Zwiększ konwersję strony docelowej

Pozyskiwanie dużego ruchu online jest wspaniałe – ale to tylko połowa sukcesu. Nauczenie się, jak zwiększyć współczynnik konwersji strony docelowej, jest niezbędne.

Liczy się odsetek odwiedzających, których możesz przekonać do zostania klientami.

Najpotężniejszym narzędziem do konwersji w Twoim internetowym arsenale jest strona docelowa. Jego jedyną funkcją jest przekonanie odwiedzających do podjęcia działań – poprzez zakup, rejestrację lub pobranie – co przybliża ich o krok do zostania klientami.

Użytkownicy, którzy trafiają na Twoją stronę docelową, są tam, ponieważ kliknęli powiązany link – więc wiesz, że są zainteresowani.

Oto, jak wykorzystać ich zainteresowanie, aby wygiąć krzywą współczynnika konwersji.

Poznaj swoją grupę docelową

Identyfikuję grupę demograficzną odbiorców, znam ich potrzeby, obawy i preferowaną terminologię. Treść powinna dokładnie wyjaśniać potencjalnym klientom, w jaki sposób Twój produkt lub usługa zaspokoi ich potrzeby.

Styl i treść powinny być dostosowane specjalnie do docelowej grupy demograficznej.

Jeśli nie określiłeś konkretnej grupy demograficznej, reklamuj się najpierw wśród ogółu odbiorców. Następnie oceń współczynniki konwersji dla każdej grupy demograficznej. Zidentyfikuj „konwerterów” i skieruj ich kompleksowo na kolejnym etapie planu marketingowego.

Zaprzyjaźnij się z Facebookiem

Ponieważ celem jest sprzedaż, chcesz, aby klienci – a nie tylko odwiedzający – trafiali na Twoją stronę docelową.

Tak więc zaistnienie na Facebooku to sprytne posunięcie.

Z około 1,66 miliarda użytkowników dziennie, Facebook oferuje ogromny rynek gotowych produktów. Kiedy przedstawiasz swoją ofertę na ich platformie reklamowej, uzyskujesz dostęp do szerokiej gamy jasno określonych odbiorców.

Możesz dostosować swoje reklamy na podstawie wielu zmiennych – takich jak wiek, płeć, zainteresowania, wykształcenie – i uniknąć zagadki „chybiony lub chybiony”.

Facebook pozwala ci zagłębić się w szczegóły, aby zobaczyć, do kogo się docierasz. A jeśli konsekwentnie dostarczasz przydatne, angażujące treści (które oczywiście zawierają linki do Twojej strony docelowej), użytkownicy będą skłonni robić z Tobą interesy.

Pielęgnuj dobrą kopię

Kilka rzeczy może się nie udać z twoją kopią, od złego projektu po słaby przekaz.

Sprawdź układ wiadomości.

Wyświetlaj ważne funkcje — rzeczy, które użytkownicy mają widzieć przed podjęciem działania — w części widocznej na ekranie. Obejmuje to przyciągający uwagę nagłówek, propozycję wartości, atrakcyjne obrazy i wyraźne CTA.

Ustalając priorytety elementów wiadomości, szybko przekażesz główną wiadomość, a użytkownicy mogą zdecydować, czy chcą kontynuować przewijanie, aby dowiedzieć się więcej o Twojej firmie.

Sposób, w jaki użytkownicy postrzegają stronę, może decydować o tym, czy zostaną, czy opuszczą. Na przykład, jeśli mają trudności z odczytaniem Twojej oferty, nie są skłonni poświęcać Ci czasu.

Ułatw im to

• Używaj czcionki, która jest czytelna (co najmniej 16px) i używaj jej konsekwentnie na całej stronie
• Podziel tekst na akapity, przestrzegając zasady jeden pomysł na akapit
• Użyj dodatkowego odstępu między akapitami, aby bloki tekstu nie nachodziły na siebie
• Wykorzystaj wypunktowane punkty, aby przedstawić kluczowe informacje
• Używaj jasnego, zwięzłego języka

Decyzje o zakupie mogą być złożonym naparem logiki i emocji. W idealnym przypadku Twoja wiadomość spodoba się obu.

Zanim stworzysz swój landing page, zdefiniuj emocjonalne pragnienia i praktyczne potrzeby, które spełnia Twój produkt lub usługa.

Następnie upewnij się, że komunikat jest głośny i wyraźny na Twoim landingu.

Zapewnij dobre wrażenia ze strony

Odwiedzający spędzają na stronie zaledwie od 3 do 20 sekund, zanim się odrzucą.

Ale jeśli Twoja strona jest łatwa i przyjemna w użyciu, są bardziej skłonni do pozostawania na dłużej – i jest bardziej prawdopodobne, że zamienisz potencjalnych klientów w klientów.

Dostarczaj treści, które są przydatne, trafne i oryginalne

• Upewnij się, że strona docelowa odnosi się bezpośrednio do tekstu reklamy i słów kluczowych.
• Oferuj przydatne, konkretne informacje o tym, co sprzedajesz.
• Podaj zawartość lub funkcje, które są unikalne dla Twojej strony.

Buduj zaufanie dzięki przejrzystości

• Podaj jasne informacje o swojej firmie.
• Przed zwróceniem się o podjęcie działania wyjaśnij produkty i usługi.
• Spraw, aby informacje kontaktowe były łatwe do znalezienia.
• Wyjaśnij prośby o dane osobowe.

Ułatw nawigację

• Nie zmuszaj odwiedzających do polowania na informacje.
• Spraw, aby proces zamawiania był szybki i prosty.
• Wyeliminuj irytujące wyskakujące okienka.
• Priorytet informacji od góry do dołu.

Zminimalizuj czas ładowania

• Zadbaj o szybkie wczytywanie strony docelowej, gdy użytkownicy klikają Twoją reklamę.
• Google ocenia dobrą prędkość ładowania na 2-3 sekundy.
• W ciągu 3 sekund 40% odwiedzających będzie się odbijać.

Unikaj dzwonków i gwizdków …

• Wyeliminuj niepotrzebne wizualizacje.
• Prosty, przejrzysty projekt znacznie skuteczniej zachęca użytkownika do interakcji.

Ale daj im coś, na co mogą popatrzeć

• Ludzie przetwarzają informacje wizualne tysiące razy szybciej niż tekst, dzięki czemu strona jest atrakcyjna wizualnie
• Dodanie treści wideo może zwiększyć współczynniki konwersji o ponad 80%
• Spersonalizuj swoje treści, aby lepiej się do nich odnosiły

Spraw, aby był przyjazny dla urządzeń mobilnych

• Ponad 60% odwiedzających wyświetla Twoją stronę docelową na urządzeniu mobilnym – upewnij się więc, że Twoja strona docelowa ma responsywny projekt, który automatycznie zmienia format

Jakość strony docelowej zajmuje dużą część algorytmu Wyniku Jakości Google. Tak więc wprowadzanie poprawek teraz może później zapewnić wyższą pozycję w rankingu.

Zapewnienie gościom pozytywnych doświadczeń to nie tylko dobre maniery. To dobry interes.

Przećwicz ABC testów A/B

Nie możesz wiedzieć, co powoduje optymalną reakcję użytkowników, chyba że przetestujesz różne wersje swoich narzędzi marketingowych.

Testy A/B dostarczą dowodów empirycznych, mierząc reakcje użytkownika na podstawie współczynników klikalności (CTR).

Powinieneś zacząć od jasnego wyobrażenia, jak skutecznie działa Twoja strona docelowa, i wyznaczyć realistyczny cel poprawy.

Nie komplikuj. Skoncentruj się na jednym elemencie na raz i upewnij się, że projekt testu będzie mierzył ten konkretny element.

Na przykład, jeśli generujesz ruch, ale nie widzisz oczekiwanego współczynnika konwersji, problem może nie dotyczyć treści: może to być rozmiar lub kolor przycisku. Jeśli spróbujesz naprawić wszystko na raz, nie będziesz w stanie określić prawdziwego źródła problemu.

Możesz użyć tej metody, aby przetestować prawie wszystko na swojej stronie docelowej:

• Nagłówek
• Wizualizacje i grafika
• Kopia ciała
• Specjalne oferty

Pozwala porównać osiągi wersji oryginalnej (A) z nieco zmienioną wersją (B). Wyniki wskazują dokładnie, które funkcje działają skutecznie, a które nie.

Eliminuje to zgadywanie z działań optymalizacyjnych i zapewnia, że ​​udostępniasz najskuteczniejsze treści.

To może oznaczać duży wzrost zysków.

Tak jak technologia i zachowania konsumentów wciąż ewoluują, tak samo powinny być Twoje narzędzia marketingowe.

Spraw, aby testy A/B stały się regularną praktyką.

Napraw nieszczelny lejek, aby zwiększyć współczynnik konwersji strony docelowej

Aby utworzyć skuteczną ścieżkę ze źródła ruchu (wyszukiwarki Google, reklam lub e-maili) do strony docelowej, potrzebujesz ścisłego dopasowania.

Treść strony docelowej musi odpowiadać przekazowi reklam. W przeciwnym razie nie zostanie dobrze przekonwertowany.

Na przykład, jeśli odwiedzający pochodzi z wyszukiwarki Google, Twoja strona docelowa powinna zawierać te same słowa kluczowe, których użył podczas wyszukiwania. Jeśli promujesz swoją firmę za pomocą zimnych wiadomości e-mail, strona docelowa musi dotyczyć dokładnie tego samego problemu, który obiecałeś rozwiązać w wiadomości e-mail.

Powinny być podobne motywy, style i obrazy podczas przechodzenia ze źródła na stronę docelową.

Dopasowanie naprawdę ma znaczenie.

Jeśli odwiedzający poczują, że zostali wysłani na stronę, która ma niewiele lub nie ma nic wspólnego z klikniętą reklamą, odrzucą ją.

Wyraźnie przekazywać wartość

Najlepsze treści na świecie nie trafią do użytkowników bez wyraźnej propozycji wartości.

Co im oferujesz?

Wszelkie wezwania do działania będą bez znaczenia, jeśli potencjalni klienci nie będą mogli zobaczyć, co im w tym kryje. Gdy przeglądają wezwanie do działania, muszą być w stanie od razu zobaczyć, co mogą zyskać, klikając (i co mogą stracić, jeśli tego nie zrobią).

Zamiast skupiać się na tym, co użytkownik musi zrobić, skoncentruj się na stworzeniu kopii, która przedstawia korzyści płynące z Twojej oferty.

Jakie aspiracje spełnia? Jakie bóle łagodzi?

Zalety klikania powinny znacznie przeważać nad wadami, więc daj im odpowiednią zachętę.

Wyjaśnij swoje wezwanie do działania, aby poprawić współczynnik konwersji strony docelowej

Twoja strona docelowa zaprasza odwiedzających do wykonania prostej czynności, takiej jak rozpoczęcie bezpłatnego okresu próbnego lub zaakceptowanie oferty specjalnej.

Twój przycisk wezwania do działania powinien być czytelny, wyraźnie umieszczony i łatwy do zareagowania.

Użyj prostego, aktywnego języka, takiego jak „Zarejestruj mnie” lub „Rozpocznij bezpłatny okres próbny”, aby zainspirować użytkowników.

Twoja strona docelowa powinna przedstawiać pojedyncze żądanie działania. Lata badań psychologicznych potwierdzają teorię „paradoksu wyboru”: im więcej ludziom możliwości wyboru, tym mniejsze prawdopodobieństwo działania.

Jesteś przekonany o potencjale mocy Twojego landing page'a?

Pomyśl o tym jako o swojej cyfrowej karcie telefonicznej. To Twoja szansa na zrobienie pierwszego wrażenia – i chcesz, aby to pierwsze wrażenie było dobre.

Zrobić matematykę.

Przejrzysta, dobrze zaprojektowana strona, która oferuje Twojej grupie docelowej cenne korzyści + proste wezwanie do działania = dobre wrażenia klientów.

A dając odwiedzającym pozytywne wrażenia na początku ich podróży, dajesz im dobry powód, by z Tobą zostać i przejść od potencjalnego klienta do klienta.

Popraw współczynnik konwersji strony docelowej