เพิ่มการแปลงหน้า Landing Page

การรับทราฟฟิกออนไลน์จำนวนมากนั้นยอดเยี่ยม – แต่มีเพียงครึ่งเดียวของการต่อสู้ การเรียนรู้วิธีเพิ่มอัตราการแปลงหน้า Landing Page ของคุณเป็นสิ่งสำคัญ

สิ่งที่สำคัญจริงๆ คือ เปอร์เซ็นต์ของผู้เข้าชมที่คุณสามารถโน้มน้าวให้กลายเป็นลูกค้าได้

เครื่องมือแปลงที่ทรงพลังที่สุดในคลังแสงออนไลน์ของคุณคือหน้า Landing Page หน้าที่เดียวของมันคือชักชวนผู้เข้าชมให้ดำเนินการ - ผ่านการซื้อ สมัคร หรือดาวน์โหลด - ซึ่งจะทำให้พวกเขาเข้าใกล้การเป็นลูกค้ามากขึ้นอีกก้าว

ผู้ใช้ที่มาถึงหน้า Landing Page ของคุณอยู่ที่นั่นเพราะพวกเขาคลิกลิงก์ที่เกี่ยวข้อง คุณจึงรู้ว่าพวกเขาสนใจ

ต่อไปนี้คือวิธีใช้ประโยชน์จากดอกเบี้ยเพื่อดัดโค้งอัตราการแปลงนั้น

รู้จักกลุ่มเป้าหมายของคุณ

ฉัน ระบุกลุ่มผู้เข้าชมของคุณ และรู้ความต้องการ ข้อกังวล และคำศัพท์ที่ต้องการ เนื้อหาของคุณควรอธิบายให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทราบอย่างชัดเจนว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณจะตอบสนองความต้องการของพวกเขาอย่างไร

สไตล์และเนื้อหาควรได้รับการปรับแต่งให้เหมาะกับกลุ่มประชากรเป้าหมายของคุณโดยเฉพาะ

หากคุณไม่ได้ระบุกลุ่มประชากรเฉพาะ ให้โฆษณากับผู้ชมทั่วไปก่อน จากนั้น ประเมินอัตราการแปลงสำหรับแต่ละกลุ่มประชากร ระบุ "ผู้ทำ Conversion" และกำหนดเป้าหมายอย่างครอบคลุมในขั้นตอนต่อไปของแผนการตลาดของคุณ

เป็นเพื่อนกับ Facebook

เนื่องจากเป้าหมายคือการขาย คุณต้องการให้ลูกค้า ไม่ใช่แค่ผู้เข้าชมเท่านั้น มาถึงหน้า Landing Page ของคุณ

ดังนั้นการสร้างตัวตนบน Facebook จึงเป็นการเคลื่อนไหวที่ชาญฉลาด

ด้วยผู้ใช้เฉลี่ยประมาณ 1.66 พันล้านรายต่อวัน Facebook จึงมีตลาดสำเร็จรูปขนาดใหญ่ เมื่อคุณนำเสนอผลงานบนแพลตฟอร์มโฆษณาของพวกเขา คุณจะสามารถเข้าถึงผู้ชมที่กำหนดไว้ได้อย่างชัดเจนหลากหลายกลุ่ม

คุณสามารถปรับแต่งโฆษณาของคุณตามตัวแปรต่างๆ เช่น อายุ เพศ ความสนใจ การศึกษา และหลีกเลี่ยงปัญหาที่ไม่คาดคิด

Facebook ให้คุณเจาะลึกเพื่อดูว่าคุณกำลังเข้าถึงใคร และหากคุณนำเสนอเนื้อหาที่เป็นประโยชน์และมีส่วนร่วมอย่างสม่ำเสมอ (ซึ่งแน่นอนว่ามีลิงก์ไปยังหน้า Landing Page ของคุณด้วย) ผู้ใช้จะมีแนวโน้มที่จะทำธุรกิจกับคุณ

ปลูกฝังสำเนาที่ดี

สำเนาของคุณอาจผิดพลาดได้หลายอย่าง ตั้งแต่การออกแบบที่ไม่ดีไปจนถึงการส่งข้อความที่ไม่ดี

ตรวจสอบรูปแบบข้อความของคุณ

แสดงคุณลักษณะที่สำคัญ – สิ่งที่คุณต้องการให้ผู้ใช้เห็นก่อนดำเนินการ – ครึ่งหน้าบน ซึ่งรวมถึงพาดหัวข่าวที่ดึงดูดความสนใจ การนำเสนอที่มีคุณค่า ภาพที่น่าดึงดูด และ CTA ที่ชัดเจน

การจัดลำดับความสำคัญขององค์ประกอบข้อความ คุณจะสื่อข้อความหลักได้อย่างรวดเร็ว และผู้ใช้สามารถตัดสินใจได้ว่าต้องการเลื่อนดูข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับธุรกิจของคุณหรือไม่

วิธีที่ผู้ใช้รับรู้เพจสามารถกำหนดได้ว่าพวกเขาจะอยู่หรือออกไป ตัวอย่างเช่น หากพวกเขามีปัญหาในการอ่านข้อเสนอของคุณ พวกเขาไม่อยากเสียเวลากับคุณ

ทำให้มันง่ายสำหรับพวกเขา

• ใช้แบบอักษรที่อ่านง่าย (อย่างน้อย 16px) และใช้อย่างสม่ำเสมอตลอดทั้งหน้า
• แบ่งข้อความออกเป็นย่อหน้าโดยยึดตามกฎหนึ่งแนวคิดต่อย่อหน้า
• ใช้ช่องว่างเพิ่มเติมระหว่างย่อหน้าเพื่อให้แน่ใจว่าบล็อกข้อความจะไม่ทับซ้อนกัน
• ใช้หัวข้อย่อยเพื่อกำหนดข้อมูลสำคัญ
• ใช้ภาษาที่ชัดเจน กระชับ

การตัดสินใจซื้ออาจเป็นการสร้างตรรกะและอารมณ์ที่ซับซ้อน ตามหลักการแล้ว ข้อความของคุณจะดึงดูดทั้งคู่

ก่อนสร้างหน้า Landing Page ให้กำหนดความต้องการทางอารมณ์และความต้องการในทางปฏิบัติที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณตอบสนอง

จากนั้นตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อความนั้นดังและชัดเจนในหน้า Landing Page ของคุณ

รับรองประสบการณ์หน้าเพจที่ดี

ผู้เข้าชมใช้เวลาเพียง 3 ถึง 20 วินาทีในหน้าเว็บก่อนที่จะตีกลับ

แต่ถ้าเพจของคุณใช้งานง่ายและน่าใช้ พวกเขาก็มีแนวโน้มที่จะรอ และคุณมีแนวโน้มที่จะเปลี่ยนผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้ามากขึ้น

ให้เนื้อหาที่เป็นประโยชน์ มีความเกี่ยวข้องและเป็นต้นฉบับ

• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าหน้า Landing Page ของคุณเกี่ยวข้องโดยตรงกับข้อความโฆษณาและคำหลัก
• นำเสนอข้อมูลเฉพาะที่เป็นประโยชน์เกี่ยวกับสิ่งที่คุณกำลังทำการตลาด
• จัดเตรียมเนื้อหาหรือคุณลักษณะเฉพาะสำหรับเพจของคุณ

สร้างความไว้วางใจด้วยความโปร่งใส

• ให้ข้อมูลที่ชัดเจนเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ
• อธิบายสินค้าและบริการก่อนขอดำเนินการ
• ทำให้ข้อมูลการติดต่อง่ายต่อการค้นหา
• อธิบายคำขอข้อมูลส่วนบุคคล

ทำให้การนำทางเป็นเรื่องง่าย

• อย่าให้ผู้เข้าชมตามล่าหาข้อมูล
• ทำให้ขั้นตอนการสั่งซื้อรวดเร็วและง่ายดาย
• กำจัดป๊อปอัปที่น่ารำคาญ
• จัดลำดับความสำคัญข้อมูลบนลงล่าง

ลดเวลาในการโหลด

• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าหน้า Landing Page ของคุณโหลดได้อย่างรวดเร็วเมื่อผู้ใช้คลิกที่โฆษณาของคุณ
• Google ให้คะแนนความเร็วในการโหลดที่ดีที่ 2 – 3 วินาที
• กว่า 3 วินาที 40% ของผู้เยี่ยมชมของคุณจะตีกลับ

คัดท้ายเสียงระฆังและนกหวีด s...

• กำจัดภาพที่ไม่จำเป็น
• การออกแบบที่เรียบง่ายและสะอาดตามีประสิทธิภาพมากกว่าในการส่งเสริมการโต้ตอบกับผู้ใช้

แต่ให้บางอย่างกับพวกเขาดู

• มนุษย์ประมวลผลข้อมูลภาพได้เร็วกว่าข้อความหลายพันเท่า ดังนั้นจงทำให้หน้าดูน่าสนใจ
• การเพิ่มเนื้อหาวิดีโอสามารถเพิ่มอัตราการแปลงได้มากกว่า 80%
• ปรับแต่งเนื้อหาของคุณเพื่อให้มีความเกี่ยวข้องมากขึ้น

ทำให้เป็นมิตรกับมือถือ

• ผู้เยี่ยมชมของคุณมากกว่า 60% กำลังดูหน้า Landing Page ของคุณบนอุปกรณ์มือถือ ดังนั้นตรวจสอบให้แน่ใจว่าหน้า Landing Page ของคุณมีการออกแบบที่ตอบสนองซึ่งจะเปลี่ยนรูปแบบโดยอัตโนมัติ

ประสบการณ์หน้า Landing Page ใช้อัลกอริทึมคะแนนคุณภาพของ Google ที่ดี ดังนั้นการปรับแต่งตอนนี้สามารถสร้างอันดับที่สูงขึ้นได้ในภายหลัง

การให้แขกของคุณมีประสบการณ์ที่ดีไม่ใช่แค่มารยาทที่ดีเท่านั้น เป็นธุรกิจที่ดี

ฝึก ABC's ของการทดสอบ A/B

คุณไม่สามารถทราบได้ว่าสิ่งใดให้การตอบสนองของผู้ใช้อย่างเหมาะสมที่สุด เว้นแต่คุณจะทดสอบเครื่องมือทางการตลาดเวอร์ชันต่างๆ

การทดสอบ A/B จะให้หลักฐานเชิงประจักษ์แก่คุณโดยการวัดการตอบสนองของผู้ใช้ตามอัตราการคลิกผ่าน (CTR)

คุณควรเริ่มต้นด้วยแนวคิดที่ชัดเจนว่าหน้า Landing Page ของคุณทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพเพียงใด และตั้งเป้าหมายที่เป็นจริงสำหรับการปรับปรุง

ง่าย ๆ เข้าไว้. มุ่งเน้นที่องค์ประกอบทีละรายการ และตรวจสอบให้แน่ใจว่าการออกแบบการทดสอบของคุณจะวัดองค์ประกอบเฉพาะนั้น

ตัวอย่างเช่น หากคุณได้รับการเข้าชมแต่ไม่เห็นอัตรา Conversion ที่คาดหวังไว้ ปัญหาอาจไม่ใช่สำเนาเนื้อหา: อาจเป็นขนาดปุ่มหรือสี หากคุณพยายามยกเครื่องทุกอย่างในครั้งเดียว คุณจะไม่สามารถระบุแหล่งที่มาที่แท้จริงของปัญหาได้

คุณสามารถใช้วิธีนี้เพื่อทดสอบอะไรก็ได้บนหน้า Landing Page ของคุณ:

• หัวข้อข่าว
• ภาพและกราฟิก
• สำเนาร่างกาย
• ข้อเสนอพิเศษ

ช่วยให้คุณสามารถเปรียบเทียบประสิทธิภาพของเวอร์ชันดั้งเดิม (A) กับเวอร์ชันที่เปลี่ยนแปลงเล็กน้อย (B) ผลลัพธ์จะระบุอย่างชัดเจนว่าฟีเจอร์ใดทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพ และฟีเจอร์ใดไม่ทำงาน

การดำเนินการนี้จะช่วยขจัดการคาดเดาออกจากความพยายามในการเพิ่มประสิทธิภาพของคุณ และจะช่วยให้แน่ใจว่าคุณได้นำเสนอเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

นั่นอาจหมายถึงการเพิ่มขึ้นอย่างมากในผลกำไรของคุณ

เช่นเดียวกับเทคโนโลยีและพฤติกรรมผู้บริโภคที่พัฒนาอย่างต่อเนื่อง เครื่องมือทางการตลาดของคุณก็ควรเช่นกัน

ทำการทดสอบ A/B เป็นประจำ

แก้ไขช่องทางที่รั่วของคุณเพื่อเพิ่มอัตราการแปลงหน้า Landing Page ของคุณ

ในการสร้างช่องทางที่มีประสิทธิภาพจากแหล่งที่มาของการเข้าชมของคุณ (ไม่ว่าจะเป็นการค้นหาของ Google โฆษณา หรืออีเมล) ไปยังหน้า Landing Page ของคุณ คุณต้องมีความพอดี

เนื้อหาหน้า Landing Page ของคุณต้องตรงกับข้อความโฆษณาของคุณ มิฉะนั้นจะแปลงไม่ดี

ตัวอย่างเช่น หากผู้เข้าชมของคุณมาจากการค้นหาของ Google หน้า Landing Page ของคุณควรใช้คำหลักเดียวกันกับที่พวกเขาใช้ขณะค้นหา หากคุณกำลังใช้อีเมลแบบเย็นเพื่อโปรโมตธุรกิจของคุณ หน้า Landing Page จะต้องแก้ไขปัญหาเดียวกับที่คุณสัญญาว่าจะแก้ไขในข้อความอีเมลของคุณ

ควรมีธีม สไตล์ และภาพที่คล้ายคลึงกันเมื่อย้ายจากแหล่งที่มาไปยังหน้า Landing Page

การจับคู่มีความสำคัญจริงๆ

หากผู้เยี่ยมชมรู้สึกว่าพวกเขาถูกส่งไปยังหน้าเว็บที่ไม่เกี่ยวข้องกับโฆษณาที่พวกเขาคลิกเพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลย พวกเขาจะตีกลับ

สื่อถึงคุณค่าอย่างชัดเจน

เนื้อหาที่ดีที่สุดในโลกจะไม่ได้รับความนิยมจากผู้เยี่ยมชมของคุณหากไม่มีคุณค่าที่ชัดเจน

คุณเสนออะไรให้พวกเขา

คำกระตุ้นการตัดสินใจใดๆ จะไม่มีความหมายหากผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าของคุณมองไม่เห็นว่ามีอะไรอยู่ในนั้นสำหรับพวกเขา เมื่อพวกเขาดู CTA พวกเขาจะต้องสามารถเห็นได้ทันทีว่าสามารถได้อะไรจากการคลิก (และสิ่งที่พวกเขาจะพลาดไปหากไม่เห็น)

แทนที่จะมุ่งเน้นไปที่สิ่งที่ผู้ใช้ต้องทำ ให้มุ่งความสนใจไปที่การสร้างสำเนาที่แสดงประโยชน์ของข้อเสนอของคุณ

มันเติมเต็มความทะเยอทะยานอะไร? บรรเทาอาการปวดจุดใดบ้าง?

ข้อดีของการคลิกควรมีมากกว่าข้อเสีย ดังนั้นจงให้สิ่งจูงใจที่ถูกต้องแก่พวกเขา

ชี้แจงคำกระตุ้นการตัดสินใจของคุณเพื่อปรับปรุงอัตราการแปลงหน้า Landing Page ของคุณ

หน้า Landing Page ของคุณเชิญชวนให้ผู้เยี่ยมชมดำเนินการง่ายๆ เช่น เริ่มการทดลองใช้ฟรีหรือยอมรับข้อเสนอพิเศษ

ปุ่ม CTA ของคุณควรมีความชัดเจน โดดเด่น และตอบสนองได้ง่าย

ใช้ภาษาที่เรียบง่ายและใช้งานได้จริง เช่น “ลงทะเบียน” หรือ “เริ่มการทดลองใช้ฟรีของฉัน” เพื่อสร้างแรงบันดาลใจให้ผู้ใช้ตอบกลับ

หน้า Landing Page ของคุณควรแสดงคำขอดำเนินการเพียงครั้งเดียว หลายปีของการวิจัยทางจิตวิทยายืนยันทฤษฎี "ทางเลือกที่ผิดธรรมดา": ยิ่งมีคนเสนอทางเลือกมากเท่าไร โอกาสที่พวกเขาจะทำก็จะยิ่งน้อยลงเท่านั้น

เชื่อมั่นในศักยภาพของหน้า Landing Page ของคุณหรือไม่?

คิดว่าเป็นบัตรโทรศัพท์ดิจิทัลของคุณ เป็นโอกาสของคุณที่จะสร้างความประทับใจแรกพบ และคุณต้องการให้ความประทับใจแรกนั้นดี

ทําคณิตศาสตร์.

หน้าที่ชัดเจนและออกแบบมาอย่างดีซึ่งให้ประโยชน์อันมีค่าแก่กลุ่มเป้าหมายของคุณ + คำกระตุ้นการตัดสินใจง่ายๆ = ประสบการณ์ลูกค้าที่ดี

และด้วยการมอบประสบการณ์เชิงบวกแก่ผู้เยี่ยมชมตั้งแต่เริ่มต้นการเดินทาง แสดงว่าคุณมีเหตุผลที่ดีที่จะอยู่กับคุณและเปลี่ยนจากผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า

ปรับปรุงอัตราการแปลงหน้า Landing Page ของคุณ