O que é marketing de geração de leads?
Publicados: 2021-07-28No mundo das vendas e do marketing, nada diminuirá seu sucesso mais rapidamente do que a falta de novos leads. Essas são as pessoas interessadas em seus produtos e serviços que desejam comprar de você em algum momento no futuro. Sem um fornecimento constante de novos leads, a empresa logo começará a perder receita e lucratividade.
No mundo de hoje, o marketing de geração de leads é um aspecto crucial para manter qualquer negócio à tona. Está no centro de todas as atividades de marketing e garante que as pessoas se interessem pelo seu negócio.
Hoje, muitas empresas até terceirizam sua geração de leads para um provedor de serviços que pode atrair, engajar e nutrir leads futuros. Esses leads são então entregues à empresa para cuidar das ligações iniciais de vendas, acompanhamento e fechamento.
Sites como o Facebook adotaram essa nova abordagem de marketing, adicionando Lead Ads e permitindo que as pessoas coletem informações para acompanhamento.
Este artigo aborda o que é marketing de geração de leads e como ele pode ajudar sua empresa a prosperar no mercado competitivo atual.
O que é marketing de geração de leads?
O marketing de geração de leads é o processo de criação e implementação de uma variedade de estratégias de marketing que podem atrair e engajar clientes em potencial, também conhecidos como leads.
Uma campanha de geração de leads bem-sucedida envolve a criação de um funil de marketing que pode aproximar lentamente seus novos leads de se tornarem clientes fiéis.
Desde o primeiro contato até a manifestação do interesse em se tornar um cliente, tudo deve ser ajustado para garantir que novos leads não sejam perdidos pelo caminho.
Além disso, o tipo correto de marketing de geração de leads será diferente para uma empresa B2C (business-to-consumer) de uma empresa B2B (business-to-business). Isso ocorre porque cada tipo de geração de leads tem uma linha do tempo diferente e uma abordagem única.
Marketing de geração de leads B2C vs. B2B
O marketing de geração de leads B2B está focado nos tomadores de decisão de uma empresa, em vez de diretamente nos consumidores.
Um excelente exemplo de uma campanha de geração de leads B2B é uma avaliação gratuita do software de negócios por meio de email marketing. Depois que uma empresa usa o software por um curto período de tempo, você já está em contato com ela e pode fazer o acompanhamento para convertê-la em clientes pagantes.
O marketing de geração de leads para uma empresa B2C pode ser mais pessoal e ter um senso de exclusividade. Por exemplo, algo tão simples como criar uma conta para economizar compras para o futuro ou se inscrever para descontos exclusivos podem ser bons exemplos de marketing de geração de leads B2C.
As campanhas de marketing de geração de leads B2C e B2B sempre serão diferentes de acordo com o público-alvo. No entanto, ambas as estratégias de marketing compartilham o mesmo objetivo de criar clientes.
Toda geração de leads começa capturando a atenção do seu cliente-alvo com uma mensagem ou oferta que ressoe para eles. Após o primeiro passo, a comunicação personalizada e as experiências de marca com curadoria são essenciais para que a pessoa sinta confiança e interesse em comprar de você.
Se você configurar seu funil de marketing bem o suficiente, seu marketing de geração de leads pode nutrir e produzir leads quase automaticamente.
No mundo digital de hoje, o envolvimento genuíno do cliente é fundamental para as vendas, e cada canal de marketing digital tem um papel a desempenhar na melhoria de sua estratégia de geração de leads.
Estratégias de marketing de geração de leads para tentar
Existem muitas táticas de marketing de geração de leads comprovadas hoje. E, embora não exista uma solução perfeita para cada negócio, aprender algumas dessas práticas recomendadas de geração de leads pode ajudá-lo a atingir suas metas de negócios.
Aqui estão as melhores estratégias de marketing de geração de leads para ajudar a atrair novos clientes para o seu negócio:
1. Otimização para mecanismos de pesquisa (SEO)
Ter um site que classifica as palavras-chave de seus clientes em potencial é a melhor forma de marketing de geração de leads. Se você deseja obter novos leads, gaste tempo otimizando seu site e adicionando novo conteúdo para garantir que o algoritmo do Google continue classificando você bem nas SERPs.
A desvantagem de se concentrar em Search Engine Optimization é que leva tempo e esforço para começar. Você não pode simplesmente configurar seu site uma vez e esperar que ele cresça exponencialmente. Em vez disso, você precisa adicionar continuamente novos conteúdos e ajustar e atualizar com base em fatores essenciais de classificação.
2. Marketing Pay-Per-Click (PPC)
Se você está procurando uma maneira mais rápida de atrair novos leads, as campanhas de publicidade paga são sempre uma boa opção. Seja em um site de mídia social ou no Google, o marketing PPC ajuda você a ser notado por seus clientes em potencial quando eles estão pesquisando ou navegando online.
Tenha em mente que o PPC não é uma opção permanente ou de baixo custo. Você precisa verificar com seu setor se vale a pena gastar dinheiro para desviar a atenção de seus concorrentes. Se o seu setor é relativamente baixo em concorrência, o PPC pode ser uma opção viável, juntamente com outras estratégias.
3. Criação de links
A construção de links envolve o aumento de links para seu site de sites de autoridade ou altamente confiáveis em seu setor. Os backlinks podem ser solicitados por meio de divulgação ou obtidos organicamente por meio de um ótimo conteúdo.
O edifício da ligação é a segunda metade do SEO e prova aos algoritmos que o seu site é confiável, tomando a palavra de outro site para ele.
Mais uma vez, pode levar algum tempo para crescer, mas você verá um aumento nas palavras-chave e nos resultados de SERP para o seu site.
4. Geração de Leads de E-mail Marketing
O marketing por e-mail percorreu um longo caminho nos últimos 25 anos. Antigamente, as pessoas abriam todos os e-mails que recebiam. Mas hoje, tem que haver algo para seduzi-los. Seus e-mails devem ter um propósito claro, e os títulos devem sempre explicar o que esperar quando forem abertos.
Também é vital acompanhar as taxas de abertura e cliques em links em seus e-mails para saber quais leads são mais engajados e vale a pena se conectar.
5. Otimização da taxa de conversão
Otimização da taxa de conversão (CRO) é a prática de otimizar a experiência do seu site ou página de destino com base no comportamento do visitante do site. Essa prática ajuda a melhorar as conversões nessas páginas específicas. O marketing CRO e a estratégia CRO tornaram-se uma grande parte de como as empresas aumentam as vendas e a receita em seus negócios.
Com o CRO, é essencial focar nos diferentes tipos de transações.
A primeira é uma macroconversão, que é quando um usuário conclui uma transação de compra que representa o objetivo principal do seu site ou de uma página específica.
A segunda é uma microconversão, que representa uma atividade concluída, como se inscrever em um boletim informativo por e-mail.
O marketing de geração de leads deve ser sempre uma prioridade
Todas essas táticas diferentes ajudarão a impulsionar seu marketing de geração de leads e aumentar o volume de novos leads de clientes em seu negócio. A melhor abordagem é escolher um ou dois deles e começar a acompanhar o sucesso de cada um. Então, multiplicando as estratégias que você usa, você pode começar a ver o efeito cumulativo.
A geração de leads é muito para lidar com o funcionamento regular do dia-a-dia do seu negócio. A maioria das empresas não possui equipes especializadas para cobrir a geração de leads.
Por esse motivo, algumas empresas podem encontrar valor na contratação de agências de marketing digital para expandir ainda mais sua capacidade de atrair novos leads para seus negócios.