Como usar os contatos do LinkedIn para marketing por e-mail: um guia passo a passo para startups

O marketing por email existe há tanto tempo que alguns podem pensar que está ficando desatualizado. E não há como negar o quão chato é cancelar constantemente a assinatura de e-mails não solicitados que passam por filtros de spam.

No entanto, pode surpreendê-lo que o marketing por email seja uma das estratégias de marketing digital com melhor custo-benefício em 2021. O marketing por email também é eficaz para geração de leads, promoção de leads e vendas, com um ROI impressionante de $ 42 para cada dólar gasto!

Ainda assim, uma boa estratégia de email marketing é tão rara quanto dentes de galinha, e a maioria desses emails acabará inevitavelmente em pastas de lixo eletrônico. Não apenas porque o próprio e-mail é ruim; alguns deles podem ser exemplares, mas falham porque são indesejados.

O que faz a diferença entre uma história de sucesso e recursos desperdiçados é quem recebe esses e-mails. É por isso que você deve se concentrar em construir uma lista de e-mail com destinatários que não revirarão os olhos quando sua mensagem aparecer.

O LinkedIn é um lugar perfeito para começar. É um centro de profissionais e empresas que desejam expandir sua rede e se conectar a outras contas de alta qualidade. É aqui que você encontra contatos promissores, priorizando qualidade em vez de quantidade.

No entanto, você não pode simplesmente raspar os contatos e ir em frente. Quer dizer, você pode, mas não fique chocado quando isso não lhe trazer nenhum dos resultados mencionados acima.

Existe uma maneira certa e errada de usar o LinkedIn para seus esforços de marketing por e-mail. Aqui, mostraremos a você o caminho certo, seguindo algumas etapas que tornam as coisas mais fáceis para as startups:

• Etapa um: use o LinkedIn para encontrar o público-alvo e os leads certos.
• Etapa dois: conecte-se com as pessoas de uma forma significativa.
• Etapa três: crie a mensagem que não os fará revirar os olhos.

Use o LinkedIn para encontrar o público-alvo e leads certos

Quem quer seus e-mails, afinal?

Digamos que você tenha uma startup fintech.

Seu colega de colégio que realmente gosta de fazer aqueles bolos alucinantes que parecem qualquer coisa menos o deserto quer seus e-mails? Na verdade. Mas, aquela conexão que você adicionou na semana passada que funciona na segurança cibernética? Ele é uma boa combinação!

Isso não significa que você deve excluir o entusiasta de pastelaria de seu LinkedIn - apenas pule-o ao pensar em sua lista de e-mail marketing.

A abordagem “borrifar e orar” não funciona mais; isso nunca aconteceu.

A melhor estratégia de marketing por e-mail se concentra em escolher cuidadosamente os alvos para listas de leads de alta qualidade e só então em elaborar uma mensagem perfeita para eles. Isso resultará em uma taxa de abertura e resposta mais alta, pois os destinatários selecionados verão o valor de sua mensagem.

O LinkedIn é o melhor lugar para encontrar essas pessoas e empresas, especialmente para as necessidades de B2B.

Também é muito fácil. Estas são apenas algumas das muitas ideias que vêm à mente:

• Hashtags relevantes para o setor - mostram as postagens relacionadas à sua linha de trabalho e as pessoas que as fizeram, gostaram ou comentaram sobre elas.
• Figuras públicas relevantes - Perfis de pessoas com uma quantidade substancial de seguidores e conexões atuam como uma ágora de algum tipo; seu público é um vasto conjunto de conexões possíveis para você escolher.
• Grupos profissionais - Locais onde as pessoas se reúnem para discutir novidades, tendências, questões, pedir ajuda ou recomendações de produtos / serviços: uma oportunidade ideal para você entrar!
• Concorrentes - Este hack mostrará como “roubar” seus seguidores, assim como o Grinch roubou o Natal.

Use esta pesquisa para aprender mais sobre as necessidades das pessoas e empresas. Isso ajudará mais tarde, quando for a hora de entrar em contato com eles.

Agora que você ganhou uma visão sobre os dados demográficos promissores do LinkedIn, é hora de ir em frente e se conectar - do jeito certo .

Conecte-se com as pessoas de uma maneira significativa

Estar conectado significa muito mais do que adicionar alguém ao LinkedIn.

Quando as pessoas permitem que você entre em seus círculos, online e na vida real, é porque esperam que isso lhes traga algo de bom em troca. Essa coisa boa certamente não é outro discurso de vendas em sua caixa de entrada.

É muito importante aquecer seus leads primeiro. Quer você envie um e-mail personalizado ou entre em contato com o InMail do LinkedIn, informe-se com antecedência. Gostos, comentários, piadas, direcionando-os para recursos úteis - todas essas atividades representam as etapas que ajudam a construir um relacionamento.

Além disso, dedique algum tempo para produzir conteúdo valioso para o LinkedIn. Deve ser algo que suas conexões apreciem e deve criar uma associação positiva com sua marca.

Crie uma mensagem que não os faça rolar os olhos

Pense no e-mail que você escreve. Se você fosse recebê-lo, você o abriria ou o jogaria imediatamente no lixo?

Recomendamos usar essas instruções para exportar contatos do LinkedIn de forma rápida, segura e prática. Todo o processo é automatizado e permite que você use a lista de várias maneiras.

No entanto, criar uma mensagem que se destaque é um pouco mais complicado. Crie mensagens de destaque, assim como criar um novo site.

Vamos começar com algumas dicas práticas para a linha de assunto, pois é a primeira coisa que eles verão:

• Personalize - Não, usando o bom e velho “Ei, (nome do destinatário)!” formato não vai fazer isso. Aumente o interesse deles abordando o ponto problemático, a competição, o contato mútuo ou um interesse comum.
• One-liners são o caminho a percorrer - aqui, você terá que ser curto e ir direto ao ponto porque você não tem muitos personagens à sua disposição. One-liners são ainda mais curtos do que o pitch do elevador, que deve ser salvo para o corpo do seu e-mail.
• Crie uma transição perfeita - Não se esqueça de conectar o ponto principal da sua mensagem à linha de assunto, para não decepcioná-los ou irritá-los com algo completamente não relacionado.
• Desperte a curiosidade deles - Quando tudo mais falhar, escreva algo interessante. Nada ofensivo ou ultrajante, mas intrigante.

Após a linha de assunto, vem o corpo do e-mail. Estas são algumas instruções testadas e comprovadas para e-mails de alto desempenho:

• Assim como você fez com a linha de assunto, seja breve e agradável. Trezentas palavras devem fazer o truque.
• O texto deve ser agradável aos olhos. Use espaço em branco suficiente entre frases concisas.
• Insira visuais e infográficos simples e atraentes para mostrar os dados. Verifique o criador gráfico online.
• Coloque um CTA no final na forma de um botão atraente que orienta os destinatários para uma página de destino bem feita.
• Envie um vídeo no corpo do seu e-mail, mas não exagere e o torne muito longo - apenas um vídeo curto para chamar a atenção deles.

É importante observar que, ao usar essa abordagem, você se limita ao alcance individual e não inscreve automaticamente esses contatos em suas campanhas automáticas de incentivo por e-mail. Este último exige conformidade com o GDPR e que os destinatários forneçam à sua empresa permissão para enviar e-mails e mensagens contínuas.

Notas finais

Cada startup deve usar o LinkedIn para sua estratégia de marketing por e-mail. Com algumas boas ferramentas e táticas, é uma maneira econômica de criar listas de grau A que aumentam as taxas de conversão. Para tirar o máximo proveito disso, os profissionais de marketing precisam criar mensagens atraentes e personalizadas que as pessoas não irão transferir para as pastas de spam ou lixo eletrônico.

Esperamos que este artigo ajude você a fazer a diferença e marcar 2021. como um ano de campanhas de marketing por e-mail de sucesso!

Biografia do autor

Stefan Smulders é um empresário SaaS e fundador do software mais seguro do mundo para automação LinkedIn, Expandi.io. Ele também é o fundador do LeadExpress.nl.