Comment utiliser les contacts LinkedIn pour le marketing par e-mail : un guide étape par étape pour les startups

Le marketing par e-mail existe depuis si longtemps que certains peuvent penser qu'il est en train de devenir obsolète. Et on ne peut nier à quel point il est ennuyeux de se désabonner constamment des e-mails non sollicités qui se frayent un chemin à travers les filtres anti-spam.

Cependant, cela pourrait vous surprendre que le marketing par e-mail soit l'une des stratégies de marketing numérique les plus rentables en 2021. Le marketing par e-mail est également efficace pour la génération de leads, le lead nurturing et les ventes, avec un retour sur investissement impressionnant de 42 $ pour chaque dollar dépensé !

Pourtant, une bonne stratégie de marketing par e-mail est aussi rare que les dents de poule, et la plupart de ces e-mails finiront inévitablement dans des dossiers indésirables. Non seulement parce que l'e-mail lui-même est mauvais ; certains d'entre eux peuvent être exemplaires, mais échouent néanmoins parce qu'ils sont indésirables.

Ce qui fait la différence entre une réussite et des ressources gaspillées, c'est qui reçoit ces e-mails. C'est pourquoi vous devez vous concentrer sur la création d'une liste de diffusion avec des destinataires qui ne lèveront pas les yeux au ciel lorsque votre message apparaîtra.

LinkedIn est un endroit parfait pour commencer. C'est une plaque tournante de professionnels et d'entreprises qui souhaitent étendre leur réseau et se connecter avec d'autres comptes de haute qualité. C'est ici que vous trouverez des contacts prometteurs, privilégiant la qualité à la quantité.

Cependant, vous ne pouvez pas simplement gratter les contacts et y aller. Je veux dire, vous pouvez, mais ne soyez pas choqué si cela ne vous apporte aucun des résultats mentionnés ci-dessus.

Il existe une bonne et une mauvaise façon d'utiliser LinkedIn pour vos efforts de marketing par e-mail. Ici, nous allons vous montrer la bonne voie en passant par quelques étapes qui facilitent les choses pour les startups :

• Première étape : utilisez LinkedIn pour trouver le bon public et les bons prospects.
• Deuxième étape : Connectez-vous avec les gens de manière significative.
• Troisième étape : Créez le message qui ne les fera pas lever les yeux au ciel.

Utilisez LinkedIn pour trouver le bon public et les bons prospects

Qui veut vos e-mails, de toute façon ?

Disons que vous possédez une startup fintech.

Est-ce que ton copain de lycée qui aime vraiment faire ces gâteaux époustouflants qui ressemblent à tout sauf au désert veut tes e-mails ? Pas vraiment. Mais, cette connexion que vous avez ajoutée la semaine dernière qui fonctionne dans la cybersécurité ? C'est un bon match !

Cela ne signifie pas que vous devez supprimer l'amateur de pâtisserie de votre LinkedIn - sautez-le simplement lorsque vous pensez à votre liste de marketing par e-mail.

L'approche « vaporiser et prier » ne fonctionne plus ; il ne l'a jamais fait.

La meilleure stratégie de marketing par e-mail se concentre sur la sélection minutieuse des cibles pour des listes de prospects de haute qualité et ensuite seulement sur la création d'un message parfait pour elles. Cela se traduira par un taux d'ouverture et de réponse plus élevé, car les destinataires sélectionnés verront la valeur de votre message.

LinkedIn est le meilleur endroit pour trouver de telles personnes et entreprises, en particulier pour les besoins B2B.

C'est aussi assez facile. Voici quelques-unes des nombreuses idées qui me viennent à l'esprit :

• Hashtags pertinents pour l'industrie - Ceux-ci vous montrent les publications liées à votre domaine d'activité et les personnes qui les ont créées, aimées ou commentées.
• Personnalités publiques pertinentes - Les profils de personnes avec un nombre important d'abonnés et de connexions agissent comme une sorte d' agora ; leur public est un vaste bassin de connexions possibles parmi lesquelles vous pouvez choisir.
• Groupes professionnels — Lieux où les gens se réunissent pour discuter des actualités, des tendances, des problèmes, demander de l'aide ou des recommandations de produits/services : une occasion idéale pour vous de vous lancer !
• Concurrents - Ce hack vous montrera comment "voler" leurs partisans tout comme le Grinch a volé Noël.

Utilisez cette recherche pour en savoir plus sur les besoins des personnes et des entreprises. Cela vous aidera plus tard quand il sera temps de les contacter.

Maintenant que vous avez un aperçu des données démographiques prometteuses de LinkedIn, il est temps d'aller de l'avant et de vous connecter - de la bonne manière.

Connectez-vous avec les gens de manière significative

Être connecté signifie bien plus que d'ajouter quelqu'un sur LinkedIn.

Lorsque les gens vous laissent entrer dans leur cercle, en ligne et dans la vraie vie, c'est parce qu'ils espèrent que cela leur apportera quelque chose de bien en retour. Cette bonne chose n'est certainement pas un autre argumentaire de vente dans leur boîte de réception.

Il est très important de réchauffer vos prospects en premier. Que vous leur envoyiez un e-mail personnalisé ou que vous les contactiez via InMail de LinkedIn, faites-vous connaître à l'avance. J'aime, commentaires, blagues, les diriger vers des ressources utiles - toutes ces activités représentent les étapes qui aident à construire une relation.

De plus, consacrez du temps à la production de contenu précieux pour LinkedIn. Cela devrait être quelque chose que vos relations apprécient et cela devrait créer une association positive avec votre marque.

Créez un message qui ne les fera pas lever les yeux au ciel

Pensez à l'e-mail que vous écrivez. Si vous deviez le recevoir, l'ouvririez-vous ou le jeteriez-vous instantanément à la poubelle ?

Nous vous recommandons d'utiliser ces instructions pour exporter des contacts LinkedIn de manière rapide, sûre et pratique. L'ensemble du processus est automatisé et vous permet d'utiliser la liste de plusieurs manières.

Cependant, créer un message qui se démarque est un peu plus délicat. Créez des messages remarquables, comme créer un nouveau site Web.

Commençons par quelques conseils pratiques pour la ligne d'objet, car c'est la première chose qu'ils verront :

• Personnalisez-le - Non, en utilisant le bon vieux "Hé, (nom du destinataire)!" le format ne le fera pas. Susciter leur intérêt en abordant le point douloureux, la compétition, le contact mutuel ou un intérêt partagé.
• Les one-liners sont la voie à suivre — Ici, vous devrez être court et aller droit au but car vous n'avez pas beaucoup de personnages à votre disposition. Les lignes simples sont encore plus courtes que le pitch de l'ascenseur, qui doit être conservé pour le corps de votre e-mail.
• Créez une transition transparente — N'oubliez pas de relier le point de votre message à la ligne d'objet, afin de ne pas les décevoir ou les ennuyer avec quelque chose de complètement sans rapport.
• Déclenchez leur curiosité — Lorsque tout le reste échoue, écrivez quelque chose d'intéressant. Rien d'offensant ou de scandaleux, mais intrigant.

Après la ligne d'objet vient le corps de l'e-mail. Voici quelques instructions éprouvées pour des e-mails performants :

• Tout comme vous l'avez fait avec la ligne d'objet, restez court et doux. Trois cents mots devraient faire l'affaire.
• Le texte doit être agréable pour les yeux. Utilisez suffisamment d'espace entre les phrases concises.
• Insérez des visuels et des infographies simples et attrayants pour mettre en valeur les données. Vérifiez graphiste en ligne.
• Placez un CTA à la fin sous la forme d'un bouton accrocheur qui guide les destinataires vers une page de destination bien conçue.
• Envoyez une vidéo dans le corps de votre e-mail, mais n'en faites pas trop et ne la rendez pas trop longue - juste une courte vidéo pour attirer leur attention.

Il est important de noter que lorsque vous utilisez cette approche, vous vous en tenez à la sensibilisation individuelle et n'inscrivez pas automatiquement ces contacts dans vos campagnes automatisées de nurture par e-mail. Ce dernier exige la conformité au RGPD et les destinataires doivent autoriser votre entreprise à leur envoyer des e-mails et à leur envoyer des messages continus.

Notes de fin

Chaque startup doit utiliser LinkedIn pour sa stratégie de marketing par e-mail. Avec quelques bons outils et tactiques, c'est un moyen rentable de créer des listes de qualité A qui ne manqueront pas d'augmenter les taux de conversion. Pour en tirer le meilleur parti, les spécialistes du marketing doivent créer des messages attrayants et personnalisés que les gens ne transféreront pas dans les dossiers de courrier indésirable ou de courrier indésirable.

Nous espérons que cet article vous aidera à faire la différence et à marquer 2021. comme une année de campagnes de marketing par e-mail réussies !

Biographie de l'auteur

Stefan Smulders est un entrepreneur SaaS et fondateur du logiciel le plus sûr au monde pour l'automatisation de LinkedIn, Expandi.io. Il est également le fondateur de LeadExpress.nl.