이메일 마케팅을 위해 LinkedIn 연락처를 사용하는 방법: 스타트업을 위한 단계별 가이드

이메일 마케팅은 너무 오래되어서 일부 사람들은 그것이 구식이라고 생각할 수도 있습니다. 스팸 필터를 통과하는 원치 않는 이메일을 지속적으로 수신 거부하는 것이 얼마나 성가신 일인지 부인할 수 없습니다.

그러나 이메일 마케팅이 2021년에 가장 비용 효율적인 디지털 마케팅 전략 중 하나라는 사실에 놀라실 수도 있습니다. 이메일 마케팅은 리드 생성, 리드 육성 및 판매에도 효과적이며 지출 1달러당 42달러의 인상적인 ROI를 제공합니다!

그러나 좋은 이메일 마케팅 전략은 암탉의 이빨만큼 드물고 대부분의 이메일은 필연적으로 정크 폴더에 보관됩니다. 이메일 자체가 나쁘기 때문만은 아닙니다. 그 중 일부는 모범이 될 수 있지만 그럼에도 불구하고 원하지 않기 때문에 실패합니다.

성공 사례와 낭비되는 리소스를 구분하는 것은 이러한 이메일 을 받는 사람입니다. 이것이 바로 메시지가 표시될 때 눈을 돌리지 않을 수신자와 함께 이메일 목록을 작성하는 데 집중해야 하는 이유입니다.

LinkedIn은 시작하기에 완벽한 장소입니다. 네트워크를 확장하고 다른 고품질 계정과 연결하려는 전문가 및 회사의 허브입니다. 여기에서 양보다 질을 중요시하는 유망한 연락처를 찾을 수 있습니다.

그러나 연락처를 긁어 모으기만 할 수는 없습니다. 내 말은, 할 수 있지만 위에서 언급한 결과를 가져오지 않아도 놀라지 마십시오.

이메일 마케팅 활동에 LinkedIn을 사용하는 방법에는 옳고 그름이 있습니다. 여기에서는 스타트업을 더 쉽게 만드는 몇 가지 단계를 통해 올바른 방법을 보여드리겠습니다.

• 1단계: LinkedIn을 사용하여 적절한 청중과 리드를 찾으십시오.
• 2단계: 의미 있는 방식으로 사람들과 연결합니다.
• 3단계: 눈을 돌리지 않을 메시지를 만드십시오.

LinkedIn을 사용하여 적합한 잠재고객 및 리드 찾기

어쨌든 누가 당신의 이메일을 원합니까?

핀테크 스타트업을 소유하고 있다고 가정해 보겠습니다.

사막이 아닌 것처럼 보이는 놀라운 케이크를 만드는 데 열중하는 고등학교 친구가 이메일을 원합니까? 설마. 하지만 지난주에 추가한 사이버 보안에서 작동하는 연결이 있습니까? 그는 좋은 궁합입니다!

이것은 LinkedIn에서 페이스트리 애호가를 삭제해야 한다는 의미는 아닙니다. 이메일 마케팅 목록을 생각할 때 그냥 건너뛰십시오.

"살포하고 기도하는" 접근 방식은 더 이상 작동하지 않습니다. 실제로 한 적이 없습니다.

최고의 이메일 마케팅 전략은 고품질 리드 목록에 대한 대상을 신중하게 선택한 다음에만 완벽한 메시지를 작성하는 데 중점을 둡니다. 그러면 선택한 수신자가 메시지의 가치를 볼 수 있으므로 열기 및 응답률이 높아집니다.

LinkedIn은 특히 B2B 요구 사항에 대해 그러한 사람과 회사를 찾을 수 있는 최고의 장소입니다.

그것은 또한 꽤 쉽습니다. 다음은 마음에 떠오르는 많은 아이디어 중 일부일 뿐입니다.

• 업계 관련 해시태그 — 귀하의 작업 라인과 관련된 게시물 및 게시물을 작성, 좋아요 또는 댓글을 단 사람들을 보여줍니다.
• 관련 공인 — 상당한 양의 팔로워와 인맥을 가진 사람들의 프로필은 일종의 아고라 역할을 합니다. 그들의 청중은 당신이 선택할 수 있는 광범위한 연결 풀입니다.
• 전문가 그룹 — 사람들이 함께 모여 뉴스, 동향, 문제에 대해 토론하고 도움을 요청하거나 제품/서비스 추천을 받는 장소: 바로 참여할 수 있는 이상적인 기회입니다!
• 경쟁자 — 이 해킹은 Grinch가 크리스마스를 훔친 것처럼 추종자를 "훔치는" 방법을 보여줍니다.

이 연구를 사용하여 사람들과 기업의 요구 사항에 대해 자세히 알아보십시오. 이것은 나중에 그들에게 연락할 때 도움이 될 것입니다.

이제 유망한 LinkedIn 인구통계에 대한 통찰력을 얻었으므로 올바른 방법으로 연결해야 합니다.

의미 있는 방식으로 사람들과 연결

연결된다는 것은 LinkedIn에 누군가를 추가하는 것 이상을 의미합니다.

사람들이 자신의 서클, 온라인 및 실생활에서 당신을 허용하는 것은 그 대가로 좋은 것을 가져다주기를 바라고 있기 때문입니다. 그 좋은 점은 분명히 받은 편지함에 있는 또 다른 판매 프레젠테이션이 아닙니다.

리드를 먼저 워밍업하는 것이 매우 중요합니다. 그들에게 개인화된 이메일을 보내든 LinkedIn의 InMail을 통해 연락하든 사전에 자신을 알리십시오. 좋아요, 댓글, 농담, 유용한 리소스로 안내하는 모든 활동은 관계를 구축하는 데 도움이 되는 단계를 나타냅니다.

또한 LinkedIn을 위한 가치 있는 콘텐츠를 제작하는 데 시간을 할애하십시오. 그것은 당신의 인맥이 높이 평가하는 것이어야 하고 당신의 브랜드와 긍정적인 관계를 형성해야 합니다.

눈을 돌리지 않는 메시지 작성

당신이 쓰는 이메일에 대해 생각해보십시오. 당신이 그것을 받는다면 당신은 그것을 열 것입니까, 아니면 즉시 쓰레기통에 버릴 것입니까?

빠르고 안전하며 실용적인 방법으로 LinkedIn 연락처를 내보내려면 이 지침을 사용하는 것이 좋습니다. 전체 프로세스가 자동화되어 여러 가지 방법으로 목록을 사용할 수 있습니다.

그러나 눈에 띄는 메시지를 만드는 것은 약간 까다롭습니다. 새 웹 사이트를 만드는 것과 동일한 눈에 띄는 메시지를 만듭니다.

가장 먼저 보게 되는 제목 줄에 대한 몇 가지 실행 가능한 팁부터 시작하겠습니다.

• 개인화 — 아니요, 오래된 "Hey, (수신자 이름)!"을 사용합니다. 포맷은 하지 않습니다. 고충, 경쟁, 상호 접촉 또는 공통 관심사를 해결하여 관심을 불러일으키십시오.
• 한 줄짜리가 갈 길입니다. 여기에서는 사용할 수 있는 문자가 많지 않기 때문에 짧고 바로 요점으로 가야 합니다. 한 줄짜리는 엘리베이터 피치보다 훨씬 짧으므로 이메일 본문에 저장해야 합니다.
• 원활한 전환 만들기 — 메시지의 요점을 제목과 연결하는 것을 잊지 마십시오. 완전히 관련이 없는 내용으로 메시지를 실망시키거나 짜증나게 하지 않도록 하십시오.
• 호기심 유발 — 다른 모든 것이 실패하면 흥미로운 것을 작성하십시오. 자극적이거나 터무니없는 것은 아니지만 흥미롭습니다.

제목 뒤에 이메일 본문이 옵니다. 다음은 고성능 이메일에 대한 몇 가지 시도되고 진정한 지침입니다.

• 제목 줄에서 했던 것처럼 짧고 달콤하게 유지하세요. 300개의 단어가 트릭을 수행해야 합니다.
• 텍스트는 눈에 잘 띄어야 합니다. 간결한 문장 사이에 충분한 공백을 사용하십시오.
• 단순하고 매력적인 시각 자료와 인포그래픽을 삽입하여 데이터를 보여줍니다. 그래픽 메이커 온라인을 확인하십시오.
• 수신자를 잘 만든 랜딩 페이지로 안내하는 눈길을 끄는 버튼 모양으로 끝에 CTA를 배치하십시오.
• 이메일 본문에 동영상을 보내되 과도하게 사용하거나 너무 길게 만들지 마십시오. 관심을 끌 수 있는 짧은 동영상입니다.

이 접근 방식을 사용할 때 개별 지원을 고수하고 이러한 연락처를 자동 이메일 육성 캠페인에 자동으로 등록하지 않는다는 점에 유의하는 것이 중요합니다. 후자는 GDPR을 준수해야 하며 수신자가 회사에 이메일을 보내고 지속적인 메시지를 보낼 수 있는 권한을 제공해야 합니다.

끝 메모

각 스타트업은 이메일 마케팅 전략에 LinkedIn을 사용해야 합니다. 몇 가지 좋은 도구와 전술을 사용하면 전환율을 높일 수 있는 A 등급 목록을 작성하는 비용 효율적인 방법입니다. 이를 최대한 활용하기 위해 마케터는 사람들이 스팸이나 정크 폴더로 전송하지 않을 매력적이고 개인화된 메시지를 만들어야 합니다.

이 기사가 변화를 만들고 성공적인 이메일 마케팅 캠페인의 해로 2021년을 표시하는 데 도움이 되기를 바랍니다!

저자 약력

Stefan Smulders는 SaaS 기업가이자 LinkedIn 자동화를 위한 세계에서 가장 안전한 소프트웨어 Expandi.io의 설립자입니다. 그는 또한 LeadExpress.nl의 설립자이기도 합니다.