Cómo utilizar los contactos de LinkedIn para el marketing por correo electrónico: una guía paso a paso para empresas emergentes

El marketing por correo electrónico ha existido durante tanto tiempo que algunos pueden pensar que se está volviendo obsoleto. Y no se puede negar lo molesto que es darse de baja constantemente de correos electrónicos no solicitados que se abren paso a través de los filtros de correo no deseado.

Sin embargo, podría sorprenderle que el marketing por correo electrónico sea una de las estrategias de marketing digital más rentables en 2021. El marketing por correo electrónico también es eficaz para la generación de clientes potenciales, el fomento de clientes potenciales y las ventas, ¡con un impresionante ROI de 42 dólares por cada dólar gastado!

Aún así, una buena estrategia de marketing por correo electrónico es tan rara como los dientes de una gallina, y la mayoría de esos correos electrónicos inevitablemente terminarán en carpetas basura. No solo porque el correo electrónico en sí es malo; algunos de ellos pueden ser ejemplares, pero fallan porque no son deseados.

Lo que marca la diferencia entre una historia de éxito y los recursos desperdiciados es quién recibe esos correos electrónicos. Es por eso que debe concentrarse en crear una lista de correo electrónico con destinatarios que no pongan los ojos en blanco cuando aparezca su mensaje.

LinkedIn es un lugar perfecto para comenzar. Es un centro de profesionales y empresas que desean expandir su red y conectarse con otras cuentas de alta calidad. Aquí es donde encontrará contactos prometedores, anteponiendo la calidad a la cantidad.

Sin embargo, no puede simplemente raspar los contactos y hacerlo. Quiero decir, puede, pero no se sorprenda cuando no le brinde ninguno de los resultados mencionados anteriormente.

Existe una forma correcta e incorrecta de utilizar LinkedIn para sus esfuerzos de marketing por correo electrónico. Aquí, le mostraremos el camino correcto siguiendo algunos pasos que facilitan las cosas para las empresas emergentes:

• Paso uno: use LinkedIn para encontrar la audiencia y los clientes potenciales adecuados.
• Paso dos: Conéctese con las personas de una manera significativa.
• Paso tres: Elabore el mensaje que no les haga poner los ojos en blanco.

Utilice LinkedIn para encontrar la audiencia y los clientes potenciales adecuados

¿Quién quiere tus correos electrónicos, de todos modos?

Digamos que eres dueño de una startup fintech.

¿Tu amigo de la escuela secundaria que está realmente interesado en hacer esos pasteles alucinantes que se parecen a cualquier cosa menos al desierto quiere tus correos electrónicos? Realmente no. Pero, ¿esa conexión que agregaste la semana pasada que funciona en ciberseguridad? ¡Es un buen partido!

Esto no significa que deba eliminar al entusiasta de la pastelería de su LinkedIn, simplemente omítalo cuando piense en su lista de marketing por correo electrónico.

El enfoque de “rociar y rezar” ya no funciona; en realidad nunca lo hizo.

La mejor estrategia de marketing por correo electrónico se centra en elegir cuidadosamente los objetivos para las listas de clientes potenciales de alta calidad y solo entonces en crear un mensaje perfecto para ellos. Esto resultará en una mayor tasa de apertura y respuesta, ya que los destinatarios seleccionados ven el valor de su mensaje.

LinkedIn es el mejor lugar para encontrar estas personas y empresas, especialmente para las necesidades B2B.

También es bastante fácil. Estas son solo algunas de las muchas ideas que me vienen a la mente:

• Hashtags relevantes para la industria: le muestran las publicaciones relacionadas con su línea de trabajo y las personas que las hicieron, les dieron me gusta o las comentaron.
• Figuras públicas relevantes: los perfiles de personas con una cantidad sustancial de seguidores y conexiones actúan como un ágora de algún tipo; su audiencia es un vasto grupo de posibles conexiones entre las que puede elegir.
• Grupos profesionales: lugares donde la gente se reúne para discutir noticias, tendencias, problemas, pedir ayuda o recomendaciones de productos / servicios: ¡una oportunidad ideal para que usted participe!
• Competidores: este truco te mostrará cómo "robar" a sus seguidores como el Grinch se robó la Navidad.

Utilice esta investigación para obtener más información sobre las necesidades de las personas y las empresas. Esto ayudará más adelante, cuando sea el momento de comunicarse con ellos.

Ahora que ha obtenido información sobre los prometedores datos demográficos de LinkedIn, es hora de seguir adelante y conectarse, de la manera correcta .

Conéctese con la gente de una manera significativa

Estar conectado significa mucho más que agregar a alguien en LinkedIn.

Cuando las personas te dejan entrar en su círculo, en línea y en la vida real, es porque esperan que les traiga algo bueno a cambio. Lo bueno ciertamente no es otro argumento de venta en su bandeja de entrada.

Es muy importante calentar primero sus clientes potenciales. Ya sea que les envíe un correo electrónico personalizado o se comunique con ellos a través de InMail de LinkedIn, déjese conocer de antemano. Me gusta, comentarios, bromas, dirigiéndolos hacia recursos útiles: todas esas actividades representan los pasos que ayudan a construir una relación.

Además, dedique algo de tiempo a producir contenido valioso para LinkedIn. Debe ser algo que sus conexiones aprecien y debe crear una asociación positiva con su marca.

Crea un mensaje que no les haga poner los ojos en blanco

Piense en el correo electrónico que escribe. Si lo recibiera, ¿lo abriría o lo tiraría instantáneamente a la basura?

Recomendamos usar estas instrucciones para exportar contactos de LinkedIn de una manera rápida, segura y práctica. Todo el proceso está automatizado y le permite utilizar la lista de múltiples formas.

Sin embargo, crear un mensaje que se destaque es un poco más complicado. Cree mensajes destacados, al igual que crear un nuevo sitio web.

Comencemos con algunos consejos prácticos para la línea de asunto, ya que es lo primero que verán:

• Personalízalo - No, usando el viejo "¡Oye, (nombre del destinatario)!" el formato no lo hará. Pique su interés abordando el punto de dolor, la competencia, el contacto mutuo o un interés compartido.
• Las frases breves son el camino a seguir: aquí, tendrás que ser breve e ir directo al grano porque no tienes muchos personajes a tu disposición. Las frases breves son incluso más breves que el discurso del ascensor, que debe guardarse para el cuerpo de su correo electrónico.
• Cree una transición sin problemas: no olvide conectar el punto de su mensaje con la línea de asunto, para no decepcionarlos o molestarlos con algo que no tenga nada que ver.
• Desencadena su curiosidad: cuando todo lo demás falla, escribe algo interesante. Nada ofensivo o escandaloso, pero intrigante.

Después de la línea de asunto, aparece el cuerpo del correo electrónico. Estas son algunas instrucciones probadas y verdaderas para correos electrónicos de alto rendimiento:

• Al igual que hizo con la línea de asunto, sea breve y conciso. Trescientas palabras deberían hacer el truco.
• El texto debe ser agradable a la vista. Use suficiente espacio en blanco entre oraciones concisas.
• Inserte imágenes e infografías simples y atractivas para mostrar los datos. Consulte el creador de gráficos en línea.
• Coloque una llamada a la acción al final en forma de un botón llamativo que guíe a los destinatarios a una página de destino bien hecha.
• Envíe un video en el cuerpo de su correo electrónico, pero no se exceda ni lo haga demasiado extenso, solo un video corto para llamar su atención.

Es importante tener en cuenta que al usar este enfoque, se apega al alcance individual y no inscribe automáticamente a estos contactos en sus campañas automatizadas de nutrición por correo electrónico. Esto último requiere el cumplimiento de GDPR y que los destinatarios le otorguen a su empresa permiso para enviarles mensajes de correo electrónico y mensajes continuos.

Notas finales

Cada startup debe usar LinkedIn para su estrategia de marketing por correo electrónico. Con algunas buenas herramientas y tácticas, es una forma rentable de crear listas de categoría A que seguramente aumentarán las tasas de conversión. Para aprovecharlos al máximo, los especialistas en marketing deben crear mensajes atractivos y personalizados que la gente no transferirá a las carpetas de correo no deseado o basura.

Esperamos que este artículo le ayude a marcar la diferencia y marcar el 2021 como un año de campañas de marketing por correo electrónico exitosas.

Bio del autor

Stefan Smulders es un emprendedor de SaaS y fundador del software más seguro del mundo para la automatización de LinkedIn, Expandi.io. También es el fundador de LeadExpress.nl.