如何使用 LinkedIn 聯繫人進行電子郵件營銷：初創公司的分步指南

電子郵件營銷已經存在了很長時間，以至於有些人可能認為它已經過時了。 不可否認，不斷取消訂閱通過垃圾郵件過濾器發送的未經請求的電子郵件是多麼煩人。

然而，您可能會驚訝地發現，電子郵件營銷是 2021 年最具成本效益的數字營銷策略之一。電子郵件營銷對潛在客戶生成、潛在客戶培養和銷售也很有效，每花費 1 美元，投資回報率就高達 42 美元！

儘管如此，一個好的電子郵件營銷策略就像母雞的牙齒一樣罕見，而且大多數電子郵件不可避免地最終會出現在垃圾文件夾中。 不僅是因為電子郵件本身很糟糕； 其中一些可能是模範，但仍然失敗，因為它們是不需要的。

成功故事和浪費資源之間的區別在於誰收到了這些電子郵件。 這就是為什麼你應該專注於建立一個電子郵件列表，收件人不會在你的消息彈出時翻白眼。

LinkedIn 是一個完美的起點。 它是希望擴展網絡並與其他高質量帳戶建立聯繫的專業人士和公司的樞紐。 在這裡，您可以找到有前途的聯繫人，將質量置於數量之上。

但是，您不能只是刮掉聯繫人並進行操作。 我的意思是，你可以，但是當它沒有給你帶來上述任何結果時不要感到震驚。

使用 LinkedIn 進行電子郵件營銷工作有正確和錯誤的方式。 在這裡，我們將通過幾個步驟向您展示正確的方法，讓創業公司的事情變得更容易：

• 第一步：使用 LinkedIn 找到合適的受眾和潛在客戶。
• 第二步：以有意義的方式與人聯繫。
• 第三步：製作不會讓他們翻白眼的信息。

使用 LinkedIn 尋找合適的受眾和潛在客戶

無論如何，誰想要你的電子郵件？

假設您擁有一家金融科技初創公司。

你的高中伙伴真的喜歡製作那些看起來像沙漠以外的任何東西的令人難以置信的蛋糕想要你的電子郵件嗎？ 並不真地。 但是，你上週添加的那個連接在網絡安全中起作用了？ 他是個好搭檔！

這並不意味著您應該從您的 LinkedIn 中刪除糕點愛好者——在考慮您的電子郵件營銷列表時跳過他。

“噴霧和祈禱”的方法不再奏效； 它從來沒有真正做到過。

最好的電子郵件營銷策略側重於仔細挑選高質量潛在客戶列表的目標，然後才為他們製作完美的信息。 這將導致更高的打開率和響應率，因為選定的收件人會看到您消息的價值。

LinkedIn 是尋找此類人和公司的最佳場所，尤其是對於 B2B 需求而言。

這也很容易。 這些只是想到的許多想法中的一部分：

• 行業相關主題標籤——這些標籤會向您展示與您的工作領域相關的帖子以及製作、喜歡或評論它們的人。
• 相關公眾人物——擁有大量追隨者和人脈的人的個人資料充當某種集市； 他們的受眾是大量可能的聯繫供您選擇。
• 專業團體——人們聚在一起討論新聞、趨勢、問題、尋求幫助或產品/服務推薦的地方：這是您加入的理想機會！
• 競爭對手——這個黑客將向你展示如何“偷走”他們的粉絲，就像格林奇偷走聖誕節一樣。

使用這項研究來更多地了解人們和企業的需求。 這將在以後與他們聯繫時有所幫助。

既然您已經深入了解了有希望的 LinkedIn 人口統計數據，現在是時候繼續並以正確的方式建立聯繫了。

以有意義的方式與人聯繫

保持聯繫不僅僅意味著在 LinkedIn 上添加某人。

當人們讓你進入他們的圈子、網絡和現實生活時，那是因為他們希望這會給他們帶來一些好的回報。 這件好事當然不是他們收件箱中的另一個銷售宣傳。

首先預熱您的潛在客戶非常重要。 無論您是向他們發送個性化的電子郵件還是通過 LinkedIn 的 InMail 與他們聯繫，都請提前告知您自己。 點贊、評論、笑話，將他們引向有用的資源——所有這些活動都代表了有助於建立關係的步驟。

此外，花一些時間為 LinkedIn 製作有價值的內容。 它應該是您的聯繫所欣賞的東西，並且應該與您的品牌建立積極的聯繫。

製作一個不會讓他們翻白眼的信息

想想你寫的電子郵件。 如果你收到它，你會打開它，還是立即把它扔進垃圾箱？

我們建議使用這些說明以快速、安全和實用的方式導出 LinkedIn 聯繫人。 整個過程是自動化的，並允許您以多種方式使用列表。

但是，創建突出的消息有點棘手。 創建出色的消息，就像創建一個新網站一樣。

讓我們從主題行的一些可操作提示開始，因為這是他們會看到的第一件事：

• 個性化 - 不，使用古老的“嘿，（收件人姓名）！” 格式不會這樣做。 通過解決痛點、競爭、相互聯繫或共同興趣來激發他們的興趣。
• 單行是要走的路——在這裡，你必須簡短，直奔主題，因為你沒有很多角色可供你使用。 One-liners 甚至比電梯間距還要短，這應該保存在您的電子郵件正文中。
• 創建無縫過渡 - 不要忘記將消息的要點與主題行聯繫起來，這樣您就不會因為完全不相關的內容而讓他們失望或惹惱他們。
• 激發他們的好奇心——當其他一切都失敗時，寫一些有趣的東西。 沒有什麼令人反感或令人髮指的，但很有趣。

在主題行之後是電子郵件正文。 這些是針對高性能電子郵件的一些經過驗證的真實說明：

• 就像你對主題行所做的那樣，保持簡短和甜蜜。 三百字應該可以解決問題。
• 文字應該讓人賞心悅目。 在簡潔的句子之間使用足夠的空白。
• 插入簡單而有吸引力的視覺效果和信息圖表來展示數據。 在線檢查圖形製造商。
• 在最後放置一個 CTA，形狀為醒目的按鈕，可將收件人引導至製作精良的登錄頁面。
• 在您的電子郵件正文中發送一段視頻，但不要做得太過分，也不要太長——只需一段簡短的視頻即可引起他們的注意。

重要的是要注意，在使用這種方法時，您堅持個人外展，並且不會自動將這些聯繫人註冊到您的自動電子郵件培育活動中。 後者要求遵守 GDPR，並且收件人必須向您的公司提供向他們發送電子郵件並向他們發送持續消息的權限。

尾註

每個初創公司都應該將 LinkedIn 用於他們的電子郵件營銷策略。 借助一些好的工具和策略，這是構建 A 級列表的一種具有成本效益的方法，這些列表必將提高轉化率。 為了充分利用這些，營銷人員需要創建有吸引力的個性化信息，人們不會將其轉移到垃圾郵件或垃圾文件夾中。

我們希望本文能幫助您有所作為，並將 2021 年標記為電子郵件營銷活動取得成功的一年！

作者簡介

Stefan Smulders 是 SaaS 企業家，也是全球最安全的 LinkedIn 自動化軟件 Expandi.io 的創始人。 他也是 LeadExpress.nl 的創始人。