Steigern Sie die Zielseitenkonvertierung

Viel Online-Traffic zu bekommen ist großartig – aber es ist nur die halbe Miete. Es ist wichtig zu lernen, wie Sie die Konversionsrate Ihrer Zielseite erhöhen können.

Was wirklich zählt, ist der Prozentsatz der Besucher, die Sie davon überzeugen können, Kunden zu werden.

Das leistungsstärkste Conversion-Tool in Ihrem Online-Arsenal ist Ihre Zielseite. Seine einzige Funktion besteht darin, Besucher dazu zu bewegen, Maßnahmen zu ergreifen – durch Kauf, Anmeldung oder Download – die sie dem Kunden einen Schritt näher bringen.

Die Benutzer, die auf Ihre Zielseite gelangen, sind dort, weil sie auf einen verwandten Link geklickt haben – Sie wissen also, dass sie interessiert sind.

So nutzen Sie ihr Interesse, um diese Conversion-Rate-Kurve zu biegen.

Kennen Sie Ihre Zielgruppe

Ich identifiziere die demografischen Merkmale Ihrer Zielgruppe und kenne ihre Bedürfnisse, Bedenken und bevorzugte Terminologie. Ihre Inhalte sollten potenziellen Kunden genau erklären, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ihre Bedürfnisse anspricht.

Stil und Inhalt sollten speziell auf Ihre Zielgruppe zugeschnitten sein.

Wenn Sie keine bestimmte demografische Gruppe identifiziert haben, werben Sie zuerst für ein allgemeines Publikum. Bewerten Sie dann die Konversionsraten für jede demografische Gruppe. Identifizieren Sie die „Converter“ und sprechen Sie sie in der nächsten Phase Ihres Marketingplans umfassend an.

Freunde dich mit Facebook an

Da das Ziel der Verkauf ist, möchten Sie, dass Kunden – nicht nur Besucher – auf Ihrer Zielseite landen.

Der Aufbau einer Facebook-Präsenz ist also ein kluger Schachzug.

Mit etwa 1,66 Milliarden täglichen Durchschnittsnutzern bietet Facebook einen riesigen Fertigmarkt. Wenn Sie Ihren Pitch auf ihrer Werbeplattform machen, erhalten Sie Zugang zu einem breiten Spektrum klar definierter Zielgruppen.

Sie können Ihre Anzeigen basierend auf einer Reihe von Variablen anpassen – wie Alter, Geschlecht, Interessen, Bildung – und das Rätsel um Erfolg oder Misserfolg vermeiden.

Mit Facebook können Sie einen Drilldown durchführen, um genau zu sehen, zu wem Sie durchkommen. Und wenn Sie regelmäßig nützliche, ansprechende Inhalte bereitstellen (die natürlich Links zu Ihrer Zielseite enthalten), werden die Benutzer geneigt sein, mit Ihnen Geschäfte zu machen.

Kultivieren Sie gute Kopien

Bei Ihrer Kopie können verschiedene Dinge schief gehen, von schlechtem Design bis hin zu schlechter Botschaft.

Überprüfen Sie Ihr Nachrichtenlayout.

Zeigen Sie wichtige Funktionen – die Inhalte, die Benutzer sehen sollen, bevor sie etwas unternehmen – „above the fold“ an. Dazu gehören eine aufmerksamkeitsstarke Überschrift, ein Wertversprechen, ansprechende Bilder und klare CTAs.

Indem Sie Ihre Nachrichtenelemente priorisieren, vermitteln Sie Ihre Hauptbotschaft schnell und Benutzer können entscheiden, ob sie weiter scrollen möchten, um mehr über Ihr Unternehmen zu erfahren.

Die Art und Weise, wie Benutzer eine Seite wahrnehmen, kann darüber entscheiden, ob sie bleiben oder gehen. Wenn sie beispielsweise Schwierigkeiten haben, Ihr Angebot zu lesen, sind sie nicht geneigt, Zeit mit Ihnen zu verbringen.

Machen Sie es ihnen leicht

• Verwenden Sie eine gut lesbare Schriftart (mindestens 16 Pixel) und verwenden Sie sie einheitlich auf der gesamten Seite
• Teilen Sie den Text in Absätze auf, indem Sie sich an die Regel „eine Idee pro Absatz“ halten
• Verwenden Sie zusätzlichen Abstand zwischen den Absätzen, um sicherzustellen, dass sich die Textblöcke nicht überlappen
• Verwenden Sie Aufzählungszeichen, um wichtige Informationen darzulegen
• Verwenden Sie eine klare, prägnante Sprache

Kaufentscheidungen können ein komplexes Gebräu aus Logik und Emotionen sein. Im Idealfall spricht Ihre Botschaft beide an.

Bevor Sie Ihre Zielseite erstellen, definieren Sie die emotionalen Wünsche und praktischen Bedürfnisse, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung erfüllt.

Stellen Sie dann sicher, dass die Botschaft auf Ihrer Zielseite laut und deutlich ankommt.

Sorgen Sie für ein gutes Seitenerlebnis

Besucher verbringen nur 3 bis 20 Sekunden auf einer Webseite, bevor sie abspringen.

Aber wenn Ihre Seite einfach und angenehm zu bedienen ist, neigen sie eher zum Verweilen – und Sie verwandeln Interessenten eher in Kunden.

Stellen Sie Inhalte bereit, die nützlich, relevant und originell sind

• Stellen Sie sicher, dass sich Ihre Zielseite direkt auf den Anzeigentext und die Keywords bezieht.
• Bieten Sie nützliche, spezifische Informationen darüber, was Sie vermarkten.
• Stellen Sie Inhalte oder Funktionen bereit, die für Ihre Seite einzigartig sind.

Schaffen Sie Vertrauen durch Transparenz

• Geben Sie klare Informationen über Ihr Unternehmen.
• Erklären Sie Produkte und Dienstleistungen, bevor Sie Maßnahmen anfordern.
• Machen Sie Kontaktinformationen leicht auffindbar.
• Erklären Sie Anfragen nach persönlichen Informationen.

Machen Sie die Navigation einfach

• Lassen Sie die Besucher nicht nach Informationen suchen.
• Machen Sie den Bestellvorgang schnell und einfach.
• Eliminieren Sie lästige Pop-ups.
• Priorisieren Sie Informationen von oben nach unten.

Ladezeit minimieren

• Stellen Sie sicher, dass Ihre Zielseite schnell geladen wird, wenn Nutzer auf Ihre Anzeige klicken.
• Google bewertet eine gute Ladegeschwindigkeit mit 2 – 3 Sekunden.
• Über 3 Sekunden werden 40 % Ihrer Besucher abspringen.

Halten Sie sich von Glocken und Pfeifen fern…

• Beseitigen Sie unnötige visuelle Elemente.
• Ein einfaches, sauberes Design ist weitaus effektiver, um die Benutzerinteraktion zu fördern.

Aber gib ihnen etwas zum Anschauen

• Menschen verarbeiten visuelle Informationen tausendmal schneller als Text, also gestalten Sie die Seite optisch ansprechend
• Das Hinzufügen von Videoinhalten kann die Konversionsraten um über 80 % steigern
• Personalisieren Sie Ihre Inhalte, damit sie sich besser darauf beziehen

Machen Sie es mobilfreundlich

• Über 60 % Ihrer Besucher sehen sich Ihre Landing Page auf einem Mobilgerät an – stellen Sie also sicher, dass Ihre Landing Page ein ansprechendes Design hat, das automatisch das Format ändert

Das Zielseitenerlebnis nimmt einen großen Teil des Qualitätsfaktor-Algorithmus von Google ein. Wenn Sie also jetzt Anpassungen vornehmen, kann dies später zu einem höheren Ranking führen.

Ihren Gästen ein positives Erlebnis zu bieten, ist nicht nur gutes Benehmen. Es ist ein gutes Geschäft.

Üben Sie das ABC des A/B-Testings

Sie können nicht wissen, was zu einer optimalen Benutzerreaktion führt, es sei denn, Sie testen verschiedene Versionen Ihrer Marketing-Tools.

A/B-Tests liefern Ihnen empirische Beweise, indem Sie die Benutzerreaktion basierend auf Klickraten (CTR) messen.

Sie sollten mit einer klaren Vorstellung davon beginnen, wie effektiv Ihre Zielseite funktioniert, und sich ein realistisches Ziel für Verbesserungen setzen.

Halte es einfach. Konzentrieren Sie sich jeweils auf ein Element und stellen Sie sicher, dass Ihr Testdesign dieses spezifische Element misst.

Wenn Sie beispielsweise Traffic erhalten, aber nicht die erhoffte Conversion-Rate sehen, liegt das Problem möglicherweise nicht am Fließtext, sondern an der Größe oder Farbe der Schaltfläche. Wenn Sie versuchen, alles auf einmal zu überholen, können Sie die wahre Ursache des Problems nicht ermitteln.

Mit dieser Methode können Sie fast alles auf Ihrer Zielseite testen:

• Überschrift
• Visuals und Grafik
• Körper Kopie
• Sonderangebote

Damit können Sie die Leistung einer Originalversion (A) mit einer leicht veränderten Version (B) vergleichen. Die Ergebnisse zeigen genau, welche Funktionen effektiv funktionieren und welche nicht.

Dies erspart Ihren Optimierungsbemühungen das Rätselraten und stellt sicher, dass Sie die effektivsten Inhalte veröffentlichen.

Das könnte einen großen Schub für Ihr Endergebnis bedeuten.

So wie sich Technologie und Verbraucherverhalten weiterentwickeln, sollten sich auch Ihre Marketinginstrumente weiterentwickeln.

Machen Sie A/B-Tests zu einer regelmäßigen Praxis.

Reparieren Sie Ihren Leaky Funnel, um die Konversionsrate Ihrer Zielseite zu erhöhen

Um einen effizienten Trichter von Ihrer Traffic-Quelle (ob Google-Suche, Anzeigen oder E-Mails) zu Ihrer Zielseite zu erstellen, benötigen Sie eine enge Passform.

Der Inhalt Ihrer Zielseite muss mit der Botschaft Ihrer Anzeigen übereinstimmen. Andernfalls wird es nicht gut konvertiert.

Wenn Ihr Besucher beispielsweise von einer Google-Suche kommt, sollte Ihre Zielseite dieselben Schlüsselwörter verwenden, die sie bei der Suche verwendet haben. Wenn Sie Cold-E-Mail-Ansprache verwenden, um für Ihr Unternehmen zu werben, muss Ihre Zielseite genau dasselbe Problem ansprechen, das Sie in Ihrer E-Mail-Nachricht zu lösen versprechen.

Beim Wechsel von der Quelle zur Zielseite sollten ähnliche Themen, Stile und Bilder vorhanden sein.

Das Matching ist wirklich wichtig.

Wenn Besucher das Gefühl haben, auf eine Seite weitergeleitet worden zu sein, die wenig oder gar nichts mit der Anzeige zu tun hat, auf die sie geklickt haben, springen sie ab.

Werte klar vermitteln

Die besten Inhalte der Welt kommen ohne ein klares Leistungsversprechen nicht bei Ihren Besuchern an.

Was bieten Sie ihnen an?

Alle Handlungsaufforderungen sind bedeutungslos, wenn Ihre Interessenten nicht sehen können, was für sie drin ist. Wenn sie sich einen CTA ansehen, müssen sie sofort sehen können, was sie durch Klicken gewinnen können (und was sie verpassen, wenn sie es nicht tun).

Anstatt sich darauf zu konzentrieren, was der Benutzer tun muss, konzentrieren Sie sich darauf, eine Kopie zu erstellen, die die Vorteile Ihres Angebots darlegt.

Welche Ansprüche erfüllt es? Welche Schmerzpunkte lindert es?

Die Vorteile des Klickens sollten die Nachteile bei weitem überwiegen – geben Sie ihnen also den richtigen Anreiz.

Klären Sie Ihren Call-to-Action, um die Konversionsrate Ihrer Zielseite zu verbessern

Ihre Zielseite lädt Besucher ein, eine einfache Aktion auszuführen, z. B. eine kostenlose Testversion zu starten oder ein Sonderangebot anzunehmen.

Ihr CTA-Button sollte klar, auffällig platziert und einfach zu bedienen sein.

Verwenden Sie eine einfache, aktive Sprache wie „Melden Sie sich an“ oder „Starten Sie meine kostenlose Testversion“, um die Reaktion der Benutzer anzuregen.

Ihre Zielseite sollte eine einzige Handlungsaufforderung enthalten. Jahrelange psychologische Forschung bestätigt die „Paradox of Choice“-Theorie: Je mehr Wahlmöglichkeiten den Menschen geboten werden, desto unwahrscheinlicher ist es, dass sie handeln.

Überzeugt vom Powerpotential Ihrer Landingpage?

Betrachten Sie es als Ihre digitale Visitenkarte. Es ist Ihre Chance, einen ersten Eindruck zu hinterlassen – und Sie möchten, dass dieser erste Eindruck ein guter ist.

Rechne nach.

Eine übersichtliche, gut gestaltete Seite, die Ihrer Zielgruppe wertvolle Vorteile bietet + ein einfacher Aufruf zum Handeln = ein gutes Kundenerlebnis.

Und indem Sie den Besuchern zu Beginn ihrer Reise ein positives Erlebnis bieten, geben Sie ihnen einen guten Grund, bei Ihnen zu bleiben und den Übergang vom Interessenten zum Kunden zu vollziehen.

Verbessern Sie die Konversionsrate Ihrer Zielseite