pode valer a pena.

O mesmo é o caso do marketing B2B, onde reduzir suas perdas em uma iniciativa de conteúdo com baixo desempenho e seguir em frente pode ser a decisão mais sábia.

8 — Abrace o Dicionário de Táticas de Marketing em constante mudança

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Como vimos com a adição de “qi” ao Scrabble Players Dictionary em 2006, e como os profissionais de marketing digital observam quase diariamente com tantas novas terminologias e gírias online sendo usadas, nossa linguagem é uma coisa viva e em constante evolução.

Cresci usando a versão original de 1978 do Dicionário Oficial de Jogadores do Scrabble e, embora seja o meu favorito pessoal, os muitos milhares de novas palavras que entraram no léxico do Scrabble até a sexta edição de 2018, sem dúvida, trouxeram novas oportunidades que mantêm o jogo vivo em novas formas e para novos e futuros públicos.

No marketing B2B, as táticas digitais mudam tão rapidamente quanto novas palavras são formadas, e os profissionais de marketing experientes adotam essas mudanças. Muitas vezes analisamos novas mudanças táticas de marketing B2B aqui no blog TopRank Marketing, como nestes exemplos recentes:

• Visão virtual: 5 novos recursos do LinkedIn e como os profissionais de marketing B2B podem usá-los para ter sucesso
• Buraco negro do tráfego: o que os profissionais de marketing B2B precisam saber sobre o Dark Social
• Novas atualizações de pesquisa do Google e como os profissionais de marketing B2B podem usá-las para aumentar os esforços
• Como as marcas B2B podem aumentar a confiança em vídeo ao vivo, podcast e marketing de clube

9 — Leve para o nível de prêmios de torneio e marketing

No nível mais alto do Scrabble estão os jogadores que competem regularmente em torneios ao redor do mundo, levando seus próprios limites ao limite.

Em marketing, os melhores profissionais geralmente produzem conteúdo tão bem-sucedido que ganha prêmios, seja na forma de eventos comerciais da indústria B2B ou até mesmo um Oscar.

Ganhar um Oscar por uma campanha é uma raridade. Mas isso é exatamente o que Jonathan Retseck, fundador da empresa RXR Sports, com sede em Nova York, focada em esportes, realizou com o popular filme “Free Solo” para a National Geographic Documentary Film. O filme, sobre a subida sem corda do alpinista Alex Honnold ao El Capitan, ganhou o Oscar de Melhor Documentário em 2019.

Embora o filme não seja uma campanha de marketing B2B, os elementos que Retseck e sua equipe trouxeram para “Free Solo” apresentam componentes que podem trazer algum drama e aventura muito necessários para os esforços de publicidade B2B.

10 — Seja um bom esporte no marketing e na vida B2B

Como em qualquer empreendimento, aprender a ser um bom esportista e a tirar o máximo proveito de qualquer sorteio de letras que você possa tirar da bolsa é uma valiosa lição de vida.

Quando sua estante de Scrabble está cheia de um conjunto infeliz de letras como “O, O, O, A, A, U, U”, ser capaz de se concentrar no que você pode fazer e agora no que você não tem controle vai um longo caminho , assim como ser capaz de rir do humor da situação.

O mesmo também é verdade no marketing B2B, onde aproveitar ao máximo os elementos com os quais você tem que trabalhar é uma marca registrada dos profissionais de marketing mais bem-sucedidos. Analisamos como manter o quadro geral em mente e como encontrar um melhor equilíbrio entre vida profissional e pessoal - especialmente durante os últimos anos desafiadores - em artigos que publicamos, como:

• Dois anos depois: como os profissionais de marketing B2B estão otimizando e elevando as experiências de trabalho remoto
• Eleve o B2B: mais de 10 oportunidades de mentoria e voluntariado para profissionais de marketing B2B
• Equilíbrio: 10 dicas para equilibrar criatividade e processo no marketing de conteúdo B2B
• Por que a empatia é mais importante do que nunca no marketing de conteúdo B2B (e como acertar)

Triunfe resolvendo seus quebra-cabeças de marketing B2B

Ao priorizar os multiplicadores de força, construir em várias direções, aumentar as habilidades de vocabulário, saber quando pular uma curva, adotar novas táticas e levar tudo para o próximo nível, os profissionais de marketing B2B inteligentes podem elevar seus esforços de criação de conteúdo.

Esperamos que você tenha encontrado pelo menos alguns insights úteis de marketing B2B do venerável jogo Scrabble de 1948 que podem ser aplicados aos seus próprios esforços de marketing.

No cenário digital de hoje, criar marketing B2B com pontuação tripla de palavras requer tempo e esforço consideráveis, e é por isso que mais empresas do que nunca estão optando por trabalhar com uma agência de marketing digital de primeira, como a TopRank Marketing. Entre em contato conosco para saber como podemos ajudar, como fazemos há mais de 20 anos para empresas que vão desde LinkedIn, Dell e 3M até Adobe, Oracle, monday.com e outras.