提升著陸頁轉化率
已發表: 2021-01-29獲得大量在線流量很棒——但這只是成功的一半。 學習如何提高著陸頁轉化率至關重要。
真正重要的是您可以說服訪客成為客戶的百分比。
您的在線武器庫中最強大的轉換工具是您的登錄頁面。 它的唯一功能是說服訪問者採取行動——通過購買、註冊或下載——讓他們更接近成為客戶。
到達您的目標網頁的用戶在那裡是因為他們點擊了相關鏈接——因此您知道他們感興趣。
以下是如何利用他們的興趣來彎曲轉化率曲線。
了解您的目標受眾
我確定您的受眾群體，並了解他們的需求、關注點和首選術語。 您的內容應向潛在客戶準確解釋您的產品或服務將如何滿足他們的需求。
樣式和內容應專門針對您的目標人群量身定制。
如果您尚未確定特定的人口統計數據，請先向普通受眾投放廣告。 然後，評估每個人口統計的轉化率。 確定“轉化者”，並在營銷計劃的下一階段全面定位他們。
與 Facebook 交朋友
由於目標是銷售，因此您希望客戶（而不僅僅是訪問者）到達您的目標網頁。
因此，建立 Facebook 形像是明智之舉。
Facebook 擁有約 16.6 億日均用戶，提供了一個巨大的現成市場。 當您在他們的廣告平台上進行宣傳時，您可以接觸到廣泛的明確定義的受眾。
您可以根據許多變量（例如年齡、性別、興趣、教育）來定制您的廣告，並避免命中或失敗的難題。
Facebook 可讓您深入了解您正在與誰聯繫。 如果您始終如一地提供有用的、引人入勝的內容（當然包括指向您的目標網頁的鏈接），用戶將傾向於與您開展業務。
培養好的文案
從糟糕的設計到糟糕的消息傳遞，您的副本可能會出現一些問題。
檢查您的消息佈局。
在首屏顯示重要功能——您希望用戶在採取行動之前看到的內容。 這包括引人注目的標題、價值主張、吸引人的圖像和清晰的 CTA。
通過優先考慮您的消息元素，您將快速傳達您的主要信息，並且用戶可以決定是否要繼續滾動以了解有關您的業務的更多信息。
用戶感知頁面的方式可以決定他們是留下還是離開。 例如，如果他們難以閱讀您的報價，他們就不會願意花時間與您在一起。
讓他們輕鬆
- 使用易於閱讀的字體（至少 16 像素），並在整個頁面中始終如一地使用它
- 通過堅持每段一個想法的規則將文本分成段落
- 在段落之間使用額外的空間以確保文本塊不重疊
- 利用要點列出關鍵信息
- 使用清晰、簡潔的語言
購買決定可能是邏輯和情感的複雜組合。 理想情況下，您的消息將吸引兩者。
在創建目標網頁之前，請定義您的產品或服務滿足的情感需求和實際需求。
然後確保該消息在您的目標網頁上響亮而清晰。
確保良好的頁面體驗
訪問者在跳轉之前只在網頁上花費 3 到 20 秒。
但是，如果您的頁面易於使用且令人愉悅，他們更傾向於逗留——您更有可能將潛在客戶轉變為客戶。
提供有用、相關和原創的內容
- 確保您的目標網頁與廣告文字和關鍵字直接相關。
- 提供有關您正在營銷的內容的有用的具體信息。
- 提供您的頁面獨有的內容或功能。
通過透明度建立信任
- 提供有關您的業務的明確信息。
- 在請求採取行動之前解釋產品和服務。
- 使聯繫信息易於查找。
- 解釋對個人信息的要求。
輕鬆導航
- 不要讓訪客尋找信息。
- 使訂購過程快速而簡單。
- 消除煩人的彈出窗口。
- 從上到下優先考慮信息。
最小化加載時間
- 當用戶點擊您的廣告時，確保您的目標網頁快速加載。
- 谷歌將加載速度評為 2-3 秒。
- 超過 3 秒，40% 的訪問者會反彈。
避開花里胡哨的...
- 消除不必要的視覺效果。
- 一個簡單、乾淨的設計對於鼓勵用戶交互要有效得多。
但是給他們一些東西看
- 人類處理視覺信息的速度比文本快數千倍，因此使頁面具有視覺吸引力
- 添加視頻內容可將轉化率提高 80% 以上
- 個性化您的內容，以便更好地與之相關
使其移動友好
- 超過 60% 的訪問者正在移動設備上查看您的目標網頁——因此請確保您的目標網頁具有可自動更改格式的響應式設計
著陸頁體驗佔據了谷歌質量得分算法的很大一部分。 因此，現在進行調整可以在以後產生更高的排名。
為您的客人提供積極的體驗不僅僅是禮貌。 這是個好生意。
練習 A/B 測試的 ABC
除非您測試不同版本的營銷工具，否則您無法知道什麼會產生最佳用戶響應。
A/B 測試將通過基於點擊率 (CTR) 測量用戶響應來為您提供經驗證據。
您應該首先清楚地了解您的目標網頁的執行效率，並設定一個現實的改進目標。
把事情簡單化。 一次只關註一個元素，並確保您的測試設計將測量該特定元素。
例如，如果您獲得了流量，但沒有看到預期的轉化率，那麼問題可能不在於正文：可能是按鈕大小或顏色。 如果您試圖一次徹底檢查所有內容，您將無法確定問題的真正根源。
您可以使用此方法測試著陸頁上的幾乎所有內容：
- 標題
- 視覺和圖形
- 正文副本
- 特別優惠
它允許您將原始版本 (A) 的性能與稍作改動的版本 (B) 進行比較。 結果準確地指出了哪些功能有效，哪些無效。
這可以消除您的優化工作中的猜測，並確保您發布最有效的內容。
這可能意味著大大提高您的底線。
正如技術和消費者行為不斷發展一樣，您的營銷工具也應如此。
讓 A/B 測試成為常規做法。
修復漏斗以提高著陸頁轉化率
要創建從流量來源（無論是 Google 搜索、廣告還是電子郵件）到著陸頁的高效漏斗，您需要緊密配合。
您的目標網頁內容需要與您的廣告信息相匹配。 否則，它不會很好地轉換。
例如，如果您的訪問者來自 Google 搜索，那麼您的目標網頁應該使用他們在搜索時使用的相同關鍵字。 如果您使用冷電子郵件推廣您的業務，那麼您的目標網頁必須解決您在電子郵件中承諾解決的完全相同的問題。
從源移動到登錄頁面時，應該有相似的主題、樣式和圖像。
匹配真的很重要。
如果訪問者覺得他們被發送到一個與他們點擊的廣告幾乎沒有關係的頁面，他們就會跳出。
清楚地傳達價值
如果沒有明確的價值主張，世界上最好的內容不會受到訪問者的歡迎。
你給他們什麼？
如果您的潛在客戶看不到其中的內容，那麼任何號召性用語都將毫無意義。 當他們查看 CTA 時，他們需要能夠立即看到通過點擊可以獲得什麼（以及如果不點擊會錯過什麼）。
與其專注於用戶必須做的事情，不如專注於創建展示您提供的好處的副本。
它實現了哪些願望？ 緩解了哪些痛點？
點擊的優點應該遠遠超過缺點 - 所以給他們正確的激勵。
明確您的號召性用語以提高您的目標網頁轉化率
您的目標網頁邀請訪問者執行一個簡單的操作，例如開始免費試用或接受特別優惠。
您的 CTA 按鈕應清晰、醒目且易於響應。
使用簡單、活躍的語言，如“註冊我”或“開始我的免費試用”來激髮用戶的反應。
您的目標網頁應該呈現一個單一的行動請求。 多年的心理學研究證實了“選擇悖論”理論：人們提供的選擇越多，他們採取行動的可能性就越小。 
對著陸頁的潛力深信不疑？
將其視為您的數字電話卡。 這是你給人留下第一印象的機會——你希望第一印像是好的。
算一算。
一個清晰、精心設計的頁面，為您的目標受眾提供有價值的好處 + 一個簡單的行動號召 = 良好的客戶體驗。
通過在訪問者的旅程開始時為他們提供積極的體驗，您就可以讓他們有充分的理由留在您身邊，並從潛在客戶轉變為客戶。