Увеличьте конверсию целевой страницы

Получить много онлайн-трафика — это здорово, но это только полдела. Очень важно научиться повышать коэффициент конверсии целевой страницы.

Что действительно важно, так это процент посетителей, которых вы можете убедить стать клиентами.

Самый мощный инструмент конверсии в вашем онлайн-арсенале — это ваша целевая страница. Его единственная функция — убедить посетителей совершить действие — через покупку, регистрацию или загрузку — что сделает их на один шаг ближе к тому, чтобы стать клиентами.

Пользователи, которые заходят на вашу целевую страницу, находятся там, потому что они нажали соответствующую ссылку, поэтому вы знаете, что они заинтересованы.

Вот как можно использовать их интерес, чтобы изменить кривую коэффициента конверсии.

Знайте свою целевую аудиторию

Я определяю демографический состав вашей аудитории и знаю их потребности, проблемы и предпочтительную терминологию. Ваш контент должен объяснять потенциальным клиентам, как именно ваш продукт или услуга будут удовлетворять их потребности.

Стиль и содержание должны быть адаптированы специально для вашей целевой аудитории.

Если вы не определили конкретную демографическую группу, сначала разместите рекламу для широкой аудитории. Затем оцените коэффициенты конверсии для каждой демографической группы. Определите «конвертеров» и всесторонне нацельтесь на них на следующем этапе вашего маркетингового плана.

Подружитесь с Facebook

Поскольку целью являются продажи, вы хотите, чтобы клиенты, а не просто посетители, приходили на вашу целевую страницу.

Так что создание присутствия на Facebook — разумный шаг.

Facebook имеет около 1,66 миллиарда пользователей в день и предлагает огромный готовый рынок. Когда вы делаете презентацию на их рекламной платформе, вы получаете доступ к широкому кругу четко определенной аудитории.

Вы можете адаптировать свою рекламу на основе ряда переменных, таких как возраст, пол, интересы, образование, и избежать головоломки.

Facebook позволяет детализировать информацию, чтобы точно увидеть, с кем вы связываетесь. И если вы постоянно предоставляете полезный, привлекательный контент (который, конечно же, включает ссылки на вашу целевую страницу), пользователи будут склонны иметь с вами дело.

Создавайте хороший текст

С вашим текстом может пойти что-то не так, от плохого дизайна до плохого обмена сообщениями.

Проверьте макет вашего сообщения.

Отображайте важные функции — то, что вы хотите, чтобы пользователи видели, прежде чем предпринимать какие-либо действия, — в верхней части страницы. Это включает в себя привлекающий внимание заголовок, ценностное предложение, привлекательные изображения и четкие призывы к действию.

Установив приоритет элементов сообщения, вы быстро донесете свое основное сообщение, и пользователи смогут решить, хотят ли они продолжить прокрутку, чтобы узнать больше о вашем бизнесе.

То, как пользователи воспринимают страницу, может определить, останутся они на ней или уйдут. Например, если им трудно прочитать ваше предложение, они не склонны проводить с вами время.

Сделать это легко для них

• Используйте легко читаемый шрифт (не менее 16 пикселей) и последовательно используйте его на всей странице.
• Разбейте текст на абзацы, придерживаясь правила «одна идея на абзац».
• Используйте дополнительное пространство между абзацами, чтобы текстовые блоки не перекрывались.
• Используйте маркеры для изложения ключевой информации
• Используйте четкий, лаконичный язык

Решения о покупке могут быть сложной смесью логики и эмоций. В идеале ваше сообщение понравится обоим.

Прежде чем создавать целевую страницу, определите эмоциональные потребности и практические потребности, которые удовлетворяет ваш продукт или услуга.

Затем убедитесь, что сообщение звучит громко и четко на вашей целевой странице.

Обеспечьте хорошее взаимодействие со страницей

Посетители проводят на веб-странице от 3 до 20 секунд, прежде чем уходят.

Но если ваша страница проста и приятна в использовании, они с большей вероятностью задержатся на ней, и вы с большей вероятностью превратите потенциальных клиентов в клиентов.

Предоставляйте полезный, актуальный и оригинальный контент

• Убедитесь, что ваша целевая страница напрямую связана с текстом объявления и ключевыми словами.
• Предложите полезную, конкретную информацию о том, что вы продаете.
• Предоставьте контент или функции, которые уникальны для вашей страницы.

Завоюйте доверие через прозрачность

• Предоставляйте четкую информацию о своем бизнесе.
• Объясните продукты и услуги, прежде чем запрашивать действие.
• Сделайте так, чтобы контактную информацию было легко найти.
• Объясните запросы на личную информацию.

Упростите навигацию

• Не заставляйте посетителей охотиться за информацией.
• Сделайте процесс заказа быстрым и простым.
• Избавьтесь от надоедливых всплывающих окон.
• Расставьте приоритеты информации сверху вниз.

Минимизируйте время загрузки

• Убедитесь, что ваша целевая страница загружается быстро, когда пользователи нажимают на ваше объявление.
• Google оценивает хорошую скорость загрузки как 2-3 секунды.
• Через 3 секунды 40% ваших посетителей уйдут.

Держитесь подальше от колокольчиков и свистков …

• Удалите ненужные визуальные эффекты.
• Простой, чистый дизайн гораздо более эффективен для поощрения взаимодействия с пользователем.

Но дайте им что-нибудь посмотреть

• Люди обрабатывают визуальную информацию в тысячи раз быстрее, чем текст, поэтому сделайте страницу визуально привлекательной.
• Добавление видеоконтента может повысить коэффициент конверсии более чем на 80%.
• Персонализируйте свой контент, чтобы лучше относиться к нему

Сделайте его мобильным

• Более 60% ваших посетителей просматривают вашу целевую страницу на мобильном устройстве, поэтому убедитесь, что ваша целевая страница имеет адаптивный дизайн, который автоматически меняет формат.

Опыт целевой страницы занимает значительную часть алгоритма оценки качества Google. Таким образом, внесение изменений сейчас может привести к более высокому рейтингу позже.

Дарить гостям положительные эмоции — это не просто хорошие манеры. Это хороший бизнес.

Практикуйте азбуку A/B-тестирования

Вы не можете знать, что обеспечивает оптимальную реакцию пользователей, пока не протестируете разные версии своих маркетинговых инструментов.

A/B-тестирование даст вам эмпирические данные, измеряя реакцию пользователей на основе рейтинга кликов (CTR).

Вы должны начать с четкого представления о том, насколько эффективно работает ваша целевая страница, и поставить реалистичную цель для улучшения.

Будь проще. Сосредоточьтесь на одном элементе за раз и убедитесь, что ваш тест будет измерять именно этот элемент.

Например, если вы получаете трафик, но не видите ожидаемого коэффициента конверсии, проблема может быть не в основном тексте: проблема может быть в размере или цвете кнопки. Если вы попытаетесь переделать все сразу, вы не сможете определить настоящий источник проблемы.

Вы можете использовать этот метод для тестирования практически всего на вашей целевой странице:

• Заголовок
• Визуальные и графические
• Копия тела
• Специальные предложения

Это позволяет вам сравнить производительность исходной версии (A) с немного измененной версией (B). Результаты точно определяют, какие функции работают эффективно, а какие нет.

Это избавит вас от догадок из ваших усилий по оптимизации и гарантирует, что вы размещаете максимально эффективный контент.

Это может означать большое повышение вашей прибыли.

Так же, как технологии и поведение потребителей продолжают развиваться, должны развиваться и ваши маркетинговые инструменты.

Сделайте A/B-тестирование регулярной практикой.

Исправьте свою дырявую воронку, чтобы повысить коэффициент конверсии целевой страницы

Чтобы создать эффективную воронку от вашего источника трафика (будь то поиск Google, реклама или электронная почта) до вашей целевой страницы, вам нужна тесная связь.

Содержание вашей целевой страницы должно соответствовать содержанию вашей рекламы. В противном случае он не будет хорошо конвертироваться.

Например, если ваш посетитель пришел из поиска Google, ваша целевая страница должна использовать те же ключевые слова, которые они использовали при поиске. Если вы используете холодную рассылку по электронной почте для продвижения своего бизнеса, то ваша целевая страница должна решать именно ту проблему, которую вы обещаете решить в своем электронном письме.

При переходе от источника к целевой странице должны быть похожие темы, стили и изображения.

Соответствие действительно имеет значение.

Если посетители считают, что их перенаправили на страницу, которая не имеет ничего общего с объявлением, на которое они нажали, они уйдут.

Четко передать ценность

Лучший контент в мире не понравится вашим посетителям без четкого ценностного предложения.

Что вы им предлагаете?

Любые призывы к действию будут бессмысленными, если ваши потенциальные клиенты не увидят, что это для них значит. Когда они просматривают CTA, они должны иметь возможность сразу увидеть, что они могут получить, нажав (и что они упустят, если не сделают этого).

Вместо того чтобы сосредотачиваться на том, что должен сделать пользователь, сконцентрируйтесь на создании текста, раскрывающего преимущества вашего предложения.

Какие стремления он выполняет? Какие болевые точки снимает?

Плюсы нажатия должны намного перевешивать минусы, поэтому дайте им правильный стимул.

Уточните свой призыв к действию, чтобы повысить коэффициент конверсии целевой страницы.

Ваша целевая страница предлагает посетителям выполнить простое действие, например запустить бесплатную пробную версию или принять специальное предложение.

Кнопка призыва к действию должна быть четкой, заметной и на нее легко реагировать.

Используйте простой, активный язык, например «Зарегистрируйтесь» или «Начните бесплатную пробную версию», чтобы вдохновить пользователей.

Ваша целевая страница должна содержать единый запрос на действие. Годы психологических исследований подтверждают теорию «парадокса выбора»: чем больше вариантов выбора предлагается людям, тем меньше вероятность того, что они будут действовать.

Убеждены в мощном потенциале вашей целевой страницы?

Думайте об этом как о своей цифровой визитной карточке. Это ваш шанс произвести первое впечатление, и вы хотите, чтобы это первое впечатление было хорошим.

Делай математику.

Четкая, хорошо продуманная страница, которая предлагает вашей целевой аудитории ценные преимущества + простой призыв к действию = хорошее обслуживание клиентов.

И, давая посетителям положительный опыт в начале их пути, вы даете им вескую причину остаться с вами и совершить переход от потенциального клиента к покупателю.

Улучшите коэффициент конверсии вашей целевой страницы