如何使用 LinkedIn 联系人进行电子邮件营销：初创公司的分步指南

电子邮件营销已经存在了很长时间，以至于有些人可能认为它已经过时了。 不可否认，不断取消订阅通过垃圾邮件过滤器发送的未经请求的电子邮件是多么烦人。

然而，您可能会惊讶地发现，电子邮件营销是 2021 年最具成本效益的数字营销策略之一。电子邮件营销对潜在客户生成、潜在客户培养和销售也很有效，每花费 1 美元，投资回报率就高达 42 美元！

尽管如此，一个好的电子邮件营销策略就像母鸡的牙齿一样罕见，而且大多数电子邮件不可避免地最终会出现在垃圾文件夹中。 不仅是因为电子邮件本身很糟糕； 其中一些可能是模范，但仍然失败，因为它们是不需要的。

成功故事和浪费资源之间的区别在于谁收到了这些电子邮件。 这就是为什么你应该专注于建立一个电子邮件列表，收件人不会在你的消息弹出时翻白眼。

LinkedIn 是一个完美的起点。 它是希望扩展网络并与其他高质量帐户建立联系的专业人士和公司的枢纽。 在这里，您可以找到有前途的联系人，将质量置于数量之上。

但是，您不能只是刮掉联系人然后去做。 我的意思是，你可以，但是当它没有给你带来上述任何结果时不要感到震惊。

使用 LinkedIn 进行电子邮件营销工作有正确和错误的方式。 在这里，我们将通过几个步骤向您展示正确的方法，让创业公司的事情变得更容易：

• 第一步：使用 LinkedIn 找到合适的受众和潜在客户。
• 第二步：以有意义的方式与人联系。
• 第三步：制作不会让他们翻白眼的信息。

使用 LinkedIn 寻找合适的受众和潜在客户

无论如何，谁想要你的电子邮件？

假设您拥有一家金融科技初创公司。

你的高中伙伴真的喜欢制作那些看起来像沙漠以外的任何东西的令人难以置信的蛋糕想要你的电子邮件吗？ 并不真地。 但是，你上周添加的那个连接在网络安全中起作用了？ 他是个好搭档！

这并不意味着您应该从您的 LinkedIn 中删除该糕点爱好者 - 在考虑您的电子邮件营销列表时跳过他。

“喷雾和祈祷”的方法不再奏效； 它从来没有真正做到过。

最好的电子邮件营销策略侧重于仔细挑选高质量潜在客户列表的目标，然后才为他们制作完美的信息。 这将导致更高的打开率和响应率，因为选定的收件人会看到您消息的价值。

LinkedIn 是寻找此类人和公司的最佳场所，尤其是对于 B2B 需求而言。

这也很容易。 这些只是想到的许多想法中的一部分：

• 行业相关主题标签——这些标签会向您展示与您的工作领域相关的帖子以及制作、喜欢或评论它们的人。
• 相关公众人物——拥有大量追随者和人脉的人的个人资料充当某种集市； 他们的受众是大量可能的联系供您选择。
• 专业团体——人们聚在一起讨论新闻、趋势、问题、寻求帮助或产品/服务推荐的地方：这是您加入的理想机会！
• 竞争对手——这个黑客将向你展示如何“偷走”他们的粉丝，就像格林奇偷走圣诞节一样。

使用这项研究来更多地了解人们和企业的需求。 这将在以后与他们联系时有所帮助。

既然您已经深入了解了有希望的 LinkedIn 人口统计数据，现在是时候继续并以正确的方式建立联系了。

以有意义的方式与人联系

保持联系不仅仅意味着在 LinkedIn 上添加某人。

当人们让你进入他们的圈子、网络和现实生活时，那是因为他们希望这会给他们带来一些好的回报。 这件好事当然不是他们收件箱中的另一个销售宣传。

首先预热您的潜在客户非常重要。 无论您是向他们发送个性化的电子邮件还是通过 LinkedIn 的 InMail 与他们联系，都请提前告知您自己。 点赞、评论、笑话，将他们引向有用的资源——所有这些活动都代表了有助于建立关系的步骤。

此外，花一些时间为 LinkedIn 制作有价值的内容。 它应该是您的联系所欣赏的东西，并且应该与您的品牌建立积极的联系。

制作一个不会让他们翻白眼的信息

想想你写的电子邮件。 如果你收到它，你会打开它，还是立即把它扔进垃圾箱？

我们建议使用这些说明以快速、安全和实用的方式导出 LinkedIn 联系人。 整个过程是自动化的，并允许您以多种方式使用列表。

但是，创建突出的消息有点棘手。 创建出色的消息，就像创建一个新网站一样。

让我们从主题行的一些可操作提示开始，因为这是他们会看到的第一件事：

• 个性化 - 不，使用古老的“嘿，（收件人姓名）！” 格式不会这样做。 通过解决痛点、竞争、相互联系或共同兴趣来激发他们的兴趣。
• 单行是要走的路——在这里，你必须简短，直奔主题，因为你没有很多角色可供你使用。 One-liners 甚至比电梯间距还要短，这应该保存在您的电子邮件正文中。
• 创建无缝过渡 - 不要忘记将消息的要点与主题行联系起来，这样您就不会因为完全不相关的内容而让他们失望或惹恼他们。
• 激发他们的好奇心——当其他一切都失败时，写一些有趣的东西。 没有什么令人反感或令人发指的，但很有趣。

在主题行之后是电子邮件正文。 这些是针对高性能电子邮件的一些经过验证的真实说明：

• 就像你对主题行所做的那样，保持简短和甜蜜。 三百字应该可以解决问题。
• 文字应该让人赏心悦目。 在简洁的句子之间使用足够的空白。
• 插入简单而有吸引力的视觉效果和信息图表来展示数据。 在线检查图形制造商。
• 在最后放置一个 CTA，形状为醒目的按钮，可将收件人引导至制作精良的登录页面。
• 在您的电子邮件正文中发送一段视频，但不要做得太过分，也不要太长——只需一段简短的视频即可引起他们的注意。

重要的是要注意，在使用这种方法时，您坚持个人外展，并且不会自动将这些联系人注册到您的自动电子邮件培育活动中。 后者要求遵守 GDPR，并且收件人必须向您的公司提供向他们发送电子邮件并向他们发送持续消息的权限。

尾注

每个初创公司都应该将 LinkedIn 用于他们的电子邮件营销策略。 借助一些好的工具和策略，这是构建 A 级列表的一种具有成本效益的方式，这些列表必将提高转化率。 为了充分利用这些，营销人员需要创建有吸引力的个性化信息，人们不会将其转移到垃圾邮件或垃圾文件夹中。

我们希望本文能帮助您有所作为，并将 2021 年标记为电子邮件营销活动取得成功的一年！

作者简介

Stefan Smulders 是 SaaS 企业家，也是全球最安全的 LinkedIn 自动化软件 Expandi.io 的创始人。 他也是 LeadExpress.nl 的创始人。