Cara Menggunakan Kontak LinkedIn Untuk Pemasaran Email: Panduan Langkah-demi-Langkah Untuk Startup

Pemasaran email telah ada begitu lama sehingga beberapa orang mungkin berpikir itu sudah ketinggalan zaman. Dan tidak dapat disangkal betapa menjengkelkannya untuk terus-menerus berhenti berlangganan dari email yang tidak diminta yang masuk melalui filter spam.

Namun, mungkin mengejutkan Anda bahwa pemasaran email adalah salah satu strategi pemasaran digital paling hemat biaya di tahun 2021. Pemasaran email juga efektif untuk menghasilkan prospek, memelihara prospek, dan penjualan, dengan ROI yang mengesankan sebesar $42 untuk setiap dolar yang dihabiskan!

Namun, strategi pemasaran email yang baik jarang terjadi seperti gigi ayam, dan sebagian besar email itu pasti akan berakhir di folder sampah. Bukan hanya karena email itu sendiri buruk; beberapa di antaranya mungkin patut dicontoh, tetapi gagal karena tidak diinginkan.

Apa yang membuat perbedaan antara kisah sukses dan sumber daya yang terbuang adalah siapa yang menerima email tersebut. Inilah sebabnya mengapa Anda harus fokus membangun daftar email dengan penerima yang tidak akan memutar mata ketika pesan Anda muncul.

LinkedIn adalah tempat yang sempurna untuk memulai. Ini adalah pusat profesional dan perusahaan yang ingin memperluas jaringan mereka dan terhubung dengan akun berkualitas tinggi lainnya. Di sinilah Anda akan menemukan kontak yang menjanjikan, mengutamakan kualitas daripada kuantitas.

Namun, Anda tidak bisa hanya mengikis kontak dan melakukannya. Maksud saya, Anda bisa, tetapi jangan kaget ketika itu tidak memberi Anda hasil apa pun yang disebutkan di atas.

Ada cara yang benar dan salah dalam menggunakan LinkedIn untuk upaya pemasaran email Anda. Di sini, kami akan menunjukkan kepada Anda cara yang benar dengan melakukan beberapa langkah yang memudahkan para pemula:

• Langkah Satu: Gunakan LinkedIn untuk menemukan audiens dan prospek yang tepat.
• Langkah Kedua: Terhubung dengan orang-orang dengan cara yang berarti.
• Langkah Tiga: Buat pesan yang tidak akan membuat mereka memutar mata.

Gunakan LinkedIn untuk Menemukan Pemirsa dan Prospek yang Tepat

Siapa yang menginginkan email Anda?

Katakanlah Anda memiliki startup fintech.

Apakah teman sekolah menengah Anda yang benar-benar ingin membuat kue membingungkan yang terlihat seperti apa pun selain gurun menginginkan email Anda? Tidak juga. Tapi, koneksi yang Anda tambahkan minggu lalu yang berfungsi di keamanan siber? Dia pasangan yang bagus!

Ini tidak berarti bahwa Anda harus menghapus penggemar kue kering dari LinkedIn Anda — lewati saja dia saat memikirkan daftar pemasaran email Anda.

Pendekatan "semprot dan berdoa" tidak bekerja lagi; itu tidak pernah benar-benar melakukannya.

Strategi pemasaran email terbaik berfokus pada pemilihan target dengan cermat untuk daftar prospek berkualitas tinggi dan baru kemudian menyusun pesan yang sempurna untuk mereka. Ini akan menghasilkan tingkat keterbukaan dan respons yang lebih tinggi, karena penerima yang dipilih melihat nilai pesan Anda.

LinkedIn adalah tempat terbaik untuk menemukan orang dan perusahaan seperti itu, terutama untuk kebutuhan B2B.

Ini juga cukup mudah. Ini hanya beberapa dari banyak ide yang muncul di pikiran:

• Tagar yang relevan dengan industri — Ini menunjukkan kepada Anda pos yang terkait dengan bidang pekerjaan Anda dan orang-orang yang membuatnya, menyukai, atau mengomentarinya.
• Tokoh masyarakat yang relevan — Profil orang-orang dengan jumlah pengikut dan koneksi yang substansial bertindak sebagai semacam agora ; audiens mereka adalah kumpulan besar kemungkinan koneksi untuk Anda pilih.
• Grup profesional — Tempat di mana orang-orang berkumpul untuk mendiskusikan berita, tren, masalah, meminta bantuan, atau rekomendasi produk/layanan: peluang ideal bagi Anda untuk terjun!
• Pesaing — Peretasan ini akan menunjukkan kepada Anda cara "mencuri" pengikut mereka seperti Grinch mencuri Natal.

Gunakan penelitian ini untuk mempelajari lebih lanjut tentang kebutuhan masyarakat dan bisnis. Ini akan membantu nanti ketika saatnya untuk menjangkau mereka.

Sekarang setelah Anda mendapatkan wawasan tentang demografi LinkedIn yang menjanjikan, saatnya untuk terus maju dan terhubung — dengan cara yang benar .

Terhubung dengan Orang dengan Cara yang Berarti

Terhubung berarti lebih dari sekadar menambahkan seseorang di LinkedIn.

Ketika orang-orang membiarkan Anda masuk ke lingkaran mereka, online dan dalam kehidupan nyata, itu karena mereka berharap itu akan membawa mereka sesuatu yang baik sebagai balasannya. Hal yang baik itu tentu saja bukan promosi penjualan lain di kotak masuk mereka.

Sangat penting untuk memanaskan prospek Anda terlebih dahulu. Baik Anda mengirimi mereka email yang dipersonalisasi atau menghubungi mereka melalui InMail LinkedIn, beri tahu diri Anda sebelumnya. Suka, komentar, lelucon, mengarahkan mereka ke sumber daya yang bermanfaat — semua aktivitas itu mewakili langkah-langkah yang membantu membangun hubungan.

Selain itu, luangkan waktu untuk menghasilkan konten yang berharga untuk LinkedIn. Itu harus menjadi sesuatu yang dihargai koneksi Anda, dan itu harus menciptakan asosiasi positif dengan merek Anda.

Buat Pesan yang Tidak Akan Membuat Mereka Memutar Mata

Pikirkan tentang email yang Anda tulis. Jika Anda menerimanya, apakah Anda akan membukanya, atau akankah Anda langsung membuangnya ke tempat sampah?

Sebaiknya gunakan petunjuk ini untuk mengekspor kontak LinkedIn dengan cara yang cepat, aman, dan praktis. Seluruh proses otomatis dan memungkinkan Anda untuk menggunakan daftar dalam berbagai cara.

Namun, membuat pesan yang menonjol sedikit lebih rumit. Buat pesan yang menonjol, sama seperti membuat situs web baru.

Mari kita mulai dengan beberapa tip yang dapat ditindaklanjuti untuk baris subjek karena itu adalah hal pertama yang akan mereka lihat:

• Personalisasikan — Tidak, menggunakan yang lama “Hei, (nama penerima)!” format tidak akan melakukannya. Pique minat mereka dengan mengatasi titik rasa sakit, persaingan, kontak timbal balik, atau minat bersama.
• One-liners adalah cara yang tepat — Di sini, Anda harus pendek dan langsung ke intinya karena Anda tidak memiliki banyak karakter yang Anda inginkan. One-liners bahkan lebih pendek dari elevator pitch, yang seharusnya disimpan untuk badan email Anda.
• Buat transisi yang mulus — Jangan lupa untuk menghubungkan titik pesan Anda dengan baris subjek, sehingga Anda tidak mengecewakan atau mengganggu mereka dengan sesuatu yang sama sekali tidak berhubungan.
• Memicu rasa ingin tahu mereka — Ketika semuanya gagal, tulislah sesuatu yang menarik. Tidak ada yang menyinggung atau keterlaluan, tapi menarik.

Setelah baris subjek muncul badan email. Ini adalah beberapa petunjuk yang telah dicoba dan benar untuk email berperforma tinggi:

• Sama seperti yang Anda lakukan dengan baris subjek, tetap pendek dan manis. Tiga ratus kata harus berhasil.
• Teks harus nyaman di mata. Gunakan spasi yang cukup di antara kalimat-kalimat ringkas.
• Sisipkan visual dan infografis yang sederhana dan menarik untuk menampilkan data. Periksa pembuat grafis online.
• Tempatkan CTA di bagian akhir dalam bentuk tombol menarik yang memandu penerima ke halaman arahan yang dibuat dengan baik.
• Kirim video di badan email Anda tetapi jangan berlebihan dan membuatnya terlalu panjang — hanya video pendek untuk menarik perhatian mereka.

Penting untuk dicatat bahwa saat menggunakan pendekatan ini, Anda tetap berpegang pada penjangkauan individu dan tidak secara otomatis mendaftarkan kontak ini dalam kampanye pemeliharaan email otomatis Anda. Yang terakhir membutuhkan kepatuhan GDPR dan bagi penerima untuk memberi perusahaan Anda izin untuk mengirim email kepada mereka dan mengirimi mereka pesan yang sedang berlangsung.

Catatan Akhir

Setiap startup harus menggunakan LinkedIn untuk strategi pemasaran email mereka. Dengan beberapa alat dan taktik yang bagus, ini adalah cara yang hemat biaya untuk membuat daftar A-grade yang pasti akan meningkatkan rasio konversi. Untuk memaksimalkannya, pemasar perlu membuat pesan yang menarik dan dipersonalisasi yang tidak akan ditransfer orang ke folder spam atau sampah.

Kami harap artikel ini membantu Anda membuat perbedaan dan menandai tahun 2021. sebagai tahun kampanye pemasaran email yang sukses!

Biodata Penulis

Stefan Smulders adalah pengusaha SaaS dan pendiri perangkat lunak teraman di dunia untuk otomatisasi LinkedIn, Expandi.io. Dia juga pendiri LeadExpress.nl.