Îmbunătățiți conversia paginii de destinație

A obține o mulțime de trafic online este grozav – dar este doar jumătate din luptă. Este esențial să înveți cum să crești rata de conversie a paginii de destinație.

Ceea ce contează cu adevărat este procentul de vizitatori pe care îi poți convinge să devină clienți.

Cel mai puternic instrument de conversie din arsenalul tău online este pagina ta de destinație. Singura sa funcție este de a convinge vizitatorii să ia măsuri – prin cumpărare, înscriere sau descărcare – care îi apropie cu un pas de a deveni clienți.

Utilizatorii care ajung pe pagina dvs. de destinație sunt acolo pentru că au făcut clic pe un link asociat, astfel încât să știți că sunt interesați.

Iată cum să-și exploateze interesul pentru a îndoi acea curbă a ratei de conversie.

Cunoaște-ți publicul țintă

Identific publicul dvs. și îi cunosc nevoile, preocupările și terminologia preferată. Conținutul dvs. ar trebui să explice clienților potențiali exact modul în care produsul sau serviciul dvs. va răspunde nevoilor acestora.

Stilul și conținutul ar trebui să fie adaptate în mod special pentru populația țintă.

Dacă nu ați identificat un anumit grup demografic, faceți publicitate mai întâi unui public general. Apoi, evaluați ratele de conversie pentru fiecare grup demografic. Identificați „convertitorii” și vizați-i cuprinzător în următoarea etapă a planului dvs. de marketing.

Fă-ți prieteni cu Facebook

Deoarece scopul este vânzările, doriți ca clienții – nu doar vizitatori – să ajungă pe pagina dvs. de destinație.

Deci, stabilirea unei prezențe pe Facebook este o mișcare inteligentă.

Cu aproximativ 1,66 miliarde de utilizatori medii zilnici, Facebook oferă o piață uriașă gata făcută. Când îți faci prezentarea pe platforma lor de publicitate, ai acces la o gamă largă de segmente de public clar definite.

Puteți să vă adaptați anunțurile în funcție de o serie de variabile – cum ar fi vârsta, sexul, interesele, educația – și să evitați enigma de tip „hit-or-miss”.

Facebook vă permite să detaliați pentru a vedea exact cu cine ajungeți. Și dacă oferiți în mod constant conținut util și captivant (care include desigur link-uri către pagina dvs. de destinație), utilizatorii vor fi înclinați să facă afaceri cu dvs.

Cultivați o copie bună

Mai multe lucruri pot merge prost cu copia dvs., de la design slab la mesaje slabe.

Verificați aspectul mesajului dvs.

Afișați funcții importante – lucrurile pe care doriți să le vadă utilizatorii înainte de a lua măsuri – deasupra pliului. Aceasta include un titlu care atrage atenția, o propunere de valoare, imagini atrăgătoare și CTA-uri clare.

Prin prioritizarea elementelor mesajului dvs., veți transmite rapid mesajul dvs. principal, iar utilizatorii pot decide dacă doresc să continue derularea pentru a afla mai multe despre afacerea dvs.

Modul în care utilizatorii percep o pagină poate determina dacă vor rămâne sau vor pleca. De exemplu, dacă au dificultăți să citească oferta dvs., nu sunt înclinați să investească timp cu dvs.

Fă-le ușor

• Utilizați un font ușor de citit (cel puțin 16 px) și utilizați-l în mod constant pe toată pagina
• Împărțiți textul în paragrafe respectând regula o idee pe paragraf
• Folosiți spațiu suplimentar între paragrafe pentru a vă asigura că blocurile de text nu se suprapun
• Utilizați punctele marcante pentru a prezenta informațiile cheie
• Utilizați un limbaj clar, concis

Deciziile de cumpărare pot fi un amestec complex de logică și emoție. În mod ideal, mesajele dvs. vor atrage ambele.

Înainte de a vă crea pagina de destinație, definiți dorințele emoționale și nevoile practice pe care produsul sau serviciul dvs. le îndeplinește.

Apoi asigurați-vă că acel mesaj este transmis tare și clar pe pagina dvs. de destinație.

Asigurați o experiență bună a paginii

Vizitatorii petrec doar 3 până la 20 de secunde pe o pagină web înainte de a reveni.

Dar dacă pagina ta este ușor și plăcut de folosit, ei sunt mai înclinați să zăbovească – și este mai probabil să transformi potențialii în clienți.

Furnizați conținut util, relevant și original

• Asigurați-vă că pagina dvs. de destinație are legătură directă cu textul publicitar și cuvintele cheie.
• Oferiți informații utile și specifice despre ceea ce comercializați.
• Furnizați conținut sau caracteristici unice pentru pagina dvs.

Construiți încredere prin transparență

• Furnizați informații clare despre afacerea dvs.
• Explicați produsele și serviciile înainte de a solicita acțiuni.
• Găsiți ușor informațiile de contact.
• Explicați cererile de informații personale.

Faceți navigarea ușoară

• Nu-i determina pe vizitatori să caute informații.
• Faceți procesul de comandă rapid și simplu.
• Eliminați ferestrele pop-up enervante.
• Prioritizează informațiile de sus în jos.

Minimizați timpul de încărcare

• Asigurați-vă că pagina de destinație se încarcă rapid atunci când utilizatorii dau clic pe anunț.
• Google evaluează o viteză bună de încărcare la 2 – 3 secunde.
• Peste 3 secunde, 40% dintre vizitatorii tăi vor sări.

Feriți-vă de clopote și fluier …

• Eliminați elementele vizuale inutile.
• Un design simplu și curat este mult mai eficient pentru a încuraja interacțiunea utilizatorului.

Dar dă-le ceva la care să se uite

• Oamenii procesează informațiile vizuale de mii de ori mai rapid decât textul, așa că faceți pagina atractivă din punct de vedere vizual
• Adăugarea de conținut video poate crește ratele de conversie cu peste 80%
• Personalizați-vă conținutul, astfel încât să se raporteze mai bine la acesta

Faceți-l prietenos cu dispozitivele mobile

• Peste 60% dintre vizitatorii dvs. văd pagina dvs. de destinație pe un dispozitiv mobil - deci asigurați-vă că pagina dvs. de destinație are un design receptiv care schimbă automat formatul

Experiența paginii de destinație ocupă o bună parte din algoritmul de scor de calitate al Google. Deci, efectuarea de ajustări acum poate produce un clasament mai înalt mai târziu.

A oferi oaspeților tăi o experiență pozitivă nu înseamnă doar bune maniere. Este o afacere bună.

Practicați ABC-urile testării A/B

Nu puteți ști ce produce răspunsul optim al utilizatorului decât dacă testați diferite versiuni ale instrumentelor dvs. de marketing.

Testarea A/B vă va oferi dovezi empirice prin măsurarea răspunsului utilizatorului pe baza ratelor de clic (CTR).

Ar trebui să începeți cu o idee clară despre cât de eficient funcționează pagina dvs. de destinație și să stabiliți un obiectiv realist de îmbunătățire.

Nu te complica. Concentrați-vă pe un element la un moment dat și asigurați-vă că designul dvs. de testare va măsura acel element specific.

De exemplu, dacă obțineți trafic, dar nu vedeți rata de conversie sperată, este posibil ca problema să nu fie copierea corpului: poate fi dimensiunea sau culoarea butonului. Dacă încercați să revizuiți totul dintr-o dată, nu veți putea determina sursa reală a problemei.

Puteți folosi această metodă pentru a testa aproape orice pe pagina dvs. de destinație:

• Titlu
• Vizual și grafic
• Copie a corpului
• Oferte speciale

Vă permite să comparați performanța unei versiuni originale (A) cu o versiune ușor modificată (B). Rezultatele indică exact care funcții funcționează eficient și care nu.

Acest lucru elimină presupunerile din eforturile dvs. de optimizare și vă va asigura că publicați cel mai eficient conținut posibil.

Asta ar putea însemna un mare impuls pentru rezultatul final.

Așa cum tehnologia și comportamentul consumatorilor continuă să evolueze, la fel ar trebui și instrumentele dvs. de marketing.

Faceți testul A/B o practică obișnuită.

Remediați pâlnia cu scurgeri pentru a crește rata de conversie a paginii de destinație

Pentru a crea o pâlnie eficientă de la sursa dvs. de trafic (fie că este vorba de căutare Google, reclame sau e-mailuri) către pagina dvs. de destinație, aveți nevoie de o potrivire strânsă.

Conținutul paginii dvs. de destinație trebuie să se potrivească cu mesajele anunțurilor dvs. Altfel, nu se va converti bine.

De exemplu, dacă vizitatorul dvs. provine dintr-o căutare pe Google, pagina dvs. de destinație ar trebui să utilizeze aceleași cuvinte cheie pe care le-au folosit în timpul căutării. Dacă utilizați e-mailul rece pentru a vă promova afacerea, atunci pagina dvs. de destinație trebuie să abordeze exact aceeași problemă pe care promiteți că o rezolvați în mesajul dvs. de e-mail.

Ar trebui să existe teme, stiluri și imagini similare atunci când treceți de la sursă la pagina de destinație.

Potrivirea chiar contează.

Dacă vizitatorii simt că au fost trimiși la o pagină care nu are nimic sau puțin de-a face cu anunțul pe care au dat clic, vor sări.

Transmite în mod clar valoare

Cel mai bun conținut din lume nu va ajunge acasă cu vizitatorii tăi fără o propunere de valoare clară.

Ce le oferi?

Orice îndemn la acțiune va fi lipsit de sens dacă clienții potențiali nu pot vedea ce este în el pentru ei. Când văd un CTA, trebuie să poată vedea imediat ce pot câștiga făcând clic (și ce vor pierde dacă nu o vor face).

În loc să vă concentrați pe ceea ce trebuie să facă utilizatorul, concentrați-vă pe crearea unei copii care prezintă beneficiile ofertei dvs.

Ce aspirații îndeplinește? Ce puncte dureroase ameliorează?

Avantajele clicului ar trebui să depășească cu mult contra – așa că oferiți-le stimulentul potrivit.

Clarificați-vă îndemnul pentru a îmbunătăți rata de conversie a paginii de destinație

Pagina dvs. de destinație invită vizitatorii să efectueze o acțiune simplă, cum ar fi începerea unei perioade de încercare gratuită sau acceptarea unei oferte speciale.

Butonul dvs. CTA ar trebui să fie clar, plasat în mod vizibil și la care să răspundeți ușor.

Folosiți un limbaj simplu și activ, cum ar fi „Înscrieți-vă” sau „Începeți încercarea mea gratuită” pentru a inspira răspunsul utilizatorilor.

Pagina dvs. de destinație ar trebui să prezinte o singură cerere de acțiune. Ani de cercetări psihologice confirmă teoria „paradoxului alegerii”: cu cât oamenii sunt oferite mai multe opțiuni, cu atât este mai puțin probabil ca aceștia să acționeze.

Sunteți convins de potențialul de putere al paginii dvs. de destinație?

Gândiți-vă la asta ca la cartea dvs. de apel digitală. Este șansa ta de a face o primă impresie – și vrei ca prima impresie să fie una bună.

Fă calculul.

O pagină clară, bine concepută, care oferă publicului țintă beneficii valoroase + un simplu îndemn la acțiune = o experiență bună pentru clienți.

Și oferindu-le vizitatorilor o experiență pozitivă la începutul călătoriei lor, le oferiți un motiv bun să rămână cu dvs. și să facă tranziția de la prospect la client.

Îmbunătățiți rata de conversie a paginii de destinație