Come utilizzare i contatti di LinkedIn per l'email marketing: una guida passo passo per le startup

L'email marketing esiste da così tanto tempo che alcuni potrebbero pensare che stia diventando obsoleto. E non si può negare quanto sia fastidioso cancellarsi costantemente dalle e-mail non richieste che si fanno strada attraverso i filtri antispam.

Tuttavia, potrebbe sorprenderti che l'email marketing sia una delle strategie di marketing digitale più convenienti nel 2021. L'email marketing è efficace anche per la generazione di lead, il nutrimento di lead e le vendite, con un ROI impressionante di $ 42 per ogni dollaro speso!

Tuttavia, una buona strategia di email marketing è rara come i denti delle galline e la maggior parte di queste email finirà inevitabilmente nelle cartelle della posta indesiderata. Non solo perché l'e-mail in sé è cattiva; alcuni di questi potrebbero essere esemplari, ma falliscono comunque perché non desiderati.

Ciò che fa la differenza tra una storia di successo e risorse sprecate è chi riceve quelle e-mail. Questo è il motivo per cui dovresti concentrarti sulla creazione di un elenco di e-mail con destinatari che non alzeranno gli occhi al cielo quando viene visualizzato il tuo messaggio.

LinkedIn è un punto di partenza perfetto. È un hub di professionisti e aziende che desiderano espandere la propria rete e connettersi con altri account di alta qualità. È qui che troverai contatti promettenti, anteponendo la qualità alla quantità.

Tuttavia, non puoi semplicemente raschiare i contatti e farlo. Voglio dire, puoi, ma non essere scioccato quando non ti porta nessuno dei risultati sopra menzionati.

Esiste un modo giusto e uno sbagliato di utilizzare LinkedIn per le tue iniziative di email marketing. Qui, ti mostreremo la strada giusta seguendo alcuni passaggi che semplificano le cose per le startup:

• Fase uno: usa LinkedIn per trovare il pubblico e i lead giusti.
• Fase due: connettersi con le persone in modo significativo.
• Fase tre: crea il messaggio che non li farà alzare gli occhi al cielo.

Usa LinkedIn per trovare il pubblico e i lead giusti

Chi vuole le tue email, comunque?

Supponiamo che tu possieda una startup fintech.

Il tuo compagno di liceo che ama davvero fare quelle torte da capogiro che sembrano qualsiasi cosa tranne il deserto vuole le tue e-mail? Non proprio. Ma quella connessione che hai aggiunto la scorsa settimana che funziona nella sicurezza informatica? È una buona partita!

Ciò non significa che dovresti eliminare l'appassionato di pasticceria dal tuo LinkedIn: saltalo semplicemente quando pensi alla tua lista di email marketing.

L'approccio “spruzza e prega” non funziona più; in realtà non lo ha mai fatto.

La migliore strategia di email marketing si concentra sulla scelta accurata degli obiettivi per elenchi di lead di alta qualità e solo allora sulla creazione di un messaggio perfetto per loro. Ciò si tradurrà in un tasso di apertura e risposta più elevato, poiché i destinatari selezionati vedranno il valore del tuo messaggio.

LinkedIn è il posto migliore per trovare tali persone e aziende, soprattutto per le esigenze B2B.

È anche abbastanza facile. Queste sono solo alcune delle tante idee che mi vengono in mente:

• Hashtag rilevanti per il settore: mostrano i post relativi alla tua linea di lavoro e le persone che li hanno realizzati, apprezzati o commentati.
• Personaggi pubblici rilevanti — I profili di persone con una notevole quantità di follower e connessioni agiscono come una sorta di agorà ; il loro pubblico è un vasto pool di possibili connessioni tra cui scegliere.
• Gruppi professionali — Luoghi in cui le persone si riuniscono per discutere di notizie, tendenze, problemi, chiedere aiuto o consigli su prodotti/servizi: un'opportunità ideale per tuffarti!
• Concorrenti — Questo hack ti mostrerà come "rubare" i loro seguaci proprio come il Grinch ha rubato il Natale.

Usa questa ricerca per saperne di più sui bisogni delle persone e delle imprese. Questo ti aiuterà in seguito, quando sarà il momento di contattarli.

Ora che hai acquisito informazioni sui promettenti dati demografici di LinkedIn, è ora di andare avanti e connettersi, nel modo giusto .

Connettiti con le persone in modo significativo

Essere connessi significa molto di più che aggiungere qualcuno su LinkedIn.

Quando le persone ti lasciano entrare nella loro cerchia, online e nella vita reale, è perché sperano che porti loro qualcosa di buono in cambio. Quella cosa buona non è certamente un altro passo di vendita nella loro casella di posta.

È molto importante riscaldare prima i tuoi lead. Sia che invii loro un'e-mail personalizzata o li contatti tramite InMail di LinkedIn, fatti conoscere in anticipo. Mi piace, commenti, battute, indirizzandoli verso risorse utili: tutte queste attività rappresentano i passaggi che aiutano a costruire una relazione.

Inoltre, dedica del tempo alla produzione di contenuti di valore per LinkedIn. Dovrebbe essere qualcosa che le tue connessioni apprezzano e dovrebbe creare un'associazione positiva con il tuo marchio.

Crea un messaggio che non li faccia alzare gli occhi al cielo

Pensa all'email che scrivi. Se dovessi riceverlo, lo apriresti o lo butteresti subito nel cestino?

Ti consigliamo di utilizzare queste indicazioni per esportare i contatti LinkedIn in modo rapido, sicuro e pratico. L'intero processo è automatizzato e consente di utilizzare l'elenco in più modi.

Tuttavia, creare un messaggio che si distingue è un po' più complicato. Crea messaggi straordinari, come creare un nuovo sito web.

Iniziamo con alcuni suggerimenti utili per la riga dell'oggetto poiché è la prima cosa che vedranno:

• Personalizzalo - No, usando il buon vecchio "Ehi, (nome del destinatario)!" il formato non lo farà. Stimola il loro interesse affrontando il punto dolente, la competizione, il contatto reciproco o un interesse condiviso.
• Le battute sono la strada da percorrere — Qui, dovrai essere breve e andare dritto al punto perché non hai molti personaggi a tua disposizione. Le battute sono ancora più brevi del pitch dell'ascensore, che dovrebbe essere salvato per il corpo della tua email.
• Crea una transizione senza interruzioni: non dimenticare di collegare il punto del tuo messaggio con la riga dell'oggetto, in modo da non deluderli o infastidirli con qualcosa di completamente estraneo.
• Scatena la loro curiosità — Quando tutto il resto fallisce, scrivi qualcosa di interessante. Niente di offensivo o oltraggioso, ma intrigante.

Dopo la riga dell'oggetto viene il corpo dell'e-mail. Queste sono alcune istruzioni collaudate per e-mail ad alte prestazioni:

• Proprio come hai fatto con la riga dell'oggetto, mantienila breve e dolce. Trecento parole dovrebbero bastare.
• Il testo dovrebbe essere piacevole per gli occhi. Usa abbastanza spazio bianco tra le frasi concise.
• Inserisci immagini e infografiche semplici e accattivanti per mostrare i dati. Controlla il creatore grafico online.
• Posiziona un CTA alla fine sotto forma di un pulsante accattivante che guida i destinatari a una pagina di destinazione ben fatta.
• Invia un video nel corpo della tua e-mail, ma non esagerare e renderlo troppo lungo: solo un breve video per attirare la loro attenzione.

È importante notare che quando si utilizza questo approccio, ci si attiene alla sensibilizzazione individuale e non si iscrivono automaticamente questi contatti nelle campagne di promozione della posta elettronica automatizzate. Quest'ultimo richiede la conformità al GDPR e che i destinatari forniscano alla tua azienda il permesso di inviare loro e-mail e inviare loro messaggi in corso.

Note di fine

Ogni startup dovrebbe utilizzare LinkedIn per la propria strategia di email marketing. Con alcuni buoni strumenti e tattiche, è un modo conveniente per creare elenchi di livello A che sono destinati ad aumentare i tassi di conversione. Per ottenere il massimo da questi, i professionisti del marketing devono creare messaggi attraenti e personalizzati che le persone non trasferiranno nelle cartelle di spam o posta indesiderata.

Speriamo che questo articolo ti aiuti a fare la differenza e a contrassegnare il 2021 come un anno di campagne di email marketing di successo!

Biografia dell'autore

Stefan Smulders è un imprenditore SaaS e fondatore del software più sicuro al mondo per l'automazione di LinkedIn, Expandi.io. È anche il fondatore di LeadExpress.nl.