So verwenden Sie LinkedIn-Kontakte für E-Mail-Marketing: Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung für Startups

E-Mail-Marketing gibt es schon so lange, dass manche denken, es sei veraltet. Und es ist nicht zu leugnen, wie ärgerlich es ist, sich ständig von unerwünschten E-Mails abzumelden, die durch Spam-Filter wandern.

Es könnte Sie jedoch überraschen, dass E-Mail-Marketing eine der kostengünstigsten digitalen Marketingstrategien im Jahr 2021 ist. E-Mail-Marketing ist auch effektiv für die Lead-Generierung, Lead-Pflege und den Verkauf mit einem beeindruckenden ROI von 42 USD für jeden ausgegebenen Dollar!

Dennoch ist eine gute E-Mail-Marketingstrategie so selten wie Hühnerzähne, und die meisten dieser E-Mails landen unweigerlich in Junk-Ordnern. Nicht nur, weil die E-Mail selbst schlecht ist; einige davon mögen vorbildlich sein, scheitern aber trotzdem, weil sie unerwünscht sind.

Der Unterschied zwischen einer Erfolgsgeschichte und verschwendeten Ressourcen ist, wer diese E-Mails erhält. Aus diesem Grund sollten Sie sich darauf konzentrieren, eine E-Mail-Liste mit Empfängern aufzubauen, die nicht mit den Augen rollen, wenn Ihre Nachricht angezeigt wird.

LinkedIn ist ein perfekter Ausgangspunkt. Es ist ein Zentrum für Fachleute und Unternehmen, die ihr Netzwerk erweitern und sich mit anderen hochwertigen Konten verbinden möchten. Hier finden Sie vielversprechende Kontakte, bei denen Qualität vor Quantität steht.

Sie können jedoch nicht einfach die Kontakte abkratzen und loslegen. Ich meine, Sie können, aber seien Sie nicht schockiert, wenn es keines der oben genannten Ergebnisse bringt.

Es gibt einen richtigen und einen falschen Weg, LinkedIn für Ihre E-Mail-Marketing-Bemühungen zu verwenden. Hier zeigen wir Ihnen den richtigen Weg, indem wir einige Schritte durchgehen, die Startups die Arbeit erleichtern:

• Schritt eins: Verwenden Sie LinkedIn, um das richtige Publikum und die richtigen Leads zu finden.
• Schritt 2: Verbinden Sie sich auf sinnvolle Weise mit Menschen.
• Schritt 3: Gestalten Sie die Botschaft, die sie nicht dazu bringt, mit den Augen zu rollen.

Verwenden Sie LinkedIn, um das richtige Publikum und die richtigen Leads zu finden

Wer will schon Ihre E-Mails?

Nehmen wir an, Sie besitzen ein Fintech-Startup.

Will Ihr Highschool-Kumpel, der wirklich diese irrsinnigen Kuchen backt, die wie alles andere als die Wüste aussehen, Ihre E-Mails? Nicht wirklich. Aber diese Verbindung, die Sie letzte Woche hinzugefügt haben und die in der Cybersicherheit funktioniert? Er passt gut zusammen!

Dies bedeutet nicht, dass Sie den Konditorenthusiasten von Ihrem LinkedIn löschen sollten – überspringen Sie ihn einfach, wenn Sie an Ihre E-Mail-Marketingliste denken.

Der Ansatz „sprühen und beten“ funktioniert nicht mehr; hat es nie wirklich getan.

Die beste E-Mail-Marketingstrategie konzentriert sich darauf, die Ziele für hochwertige Lead-Listen sorgfältig auszuwählen und erst dann eine perfekte Nachricht für sie zu erstellen. Dies führt zu einer höheren Öffnungs- und Antwortrate, da ausgewählte Empfänger den Wert Ihrer Nachricht sehen.

LinkedIn ist der beste Ort, um solche Personen und Unternehmen zu finden, insbesondere für B2B-Anforderungen.

Es ist auch ziemlich einfach. Dies sind nur einige der vielen Ideen, die mir in den Sinn kommen:

• Branchenrelevante Hashtags – Diese zeigen Ihnen die Beiträge, die sich auf Ihren Arbeitsbereich beziehen, und die Personen, die sie erstellt, geliked oder kommentiert haben.
• Relevante Persönlichkeiten des öffentlichen Lebens – Profile von Personen mit einer beträchtlichen Anzahl von Anhängern und Verbindungen fungieren als eine Art Agora ; Ihr Publikum ist ein riesiger Pool möglicher Verbindungen, aus denen Sie auswählen können.
• Berufsgruppen – Orte, an denen Menschen zusammenkommen, um Neuigkeiten, Trends, Probleme zu diskutieren, um Hilfe zu bitten oder Produkt-/Dienstleistungsempfehlungen zu erhalten: eine ideale Gelegenheit für Sie, einzusteigen!
• Konkurrenten – Dieser Hack zeigt Ihnen, wie Sie ihre Anhänger „stehlen“ können, genau wie der Grinch Weihnachten gestohlen hat.

Nutzen Sie diese Recherche, um mehr über die Bedürfnisse von Menschen und Unternehmen zu erfahren. Dies wird später helfen, wenn es Zeit ist, sich an sie zu wenden.

Nachdem Sie nun einen Einblick in vielversprechende LinkedIn-Demografien gewonnen haben, ist es an der Zeit, sich zu verbinden – auf die richtige Art und Weise.

Verbinden Sie sich auf sinnvolle Weise mit Menschen

Verbunden zu sein bedeutet viel mehr, als jemanden auf LinkedIn hinzuzufügen.

Wenn Leute dich in ihren Kreis lassen, online und im wirklichen Leben, dann weil sie hoffen, dass es ihnen etwas Gutes bringt. Diese gute Sache ist sicherlich kein weiteres Verkaufsargument in ihrem Posteingang.

Es ist sehr wichtig, Ihre Leads zuerst aufzuwärmen. Ob Sie ihnen eine personalisierte E-Mail senden oder sie über die InMail von LinkedIn kontaktieren, lassen Sie sich im Voraus wissen. Likes, Kommentare, Witze, Verweise auf nützliche Ressourcen – all diese Aktivitäten stellen die Schritte dar, die zum Aufbau einer Beziehung beitragen.

Nehmen Sie sich außerdem etwas Zeit, um wertvolle Inhalte für LinkedIn zu produzieren. Es sollte etwas sein, das Ihre Verbindungen schätzen, und es sollte eine positive Assoziation mit Ihrer Marke schaffen.

Erstellen Sie eine Nachricht, die sie nicht dazu bringt, mit den Augen zu rollen

Denken Sie an die E-Mail, die Sie schreiben. Wenn Sie es erhalten würden, würden Sie es öffnen oder sofort in den Mülleimer werfen?

Wir empfehlen, diese Anweisungen zu verwenden, um LinkedIn-Kontakte schnell, sicher und praktisch zu exportieren. Der gesamte Prozess ist automatisiert und ermöglicht Ihnen, die Liste auf verschiedene Weise zu verwenden.

Allerdings ist es etwas kniffliger, eine auffallende Botschaft zu erstellen. Erstellen Sie herausragende Nachrichten, genau wie beim Erstellen einer neuen Website.

Beginnen wir mit einigen umsetzbaren Tipps für die Betreffzeile, da sie das Erste ist, was sie sehen:

• Personalisieren Sie es – Nein, verwenden Sie das gute alte "Hey, (Empfängername)!" Format wird es nicht tun. Wecken Sie ihr Interesse, indem Sie den Schmerzpunkt, den Wettbewerb, den gegenseitigen Kontakt oder ein gemeinsames Interesse ansprechen.
• Einzeiler sind der richtige Weg – Hier müssen Sie sich kurz fassen und direkt auf den Punkt kommen, da Ihnen nicht viele Charaktere zur Verfügung stehen. Einzeiler sind noch kürzer als der Elevator Pitch, der für den E-Mail-Text gespeichert werden sollte.
• Schaffen Sie einen nahtlosen Übergang – Vergessen Sie nicht, den Punkt Ihrer Nachricht mit der Betreffzeile zu verbinden, damit Sie sie nicht mit etwas völlig Unzusammenhängendem enttäuschen oder ärgern.
• Wecken Sie ihre Neugier – Wenn alles andere fehlschlägt, schreiben Sie etwas Interessantes. Nichts Anstößiges oder Unverschämtes, aber faszinierend.

Nach der Betreffzeile kommt der E-Mail-Text. Dies sind einige bewährte Anweisungen für leistungsstarke E-Mails:

• Halten Sie sich, genau wie bei der Betreffzeile, kurz und bündig. Dreihundert Wörter sollten ausreichen.
• Der Text sollte augenfreundlich sein. Verwenden Sie genügend Leerraum zwischen prägnanten Sätzen.
• Fügen Sie einfache und attraktive Grafiken und Infografiken ein, um die Daten zu präsentieren. Überprüfen Sie den Grafikhersteller online.
• Platzieren Sie am Ende einen CTA in Form eines auffälligen Buttons, der die Empfänger zu einer gut gemachten Landingpage führt.
• Senden Sie ein Video in Ihrem E-Mail-Text, aber übertreiben Sie es nicht und machen Sie es nicht zu lang – nur ein kurzes Video, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen.

Beachten Sie, dass Sie sich bei diesem Ansatz an die individuelle Kontaktaufnahme halten und diese Kontakte nicht automatisch in Ihre automatisierten E-Mail-Pflegekampagnen aufnehmen. Letzteres erfordert die Einhaltung der DSGVO und dass die Empfänger Ihrem Unternehmen die Erlaubnis erteilen, ihnen E-Mails zu senden und ihnen fortlaufend Nachrichten zu senden.

Endnotizen

Jedes Startup sollte LinkedIn für seine E-Mail-Marketingstrategie verwenden. Mit ein paar guten Tools und Taktiken ist es eine kostengünstige Möglichkeit, A-Klasse-Listen zu erstellen, die die Conversion-Raten erhöhen werden. Um das Beste daraus zu machen, müssen Vermarkter attraktive und personalisierte Nachrichten erstellen, die die Leute nicht in die Spam- oder Junk-Ordner verschieben.

Wir hoffen, dass dieser Artikel Ihnen hilft, einen Unterschied zu machen und 2021. als ein Jahr erfolgreicher E-Mail-Marketingkampagnen zu markieren!

Biografie des Autors

Stefan Smulders ist SaaS-Unternehmer und Gründer der weltweit sichersten Software für LinkedIn-Automatisierung, Expandi.io. Er ist auch der Gründer von LeadExpress.nl.