Impulsar la conversión de la página de destino

Obtener mucho tráfico en línea es excelente, pero es solo la mitad de la batalla. Es esencial aprender a aumentar la tasa de conversión de su página de destino.

Lo que realmente importa es el porcentaje de visitantes que puedes convencer para que se conviertan en clientes.

La herramienta de conversión más poderosa en su arsenal en línea es su página de destino. Su única función es persuadir a los visitantes para que tomen medidas (comprando, registrándose o descargando) que los acerque un paso más a convertirse en clientes.

Los usuarios que llegan a su página de destino están ahí porque hicieron clic en un enlace relacionado, por lo que sabe que están interesados.

Aquí le mostramos cómo aprovechar su interés para doblar esa curva de tasa de conversión.

Conozca a su público objetivo

Identifico la demografía de su audiencia y conozco sus necesidades, preocupaciones y terminología preferida. Su contenido debe explicar a los posibles clientes exactamente cómo su producto o servicio abordará sus necesidades.

El estilo y el contenido deben adaptarse específicamente a su grupo demográfico objetivo.

Si no ha identificado un grupo demográfico específico, anuncie primero a una audiencia general. Luego, evalúe las tasas de conversión para cada grupo demográfico. Identifique a los "conversores" y diríjase a ellos de manera integral en la siguiente etapa de su plan de marketing.

Hacer amigos con Facebook

Dado que el objetivo son las ventas, desea que los clientes, no solo los visitantes, lleguen a su página de destino.

Así que establecer una presencia en Facebook es un movimiento inteligente.

Con alrededor de 1660 millones de usuarios promedio diarios, Facebook ofrece un enorme mercado listo para usar. Cuando haces tu presentación en su plataforma de publicidad, obtienes acceso a una amplia gama de audiencias claramente definidas.

Puede personalizar sus anuncios en función de una serie de variables, como edad, género, intereses, educación, y evitar el enigma de acertar o fallar.

Facebook te permite profundizar para ver exactamente con quién te estás comunicando. Y si proporciona constantemente contenido útil y atractivo (que, por supuesto, incluye enlaces a su página de destino), los usuarios se sentirán inclinados a hacer negocios con usted.

Cultivar una buena copia

Varias cosas pueden salir mal con su copia, desde un diseño deficiente hasta mensajes deficientes.

Verifique el diseño de su mensaje.

Muestre las funciones importantes (las cosas que desea que los usuarios vean antes de tomar medidas) en la mitad superior de la página. Eso incluye un titular que llame la atención, una propuesta de valor, imágenes atractivas y CTA claros.

Al priorizar los elementos de su mensaje, transmitirá su mensaje principal rápidamente y los usuarios pueden decidir si desean continuar desplazándose para obtener más información sobre su negocio.

La forma en que los usuarios perciben una página puede determinar si se quedarán o se irán. Por ejemplo, si tienen dificultades para leer su oferta, no estarán dispuestos a invertir tiempo con usted.

Pónselo fácil

• Use una fuente que sea fácil de leer (al menos 16 px) y úsela de manera consistente en toda la página
• Divide el texto en párrafos siguiendo la regla de una idea por párrafo
• Use espacio adicional entre párrafos para asegurarse de que los bloques de texto no se superpongan
• Utilice viñetas para establecer información clave
• Usa un lenguaje claro y conciso

Las decisiones de compra pueden ser una mezcla compleja de lógica y emoción. Idealmente, su mensaje atraerá a ambos.

Antes de crear su página de destino, defina los deseos emocionales y las necesidades prácticas que satisface su producto o servicio.

Luego, asegúrese de que el mensaje llegue alto y claro en su página de destino.

Garantice una buena experiencia de página

Los visitantes pasan solo de 3 a 20 segundos en una página web antes de rebotar.

Pero si su página es fácil y agradable de usar, es más probable que se queden, y es más probable que convierta a los prospectos en clientes.

Proporcione contenido que sea útil, relevante y original.

• Asegúrese de que su página de destino se relacione directamente con el texto del anuncio y las palabras clave.
• Ofrezca información útil y específica sobre lo que está comercializando.
• Proporcione contenido o características que sean exclusivas de su página.

Genere confianza a través de la transparencia

• Proporcione información clara sobre su negocio.
• Explique los productos y servicios antes de solicitar una acción.
• Haga que la información de contacto sea fácil de encontrar.
• Explicar las solicitudes de información personal.

Facilita la navegación

• No haga que los visitantes busquen información.
• Haga que el proceso de pedido sea rápido y simple.
• Elimina las molestas ventanas emergentes.
• Prioriza la información de arriba hacia abajo.

Minimice el tiempo de carga

• Asegúrese de que su página de destino se cargue rápidamente cuando los usuarios hagan clic en su anuncio.
• Google califica una buena velocidad de carga de 2 a 3 segundos.
• Durante 3 segundos, el 40% de sus visitantes rebotarán.

Manténgase alejado de Bells and Whistle s…

• Elimine las imágenes innecesarias.
• Un diseño simple y limpio es mucho más eficaz para fomentar la interacción del usuario.

Pero dales algo para mirar

• Los humanos procesan la información visual miles de veces más rápido que el texto, así que haga que la página sea visualmente atractiva.
• Agregar contenido de video puede aumentar las tasas de conversión en más del 80%
• Personaliza tu contenido para que se relacione mejor con él

Hazlo compatible con dispositivos móviles

• Más del 60% de sus visitantes están viendo su página de destino en un dispositivo móvil, así que asegúrese de que su página de destino tenga un diseño receptivo que cambie de formato automáticamente.

La experiencia de la página de destino ocupa una buena parte del algoritmo de puntuación de calidad de Google. Entonces, hacer ajustes ahora puede producir una clasificación más alta más adelante.

Proporcionar a sus invitados una experiencia positiva no es solo buenos modales. Es un buen negocio.

Practica el ABC de las pruebas A/B

No puede saber qué produce una respuesta óptima del usuario a menos que pruebe diferentes versiones de sus herramientas de marketing.

Las pruebas A/B le brindarán evidencia empírica al medir la respuesta del usuario en función de las tasas de clics (CTR).

Debe comenzar con una idea clara de la eficacia con la que se está desempeñando su página de destino y establecer un objetivo realista de mejora.

Mantenlo simple. Concéntrese en un elemento a la vez y asegúrese de que su diseño de prueba mida ese elemento específico.

Por ejemplo, si recibe tráfico pero no ve la tasa de conversión esperada, es posible que el problema no sea el cuerpo del texto: puede ser el tamaño o el color del botón. Si intenta revisar todo a la vez, no podrá determinar el origen real del problema.

Puede usar este método para probar casi cualquier cosa en su página de destino:

• Titular
• Visuales y gráficos
• Copia de cuerpo
• Ofertas especiales

Le permite comparar el rendimiento de una versión original (A) con una versión ligeramente alterada (B). Los resultados señalan exactamente qué características funcionan de manera efectiva y cuáles no.

Esto elimina las conjeturas de sus esfuerzos de optimización y garantizará que publique el contenido más efectivo posible.

Eso podría significar un gran impulso para su resultado final.

Así como la tecnología y el comportamiento del consumidor continúan evolucionando, también deberían hacerlo sus herramientas de marketing.

Haz que las pruebas A/B sean una práctica habitual.

Repare su embudo de fugas para aumentar la tasa de conversión de su página de destino

Para crear un embudo eficiente desde su fuente de tráfico (ya sea búsqueda de Google, anuncios o correos electrónicos) a su página de destino, necesita un ajuste perfecto.

El contenido de su página de destino debe coincidir con el mensaje de sus anuncios. De lo contrario, no se convertirá bien.

Por ejemplo, si su visitante proviene de una búsqueda en Google, su página de destino debe emplear las mismas palabras clave que usaron durante la búsqueda. Si está utilizando el correo electrónico frío para promocionar su negocio, entonces su página de destino debe abordar exactamente el mismo problema que prometió resolver en su mensaje de correo electrónico.

Debe haber temas, estilos e imágenes similares al pasar de la fuente a la página de destino.

La coincidencia realmente importa.

Si los visitantes sienten que han sido enviados a una página que tiene poco o nada que ver con el anuncio en el que hicieron clic, rebotarán.

Transmitir valor claramente

El mejor contenido del mundo no llegará a sus visitantes sin una propuesta de valor clara.

¿Qué les estás ofreciendo?

Cualquier llamado a la acción no tendrá sentido si sus prospectos no pueden ver qué hay para ellos. Cuando ven una llamada a la acción, deben poder ver de inmediato lo que pueden ganar al hacer clic (y lo que se perderán si no lo hacen).

En lugar de centrarse en lo que el usuario debe hacer, concéntrese en crear una copia que presente los beneficios de su oferta.

¿Qué aspiraciones cumple? ¿Qué puntos de dolor alivia?

Las ventajas de hacer clic deberían superar con creces las desventajas, así que deles el incentivo adecuado.

Aclare su llamada a la acción para mejorar la tasa de conversión de su página de destino

Su página de destino invita a los visitantes a realizar una acción simple, como iniciar una prueba gratuita o aceptar una oferta especial.

Tu botón de llamada a la acción debe ser claro, estar ubicado en un lugar destacado y fácil de responder.

Use un lenguaje simple y activo como "Registrarme" o "Iniciar mi prueba gratuita" para inspirar la respuesta del usuario.

Su página de destino debe presentar una sola solicitud de acción. Años de investigación psicológica confirman la teoría de la “paradoja de la elección”: cuantas más opciones se ofrecen a las personas, menos probable es que actúen.

¿Convencido del potencial de poder de su página de destino?

Piense en ello como su tarjeta de visita digital. Es su oportunidad de causar una primera impresión, y desea que esa primera impresión sea buena.

Haz las matematicas.

Una página clara y bien diseñada que ofrece a su público objetivo valiosos beneficios + un simple llamado a la acción = una buena experiencia de cliente.

Y al brindarles a los visitantes una experiencia positiva al comienzo de su viaje, les brinda una buena razón para quedarse con usted y hacer la transición de prospecto a cliente.

Mejore la tasa de conversión de su página de destino