วิธีใช้ผู้ติดต่อ LinkedIn สำหรับการตลาดผ่านอีเมล: คำแนะนำทีละขั้นตอนสำหรับสตาร์ทอัพ

การตลาดผ่านอีเมลมีมานานแล้วที่บางคนอาจคิดว่ามันล้าสมัย และปฏิเสธไม่ได้ว่าการยกเลิกการสมัครรับอีเมลที่ไม่พึงประสงค์อย่างต่อเนื่องผ่านตัวกรองสแปมนั้นน่ารำคาญเพียงใด

อย่างไรก็ตาม อาจทำให้คุณประหลาดใจที่การตลาดผ่านอีเมลเป็นหนึ่งในกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลที่คุ้มค่าที่สุดในปี 2564 การตลาดผ่านอีเมลยังมีประสิทธิภาพสำหรับการสร้างลูกค้าเป้าหมาย การเลี้ยงดูลูกค้าเป้าหมาย และการขาย ด้วย ROI ที่น่าประทับใจ 42 ดอลลาร์สำหรับทุกๆ ดอลลาร์ที่ใช้ไป!

ยังคง กลยุทธ์การตลาดทางอีเมลที่ดีนั้นหายากพอๆ กับฟันของไก่ และอีเมลเหล่านั้นส่วนใหญ่จะจบลงในโฟลเดอร์ขยะอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ ไม่เพียงเพราะตัวอีเมลเองนั้นไม่ดีเท่านั้น บางอย่างอาจเป็นแบบอย่าง แต่ก็ล้มเหลวเพราะเป็นสิ่งที่ไม่ต้องการ

สิ่งที่ทำให้ความแตกต่างระหว่างเรื่องราวความสำเร็จและทรัพยากรที่สูญเปล่าคือ ผู้ที่ ได้รับอีเมลเหล่านั้น นี่คือเหตุผลที่คุณควรมุ่งเน้นไปที่การสร้างรายชื่ออีเมลกับผู้รับที่จะไม่ลืมตาเมื่อข้อความของคุณปรากฏขึ้น

LinkedIn เป็นจุดเริ่มต้นที่สมบูรณ์แบบ เป็นศูนย์กลางของมืออาชีพและบริษัทที่ต้องการขยายเครือข่ายและเชื่อมต่อกับบัญชีคุณภาพสูงอื่นๆ นี่คือที่ที่คุณจะพบผู้ติดต่อที่มีแนวโน้มว่าจะมีคุณภาพมากกว่าปริมาณ

อย่างไรก็ตาม คุณไม่สามารถเพียงแค่ขูดรายชื่อผู้ติดต่อและดำเนินการได้ ฉันหมายความว่าคุณทำได้ แต่อย่าตกใจเมื่อไม่ได้ผลลัพธ์ใด ๆ ที่กล่าวถึงข้างต้น

มีวิธีที่ถูกและผิดในการใช้ LinkedIn สำหรับการตลาดทางอีเมลของคุณ ที่นี่ เราจะแสดงให้คุณเห็นถึงวิธีการที่ถูกต้องโดยทำตามขั้นตอนสองสามขั้นตอนที่ช่วยให้สตาร์ทอัพง่ายขึ้น:

• ขั้นตอนที่หนึ่ง: ใช้ LinkedIn เพื่อค้นหากลุ่มเป้าหมายและลูกค้าเป้าหมายที่เหมาะสม
• ขั้นตอนที่สอง: เชื่อมต่อกับผู้คนอย่างมีความหมาย
• ขั้นตอนที่สาม: สร้างข้อความที่ไม่ทำให้พวกเขาลืมตา

ใช้ LinkedIn เพื่อค้นหากลุ่มเป้าหมายและลูกค้าเป้าหมายที่เหมาะสม

ใครอยากได้อีเมลของคุณล่ะ?

สมมติว่าคุณเป็นเจ้าของฟินเทคสตาร์ทอัพ

เพื่อนมัธยมปลายของคุณที่ชอบทำเค้กที่ดูเหลือเชื่อที่ดูเหมือนอะไรก็ได้ยกเว้นทะเลทรายต้องการอีเมลของคุณหรือไม่? ไม่เชิง. แต่การเชื่อมต่อที่คุณเพิ่มเมื่อสัปดาห์ที่แล้วซึ่งใช้ได้กับความปลอดภัยทางไซเบอร์? เขาเป็นคู่ที่ดี!

ไม่ได้หมายความว่าคุณควรลบผู้ที่ชื่นชอบการทำขนมออกจาก LinkedIn ของคุณ — เพียงแค่ข้ามเขาไปเมื่อนึกถึงรายการการตลาดทางอีเมลของคุณ

วิธีการ "ฉีดพ่นและอธิษฐาน" ใช้ไม่ได้อีกต่อไป มันไม่เคยทำจริงๆ

กลยุทธ์การตลาดทางอีเมลที่ดีที่สุดมุ่งเน้นไปที่การเลือกเป้าหมายสำหรับรายชื่อลูกค้าเป้าหมายคุณภาพสูงอย่างรอบคอบ จากนั้นจึงสร้างข้อความที่สมบูรณ์แบบสำหรับพวกเขา ซึ่งจะส่งผลให้อัตราการเปิดและตอบกลับสูงขึ้น เนื่องจากผู้รับที่เลือกจะเห็นคุณค่าของข้อความของคุณ

LinkedIn เป็นสถานที่ที่ดีที่สุดในการค้นหาบุคคลและบริษัทดังกล่าว โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับความต้องการ B2B

นอกจากนี้ยังค่อนข้างง่าย นี่เป็นเพียงแนวคิดบางส่วนที่ผุดขึ้นมาในหัว:

• แฮชแท็กที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรม — แสดงโพสต์ที่เกี่ยวข้องกับสายงานของคุณและผู้คนที่สร้าง ชอบ หรือแสดงความคิดเห็น
• บุคคลสาธารณะที่เกี่ยวข้อง - ประวัติของคนที่มีเป็นจำนวนมากของผู้ติดตามและการเชื่อมต่อทำหน้าที่เป็นเวทีของการจัดเรียงบาง; ผู้ชมของพวกเขาเป็นกลุ่มคนรู้จักมากมายที่คุณสามารถเลือกได้
• กลุ่มมืออาชีพ — สถานที่ที่ผู้คนมารวมตัวกันเพื่อหารือเกี่ยวกับข่าวสาร เทรนด์ ปัญหา ขอความช่วยเหลือ หรือคำแนะนำเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์/บริการ: โอกาสที่เหมาะสำหรับคุณที่จะเข้าร่วม!
• คู่แข่ง — แฮ็คนี้จะแสดงให้คุณเห็นถึงวิธีการ "ขโมย" ผู้ติดตามของพวกเขาเหมือนกับที่กรินช์ขโมยคริสต์มาส

ใช้งานวิจัยนี้เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับความต้องการของผู้คนและธุรกิจ สิ่งนี้จะช่วยได้ในภายหลังเมื่อถึงเวลาต้องติดต่อพวกเขา

เมื่อคุณได้รับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับกลุ่มประชากร LinkedIn ที่น่าสนใจแล้ว ก็ถึงเวลาดำเนินการต่อและเชื่อมต่อ — วิธีที่ ถูกต้อง

เชื่อมต่อกับผู้คนอย่างมีความหมาย

การเชื่อมต่อมีความหมายมากกว่าการเพิ่มบุคคลใน LinkedIn

เมื่อผู้คนปล่อยให้คุณอยู่ในแวดวงของพวกเขา ทางออนไลน์และในชีวิตจริง นั่นเป็นเพราะพวกเขาหวังว่าสิ่งนี้จะมอบสิ่งดีๆ ตอบแทนให้พวกเขา สิ่งที่ดีนั้นไม่ใช่ช่องทางการขายอื่นในกล่องจดหมายของพวกเขาอย่างแน่นอน

สิ่งสำคัญคือต้องวอร์มอัพลีดของคุณก่อน ไม่ว่าคุณจะส่งอีเมลส่วนบุคคลหรือติดต่อพวกเขาผ่าน InMail ของ LinkedIn ให้รู้จักตัวเองล่วงหน้า ชอบ แสดงความคิดเห็น เรื่องตลก ชี้นำพวกเขาไปยังแหล่งข้อมูลที่เป็นประโยชน์ กิจกรรมทั้งหมดเหล่านี้แสดงถึงขั้นตอนที่ช่วยสร้างความสัมพันธ์

นอกจากนี้ อุทิศเวลาบางส่วนในการผลิตเนื้อหาอันมีค่าสำหรับ LinkedIn ควรเป็นสิ่งที่คนรู้จักของคุณชื่นชม และควรสร้างความสัมพันธ์เชิงบวกกับแบรนด์ของคุณ

ประดิษฐ์ข้อความที่จะไม่ทำให้พวกเขาลืมตา

คิดถึงอีเมลที่คุณเขียน หากคุณได้รับ คุณจะเปิดมัน หรือคุณจะโยนมันลงในถังขยะทันที?

เราขอแนะนำให้ใช้คำแนะนำเหล่านี้เพื่อส่งออกผู้ติดต่อ LinkedIn อย่างรวดเร็ว ปลอดภัย และนำไปใช้ได้จริง กระบวนการทั้งหมดเป็นไปโดยอัตโนมัติและช่วยให้คุณใช้รายการได้หลายวิธี

อย่างไรก็ตาม การสร้างข้อความที่โดดเด่นนั้นยากกว่าเล็กน้อย สร้างข้อความที่โดดเด่นเหมือนกับการสร้างเว็บไซต์ใหม่

มาเริ่มด้วยเคล็ดลับที่นำไปใช้ได้จริงสำหรับหัวเรื่องเพราะเป็นสิ่งแรกที่พวกเขาจะเห็น:

• ปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ — ไม่ ใช้คำว่า “เฮ้ (ชื่อผู้รับ) แบบเก่า!” รูปแบบจะไม่ทำ กระตุ้นความสนใจของพวกเขาด้วยการพูดถึงประเด็นที่เจ็บปวด การแข่งขัน การติดต่อซึ่งกันและกัน หรือความสนใจร่วมกัน
• One-liners เป็นวิธีที่จะไป — ที่นี่คุณจะต้องสั้นและตรงประเด็นเพราะคุณไม่มีตัวละครมากมายให้คุณเลือก หนึ่งซับในนั้นสั้นกว่าระยะห่างของลิฟต์ซึ่งควรบันทึกไว้สำหรับเนื้อหาของอีเมลของคุณ
• สร้างการเปลี่ยนแปลงที่ราบรื่น — อย่าลืมเชื่อมโยงประเด็นของข้อความของคุณกับหัวเรื่อง เพื่อที่คุณจะได้ไม่ทำให้พวกเขาผิดหวังหรือรำคาญกับสิ่งที่ไม่เกี่ยวข้องโดยสิ้นเชิง
• กระตุ้นความอยากรู้ — เมื่อทุกอย่างล้มเหลว ให้เขียนสิ่งที่น่าสนใจ ไม่มีอะไรที่น่ารังเกียจหรืออุกอาจ แต่น่าสนใจ

หลังจากหัวเรื่องมาถึงเนื้อหาอีเมล ต่อไปนี้คือคำแนะนำที่ลองใช้แล้วและเป็นจริงสำหรับอีเมลที่มีประสิทธิภาพสูง:

• เช่นเดียวกับที่คุณทำกับหัวเรื่อง ให้สั้นและไพเราะ สามร้อยคำควรทำอุบาย
• ข้อความควรจะง่ายในสายตา ใช้ช่องว่างระหว่างประโยคที่กระชับเพียงพอ
• แทรกภาพและอินโฟกราฟิกที่เรียบง่ายและน่าสนใจเพื่อแสดงข้อมูล ตรวจสอบโปรแกรมสร้างกราฟิกออนไลน์
• วาง CTA ที่ส่วนท้ายในรูปของปุ่มที่สะดุดตาซึ่งนำทางผู้รับไปยังหน้า Landing Page ที่สร้างมาอย่างดี
• ส่งวิดีโอในเนื้อหาอีเมลของคุณ แต่อย่าหักโหมจนเกินไปและทำให้ยาวเกินไป — แค่วิดีโอสั้นๆ เพื่อดึงดูดความสนใจของพวกเขา

สิ่งสำคัญคือต้องทราบว่าเมื่อใช้วิธีการนี้ คุณต้องยึดมั่นในการเข้าถึงรายบุคคล และไม่ลงทะเบียนผู้ติดต่อเหล่านี้โดยอัตโนมัติในแคมเปญการดูแลอีเมลอัตโนมัติของคุณ หลังต้องปฏิบัติตาม GDPR และสำหรับผู้รับเพื่อให้ บริษัท ของคุณได้รับอนุญาตให้ส่งอีเมลและส่งข้อความอย่างต่อเนื่อง

End Notes

การเริ่มต้นแต่ละครั้งควรใช้ LinkedIn สำหรับกลยุทธ์การตลาดทางอีเมล ด้วยเครื่องมือและกลวิธีที่ดีเพียงไม่กี่อย่าง เป็นวิธีที่ประหยัดต้นทุนในการสร้างรายการเกรด A ที่จะต้องเพิ่มอัตราการแปลง เพื่อให้ได้ประโยชน์สูงสุดจากสิ่งเหล่านี้ นักการตลาดจำเป็นต้องสร้างข้อความที่น่าสนใจและเป็นส่วนตัวซึ่งผู้คนจะไม่โอนไปยังโฟลเดอร์สแปมหรือขยะ

เราหวังว่าบทความนี้จะช่วยคุณสร้างความแตกต่างและทำเครื่องหมายปี 2021 เป็นปีแห่งแคมเปญการตลาดผ่านอีเมลที่ประสบความสำเร็จ!

ผู้เขียน Bio

Stefan Smulders เป็นผู้ประกอบการ SaaS และผู้ก่อตั้งซอฟต์แวร์ที่ปลอดภัยที่สุดในโลกสำหรับระบบอัตโนมัติของ LinkedIn Expandi.io เขายังเป็นผู้ก่อตั้ง LeadExpress.nl