Cum se utilizează persoanele de contact LinkedIn pentru marketing prin e-mail: un ghid pas cu pas pentru startup-uri

Marketingul prin e-mail a existat atât de mult încât unii ar putea crede că devine învechit. Și nu se poate nega cât de enervant este dezabonarea constantă de la e-mailurile nesolicitate care se îndreaptă spre filtrele de spam.

Cu toate acestea, s-ar putea să vă surprindă faptul că marketingul prin e-mail este una dintre cele mai eficiente strategii de marketing digital în 2021. Marketingul prin e-mail este, de asemenea, eficient pentru generarea de clienți potențiali, creșterea clienților și vânzările, cu un ROI impresionant de 42 USD pentru fiecare dolar cheltuit!

Cu toate acestea, o strategie bună de marketing prin e-mail este la fel de rară ca dinții găinilor, iar cele mai multe dintre aceste e-mailuri vor ajunge inevitabil în dosare nedorite. Nu numai pentru că e-mailul în sine este rău; unele dintre acestea ar putea fi exemplare, dar nu reușesc totuși pentru că sunt nedorite.

Ceea ce face diferența între o poveste de succes și resursele irosite este cine primește acele e-mailuri. Acesta este motivul pentru care ar trebui să vă concentrați pe crearea unei liste de e-mailuri cu destinatari care nu vor da ochii peste cap atunci când apare mesajul dvs.

LinkedIn este un loc perfect pentru a începe. Este un hub de profesioniști și companii care doresc să-și extindă rețeaua și să se conecteze cu alte conturi de înaltă calitate. Aici veți găsi contacte promițătoare, punând calitatea peste cantitate.

Cu toate acestea, nu puteți răzuie doar contactele și mergeți la el. Adică poți, dar nu fi șocat când nu îți aduce niciunul dintre rezultatele menționate mai sus.

Există o modalitate corectă și greșită de a folosi LinkedIn pentru eforturile dvs. de marketing prin e-mail. Aici, vă vom arăta calea corectă parcurgând câțiva pași care facilitează lucrurile pentru porniri:

• Primul pas: utilizați LinkedIn pentru a găsi publicul și clienții potențiali potriviți.
• Pasul doi: conectați-vă cu oamenii într-un mod semnificativ.
• Pasul al treilea: Creați mesajul care nu îi va face să dea ochii peste cap.

Utilizați LinkedIn pentru a găsi publicul și clienții potențiali corecți

Cine îți dorește e-mailurile, oricum?

Să presupunem că dețineți o pornire fintech.

Îți dorește e-mail-urile prietenul tău de liceu care se ocupă cu adevărat să facă acele prăjituri uimitoare care seamănă cu orice altceva decât în ​​deșert? Nu chiar. Dar, conexiunea pe care ați adăugat-o săptămâna trecută, care funcționează în securitatea cibernetică? Este un meci bun!

Acest lucru nu înseamnă că ar trebui să ștergeți pasionatul de pe patiserie de pe LinkedIn - trebuie doar să-l săriți când vă gândiți la lista dvs. de marketing prin e-mail.

Abordarea „pulverizează și roagă-te” nu mai funcționează; nu a făcut-o niciodată.

Cea mai bună strategie de marketing prin e-mail se concentrează pe alegerea cu atenție a obiectivelor pentru listele de clienți potențiali de înaltă calitate și abia apoi pe crearea unui mesaj perfect pentru ei. Acest lucru va duce la o rată de deschidere și răspuns mai mare, deoarece destinatarii selectați văd valoarea mesajului dvs.

LinkedIn este cel mai bun loc pentru a găsi astfel de persoane și companii, în special pentru nevoile B2B.

De asemenea, este destul de ușor. Acestea sunt doar câteva dintre numeroasele idei care îmi vin în minte:

• Hashtag-uri relevante pentru industrie - Acestea vă arată postările legate de linia dvs. de lucru și persoanele care le-au creat, le-au apreciat sau le-au comentat.
• Personaje publice relevante - Profilurile persoanelor cu o cantitate substanțială de adepți și conexiuni acționează ca un fel de agora ; publicul lor este un vast grup de conexiuni posibile din care puteți alege.
• Grupuri profesionale - Locuri în care oamenii se reunesc pentru a discuta despre știri, tendințe, probleme, cer ajutor sau recomandări de produse / servicii: o oportunitate ideală pentru tine de a intra!
• Concurenți - Acest hack vă va arăta cum să le „furați” adepții la fel cum Grinch a furat Crăciunul.

Folosiți această cercetare pentru a afla mai multe despre nevoile oamenilor și ale întreprinderilor. Acest lucru vă va ajuta mai târziu, când va fi timpul să vă contactați.

Acum, că ați obținut o perspectivă asupra demografiei promițătoare LinkedIn, este timpul să continuați și să vă conectați - în modul corect .

Conectați-vă cu oamenii într-un mod semnificativ

A fi conectat înseamnă mult mai mult decât a adăuga pe cineva pe LinkedIn.

Când oamenii te lasă în cercul lor, online și în viața reală, asta pentru că speră că le va aduce ceva bun în schimb. Acest lucru bun nu este cu siguranță un alt pitch de vânzări în căsuța de e-mail.

Este foarte important să vă încălziți mai întâi clienții potențiali. Indiferent dacă le trimiți un e-mail personalizat sau le contactezi prin InMail LinkedIn, lasă-te cunoscut în prealabil. Aprecieri, comentarii, glume, îndreptându-le spre resurse utile - toate aceste activități reprezintă pașii care ajută la construirea unei relații.

În plus, dedicați ceva timp pentru a produce conținut valoros pentru LinkedIn. Ar trebui să fie ceva apreciat de conexiunile dvs. și ar trebui să creeze o asociere pozitivă cu marca dvs.

Creați un mesaj care nu îi va face să-și rotească ochii

Gândiți-vă la e-mailul pe care îl scrieți. Dacă ar fi să-l primiți, l-ați deschide sau l-ați arunca instantaneu în coș?

Vă recomandăm să utilizați aceste instrucțiuni pentru a exporta contactele LinkedIn într-un mod rapid, sigur și practic. Întregul proces este automat și vă permite să utilizați lista în mai multe moduri.

Cu toate acestea, crearea unui mesaj care iese în evidență este puțin mai complicată. Creați mesaje remarcabile, la fel ca și crearea unui nou site web.

Să începem cu câteva sfaturi care pot fi acționate pentru subiect, deoarece este primul lucru pe care îl vor vedea:

• Personalizați-l - Nu, folosind vechiul „Hei, (numele destinatarului)!” formatul nu o va face. Ridicați-le interesul abordând punctul de durere, concurența, contactul reciproc sau un interes comun.
• One-liners sunt calea de urmat - Aici, va trebui să fii scurt și să mergi direct la subiect, pentru că nu ai multe personaje la dispoziție. Unele linii sunt chiar mai scurte decât pasul liftului, care ar trebui să fie salvat pentru corpul e-mailului.
• Creați o tranziție perfectă - Nu uitați să conectați punctul mesajului dvs. la linia subiectului, astfel încât să nu-i dezamăgiți sau să-i enervați cu ceva complet fără legătură.
• Declanșați curiozitatea - Când orice altceva eșuează, scrieți ceva interesant. Nimic jignitor sau scandalos, dar intrigant.

După linia de subiect apare corpul e-mailului. Iată câteva instrucțiuni încercate și adevărate pentru e-mailurile performante:

• La fel cum ați făcut cu subiectul, păstrați-l scurt și dulce. Trei sute de cuvinte ar trebui să facă truc.
• Textul ar trebui să fie ușor pentru ochi. Folosiți suficient spațiu alb între propozițiile concise.
• Inserați imagini și infografii simple și atractive pentru a prezenta datele. Verificați producătorul grafic online.
• Plasați un CTA la capăt sub forma unui buton atrăgător care ghidează destinatarii către o pagină de destinație bine realizată.
• Trimiteți un videoclip în corpul dvs. de e-mail, dar nu exagerați și faceți-l prea lung - doar un scurt videoclip pentru a le atrage atenția.

Este important să rețineți că, atunci când utilizați această abordare, vă mențineți la distanță individuală și nu înregistrați automat aceste contacte în campaniile dvs. automatizate de e-mail. Acesta din urmă necesită respectarea GDPR, iar destinatarii să vă ofere companiei dvs. permisiunea de a le trimite prin e-mail și de a le trimite mesaje în curs.

Note de final

Fiecare startup ar trebui să utilizeze LinkedIn pentru strategia lor de marketing prin e-mail. Cu câteva instrumente și tactici bune, este un mod rentabil de a construi liste de clasă A care sunt obligate să crească ratele de conversie. Pentru a profita la maximum de acestea, specialiștii în marketing trebuie să creeze mesaje atractive și personalizate pe care oamenii nu le vor transfera în dosarele spam sau nedorite.

Sperăm că acest articol vă va ajuta să faceți diferența și să marcați 2021. ca un an al campaniilor de marketing prin e-mail de succes!

Autor Bio

Stefan Smulders este un antreprenor SaaS și fondatorul celui mai sigur software din lume pentru automatizarea LinkedIn, Expandi.io. De asemenea, este fondatorul LeadExpress.nl.