Impulsionar a conversão da página de destino

Obter muito tráfego online é ótimo – mas é apenas metade da batalha. Aprender como aumentar a taxa de conversão da sua landing page é essencial.

O que realmente importa é a porcentagem de visitantes que você consegue convencer a se tornarem clientes.

A ferramenta de conversão mais poderosa do seu arsenal online é a sua landing page. Sua única função é persuadir os visitantes a agir – por meio de compra, inscrição ou download – que os aproxime um passo de se tornarem clientes.

Os usuários que chegam à sua página de destino estão lá porque clicaram em um link relacionado – então você sabe que eles estão interessados.

Veja como aproveitar o interesse deles para dobrar essa curva de taxa de conversão.

Conheça seu público-alvo

Eu identifico seu público-alvo e conheço suas necessidades, preocupações e terminologia preferida. Seu conteúdo deve explicar aos clientes em potencial exatamente como seu produto ou serviço atenderá às necessidades deles.

O estilo e o conteúdo devem ser adaptados especificamente para o seu público-alvo.

Se você não identificou um grupo demográfico específico, anuncie primeiro para um público geral. Em seguida, avalie as taxas de conversão para cada grupo demográfico. Identifique os “conversores” e direcione-os de forma abrangente na próxima etapa do seu plano de marketing.

Faça amigos com o Facebook

Como o objetivo é vendas, você deseja que os clientes – não apenas visitantes – cheguem à sua página de destino.

Portanto, estabelecer uma presença no Facebook é uma jogada inteligente.

Com cerca de 1,66 bilhão de usuários médios diários, o Facebook oferece um enorme mercado pronto para uso. Quando você faz seu discurso na plataforma de publicidade deles, obtém acesso a uma ampla variedade de públicos claramente definidos.

Você pode personalizar seus anúncios com base em várias variáveis ​​– como idade, sexo, interesses, educação – e evitar o enigma de acertar ou errar.

O Facebook permite que você faça uma busca detalhada para ver exatamente para quem você está se comunicando. E se você fornecer consistentemente conteúdo útil e envolvente (que, obviamente, inclui links para sua página de destino), os usuários estarão inclinados a fazer negócios com você.

Cultive uma boa cópia

Várias coisas podem dar errado com sua cópia, desde um design ruim até mensagens ruins.

Verifique o layout da sua mensagem.

Exiba recursos importantes – o que você deseja que os usuários vejam antes de agir – acima da dobra. Isso inclui um título que chama a atenção, uma proposta de valor, imagens atraentes e CTAs claros.

Ao priorizar seus elementos de mensagem, você transmitirá sua mensagem principal rapidamente e os usuários poderão decidir se desejam continuar rolando para saber mais sobre sua empresa.

A forma como os usuários percebem uma página pode determinar se eles vão ficar ou sair. Por exemplo, se eles têm dificuldade em ler sua oferta, eles não estão dispostos a investir tempo com você.

Facilite para eles

• Use uma fonte que seja fácil de ler (pelo menos 16px) e use-a de forma consistente em toda a página
• Divida o texto em parágrafos seguindo a regra de uma ideia por parágrafo
• Use espaço adicional entre os parágrafos para garantir que os blocos de texto não se sobreponham
• Utilize marcadores para definir informações importantes
• Use uma linguagem clara e concisa

As decisões de compra podem ser uma mistura complexa de lógica e emoção. Idealmente, sua mensagem atrairá ambos.

Antes de criar sua landing page, defina os desejos emocionais e as necessidades práticas que seu produto ou serviço atende.

Em seguida, certifique-se de que a mensagem seja alta e clara em sua página de destino.

Garanta uma boa experiência na página

Os visitantes passam apenas de 3 a 20 segundos em uma página da web antes de serem rejeitados.

Mas se sua página for fácil e agradável de usar, eles estarão mais propensos a permanecer – e é mais provável que você transforme clientes em potencial em clientes.

Forneça conteúdo útil, relevante e original

• Certifique-se de que sua página de destino esteja diretamente relacionada ao texto do anúncio e às palavras-chave.
• Ofereça informações úteis e específicas sobre o que você está comercializando.
• Forneça conteúdo ou recursos exclusivos para sua página.

Construir confiança através da transparência

• Forneça informações claras sobre o seu negócio.
• Explique produtos e serviços antes de solicitar uma ação.
• Torne as informações de contato fáceis de encontrar.
• Explique as solicitações de informações pessoais.

Facilite a Navegação

• Não faça os visitantes caçarem informações.
• Torne o processo de encomenda rápido e simples.
• Elimine pop-ups irritantes.
• Priorize as informações de cima para baixo.

Minimizar o tempo de carregamento

• Garanta que sua página de destino seja carregada rapidamente quando os usuários clicarem em seu anúncio.
• O Google classifica uma boa velocidade de carregamento como 2 a 3 segundos.
• Mais de 3 segundos, 40% dos seus visitantes serão rejeitados.

Fique longe de sinos e apitos …

• Elimine visuais desnecessários.
• Um design simples e limpo é muito mais eficaz para incentivar a interação do usuário.

Mas dê-lhes algo para olhar

• Os humanos processam informações visuais milhares de vezes mais rápido que o texto, portanto, torne a página visualmente atraente
• Adicionar conteúdo de vídeo pode aumentar as taxas de conversão em mais de 80%
• Personalize seu conteúdo para que se relacione melhor com ele

Torne-o compatível com dispositivos móveis

• Mais de 60% de seus visitantes estão visualizando sua página de destino em um dispositivo móvel – portanto, certifique-se de que sua página de destino tenha um design responsivo que mude automaticamente de formato

A experiência da página de destino ocupa uma boa parte do algoritmo de pontuação de qualidade do Google. Portanto, fazer ajustes agora pode produzir uma classificação mais alta mais tarde.

Proporcionar aos seus hóspedes uma experiência positiva não é apenas boas maneiras. É um bom negócio.

Pratique o ABC dos testes A/B

Você não pode saber o que produz a resposta ideal do usuário, a menos que teste diferentes versões de suas ferramentas de marketing.

O teste A/B fornecerá evidências empíricas ao medir a resposta do usuário com base nas taxas de cliques (CTR).

Você deve começar com uma ideia clara do desempenho da sua página de destino e definir uma meta realista de melhoria.

Mantenha simples. Concentre-se em um elemento de cada vez e certifique-se de que seu design de teste medirá esse elemento específico.

Por exemplo, se você está recebendo tráfego, mas não está vendo a taxa de conversão esperada, o problema pode não ser o corpo da cópia: pode ser o tamanho ou a cor do botão. Se você tentar revisar tudo de uma vez, não conseguirá determinar a verdadeira origem do problema.

Você pode usar este método para testar praticamente qualquer coisa em sua página de destino:

• Título
• Visual e gráfico
• Cópia do corpo
• Ofertas especiais

Permite comparar o desempenho de uma versão original (A) com uma versão ligeiramente alterada (B). Os resultados identificam exatamente quais recursos estão funcionando de forma eficaz e quais não estão.

Isso elimina a adivinhação de seus esforços de otimização e garante que você esteja publicando o conteúdo mais eficaz possível.

Isso pode significar um grande impulso para sua linha de fundo.

Assim como a tecnologia e o comportamento do consumidor continuam a evoluir, suas ferramentas de marketing também devem evoluir.

Faça do teste A/B uma prática regular.

Corrija seu funil de vazamento para aumentar a taxa de conversão da sua página de destino

Para criar um funil eficiente de sua origem de tráfego (seja pesquisa do Google, anúncios ou e-mails) para sua página de destino, você precisa de um ajuste perfeito.

O conteúdo da sua página de destino precisa corresponder à mensagem de seus anúncios. Caso contrário, não converterá bem.

Por exemplo, se seu visitante vem de uma pesquisa do Google, sua página de destino deve empregar as mesmas palavras-chave que eles usaram durante a pesquisa. Se você estiver usando o cold email outreach para promover sua empresa, sua página de destino deve abordar exatamente o mesmo problema que você promete resolver em sua mensagem de e-mail.

Deve haver temas, estilos e imagens semelhantes ao passar da fonte para a página de destino.

A correspondência realmente importa.

Se os visitantes sentirem que foram direcionados para uma página que tem pouco ou nada a ver com o anúncio em que clicaram, eles serão rejeitados.

Transmitir valor claramente

O melhor conteúdo do mundo não atingirá seus visitantes sem uma proposta de valor clara.

O que você está oferecendo a eles?

Quaisquer chamadas à ação não terão sentido se seus clientes em potencial não puderem ver o que há para eles. Quando visualizam um CTA, precisam ser capazes de ver imediatamente o que podem ganhar clicando (e o que perderão se não o fizerem).

Em vez de se concentrar no que o usuário deve fazer, concentre-se em criar um texto que exponha os benefícios de sua oferta.

Que aspirações cumpre? Que pontos de dor alivia?

Os prós de clicar devem superar os contras – então dê a eles o incentivo certo.

Esclareça sua chamada para ação para melhorar a taxa de conversão da sua página de destino

Sua página de destino convida os visitantes a realizar uma ação simples, como iniciar uma avaliação gratuita ou aceitar uma oferta especial.

Seu botão de CTA deve ser claro, bem colocado e fácil de responder.

Use uma linguagem simples e ativa como “Sign Me Up” ou “Start My Free Trial” para inspirar a resposta do usuário.

Sua página de destino deve apresentar uma única solicitação de ação. Anos de pesquisa psicológica confirmam a teoria do “paradoxo da escolha”: quanto mais escolhas são oferecidas às pessoas, menos provável é que elas ajam.

Convencido do potencial de poder da sua página de destino?

Pense nisso como seu cartão de chamada digital. É a sua chance de causar uma primeira impressão – e você quer que essa primeira impressão seja boa.

Faça as contas.

Uma página clara e bem projetada que oferece benefícios valiosos ao seu público-alvo + um simples apelo à ação = uma boa experiência do cliente.

E ao dar aos visitantes uma experiência positiva no início de sua jornada, você dá a eles um bom motivo para ficar com você e fazer a transição de prospect para cliente.

Melhore a taxa de conversão da sua página de destino