Aumente as conversões com estas 12 técnicas de geração de leads de marketing por e-mail

Os profissionais de marketing da era digital têm muitas opções diferentes para escolher quando se trata de manter contato com clientes existentes e potenciais nos dias de hoje.

Mas ainda é o método mais simples e familiar que produz os melhores resultados – o bom e antiquado e-mail marketing.

A versatilidade e acessibilidade do e-mail o tornam ideal para estabelecer e fortalecer relacionamentos com seus clientes.

É excelente para aumentar a credibilidade e engordar seus resultados. E sim, é ótimo para gerar leads de alta qualidade com os quais sua empresa pode crescer quando você aproveita técnicas fundamentais de geração de leads por e-mail, como as seguintes.

Continue lendo para aprender mais!

1. Conheça seu público-alvo

A geração de leads de e-mail bem-sucedida começa com uma compreensão profunda das pessoas que você deseja alcançar – seu público-alvo.

Se você ainda não fez isso, criar algumas personas detalhadas do comprador para representar partes críticas de seu público pode ajudá-lo a se concentrar em como eles são como pessoas e como consumidores.

• Onde seus clientes ideais moram?
• Em que indústrias trabalham e quanto ganham?
• O que eles gostam de fazer nas horas vagas?
• Onde eles preferem obter suas informações e como eles tomam decisões de compra?
• Que preocupações eles têm e quais problemas eles estão procurando resolver? Como seus produtos e serviços podem ajudar nisso?

Descubra as respostas para perguntas como essas em relação aos seus clientes.

Em seguida, pense em como e onde seus produtos se encaixam em seus estilos de vida, pois essa será a base de seus melhores e-mails de divulgação.

2. Crie uma lista de e-mail opt-in

Embora comprar uma lista de e-mail possa parecer a maneira mais fácil e rápida de obter uma sólida estratégia de geração de leads de marketing por e-mail, não siga esse caminho.

Você não tem como saber que as pessoas que estão recebendo seus e-mails estarão realmente interessadas neles, então elas não ajudam realmente a gerar leads de alta qualidade.

Em vez disso, construa sua lista de e-mail honestamente por meios como ofertas de recursos gratuitos, inscrições em boletins informativos, pop-ups de ofertas especiais, mídia social e outros métodos que permitem que os usuários aceitem voluntariamente.

Você quer pessoas que não apenas queiram receber seu e-mail, mas que esperem vê-lo em suas caixas de entrada.

3. Organize sua lista em segmentos

E-mails genéricos, simples e exatamente iguais para todos os destinatários não inspiram as pessoas nem a abri-lo, muito menos a lê-lo e clicar quando terminarem.

No entanto, correspondências personalizadas com base no comportamento do cliente, na posição do funil de vendas e no histórico de vendas geram resultados reais.

Segmentar sua lista de e-mail de acordo com critérios como esses é a chave para a geração de leads de marketing por e-mail que funciona.

Crie séries de e-mail projetadas para nutrir diferentes tipos de leads e construir relacionamentos duradouros com clientes pagantes.

4. Crie linhas de assunto irresistíveis

Estima-se que a pessoa média receba entre 100 e 120 e-mails todos os dias.

Muitos desses e-mails vêm de marcas das quais eles escolheram receber e-mails, mas naturalmente não terão tempo ou inclinação para abrir todos eles.

É por isso que a linha de assunto certa é uma necessidade absoluta. Grandes linhas de assunto são concisas, mas informativas , permitindo que o destinatário saiba exatamente o que pode esperar ver se decidir abri-lo.

No entanto, os exemplos mais convincentes também são espirituosos, inteligentes, engraçados ou pessoais o suficiente para despertar a curiosidade da pessoa.

5. Mantenha seu conteúdo limpo e fácil de ler

Fazer com que seu destinatário de e-mail abra seu e-mail é apenas parte do que é necessário para gerar um lead bem-sucedido.

O conteúdo do seu e-mail também precisa prender a atenção deles agora que você o tem. A melhor maneira de fazer isso é manter as coisas limpas, concisas e fáceis de digitalizar rapidamente.

A maioria dos seus contatos não vai ler cada palavra do seu e-mail. Eles vão dar uma olhada em um esforço para entender a essência do que você está dizendo e se concentrar nas partes mais importantes.

Conteúdo curto, fontes amigáveis, designs simples e texto bem formatado ajudam a conseguir isso.

6. Feche com um forte apelo à ação

No final do dia, seus clientes querem saber exatamente o que você gostaria que eles fizessem depois que terminarem de ler seus e-mails de marketing.

É por isso que todo e-mail deve ser encerrado com uma call-to-action (CTA) forte, clara e atraente.

Muitos CTAs eficazes transmitem um senso de urgência ou entusiasmo por meio de texto orientado à ação para incentivar um clique.

Outros usam linguagem criativa para deixar o leitor curioso sobre o que pode estar do outro lado desse link. A ideia é convencer o leitor de que ele precisa agir agora para não perder algo incrível.

7. Forneça valor real aos seus destinatários

Os consumidores da era digital estão ocupados e disputam muito sua atenção em qualquer dia.

Eles não vão perder tempo com conteúdo de e-mail fofo e vazio que não os deixe se sentindo adequadamente enriquecidos, informados ou entretidos. Envie muitas mensagens como essa, e eles podem cancelar a assinatura completamente.

Nunca envie um e-mail apenas por fazer isso. Sempre faça agregar valor à vida de seus clientes uma prioridade.

Conheça seus pontos de dor, entenda seus objetivos e se familiarize com quaisquer dúvidas que possam ter.

Crie e-mails baseados em intenção que falem diretamente com as necessidades imediatas do destinatário. Aborde tópicos mais longos ou mais profundos em uma série de e-mails para evitar sobrecarregar as pessoas com muitas informações de uma só vez.

8. Use IDs de e-mail pessoais

Lembre-se de que os esforços bem-sucedidos de geração de leads por e-mail parecem relevantes, oportunos e pessoais .

As pessoas são altamente protetoras de sua privacidade hoje em dia, então seus cérebros eventualmente aprendem a não “ver” e-mails de marca não personalizados quando eles aparecem em suas caixas de entrada.

Uma maneira de ajudar seu e-mail a fazer essa conexão com um destinatário é usar IDs de e-mail pessoais quando e onde puder.

Quando um destinatário vê seu nome na linha de assunto, parece muito mais que há um relacionamento pessoal lá – algo substancial em que eles podem confiar.

9. Incentive seu público a se envolver

A geração de leads de marketing por e-mail bem-sucedida deve sempre ter como objetivo estabelecer e nutrir um relacionamento genuíno com o cliente do outro lado em algum momento.

Em uma época em que os consumidores estão acostumados a se envolver diretamente com as marcas por meio de mídias sociais e vias semelhantes, os e-mails que incentivam uma conversa bidirecional são altamente eficazes.

Tente fechar algumas de suas mensagens de e-mail com CTAs que solicitam feedback direto ou incentivam seus destinatários a participar de uma conversa contínua em seus perfis de mídia social.

Isso não apenas ajuda seus clientes a confiar em você , mas também pode obter informações valiosas sobre como eles pensam.

10. Use a pontuação de leads para fortalecer seus esforços

O marketing genuinamente bem-sucedido é mais do que simplesmente criar as mensagens certas para enviar.

Trata-se também de enviá-los para as pessoas certas em momentos oportunos – de preferência quando estiverem preparados e prontos para tomar uma decisão específica. A pontuação de leads pode ajudar com isso.

A pontuação de leads é o processo de classificar seus leads de acordo com o valor percebido como clientes em potencial, para melhor ajudá-lo a zerar aqueles com maior probabilidade de conversão.

É também uma maneira eficaz de impulsionar seus esforços de geração de leads de marketing por e-mail em alta velocidade.

A automação é uma ótima maneira de começar. Por exemplo, digamos que um visitante do seu site deu uma longa olhada em uma blusa roxa específica antes de sair.

Se você capturou o e-mail deles, tente convertê-los enviando por e-mail uma oportunidade única de desconto automático na mesma blusa.

11. Abrace o conteúdo fechado

O conteúdo fechado é uma maneira incrivelmente eficaz de incentivar um lead a entregar suas informações de contato pessoais.

Por um lado, é uma maneira não invasiva de fazer essa conexão. É também uma maneira de oferecer a essa pessoa algo de grande valor percebido – uma ótima maneira de construir confiança e mostrar a ela o que é sua marca logo de cara.

Um ótimo conteúdo fechado pode assumir muitas formas diferentes. Pode ser um ebook gratuito, um relatório especial ou um vídeo super oportuno.

A única regra é que seja algo valioso que pareça uma pechincha genuína para receber em troca de um simples endereço de e-mail.

O conteúdo fechado também é uma ótima maneira de aprimorar ainda mais o que leva à conversão em algum momento no futuro, pois eles terão uma amostra fantástica do que sua marca e seus produtos trazem para a mesa.

Torná-lo ágil, torná-lo irresistível e fazer valer a pena.

12. Use testes A/B

A geração eficaz de leads de marketing por e-mail não é algo que você realiza apenas uma vez.

A ideia é continuar melhorando seu conteúdo, segmentação e métodos de entrega, para que cada campanha seja mais eficaz que a anterior.

O teste A/B (também conhecido como teste de divisão) é uma ótima maneira de fazer isso.

Envolve testar duas ou mais versões da mesma mensagem de e-mail para determinar qual idioma, designs, ofertas e conceitos de conteúdo são os mais eficazes.

Você também pode usar o teste A/B para otimizar detalhes como horários de envio, linhas de assunto, tags de personalização, tipos de CTA, cores, fontes e muito mais.

Quando se trata de campanhas de geração de leads de marketing por e-mail que geram resultados tangíveis que você pode levar para o futuro com você, trata-se de implementar as técnicas certas nos momentos certos.

Trata-se também de acertar todos os pequenos detalhes — detalhes como cor, fonte, espaçamento e formatação — e os recursos de e-mail certos podem ser uma grande ajuda nesse sentido.

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