E-posta Pazarlama için LinkedIn Kişileri Nasıl Kullanılır: Yeni Başlayanlar İçin Adım Adım Kılavuz

E-posta pazarlaması o kadar uzun süredir var ki bazıları modasının geçtiğini düşünebilir. İstenmeyen e-postaların spam filtrelerinden geçerek sürekli olarak aboneliğinden çıkmanın ne kadar can sıkıcı olduğunu inkar etmek mümkün değil.

Ancak, e-posta pazarlamasının 2021'de en uygun maliyetli dijital pazarlama stratejilerinden biri olması sizi şaşırtabilir. E-posta pazarlaması, harcanan her dolar için 42$'lık etkileyici bir yatırım getirisi ile olası satış yaratma, müşteri yetiştirme ve satış için de etkilidir!

Yine de, iyi bir e-posta pazarlama stratejisi tavukların dişleri kadar nadirdir ve bu e-postaların çoğu kaçınılmaz olarak gereksiz klasörlerde sona erecektir. Yalnızca e-postanın kendisi kötü olduğu için değil; bunlardan bazıları örnek olabilir, ancak yine de istenmeyen oldukları için başarısız olurlar.

Bir başarı öyküsü ile boşa harcanan kaynaklar arasında fark yaratan şey, bu e-postaları kimin aldığıdır. Bu nedenle, mesajınız açıldığında gözlerini devirmeyecek alıcılarla bir e-posta listesi oluşturmaya odaklanmalısınız.

LinkedIn, başlamak için mükemmel bir yerdir. Ağlarını genişletmek ve diğer yüksek kaliteli hesaplarla bağlantı kurmak isteyen profesyonellerin ve şirketlerin merkezidir. Kaliteyi nicelikten üstün tutan, gelecek vaat eden kişileri bulacağınız yer burasıdır.

Ancak, sadece kişileri kazıyıp devam edemezsiniz. Yani, yapabilirsiniz, ancak yukarıda belirtilen sonuçların hiçbirini size getirmediğinde şok olmayın.

E-posta pazarlama çabalarınız için LinkedIn'i kullanmanın doğru ve yanlış bir yolu vardır. Burada, yeni başlayanlar için işleri kolaylaştıran birkaç adımdan geçerek size doğru yolu göstereceğiz:

• Birinci Adım: Doğru hedef kitleyi ve müşteri adaylarını bulmak için LinkedIn'i kullanın.
• İkinci Adım: İnsanlarla anlamlı bir şekilde bağlantı kurun.
• Üçüncü Adım: Gözlerini devirmesine neden olmayacak mesajı oluşturun.

Doğru Kitleyi ve Müşteri Adaylarını Bulmak için LinkedIn'i Kullanın

E-postalarını kim istiyor ki zaten?

Diyelim ki bir fintech girişiminiz var.

Çölden başka bir şeye benzeyen o akıllara durgunluk veren kekleri yapmayı gerçekten seven lise arkadaşın e-postalarını istiyor mu? Tam olarak değil. Ancak, geçen hafta eklediğiniz ve siber güvenlikte işe yarayan bağlantı? O iyi bir maç!

Bu, pasta meraklısını LinkedIn'inizden silmeniz gerektiği anlamına gelmez - sadece e-posta pazarlama listenizi düşünürken onu atlayın.

“Püskürt ve dua et” yaklaşımı artık çalışmıyor; aslında hiç yapmadı.

En iyi e-posta pazarlama stratejisi, yüksek kaliteli müşteri listeleri için hedefleri dikkatlice seçmeye ve ancak o zaman onlar için mükemmel bir mesaj oluşturmaya odaklanır. Seçilen alıcılar mesajınızın değerini gördüğünden, bu daha yüksek bir açma ve yanıt oranı ile sonuçlanacaktır.

LinkedIn, özellikle B2B ihtiyaçları için bu tür kişi ve şirketleri bulmak için en iyi yerdir.

Ayrıca oldukça kolay. Bunlar akla gelen birçok fikirden sadece birkaçı:

• Sektörle ilgili hashtag'ler - Bunlar, iş alanınızla ilgili gönderileri ve bunları yapan, beğenen veya yorum yapan kişileri gösterir.
• İlgili kamuya mal olmuş kişiler — Önemli miktarda takipçisi ve bağlantısı olan kişilerin profilleri bir tür agora görevi görür; izleyicileri, aralarından seçim yapabileceğiniz geniş bir olası bağlantı havuzudur.
• Profesyonel gruplar — İnsanların haberleri, trendleri, sorunları tartışmak, yardım istemek veya ürün/hizmet önerilerini tartışmak için bir araya geldiği yerler: sizin için ideal bir fırsat!
• Rakipler — Bu tüyo size, Grinch'in Noel'i çaldığı gibi takipçilerini nasıl "çalacağınızı" gösterecek.

İnsanların ve işletmelerin ihtiyaçları hakkında daha fazla bilgi edinmek için bu araştırmayı kullanın. Bu, daha sonra onlara ulaşma zamanı geldiğinde yardımcı olacaktır.

Artık umut verici LinkedIn demografisi hakkında fikir edindiğinize göre, devam etme ve doğru şekilde bağlantı kurma zamanı.

İnsanlarla Anlamlı Bir Şekilde Bağlanın

Bağlantıda olmak, LinkedIn'e birini eklemekten çok daha fazlasını ifade eder.

İnsanlar çevrimiçi ortamda ve gerçek hayatta çevrelerine girmenize izin verdiğinde, bunun karşılığında kendilerine iyi bir şey getireceğini umarlar. Bu iyi şey kesinlikle gelen kutularındaki başka bir satış konuşması değil.

Önce potansiyel müşterilerinizi ısıtmak çok önemlidir. İster kişiselleştirilmiş bir e-posta gönderin, ister LinkedIn'in InMail'i aracılığıyla onlarla iletişim kurun, önceden bilinmesine izin verin. Beğeniler, yorumlar, şakalar, onları faydalı kaynaklara yönlendirme - tüm bu faaliyetler bir ilişki kurmaya yardımcı olan adımları temsil eder.

Ek olarak, LinkedIn için değerli içerik üretmek için biraz zaman ayırın. Bağlantılarınızın takdir ettiği bir şey olmalı ve markanızla olumlu bir ilişki oluşturmalıdır.

Gözlerini Yuvarlatmayacak Bir Mesaj Oluşturun

Yazdığınız e-postayı düşünün. Alacak olsaydınız açar mıydınız yoksa anında çöp kutusuna atar mıydınız?

LinkedIn kişilerini hızlı, güvenli ve pratik bir şekilde dışa aktarmak için bu yönergeleri kullanmanızı öneririz. Tüm süreç otomatiktir ve listeyi çeşitli şekillerde kullanmanıza olanak tanır.

Ancak, göze çarpan bir mesaj oluşturmak biraz daha zor. Yeni bir web sitesi oluşturmakla aynı şekilde çarpıcı mesajlar oluşturun.

Görecekleri ilk şey bu olduğundan, konu satırı için bazı uygulanabilir ipuçlarıyla başlayalım:

• Kişiselleştirin - Hayır, eski güzel "Hey, (alıcı adı)!" format bunu yapmaz. Acı noktasına, rekabete, karşılıklı temasa veya ortak bir çıkara değinerek ilgilerini çekin.
• Tek satırlar gitmenin yoludur - Burada, kısa olmanız ve doğrudan konuya gitmeniz gerekecek çünkü emrinizde çok fazla karakter yok. Tek satırlar, e-postanızın gövdesi için kaydedilmesi gereken asansör aralığından bile daha kısadır.
• Kesintisiz bir geçiş oluşturun — Mesajınızın noktasını konu satırına bağlamayı unutmayın, böylece tamamen alakasız bir şeyle onları hayal kırıklığına uğratmaz veya rahatsız etmezsiniz.
• Meraklarını tetikleyin - Her şey başarısız olduğunda, ilginç bir şeyler yazın. Saldırgan veya çirkin bir şey yok, ama ilgi çekici.

Konu satırından sonra e-posta gövdesi gelir. Bunlar, yüksek performanslı e-postalar için denenmiş ve doğru bazı talimatlardır:

• Tıpkı konu satırında yaptığınız gibi, kısa ve tatlı tutun. Üç yüz kelime hile yapmalı.
• Metin gözleri yormamalıdır. Kısa cümleler arasında yeterince boşluk kullanın.
• Verileri sergilemek için basit ve çekici görseller ve bilgi grafikleri ekleyin. Grafik oluşturucuyu çevrimiçi kontrol edin.
• Alıcıları iyi hazırlanmış bir açılış sayfasına yönlendiren, göz alıcı bir düğme şeklinde bir CTA'yı sonuna yerleştirin.
• E-postanızın gövdesine bir video gönderin, ancak aşırıya kaçmayın ve çok uzun yapın - sadece dikkatlerini çekmek için kısa bir video.

Bu yaklaşımı kullanırken, bireysel erişime bağlı kaldığınızı ve bu kişileri otomatik e-posta geliştirme kampanyalarınıza otomatik olarak kaydetmediğinizi unutmamak önemlidir. İkincisi, GDPR uyumluluğunu ve alıcıların şirketinize kendilerine e-posta gönderme ve sürekli mesajlaşma gönderme izni vermesini gerektirir.

Bitiş Notları

Her girişim, e-posta pazarlama stratejisi için LinkedIn'i kullanmalıdır. Birkaç iyi araç ve taktikle, dönüşüm oranlarını artırmaya bağlı A sınıfı listeler oluşturmanın uygun maliyetli bir yoludur. Bunlardan en iyi şekilde yararlanmak için pazarlamacıların, insanların spam veya gereksiz klasörlere aktarmayacağı çekici ve kişiselleştirilmiş mesajlar oluşturması gerekir.

Bu makalenin bir fark yaratmanıza ve 2021'i başarılı e-posta pazarlama kampanyaları yılı olarak işaretlemenize yardımcı olmasını umuyoruz!

Yazar Biyografisi

Stefan Smulders, bir SaaS girişimcisi ve LinkedIn otomasyonu için dünyanın en güvenli yazılımı olan Expandi.io'nun kurucusudur. Aynı zamanda LeadExpress.nl'nin de kurucusudur.