Açılış Sayfası Dönüşümünü Artırın

Çok sayıda çevrimiçi trafik elde etmek harikadır - ancak bu savaşın yalnızca yarısıdır. Açılış sayfası dönüşüm oranınızı nasıl artıracağınızı öğrenmek çok önemlidir.

Gerçekten önemli olan, müşteri olmaya ikna edebileceğiniz ziyaretçilerin yüzdesidir.

Çevrimiçi cephaneliğinizdeki en güçlü dönüştürme aracı, açılış sayfanızdır. Tek işlevi, ziyaretçileri müşteri olmaya bir adım daha yaklaştıran satın alma, kaydolma veya indirme yoluyla harekete geçmeye ikna etmektir.

Açılış sayfanıza gelen kullanıcılar, ilgili bir bağlantıya tıkladıkları için oradadırlar – yani ilgilendiklerini bilirsiniz.

Bu dönüşüm oranı eğrisini bükmek için ilgilerinden nasıl yararlanacağınız aşağıda açıklanmıştır.

Hedef Kitlenizi Tanıyın

Kitlenizin demografisini belirliyorum ve ihtiyaçlarını, endişelerini ve tercih edilen terminolojiyi biliyorum . İçeriğiniz, potansiyel müşterilere ürün veya hizmetinizin ihtiyaçlarını tam olarak nasıl karşılayacağını açıklamalıdır.

Stil ve içerik, hedef demografiniz için özel olarak uyarlanmalıdır.

Belirli bir demografi belirlemediyseniz, önce genel bir kitleye reklam verin. Ardından, her demografi için dönüşüm oranlarını değerlendirin. "Dönüştürücüleri" belirleyin ve pazarlama planınızın bir sonraki aşamasında bunları kapsamlı bir şekilde hedefleyin.

Facebook ile Arkadaş Edin

Hedef satış olduğundan, açılış sayfanıza yalnızca ziyaretçilerin değil müşterilerin de gelmesini istersiniz.

Bu yüzden bir Facebook varlığı oluşturmak akıllıca bir hareket.

Günlük ortalama 1,66 milyar kullanıcıyla Facebook, devasa bir hazır pazar sunuyor. Onların reklam platformunda konuşmanızı yaptığınızda, açıkça tanımlanmış çok çeşitli hedef kitlelere erişirsiniz.

Reklamlarınızı yaş, cinsiyet, ilgi alanları, eğitim gibi bir dizi değişkene göre özelleştirebilir ve isabet ya da ıskalama ikilesinden kaçınabilirsiniz.

Facebook, tam olarak kime ulaştığınızı görmek için detaya inmenizi sağlar. Ve sürekli olarak yararlı, ilgi çekici içerik (elbette açılış sayfanıza bağlantılar içerir) sağlarsanız, kullanıcılar sizinle iş yapma eğiliminde olacaktır.

İyi Kopya Yetiştirin

Kopyanızda kötü tasarımdan kötü mesajlaşmaya kadar birçok şey ters gidebilir.

Mesaj düzeninizi kontrol edin.

Kullanıcıların harekete geçmeden önce görmelerini istediğiniz önemli özellikleri ekranın üst kısmında görüntüleyin. Buna dikkat çekici bir başlık, bir değer önerisi, çekici görüntüler ve net CTA'lar dahildir.

Mesaj öğelerinize öncelik vererek, ana mesajınızı hızlı bir şekilde ileteceksiniz ve kullanıcılar işletmeniz hakkında daha fazla bilgi edinmek için kaydırmaya devam etmek isteyip istemediklerine karar verebilir.

Kullanıcıların bir sayfayı algılama şekli, kalacakları veya ayrılacaklarını belirleyebilir. Örneğin, teklifinizi okumakta zorluk çekiyorlarsa, sizinle zaman ayırmaya meyilli değiller.

Onlara kolay gelsin

• Okunması kolay (en az 16 piksel) bir yazı tipi kullanın ve bunu sayfa boyunca tutarlı bir şekilde kullanın
• Paragraf başına bir fikir kuralına bağlı kalarak metni paragraflara ayırın
• Metin bloklarının üst üste gelmemesini sağlamak için paragraflar arasında ek boşluk kullanın
• Önemli bilgileri belirlemek için madde işaretlerini kullanın
• Net, özlü bir dil kullanın

Satın alma kararları karmaşık bir mantık ve duygu karışımı olabilir. İdeal olarak, mesajınız her ikisine de hitap edecektir.

Açılış sayfanızı oluşturmadan önce, ürün veya hizmetinizin karşıladığı duygusal istekleri ve pratik ihtiyaçları tanımlayın.

Ardından, mesajın açılış sayfanızda yüksek sesle ve net bir şekilde geldiğinden emin olun.

İyi Bir Sayfa Deneyimi Sağlayın

Ziyaretçiler hemen çıkmadan önce bir web sayfasında sadece 3 ila 20 saniye geçirirler.

Ancak sayfanızın kullanımı kolay ve hoşsa, oyalanmaya daha meyilli olurlar ve potansiyel müşterileri müşterilere dönüştürme olasılığınız daha yüksektir.

Yararlı, alakalı ve orijinal içerik sağlayın

• Açılış sayfanızın doğrudan reklam metni ve anahtar kelimelerle alakalı olduğundan emin olun.
• Pazarladığınız ürün hakkında faydalı, spesifik bilgiler sunun.
• Sayfanıza özel içerik veya özellikler sağlayın.

Şeffaflık Yoluyla Güven Oluşturun

• İşletmeniz hakkında net bilgiler sağlayın.
• İşlem talep etmeden önce ürünleri ve hizmetleri açıklayın.
• İletişim bilgilerinin bulunmasını kolaylaştırın.
• Kişisel bilgi taleplerini açıklayın.

Gezinmeyi Kolaylaştırın

• Ziyaretçilerin bilgi aramasına izin vermeyin.
• Sipariş sürecini hızlı ve basit hale getirin.
• Can sıkıcı açılır pencereleri ortadan kaldırın.
• Bilgiyi yukarıdan aşağıya önceliklendirin.

Yükleme Süresini En Aza İndir

• Kullanıcılar reklamınızı tıkladığında açılış sayfanızın hızlı bir şekilde yüklenmesini sağlayın.
• Google, iyi bir yükleme hızını 2 – 3 saniye olarak değerlendirir.
• 3 saniye içinde, ziyaretçilerinizin %40'ı hemen çıkacaktır.

Zil Seslerinden Uzak Durun ...

• Gereksiz görselleri ortadan kaldırın.
• Basit, temiz bir tasarım, kullanıcı etkileşimini teşvik etmek için çok daha etkilidir.

Ama Onlara Bakacak Bir Şey Ver

• İnsanlar görsel bilgileri metinden binlerce kat daha hızlı işler, bu nedenle sayfayı görsel olarak çekici hale getirir.
• Video içeriği eklemek, dönüşüm oranlarını %80'in üzerinde artırabilir
• İçeriğinizi, onunla daha iyi ilişki kuracak şekilde kişiselleştirin

Mobil Dostu Yapın

• Ziyaretçilerinizin %60'ından fazlası, açılış sayfanızı bir mobil cihazda görüntülüyor; bu nedenle, açılış sayfanızın biçimi otomatik olarak değiştiren duyarlı bir tasarıma sahip olduğundan emin olun.

Açılış sayfası deneyimi, Google'ın kalite puanı algoritmasının önemli bir bölümünü kaplar. Yani şimdi ince ayarlar yapmak daha sonra daha yüksek bir sıralama sağlayabilir.

Misafirlerinize olumlu bir deneyim yaşatmak sadece görgü kuralları değildir. Bu iyi bir iş.

A/B Testinin ABC'sini uygulayın

Pazarlama araçlarınızın farklı sürümlerini test etmedikçe, en uygun kullanıcı yanıtını neyin ürettiğini bilemezsiniz.

A/B testi, tıklama oranlarına (TO) dayalı olarak kullanıcı yanıtını ölçerek size deneysel kanıtlar sunar.

Açılış sayfanızın ne kadar etkili performans gösterdiğine dair net bir fikirle başlamanız ve iyileştirme için gerçekçi bir hedef belirlemeniz gerekir.

Basit tutun. Her seferinde bir öğeye odaklanın ve test tasarımınızın o belirli öğeyi ölçeceğinden emin olun.

Örneğin, trafik alıyorsanız ancak umduğunuz dönüşüm oranını göremiyorsanız, sorun gövde kopyası olmayabilir: bu, düğme boyutu veya rengi olabilir. Her şeyi bir anda elden geçirmeye çalışırsanız, sorunun gerçek kaynağını belirleyemezsiniz.

Açılış sayfanızdaki hemen hemen her şeyi test etmek için bu yöntemi kullanabilirsiniz:

• başlık
• Görsel ve grafik
• Vücut kopya
• Özel teklifler

Orijinal versiyonun (A) performansını biraz değiştirilmiş bir versiyonla (B) karşılaştırmanıza olanak tanır. Sonuçlar, hangi özelliklerin etkili bir şekilde çalıştığını ve hangilerinin çalışmadığını tam olarak belirler.

Bu, optimizasyon çalışmalarınızdaki varsayımları ortadan kaldırır ve mümkün olan en etkili içeriği ortaya koymanızı sağlar.

Bu, alt satırınızda büyük bir artış anlamına gelebilir.

Nasıl teknoloji ve tüketici davranışı gelişmeye devam ediyorsa, pazarlama araçlarınız da gelişmeye devam etmelidir.

A/B testini düzenli bir uygulama haline getirin.

Açılış sayfası dönüşüm oranınızı artırmak için Sızdıran Huninizi Düzeltin

Trafik kaynağınızdan (Google arama, reklamlar veya e-postalar) açılış sayfanıza etkili bir huni oluşturmak için sıkı bir uyum sağlamanız gerekir.

Açılış sayfası içeriğinizin, reklamlarınızın mesajıyla eşleşmesi gerekir. Aksi takdirde, iyi dönüşmez.

Örneğin, ziyaretçiniz bir Google aramasından geliyorsa, açılış sayfanız, arama yaparken kullandıkları anahtar kelimelerin aynısını kullanmalıdır. İşletmenizi tanıtmak için soğuk e-posta erişimini kullanıyorsanız, açılış sayfanız, e-posta mesajınızda çözmeyi vaat ettiğiniz sorunu tam olarak ele almalıdır.

Kaynaktan açılış sayfasına geçerken benzer temalar, stiller ve görüntüler olmalıdır.

Eşleştirme gerçekten önemli.

Ziyaretçiler, tıkladıkları reklamla çok az veya hiç ilgisi olmayan bir sayfaya gönderildiklerini hissederlerse hemen geri dönerler.

Değeri Açıkça İletin

Dünyanın en iyi içeriği, net bir değer önerisi olmadan ziyaretçilerinize ulaşmaz.

Onlara ne sunuyorsun?

Potansiyel müşterileriniz onlar için ne olduğunu göremiyorsa, harekete geçirici mesajlar anlamsız olacaktır. Bir CTA'yı görüntülediklerinde, tıklayarak ne kazanabileceklerini (ve yapmazlarsa neleri kaçıracaklarını) hemen görebilmeleri gerekir.

Kullanıcının ne yapması gerektiğine odaklanmak yerine, teklifinizin faydalarını ortaya koyan bir kopya oluşturmaya odaklanın.

Hangi özlemleri yerine getiriyor? Hangi ağrı noktalarını rahatlatır?

Tıklamanın profesyonelleri, eksilerinden çok daha ağır basmalıdır - bu yüzden onlara doğru teşviki verin.

Açılış sayfası dönüşüm oranınızı artırmak için Harekete Geçirici Mesajınızı Netleştirin

Açılış sayfanız, ziyaretçileri ücretsiz deneme başlatmak veya özel bir teklifi kabul etmek gibi basit bir işlemi gerçekleştirmeye davet ediyor.

CTA düğmeniz net, göze çarpacak şekilde yerleştirilmiş ve yanıt vermesi kolay olmalıdır.

Kullanıcı yanıtına ilham vermek için "Kaydol" veya "Ücretsiz Denememi Başlat" gibi basit, aktif bir dil kullanın.

Açılış sayfanız, eylem için tek bir istek sunmalıdır. Yıllarca süren psikolojik araştırmalar, “seçim paradoksu” teorisini doğrular: İnsanlara ne kadar çok seçenek sunulursa, harekete geçme olasılıkları o kadar azalır.

Açılış sayfanızın güç potansiyeline ikna oldunuz mu?

Bunu dijital arama kartınız olarak düşünün. Bu, ilk izlenim bırakma şansınız - ve bu ilk izlenimin iyi olmasını istiyorsunuz.

Matematik yap.

Hedef kitlenize değerli avantajlar sunan net, iyi tasarlanmış bir sayfa + basit bir harekete geçirici mesaj = iyi bir müşteri deneyimi.

Ziyaretçilere yolculuklarının başında olumlu bir deneyim yaşatarak, onlara sizinle kalmaları ve potansiyel müşteriden müşteriye geçiş yapmaları için iyi bir neden vermiş olursunuz.

Açılış Sayfası Dönüşüm Oranınızı iyileştirin