Aumenta la conversione della pagina di destinazione

Ottenere molto traffico online è fantastico, ma è solo metà della battaglia. Imparare come aumentare il tasso di conversione della tua pagina di destinazione è essenziale.

Ciò che conta davvero è la percentuale di visitatori che puoi convincere a diventare clienti.

Lo strumento di conversione più potente nel tuo arsenale online è la tua pagina di destinazione. La sua unica funzione è persuadere i visitatori ad agire – attraverso l'acquisto, l'iscrizione o il download – che li avvicina di un passo al diventare clienti.

Gli utenti che arrivano sulla tua pagina di destinazione sono lì perché hanno cliccato su un link correlato, quindi sai che sono interessati.

Ecco come sfruttare il loro interesse per piegare la curva del tasso di conversione.

Conosci il tuo pubblico di destinazione

Identifico i dati demografici del tuo pubblico e conosco le loro esigenze, preoccupazioni e terminologia preferita. I tuoi contenuti dovrebbero spiegare ai potenziali clienti esattamente come il tuo prodotto o servizio soddisferà le loro esigenze.

Lo stile e il contenuto dovrebbero essere personalizzati in modo specifico per il tuo target demografico.

Se non hai identificato un gruppo demografico specifico, fai prima pubblicità a un pubblico generico. Quindi, valuta i tassi di conversione per ciascun gruppo demografico. Identifica i "convertitori" e indirizzali in modo completo nella fase successiva del tuo piano di marketing.

Fai amicizia con Facebook

Poiché l'obiettivo sono le vendite, desideri che i clienti, non solo i visitatori, arrivino sulla tua pagina di destinazione.

Quindi stabilire una presenza su Facebook è una mossa intelligente.

Con circa 1,66 miliardi di utenti medi giornalieri, Facebook offre un enorme mercato già pronto. Quando fai la tua presentazione sulla loro piattaforma pubblicitaria, hai accesso a un'ampia gamma di segmenti di pubblico chiaramente definiti.

Puoi personalizzare i tuoi annunci in base a una serie di variabili, come età, sesso, interessi, istruzione, ed evitare l'enigma dell'incostante.

Facebook ti consente di approfondire per vedere esattamente con chi stai parlando. E se fornisci costantemente contenuti utili e accattivanti (che ovviamente includono collegamenti alla tua pagina di destinazione), gli utenti saranno inclini a fare affari con te.

Coltiva una buona copia

Diverse cose possono andare storte con la tua copia, dal design scadente alla messaggistica scadente.

Controlla il layout del tuo messaggio.

Mostra le funzionalità importanti, le cose che vuoi che gli utenti vedano prima di agire, above the fold. Ciò include un titolo che cattura l'attenzione, una proposta di valore, immagini accattivanti e CTA chiari.

Assegnando la priorità agli elementi del tuo messaggio, trasmetterai rapidamente il tuo messaggio principale e gli utenti possono decidere se vogliono continuare a scorrere per saperne di più sulla tua attività.

Il modo in cui gli utenti percepiscono una pagina può determinare se rimarranno o se ne andranno. Ad esempio, se hanno difficoltà a leggere la tua offerta, non sono inclini a investire tempo con te.

Rendilo facile per loro

• Usa un carattere di facile lettura (almeno 16px) e usalo in modo coerente in tutta la pagina
• Suddividi il testo in paragrafi attenendoti alla regola di un'idea per paragrafo
• Usa spazio aggiuntivo tra i paragrafi per assicurarti che i blocchi di testo non si sovrappongano
• Utilizza i punti elenco per definire le informazioni chiave
• Usa un linguaggio chiaro e conciso

Le decisioni di acquisto possono essere una complessa miscela di logica ed emozione. Idealmente, il tuo messaggio piacerà a entrambi.

Prima di creare la tua landing page, definisci i desideri emotivi e le esigenze pratiche che il tuo prodotto o servizio soddisfa.

Quindi assicurati che il messaggio arrivi forte e chiaro sulla tua pagina di destinazione.

Garantisci una buona esperienza con la pagina

I visitatori trascorrono da 3 a 20 secondi su una pagina web prima di rimbalzare.

Ma se la tua pagina è facile e piacevole da usare, sono più inclini a indugiare e hai maggiori probabilità di trasformare potenziali clienti in clienti.

Fornisci contenuti utili, pertinenti e originali

• Assicurati che la tua pagina di destinazione sia direttamente correlata al testo dell'annuncio e alle parole chiave.
• Offri informazioni utili e specifiche su ciò che stai commercializzando.
• Fornisci contenuti o funzionalità uniche per la tua pagina.

Costruisci fiducia attraverso la trasparenza

• Fornisci informazioni chiare sulla tua attività.
• Spiegare prodotti e servizi prima di richiedere un'azione.
• Rendi le informazioni di contatto facili da trovare.
• Spiegare le richieste di informazioni personali.

Semplifica la navigazione

• Non costringere i visitatori a cercare informazioni.
• Rendi il processo di ordinazione rapido e semplice.
• Elimina i fastidiosi pop-up.
• Dai priorità alle informazioni dall'alto verso il basso.

Riduci al minimo il tempo di caricamento

• Assicurati che la tua pagina di destinazione si carichi rapidamente quando gli utenti fanno clic sul tuo annuncio.
• Google valuta una buona velocità di caricamento di 2-3 secondi.
• In 3 secondi, il 40% dei tuoi visitatori rimbalzerà.

Stai alla larga da campanelli e fischietti ...

• Elimina le immagini non necessarie.
• Un design semplice e pulito è molto più efficace per incoraggiare l'interazione dell'utente.

Ma dai loro qualcosa da guardare

• Gli esseri umani elaborano le informazioni visive migliaia di volte più velocemente del testo, quindi rendi la pagina visivamente attraente
• L'aggiunta di contenuti video può aumentare i tassi di conversione di oltre l'80%
• Personalizza i tuoi contenuti in modo che si riferiscano meglio ad essi

Rendilo Mobile Friendly

• Oltre il 60% dei tuoi visitatori visualizza la tua pagina di destinazione su un dispositivo mobile, quindi assicurati che la tua pagina di destinazione abbia un design reattivo che cambi automaticamente formato

L'esperienza della pagina di destinazione occupa buona parte dell'algoritmo del punteggio di qualità di Google. Quindi apportare modifiche ora può produrre un ranking più alto in seguito.

Fornire ai tuoi ospiti un'esperienza positiva non è solo buone maniere. È un buon affare.

Esercitati con gli ABC dei test A/B

Non puoi sapere cosa produce una risposta ottimale da parte dell'utente a meno che tu non abbia testato diverse versioni dei tuoi strumenti di marketing.

Il test A/B ti fornirà prove empiriche misurando la risposta dell'utente in base alle percentuali di clic (CTR).

Dovresti iniziare con un'idea chiara dell'efficacia delle prestazioni della tua pagina di destinazione e impostare un obiettivo realistico per il miglioramento.

Mantieni la semplicità. Concentrati su un elemento alla volta e assicurati che il tuo progetto di test misuri quell'elemento specifico.

Ad esempio, se stai ricevendo traffico ma non vedi il tasso di conversione sperato, il problema potrebbe non essere il body copy: potrebbe essere la dimensione o il colore del pulsante. Se provi a revisionare tutto in una volta, non sarai in grado di determinare la vera fonte del problema.

Puoi utilizzare questo metodo per testare qualsiasi cosa sulla tua pagina di destinazione:

• Titolo
• Visual e grafica
• Copia del corpo
• Offerte speciali

Consente di confrontare le prestazioni di una versione originale (A) con una versione leggermente modificata (B). I risultati individuano esattamente quali funzionalità funzionano in modo efficace e quali no.

Ciò elimina le congetture dai tuoi sforzi di ottimizzazione e ti assicurerà di pubblicare il contenuto più efficace possibile.

Ciò potrebbe significare una grande spinta ai tuoi profitti.

Proprio come la tecnologia e il comportamento dei consumatori continuano ad evolversi, così dovrebbero fare i tuoi strumenti di marketing.

Rendi il test A/B una pratica regolare.

Correggi la tua canalizzazione che perde per aumentare il tasso di conversione della pagina di destinazione

Per creare una canalizzazione efficiente dalla tua fonte di traffico (che si tratti di ricerca Google, annunci o e-mail) alla tua pagina di destinazione, è necessario un adattamento stretto.

Il contenuto della tua pagina di destinazione deve corrispondere ai messaggi dei tuoi annunci. Altrimenti, non convertirà bene.

Ad esempio, se il tuo visitatore proviene da una ricerca su Google, la tua pagina di destinazione dovrebbe utilizzare le stesse parole chiave che hanno utilizzato durante la ricerca. Se stai utilizzando il cold email outreach per promuovere la tua attività, la tua pagina di destinazione deve affrontare esattamente lo stesso problema che prometti di risolvere nel tuo messaggio di posta elettronica.

Dovrebbero esserci temi, stili e immagini simili quando ci si sposta dalla pagina di origine alla pagina di destinazione.

La corrispondenza conta davvero.

Se i visitatori sentono di essere stati indirizzati a una pagina che ha poco o nulla a che fare con l'annuncio su cui hanno fatto clic, rimbalzeranno.

Trasmetti chiaramente valore

I migliori contenuti del mondo non colpiranno i tuoi visitatori senza una chiara proposta di valore.

Cosa stai offrendo loro?

Qualsiasi invito all'azione sarà privo di significato se i tuoi potenziali clienti non riescono a vedere cosa c'è dentro per loro. Quando visualizzano un CTA, devono essere in grado di vedere immediatamente cosa possono guadagnare facendo clic (e cosa si perderanno se non lo fanno).

Invece di concentrarti su ciò che l'utente deve fare, concentrati sulla creazione di un testo che illustri i vantaggi della tua offerta.

Quali aspirazioni soddisfa? Quali punti dolenti allevia?

I vantaggi del clic dovrebbero superare di gran lunga i contro, quindi dai loro il giusto incentivo.

Chiarisci il tuo invito all'azione per migliorare il tasso di conversione della tua pagina di destinazione

La tua pagina di destinazione invita i visitatori a eseguire una semplice azione, come iniziare una prova gratuita o accettare un'offerta speciale.

Il tuo pulsante CTA dovrebbe essere chiaro, ben visibile e facile da rispondere.

Usa un linguaggio semplice e attivo come "Iscrivimi" o "Inizia la mia prova gratuita" per ispirare la risposta degli utenti.

La tua pagina di destinazione dovrebbe presentare un'unica richiesta di azione. Anni di ricerche psicologiche confermano la teoria del "paradosso della scelta": più scelte vengono offerte alle persone, meno è probabile che agiscano.

Convinto del potenziale di potenza della tua landing page?

Pensalo come il tuo biglietto da visita digitale. È la tua occasione per fare una prima impressione e vuoi che la prima impressione sia buona.

Fai i conti.

Una pagina chiara e ben progettata che offre al tuo pubblico di destinazione vantaggi preziosi + un semplice invito all'azione = una buona esperienza del cliente.

E offrendo ai visitatori un'esperienza positiva all'inizio del loro viaggio, dai loro una buona ragione per stare con te e passare da potenziale cliente a cliente.

Migliora il tasso di conversione della tua pagina di destinazione