Jak korzystać z kontaktów LinkedIn do marketingu e-mailowego: przewodnik krok po kroku dla startupów

E-mail marketing istnieje od tak dawna, że ​​niektórzy mogą pomyśleć, że staje się przestarzały. I nie można zaprzeczyć, jak irytujące jest ciągłe anulowanie subskrypcji niechcianych wiadomości e-mail przechodzących przez filtry antyspamowe.

Jednak może Cię zaskoczyć, że e-mail marketing jest jedną z najbardziej opłacalnych strategii marketingu cyfrowego w 2021 roku. Marketing e-mailowy jest również skuteczny w zakresie generowania leadów, pielęgnacji leadów i sprzedaży, z imponującym ROI wynoszącym 42 USD za każdy wydany dolar!

Mimo to dobra strategia e-mail marketingowa jest tak rzadka jak kurze zęby, a większość z tych e-maili nieuchronnie wyląduje w folderach ze śmieciami. Nie tylko dlatego, że sam e-mail jest zły; niektóre z nich mogą być przykładowe, ale mimo to zawodzą, ponieważ są niepożądane.

To, co odróżnia historię sukcesu od zmarnowanych zasobów, to to, kto otrzymuje te e-maile. Dlatego powinieneś skupić się na budowaniu listy e-mailowej z odbiorcami, którzy nie będą przewracać oczami, gdy Twoja wiadomość się wyskoczy.

LinkedIn to idealne miejsce na start. To centrum profesjonalistów i firm, które chcą rozszerzyć swoją sieć i połączyć się z innymi wysokiej jakości kontami. Tutaj znajdziesz obiecujące kontakty, stawiając jakość nad ilością.

Nie możesz jednak po prostu zeskrobać kontaktów i spróbować. To znaczy, możesz, ale nie bądź zszokowany, gdy nie przyniesie to żadnego z wyżej wymienionych rezultatów.

Istnieje dobry i zły sposób korzystania z LinkedIn w działaniach marketingowych e-mail. Tutaj pokażemy Ci właściwą drogę, przechodząc przez kilka kroków, które ułatwią start-upom:

• Krok pierwszy: skorzystaj z LinkedIn, aby znaleźć odpowiednich odbiorców i potencjalnych klientów.
• Krok drugi: Połącz się z ludźmi w znaczący sposób.
• Krok trzeci: Stwórz wiadomość, która nie sprawi, że będą przewracać oczami.

Skorzystaj z LinkedIn, aby znaleźć odpowiednich odbiorców i potencjalnych klientów

Kto w ogóle chce twoich e-maili?

Załóżmy, że jesteś właścicielem startupu fintech.

Czy twój kumpel z liceum, który naprawdę zajmuje się robieniem tych oszałamiających ciast, które wyglądają jak coś innego niż pustynia, chce twoich e-maili? Nie bardzo. Ale to połączenie, które dodałeś w zeszłym tygodniu, które działa w cyberbezpieczeństwie? On jest dobrym partnerem!

Nie oznacza to, że powinieneś usunąć entuzjastę cukiernictwa ze swojego LinkedIn — po prostu pomiń go, gdy myślisz o swojej liście e-mail marketingowej.

Podejście „rozpylaj i módl się” już nie działa; nigdy tak naprawdę nie było.

Najlepsza strategia e-mail marketingu skupia się na starannym doborze celów dla wysokiej jakości list leadów, a dopiero potem na stworzeniu dla nich idealnego przekazu. Spowoduje to wyższy wskaźnik otwarć i odpowiedzi, ponieważ wybrani odbiorcy widzą wartość Twojej wiadomości.

LinkedIn to najlepsze miejsce do znalezienia takich osób i firm, szczególnie dla potrzeb B2B.

To także całkiem proste. To tylko niektóre z wielu pomysłów, które przychodzą mi do głowy:

• Hashtagi związane z branżą — pokazują posty związane z Twoją branżą i osobami, które je stworzyły, polubiły lub skomentowały.
• Odpowiednie osoby publiczne — Profile osób ze znaczną liczbą obserwujących i powiązań działają jak pewnego rodzaju agora ; ich publiczność to ogromna pula możliwych połączeń, z których możesz wybierać.
• Grupy zawodowe — miejsca, w których ludzie spotykają się, aby omówić nowości, trendy, problemy, poprosić o pomoc lub zalecenia dotyczące produktów/usług: idealna okazja, aby wskoczyć do akcji!
• Konkurenci — Ten hack pokaże Ci, jak „ukraść” ich zwolenników, tak jak Grinch ukradł Boże Narodzenie.

Skorzystaj z tych badań, aby dowiedzieć się więcej o potrzebach ludzi i firm. Pomoże to później, gdy nadejdzie czas, aby do nich dotrzeć.

Teraz, gdy masz już wgląd w obiecujące dane demograficzne LinkedIn, nadszedł czas, aby przejść dalej i połączyć się — we właściwy sposób.

Połącz się z ludźmi w znaczący sposób

Bycie połączonym oznacza znacznie więcej niż dodanie kogoś na LinkedIn.

Kiedy ludzie wpuszczają Cię do swojego kręgu, online i w prawdziwym życiu, to dlatego, że mają nadzieję, że przyniesie im to w zamian coś dobrego. Ta dobra rzecz z pewnością nie jest kolejną reklamą w ich skrzynce odbiorczej.

Bardzo ważne jest, aby najpierw rozgrzać leady. Niezależnie od tego, czy wyślesz im spersonalizowaną wiadomość e-mail, czy skontaktujesz się z nimi za pośrednictwem wiadomości InMail LinkedIn, daj się znać z wyprzedzeniem. Polubienia, komentarze, żarty, skierowanie ich do przydatnych zasobów — wszystkie te działania reprezentują kroki, które pomagają budować relację.

Dodatkowo poświęć trochę czasu na tworzenie wartościowych treści dla LinkedIn. Powinno to być coś, co doceniają Twoje kontakty i powinno tworzyć pozytywne skojarzenie z Twoją marką.

Stwórz wiadomość, która nie sprawi, że przewróciją oczami

Pomyśl o e-mailu, który piszesz. Gdybyś miał go otrzymać, otworzyłbyś go, czy natychmiast wyrzuciłbyś go do kosza?

Zalecamy skorzystanie z tych wskazówek, aby wyeksportować kontakty z LinkedIn w szybki, bezpieczny i praktyczny sposób. Cały proces jest zautomatyzowany i umożliwia korzystanie z listy na wiele sposobów.

Jednak tworzenie wyróżniającej się wiadomości jest nieco trudniejsze. Twórz wyróżniające się wiadomości, tak samo jak tworzenie nowej strony internetowej.

Zacznijmy od kilku praktycznych wskazówek dotyczących tematu, ponieważ jest to pierwsza rzecz, którą zobaczą:

• Spersonalizuj to — nie, używając starego dobrego „Hej, (imię odbiorcy)!” format tego nie zrobi. Wzbudź ich zainteresowanie, odnosząc się do problemu, rywalizacji, wzajemnego kontaktu lub wspólnego zainteresowania.
• Jedna linijka to droga — tutaj musisz być krótki i przejść od razu do sedna, ponieważ nie masz do dyspozycji wielu postaci. Jednowierszowe są nawet krótsze niż skok windy, który należy zachować w treści wiadomości e-mail.
• Stwórz płynne przejście — nie zapomnij połączyć punktu swojej wiadomości z tematem, aby nie zawieść ich ani nie zirytować czymś zupełnie niezwiązanym.
• Rozbudź ich ciekawość — gdy wszystko inne zawiedzie, napisz coś interesującego. Nic obraźliwego ani oburzającego, ale intrygujące.

Po wierszu tematu pojawia się treść wiadomości e-mail. Oto kilka sprawdzonych i prawdziwych instrukcji dotyczących skutecznych wiadomości e-mail:

• Tak jak w przypadku tematu, postaraj się, aby był krótki i słodki. Trzysta słów powinno wystarczyć.
• Tekst powinien być przyjemny dla oczu. Używaj wystarczającej ilości spacji między zwięzłymi zdaniami.
• Wstaw proste i atrakcyjne wizualizacje i infografiki, aby zaprezentować dane. Sprawdź grafikę online.
• Na końcu umieść CTA w kształcie przyciągającego wzrok przycisku, który prowadzi odbiorców do dobrze wykonanego landing page.
• Wyślij wideo w treści wiadomości e-mail, ale nie przesadzaj i nie rób jej zbyt długiej — wystarczy krótki film, aby przyciągnąć ich uwagę.

Ważne jest, aby pamiętać, że stosując to podejście, trzymasz się indywidualnego zasięgu i nie zapisujesz automatycznie tych kontaktów w automatycznych kampaniach e-mailowych. To ostatnie wymaga zgodności z RODO, a odbiorca musi zapewnić Twojej firmie zgodę na wysyłanie do nich wiadomości e-mail i wysyłanie im ciągłych wiadomości.

Uwagi końcowe

Każdy startup powinien wykorzystywać LinkedIn do swojej strategii e-mail marketingu. Dzięki kilku dobrym narzędziom i taktyce jest to opłacalny sposób na tworzenie list A-grade, które z pewnością zwiększą współczynniki konwersji. Aby jak najlepiej je wykorzystać, marketerzy muszą tworzyć atrakcyjne i spersonalizowane wiadomości, których ludzie nie będą przenosić do folderów ze spamem lub śmieciami.

Mamy nadzieję, że ten artykuł pomoże Ci dokonać zmian i oznaczyć rok 2021 jako rok udanych kampanii e-mail marketingowych!

Biografia autora

Stefan Smulders jest przedsiębiorcą SaaS i założycielem najbezpieczniejszego na świecie oprogramowania do automatyzacji LinkedIn, Expandi.io. Jest także założycielem LeadExpress.nl.