Marketing Digital Rápido, Barato e Eficaz

Este artigo é uma visão geral de alto nível para empresas e profissionais de marketing tradicionais entenderem melhor o que esperar ao planejar uma estratégia de marketing digital ou ao contratar um marketing digital eficaz.

Projeto Modelo Triângulo

Já ouviu falar do modelo “Projeto Triângulo”? Ele ilustra a probabilidade de um projeto ser concluído dentro ou antes do tempo permitido, dentro ou abaixo do orçamento, e atender ou exceder o escopo exigido.

Eu gostaria de usar este modelo para nos ajudar a discutir algumas estratégias de marketing na internet que uma empresa pode executar. Especificamente, vou mostrar a você como a eficácia deles está diretamente ligada à quantidade de tempo e dinheiro investidos e quando não há problema em cortar custos.

Os lados do triângulo são: Rápido, Bom, Barato. Escolha quaisquer dois. Na maioria dos casos, quando você opta por enfatizar quaisquer dois lados (um canto) do triângulo, qualquer benefício do terceiro lado é excluído ou diminuído.

Por exemplo, se você está construindo uma casa dentro de um prazo, ela pode ser pontual, barata e de baixa qualidade ou pode ser pontual, cara e bem construída.

Se você quer qualidades pontuais e bem construídas, não será barato. Por outro lado, se você deseja que seja pontual e barato, o produto final será de baixa qualidade. Vamos aplicar esses princípios a estratégias eficazes de marketing online.

Marketing Digital Rápido + Barato (não é o mais eficaz)

Página de fãs do Facebook ou outra mídia social – Configurar uma conta geralmente é rápido e barato, mas quanto menos tempo você gastar, menos eficaz será sua presença. Construir um forte número de seguidores nas mídias sociais é barato e bom, mas não é rápido.

E-mails para clientes existentes – suponho que você tenha um banco de dados de clientes existente que não esteja usando, o que muitas pequenas empresas têm. Você pode configurar uma conta de marketing por e-mail acessível através do BombBomb (e-mail de vídeo) ou MailChimp.com. Esta é uma ótima maneira de manter contato com seus clientes atuais. Ou para atrair clientes antigos que você não vê há algum tempo por meio de campanhas de e-mail promocionais ou informativas. (Observação: certifique-se de conversar com alguém sobre a conformidade com CAN-SPAM se seus clientes não optaram por receber atualizações por e-mail).

SEO na página – Alterar suas tags de título e títulos pode ser rápido e fácil, dependendo da complexidade de suas ofertas de negócios (e da complexidade do seu CMS). Faça uma pesquisa simples de palavras-chave usando a Ferramenta de palavras-chave do Google e vá para a cidade.

Black Hat SEO – Você pode contratar uma agência na Índia para executar uma campanha de construção de links por alguns dólares, mas não espere que isso o leve ao primeiro lugar em termos altamente competitivos. (Não se esqueça de que uma verdadeira empresa de SEO o ajudará com suas taxas de conversão, tendências e melhorias gerais de campanha e site, mas eles não estão na lista rápida e barata).

Placas Promocionais na Loja – Aqui está uma maneira fácil de direcionar o tráfego para seu site: códigos QR ou pôsteres em sua loja ou no verso de seus cartões de visita. Só não se esqueça de dar às pessoas uma razão convincente para visitar.

Marketing Digital Rápido + Eficaz (não é barato)

Campanhas de pagamento por clique – o marketing de mecanismo de pesquisa PPC pode ser extremamente eficaz, mas às vezes leva um pouco de tempo para fazer os ajustes certos. Esta é uma das estratégias mais rápidas e eficazes que implementei.

Pode ser difícil para algumas empresas engolir o conceito de pagar por cada clique, mas uma vez que você tenha a fórmula de ROI discada com uma forte taxa de conversão, valerá a pena cada centavo.

Pegar carona em outros públicos – Quando digo isso, quero dizer simplesmente alavancar o canal, o tráfego, a participação de mercado de outra pessoa, etc. Existem infinitas possibilidades aqui, do Groupon a sites de mídia on-line, até retrocessos no boletim informativo por e-mail de outra pessoa.

Como em qualquer campanha de marketing, o objetivo aqui é a aquisição de longo prazo: ofertas de up-sell e retorno podem ajudá-lo a capitalizar esse tráfego. Se você não estiver extremamente bem preparado e cuidadoso, o Groupon pode se tornar o empréstimo para pequenas empresas mais caro que você já fez.

Contrate escritores para criar conteúdo – Isso é blogar da maneira mais fácil, não da maneira mais barata.

Se você tiver em seu orçamento, eu recomendaria utilizar escritores profissionais para complementar e agilizar seu calendário editorial.

Marketing Digital Barato + Eficaz (não rápido)

Social Media Marketing – Esta é a categoria à qual a mídia social pertence. Muitos proprietários de pequenas empresas ouvem que a mídia social é eficaz, ouvem que é gratuita e ficam muito empolgados. A realidade é que as campanhas de mídia social são um grande compromisso.

Eles não correm sozinhos. É preciso estratégia, criatividade e ofertas fortes e/ou apelos à ação, como qualquer forma de marketing. O truque com a mídia social é que você precisa entregar continuamente valor percebido aos seus fãs ou você os perderá.

Marketing por e-mail – Você pode criar listas de e-mail fortes por meio de esforços na loja, mídia social ou captura de leads e formulários de assinatura em seu site ou blog. Normalmente, isso leva tempo e criatividade. Você tem que “balançar uma cenoura” e dar às pessoas algo de valor para levá-las a oferecer seus endereços de e-mail voluntariamente.

Pode ser um white paper ou uma série de vídeos ou até mesmo algo tão simples quanto um cupom.

Blogging – Uma das melhores técnicas de SEO e construção de tráfego de sites. O problema é que você precisa realmente criar conteúdo útil e informativo.

Os blogueiros mais eficazes escrevem com os humanos em mente primeiro e os mecanismos de busca em segundo.

Redes Sociais – Tenho vários amigos na indústria de serviços financeiros (fortemente regulamentada). Por causa dos regulamentos pelos quais eles são limitados, eles não podem blogar livremente ou mesmo enviar e-mails livremente. Cada pedaço de conteúdo em suas páginas pessoais da web tem que passar por várias camadas de subscrição.

A solução: LinkedIn. com. Eles agora usam uma estratégia de referência completa e altamente direcionada com seus clientes usando o LinkedIn.com. Mas, adivinhem? Leva tempo.

Como ser eficaz

As estratégias de marketing on-line mais eficazes são campanhas combinadas que usam pay-per-click, mídia social, e-mail e otimização de mecanismos de pesquisa para direcionar o tráfego para as páginas de destino com frases de chamariz focadas e funis de leads bem construídos.

Usamos testes A/B de vários layouts, mensagens, títulos ou ofertas para medir cientificamente o conteúdo mais eficaz.