LinkedInの連絡先をEメールマーケティングに使用する方法：スタートアップのためのステップバイステップガイド

Eメールマーケティングは非常に長い間行われているため、時代遅れになっていると考える人もいるかもしれません。 そして、スパムフィルターを通過する一方的な電子メールの購読を絶えず解除することがどれほど厄介であるかは否定できません。

ただし、Eメールマーケティングが2021年の最も費用効果の高いデジタルマーケティング戦略の1つであることに驚かれるかもしれません。Eメールマーケティングは、リードの生成、リードの育成、および販売にも効果的であり、1ドルの支出あたり42ドルという印象的なROIがあります。

それでも、優れた電子メールマーケティング戦略は鶏の歯のようにまれであり、それらの電子メールのほとんどは必然的にジャンクフォルダに入れられます。 メール自体が悪いからだけではありません。 それらのいくつかは模範的かもしれませんが、それでも望ましくないため失敗します。

サクセスストーリーと無駄なリソースの違いは、誰がそれらのメールを受信するかです。 これが、メッセージがポップアップしたときに目を転がさない受信者を含むメーリングリストの作成に集中する必要がある理由です。

LinkedInは始めるのに最適な場所です。 これは、ネットワークを拡大し、他の高品質のアカウントに接続したい専門家や企業のハブです。 これは、量より質を優先して、有望な連絡先を見つける場所です。

ただし、連絡先をスクレイピングしてそれを取得することはできません。 つまり、可能ですが、上記の結果が得られなくてもショックを受けないでください。

あなたのEメールマーケティング活動のためにLinkedInを使用する正しい方法と間違った方法があります。 ここでは、スタートアップにとって物事を簡単にするいくつかのステップを実行することにより、正しい方法を示します。

• ステップ1：LinkedInを使用して、適切なオーディエンスとリードを見つけます。
• ステップ2：有意義な方法で人々とつながる。
• ステップ3：目を転がさないようなメッセージを作成します。

LinkedInを使用して適切なオーディエンスとリードを見つける

とにかく、誰があなたのメールを望んでいますか？

あなたがフィンテックのスタートアップを所有しているとしましょう。

砂漠以外の何かのように見えるそれらの気が遠くなるようなケーキを作ることに本当に熱心なあなたの高校の仲間はあなたの電子メールを望んでいますか？ あまり。 しかし、先週追加したサイバーセキュリティで機能する接続はありますか？ 彼はいい試合だ！

これは、LinkedInからペストリー愛好家を削除する必要があるという意味ではありません。メールマーケティングリストについて考えるときは、彼をスキップしてください。

「スプレーアンドプレイ」アプローチは機能しなくなりました。 実際にはありませんでした。

最良のEメールマーケティング戦略は、高品質のリードリストのターゲットを慎重に選択し、それからそれらに最適なメッセージを作成することに焦点を当てています。 これにより、選択した受信者がメッセージの価値を確認できるため、開封率と応答率が高くなります。

LinkedInは、特にB2Bのニーズに対して、そのような人々や企業を見つけるのに最適な場所です。

それもかなり簡単です。 これらは、頭に浮かぶ多くのアイデアのほんの一部です。

• 業界関連のハッシュタグ—これらは、あなたの仕事に関連する投稿と、それらを作成、高評価、またはコメントした人々を示します。
• 関連する公人—かなりの数のフォロワーとつながりを持つ人々のプロフィールは、ある種のアゴラとして機能します。 彼らの聴衆はあなたが選ぶことができる可能な接続の膨大なプールです。
• 専門家グループ—人々が集まってニュース、トレンド、問題について話し合ったり、助けを求めたり、製品/サービスの推奨事項を求めたりする場所：あなたが飛び込む理想的な機会です！
• 競合他社—このハックでは、グリンチがクリスマスを盗んだように、フォロワーを「盗む」方法を紹介します。

この調査を使用して、人々と企業のニーズについて詳しく学びます。 これは、後で彼らに連絡するときに役立ちます。

有望なLinkedInの人口統計についての洞察を得たので、次は正しい方法で接続します。

有意義な方法で人々とつながる

接続するということは、LinkedInに誰かを追加するだけではありません。

人々がオンラインで、そして実際の生活の中であなたを彼らのサークルに入れさせたとき、それは彼らがそれが彼らに何か良い見返りをもたらすことを望んでいるからです。 その良いことは確かに彼らの受信箱の別の売り込みではありません。

最初にリードをウォームアップすることが非常に重要です。 パーソナライズされた電子メールを送信する場合でも、LinkedInのInMailを介して連絡する場合でも、事前に自分自身を知らせてください。 いいね、コメント、ジョーク、それらを有用なリソースに向ける—これらの活動はすべて、関係を築くのに役立つステップを表しています。

さらに、LinkedInの価値あるコンテンツを作成するために時間を割いてください。 それはあなたのつながりが評価するものでなければならず、あなたのブランドとの前向きな関係を生み出すはずです。

目を転がさないようなメッセージを作成する

あなたが書いたメールについて考えてみてください。 あなたがそれを受け取るとしたら、あなたはそれを開けますか、それともあなたはそれをすぐにゴミ箱に入れますか？

これらの指示を使用して、LinkedInの連絡先を迅速、安全、かつ実用的な方法でエクスポートすることをお勧めします。 プロセス全体が自動化されており、リストを複数の方法で使用できます。

ただし、目立つメッセージを作成するのは少し注意が必要です。 新しいWebサイトを作成するのと同じように、目立つメッセージを作成します。

件名が最初に表示されるので、件名に関する実用的なヒントから始めましょう。

• パーソナライズ—いいえ、古き良き「ねえ、（受信者名）！」を使用します。 フォーマットはそれをしません。 課題、競争、相互の接触、または共通の関心に対処することによって、彼らの関心を刺激します。
• ワンライナーが進むべき道です—ここでは、自由に使えるキャラクターがあまりいないので、短くしてポイントにまっすぐ行く必要があります。 ワンライナーはエレベーターピッチよりもさらに短く、メールの本文用に保存する必要があります。
• シームレスな移行を作成する—メッセージのポイントを件名に接続することを忘れないでください。そうすれば、まったく関係のないものでメッセージを失望させたり、苛立たせたりすることはありません。
• 彼らの好奇心を刺激する—他のすべてが失敗したとき、何か面白いものを書いてください。 不快または法外なことは何もありませんが、興味をそそられます。

件名の後にメール本文が続きます。 これらは、高性能の電子メールのためのいくつかの試行錯誤された真の指示です。

• 件名の場合と同じように、短くて甘くしてください。 300語でうまくいくはずです。
• テキストは目に優しいはずです。 簡潔な文の間に十分な空白を使用してください。
• シンプルで魅力的なビジュアルとインフォグラフィックを挿入して、データを紹介します。 グラフィックメーカーをオンラインで確認してください。
• 受信者をよくできたランディングページに誘導する人目を引くボタンの形をしたCTAを最後に配置します。
• メール本文で動画を送信しますが、やりすぎて長すぎないようにしてください。短い動画で注意を引くことができます。

このアプローチを使用する場合、個々のアウトリーチに固執し、自動化された電子メール育成キャンペーンにこれらの連絡先を自動的に登録しないことに注意することが重要です。 後者では、GDPRに準拠し、受信者が会社にメールを送信して継続的なメッセージを送信する許可を与える必要があります。

エンドノート

各スタートアップは、メールマーケティング戦略にLinkedInを使用する必要があります。 いくつかの優れたツールと戦術があれば、コンバージョン率を上げることができるAグレードのリストを作成するための費用対効果の高い方法です。 これらを最大限に活用するには、マーケターは、人々がスパムやジャンクフォルダに転送しない魅力的でパーソナライズされたメッセージを作成する必要があります。

この記事があなたに違いをもたらし、2021年を成功したEメールマーケティングキャンペーンの年としてマークするのに役立つことを願っています！

著者略歴

Stefan Smuldersは、SaaS起業家であり、LinkedIn自動化のための世界で最も安全なソフトウェアであるExpandi.ioの創設者です。 彼はLeadExpress.nlの創設者でもあります。