提升着陆页转化率

获得大量在线流量很棒——但这只是成功的一半。 学习如何提高着陆页转化率至关重要。

真正重要的是您可以说服访客成为客户的百分比。

您的在线武器库中最强大的转换工具是您的登录页面。 它的唯一功能是说服访问者采取行动——通过购买、注册或下载——让他们更接近成为客户。

到达您的目标网页的用户在那里是因为他们点击了相关链接——因此您知道他们感兴趣。

以下是如何利用他们的兴趣来弯曲转化率曲线。

了解您的目标受众

我确定您的受众群体，并了解他们的需求、关注点和首选术语。 您的内容应向潜在客户准确解释您的产品或服务将如何满足他们的需求。

样式和内容应专门针对您的目标人群量身定制。

如果您尚未确定特定的人口统计数据，请先向普通受众投放广告。 然后，评估每个人口统计的转化率。 确定“转化者”，并在营销计划的下一阶段全面定位他们。

与 Facebook 交朋友

由于目标是销售，因此您希望客户（而不仅仅是访问者）到达您的目标网页。

因此，建立 Facebook 形象是明智之举。

Facebook 拥有约 16.6 亿日均用户，提供了一个巨大的现成市场。 当您在他们的广告平台上进行宣传时，您可以接触到广泛的明确定义的受众。

您可以根据许多变量（例如年龄、性别、兴趣、教育）来定制您的广告，并避免命中或失败的难题。

Facebook 可让您深入了解您正在与谁联系。 如果您始终如一地提供有用的、引人入胜的内容（当然包括指向您的目标网页的链接），用户将倾向于与您开展业务。

培养好的文案

从糟糕的设计到糟糕的消息传递，您的副本可能会出现一些问题。

检查您的消息布局。

在首屏显示重要功能——您希望用户在采取行动之前看到的内容。 这包括引人注目的标题、价值主张、吸引人的图像和清晰的 CTA。

通过优先考虑您的消息元素，您将快速传达您的主要信息，并且用户可以决定是否要继续滚动以了解有关您的业务的更多信息。

用户感知页面的方式可以决定他们是留下还是离开。 例如，如果他们难以阅读您的报价，他们就不会愿意花时间与您在一起。

让他们轻松

• 使用易于阅读的字体（至少 16 像素），并在整个页面中始终如一地使用它
• 通过坚持每段一个想法的规则将文本分成段落
• 在段落之间使用额外的空间以确保文本块不重叠
• 利用要点列出关键信息
• 使用清晰、简洁的语言

购买决定可能是逻辑和情感的复杂组合。 理想情况下，您的消息将吸引两者。

在创建目标网页之前，请定义您的产品或服务满足的情感需求和实际需求。

然后确保该消息在您的目标网页上响亮而清晰。

确保良好的页面体验

访问者在跳转之前只在网页上花费 3 到 20 秒。

但是，如果您的页面易于使用且令人愉悦，他们更倾向于逗留——您更有可能将潜在客户转变为客户。

提供有用、相关和原创的内容

• 确保您的目标网页与广告文字和关键字直接相关。
• 提供有关您正在营销的内容的有用的具体信息。
• 提供您的页面独有的内容或功能。

通过透明度建立信任

• 提供有关您的业务的明确信息。
• 在请求采取行动之前解释产品和服务。
• 使联系信息易于查找。
• 解释对个人信息的要求。

轻松导航

• 不要让访客寻找信息。
• 使订购过程快速而简单。
• 消除烦人的弹出窗口。
• 从上到下优先考虑信息。

最小化加载时间

• 当用户点击您的广告时，确保您的目标网页快速加载。
• 谷歌将加载速度评为 2-3 秒。
• 超过 3 秒，40% 的访问者会反弹。

避开花里胡哨的...

• 消除不必要的视觉效果。
• 一个简单、干净的设计对于鼓励用户交互要有效得多。

但是给他们一些东西看

• 人类处理视觉信息的速度比文本快数千倍，因此使页面具有视觉吸引力
• 添加视频内容可将转化率提高 80% 以上
• 个性化您的内容，以便更好地与之相关

使其移动友好

• 超过 60% 的访问者正在移动设备上查看您的目标网页——因此请确保您的目标网页具有可自动更改格式的响应式设计

着陆页体验占据了谷歌质量得分算法的很大一部分。 因此，现在进行调整可以在以后产生更高的排名。

为您的客人提供积极的体验不仅仅是礼貌。 这是个好生意。

练习 A/B 测试的 ABC

除非您测试不同版本的营销工具，否则您无法知道什么会产生最佳用户响应。

A/B 测试将通过基于点击率 (CTR) 测量用户响应来为您提供经验证据。

您应该首先清楚地了解您的目标网页的执行效率，并设定一个现实的改进目标。

把事情简单化。 一次只关注一个元素，并确保您的测试设计将测量该特定元素。

例如，如果您获得了流量，但没有看到预期的转化率，那么问题可能不在于正文：可能是按钮大小或颜色。 如果您试图一次彻底检查所有内容，您将无法确定问题的真正根源。

您可以使用此方法测试着陆页上的几乎所有内容：

• 标题
• 视觉和图形
• 正文副本
• 特别优惠

它允许您将原始版本 (A) 的性能与稍作改动的版本 (B) 进行比较。 结果准确地指出了哪些功能有效，哪些无效。

这可以消除您的优化工作中的猜测，并确保您发布最有效的内容。

这可能意味着大大提高您的底线。

正如技术和消费者行为不断发展一样，您的营销工具也应如此。

让 A/B 测试成为常规做法。

修复漏斗以提高着陆页转化率

要创建从流量来源（无论是 Google 搜索、广告还是电子邮件）到着陆页的高效漏斗，您需要紧密配合。

您的目标网页内容需要与您的广告信息相匹配。 否则，它不会很好地转换。

例如，如果您的访问者来自 Google 搜索，那么您的目标网页应该使用他们在搜索时使用的相同关键字。 如果您使用冷电子邮件推广您的业务，那么您的目标网页必须解决您在电子邮件中承诺解决的完全相同的问题。

从源移动到登录页面时，应该有相似的主题、样式和图像。

匹配真的很重要。

如果访问者觉得他们被发送到一个与他们点击的广告几乎没有关系的页面，他们就会跳出。

清楚地传达价值

如果没有明确的价值主张，世界上最好的内容不会受到访问者的欢迎。

你给他们什么？

如果您的潜在客户看不到其中的内容，那么任何号召性用语都将毫无意义。 当他们查看 CTA 时，他们需要能够立即看到通过点击可以获得什么（以及如果不点击会错过什么）。

与其专注于用户必须做的事情，不如专注于创建展示您提供的好处的副本。

它实现了哪些愿望？ 缓解了哪些痛点？

点击的优点应该远远超过缺点 - 所以给他们正确的激励。

明确您的号召性用语以提高您的目标网页转化率

您的目标网页邀请访问者执行一个简单的操作，例如开始免费试用或接受特别优惠。

您的 CTA 按钮应清晰、醒目且易于响应。

使用简单、活跃的语言，如“注册我”或“开始我的免费试用”来激发用户的反应。

您的目标网页应该呈现一个单一的行动请求。 多年的心理学研究证实了“选择悖论”理论：人们提供的选择越多，他们采取行动的可能性就越小。

对着陆页的潜力深信不疑？

将其视为您的数字电话卡。 这是你给人留下第一印象的机会——你希望第一印象是好的。

算一算。

一个清晰、精心设计的页面，为您的目标受众提供有价值的好处 + 一个简单的行动号召 = 良好的客户体验。

通过在访问者的旅程开始时为他们提供积极的体验，您就可以让他们有充分的理由留在您身边，并从潜在客户转变为客户。

提高着陆页转化率