كيفية استخدام جهات اتصال LinkedIn للتسويق عبر البريد الإلكتروني: دليل تفصيلي للشركات الناشئة

كان التسويق عبر البريد الإلكتروني موجودًا منذ فترة طويلة لدرجة أن البعض قد يعتقد أنه أصبح قديمًا. وليس هناك من ينكر كم هو مزعج لإلغاء الاشتراك باستمرار من رسائل البريد الإلكتروني غير المرغوب فيها التي تشق طريقها عبر عوامل تصفية البريد العشوائي.

ومع ذلك ، قد يفاجئك أن التسويق عبر البريد الإلكتروني هو أحد أكثر استراتيجيات التسويق الرقمي فعالية من حيث التكلفة في عام 2021. كما أن التسويق عبر البريد الإلكتروني فعال أيضًا لتوليد العملاء المحتملين ، ورعاية العملاء المحتملين ، والمبيعات ، مع عائد استثمار مذهل يبلغ 42 دولارًا لكل دولار يتم إنفاقه!

ومع ذلك ، فإن استراتيجية التسويق عبر البريد الإلكتروني الجيدة نادرة مثل أسنان الدجاج ، ومعظم رسائل البريد الإلكتروني هذه ستنتهي حتمًا في مجلدات غير مهمة. ليس فقط لأن البريد الإلكتروني نفسه سيء ​​؛ قد يكون بعض هؤلاء مثاليين ، لكنهم يفشلون مع ذلك لأنهم غير مرغوب فيهم.

ما الذي يجعل الفرق بين قصة نجاح وإهدار الموارد هو الذي يتلقى هذه الرسائل. هذا هو السبب في أنك يجب أن تركز على إنشاء قائمة بريد إلكتروني مع المستلمين الذين لن يغمضوا أعينهم عندما تنبثق رسالتك.

LinkedIn هو المكان المثالي للبدء. إنه مركز للمحترفين والشركات الذين يرغبون في توسيع شبكتهم والتواصل مع حسابات أخرى عالية الجودة. هذا هو المكان الذي ستجد فيه جهات اتصال واعدة ، تضع الجودة على الكمية.

ومع ذلك ، لا يمكنك فقط كشط جهات الاتصال والبحث عنها. أعني ، يمكنك ذلك ، لكن لا تصدم عندما لا يجلب لك أيًا من النتائج المذكورة أعلاه.

هناك طريقة صحيحة وخاطئة لاستخدام LinkedIn في جهود التسويق عبر البريد الإلكتروني. هنا ، سنوضح لك الطريقة الصحيحة من خلال اتباع بعض الخطوات التي تجعل الأمور أسهل بالنسبة للشركات الناشئة:

• الخطوة الأولى: استخدم LinkedIn للعثور على الجمهور المناسب والعملاء المتوقعين.
• الخطوة الثانية: تواصل مع الناس بطريقة هادفة.
• الخطوة الثالثة: قم بصياغة الرسالة التي لن تجعلهم يلفتون أعينهم.

استخدم LinkedIn للعثور على الجمهور والعملاء المناسبين

من يريد رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك ، على أي حال؟

لنفترض أنك تمتلك شركة ناشئة في مجال التكنولوجيا المالية.

هل زميلك في المدرسة الثانوية الذي هو حقًا في صنع تلك الكعكات المحيرة للعقل والتي تبدو وكأنها أي شيء ولكن الصحراء تريد رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك؟ ليس صحيحا. لكن ، هذا الاتصال الذي أضفته الأسبوع الماضي والذي يعمل في مجال الأمن السيبراني؟ إنه مباراة جيدة!

هذا لا يعني أنه يجب عليك حذف عشاق المعجنات من LinkedIn - فقط تخطيه عند التفكير في قائمة التسويق عبر البريد الإلكتروني.

لم يعد أسلوب "الرش والصلاة" يعمل. لم تفعل في الواقع.

تركز أفضل إستراتيجية للتسويق عبر البريد الإلكتروني على انتقاء الأهداف بعناية لقوائم العملاء المحتملين عالية الجودة وبعد ذلك فقط على صياغة رسالة مثالية لهم. سيؤدي ذلك إلى معدل فتح واستجابة أعلى ، حيث يرى المستلمون المختارون قيمة رسالتك.

LinkedIn هو أفضل مكان للعثور على هؤلاء الأشخاص والشركات ، خاصة لاحتياجات B2B.

إنها أيضًا سهلة جدًا. هذه ليست سوى بعض الأفكار العديدة التي تتبادر إلى الذهن:

• علامات التجزئة ذات الصلة بالصناعة - تعرض لك المنشورات المتعلقة بمجال عملك والأشخاص الذين صنعوها أو أعجبوا بها أو علقوا عليها.
• الشخصيات العامة ذات الصلة - تعمل ملفات تعريف الأشخاص الذين لديهم عدد كبير من المتابعين والمعارف على أنها أغورا من نوع ما ؛ جمهورهم عبارة عن مجموعة كبيرة من الاتصالات الممكنة لتختار من بينها.
• المجموعات المهنية - الأماكن التي يجتمع فيها الأشخاص لمناقشة الأخبار أو الاتجاهات أو المشكلات أو طلب المساعدة أو توصيات المنتج / الخدمة: فرصة مثالية لك للانطلاق!
• المنافسون - سيوضح لك هذا الاختراق كيفية "سرقة" أتباعهم تمامًا مثلما سرق Grinch لعيد الميلاد.

استخدم هذا البحث لمعرفة المزيد عن احتياجات الأفراد والشركات. سيساعد هذا لاحقًا عندما يحين وقت التواصل معهم.

الآن بعد أن اكتسبت نظرة ثاقبة على التركيبة السكانية الواعدة على LinkedIn ، حان الوقت للمضي قدمًا والتواصل - بالطريقة الصحيحة .

تواصل مع الناس بطريقة هادفة

يعني أن تكون متصلاً أكثر بكثير من مجرد إضافة شخص ما على LinkedIn.

عندما يسمح لك الأشخاص بالدخول إلى دائرتهم ، عبر الإنترنت وفي الحياة الواقعية ، فذلك لأنهم يأملون في أن يجلب لهم شيئًا جيدًا في المقابل. هذا الشيء الجيد بالتأكيد ليس عرض مبيعات آخر في بريدهم الوارد.

من المهم جدًا أن تقوم بتسخين العملاء المحتملين أولاً. سواء كنت ترسل إليهم بريدًا إلكترونيًا مخصصًا أو تتصل بهم عبر InMail على LinkedIn ، دع نفسك تعرف مسبقًا. الإعجابات والتعليقات والنكات وتوجيههم نحو موارد مفيدة - كل هذه الأنشطة تمثل الخطوات التي تساعد في بناء علاقة.

بالإضافة إلى ذلك ، خصص بعض الوقت لإنتاج محتوى قيم لـ LinkedIn. يجب أن يكون شيئًا تقدره اتصالاتك ، ويجب أن يخلق ارتباطًا إيجابيًا بعلامتك التجارية.

قم بصياغة رسالة لن تجعلهم يلفون أعينهم

فكر في البريد الإلكتروني الذي تكتبه. إذا كنت ستستلمها ، فهل ستفتحها ، أم ستضعها على الفور في سلة المهملات؟

نوصي باستخدام هذه التوجيهات لتصدير جهات اتصال LinkedIn بطريقة سريعة وآمنة وعملية. العملية برمتها تلقائية وتتيح لك استخدام القائمة بطرق متعددة.

ومع ذلك ، فإن إنشاء رسالة بارزة أمر أصعب قليلاً. قم بإنشاء رسائل مميزة ، مثل إنشاء موقع ويب جديد.

لنبدأ ببعض النصائح القابلة للتنفيذ لسطر الموضوع لأنه أول شيء سيشاهدونه:

• إضفاء الطابع الشخصي - لا ، باستخدام القديم الجيد "مرحبًا (اسم المستلم)!" التنسيق لن يفعل ذلك. قم بإثارة اهتمامهم من خلال معالجة نقطة الألم أو المنافسة أو الاتصال المتبادل أو المصلحة المشتركة.
• الخطوط المفردة هي السبيل للذهاب - هنا ، عليك أن تكون قصيرًا وتذهب مباشرة إلى النقطة لأنه ليس لديك الكثير من الشخصيات تحت تصرفك. تعتبر الخطوط أحادية الخط أقصر من درجة المصعد ، والتي يجب حفظها في نص بريدك الإلكتروني.
• إنشاء انتقال سلس - لا تنس ربط نقطة رسالتك بسطر الموضوع ، حتى لا تخيب أملك أو تزعجهم بشيء لا علاقة له به تمامًا.
• إثارة فضولهم - عندما يفشل كل شيء آخر ، اكتب شيئًا مثيرًا للاهتمام. لا شيء مسيء أو شائن ، لكنه مثير للفضول.

بعد سطر الموضوع يأتي نص البريد الإلكتروني. هذه بعض الإرشادات المجربة والصحيحة لرسائل البريد الإلكتروني عالية الأداء:

• تمامًا كما فعلت مع سطر الموضوع ، اجعله قصيرًا ولطيفًا. ثلاثمائة كلمة يجب أن تفعل الحيلة.
• يجب أن يكون النص مريحًا للعينين. استخدم مسافة بيضاء كافية بين الجمل الموجزة.
• أدخل عناصر مرئية ورسوم بيانية بسيطة وجذابة لعرض البيانات. تحقق من صانع الرسوم على الإنترنت.
• ضع CTA في النهاية على شكل زر لافت للنظر يوجه المستلمين إلى صفحة مقصودة جيدة الصنع.
• أرسل مقطع فيديو في نص بريدك الإلكتروني ولكن لا تبالغ فيه واجعله طويلاً للغاية - فقط مقطع فيديو قصير لجذب انتباههم.

من المهم ملاحظة أنه عند استخدام هذا الأسلوب ، فإنك تلتزم بالتواصل الفردي ولا تقوم تلقائيًا بتسجيل جهات الاتصال هذه في حملات رعاية البريد الإلكتروني الآلية الخاصة بك. يتطلب هذا الأخير الامتثال للائحة العامة لحماية البيانات (GDPR) وأن يمنح المستلمون إذنًا لشركتك بإرسال بريد إلكتروني إليهم وإرسال رسائل مستمرة إليهم.

ملاحظات النهاية

يجب على كل شركة ناشئة استخدام LinkedIn لإستراتيجيتها التسويقية عبر البريد الإلكتروني. مع بعض الأدوات والتكتيكات الجيدة ، إنها طريقة فعالة من حيث التكلفة لإنشاء قوائم من الدرجة الأولى لا بد أن تزيد من معدلات التحويل. لتحقيق أقصى استفادة من هذه ، يحتاج المسوقون إلى إنشاء رسائل جذابة ومخصصة لن ينقلها الأشخاص إلى مجلدات البريد العشوائي أو غير المرغوب فيه.

نأمل أن تساعدك هذه المقالة في إحداث فرق وتمييز عام 2021. كعام من حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني الناجحة!

المؤلف السيرة الذاتية

ستيفان سمولدرز هو رائد أعمال SaaS ومؤسس البرنامج الأكثر أمانًا في العالم لأتمتة LinkedIn ، Expandi.io. وهو أيضًا مؤسس LeadExpress.nl.