ランディングページの変換を後押し

大量のオンライントラフィックを獲得することは素晴らしいことですが、それは戦いの半分に過ぎません。 ランディングページのコンバージョン率を上げる方法を学ぶことは不可欠です。

本当に重要なのは、顧客になるように説得できる訪問者の割合です。

オンラインアーセナルで最も強力な変換ツールは、ランディングページです。 その唯一の機能は、購入、サインアップ、またはダウンロードを通じて、訪問者に行動を起こすように説得することです。これにより、訪問者は顧客になるための一歩を踏み出すことができます。

ランディングページにアクセスしたユーザーは、関連するリンクをクリックしたためにそこにいます。つまり、彼らが興味を持っていることがわかります。

彼らの関心を活用して、そのコンバージョン率曲線を曲げる方法は次のとおりです。

ターゲットオーディエンスを知る

私はあなたの聴衆の人口統計を特定し、彼らのニーズ、懸念、および好ましい用語を知っています。 あなたのコンテンツは、あなたの製品やサービスが彼らのニーズにどのように対処するかを見込み客に正確に説明する必要があります。

スタイルとコンテンツは、ターゲットの人口統計に合わせて特別に調整する必要があります。

特定の人口統計を特定していない場合は、最初に一般の視聴者に宣伝します。 次に、各ユーザー層のコンバージョン率を評価します。 「コンバーター」を特定し、マーケティング計画の次の段階でそれらを包括的にターゲットにします。

Facebookと友達になる

目標は販売であるため、訪問者だけでなく顧客にもランディングページにアクセスしてもらいたいと考えています。

したがって、Facebookのプレゼンスを確立することは賢明な動きです。

1日平均約16.6億人のユーザーを抱えるフェイスブックは、巨大な既成の市場を提供しています。 彼らの広告プラットフォームで売り込みを行うと、明確に定義された幅広いオーディエンスにアクセスできるようになります。

年齢、性別、興味、教育などのさまざまな変数に基づいて広告を調整し、行き当たりばったりの難問を回避できます。

Facebookでは、ドリルダウンして、誰に到達しているのかを正確に確認できます。 そして、あなたが一貫して有用で魅力的なコンテンツ（もちろんあなたのランディングページへのリンクを含む）を提供するなら、ユーザーはあなたとビジネスをする傾向があります。

良いコピーを育てる

デザインの悪さからメッセージングの悪さまで、コピーで問題が発生する可能性があります。

メッセージのレイアウトを確認してください。

重要な機能（ユーザーがアクションを実行する前に表示するもの）をスクロールしなければ見えない位置に表示します。 これには、注目を集める見出し、価値提案、魅力的な画像、明確なCTAが含まれます。

メッセージ要素に優先順位を付けることで、メインメッセージをすばやく伝えることができ、ユーザーはスクロールを続けてビジネスについて詳しく知ることができます。

ユーザーがページを認識する方法によって、ユーザーが滞在するか離れるかを決定できます。 たとえば、彼らがあなたの申し出を読むのが難しい場合、彼らはあなたと一緒に時間を投資する傾向がありません。

彼らのためにそれを簡単にします

• 読みやすいフォント（少なくとも16px）を使用し、ページ全体で一貫して使用します
• 段落ごとに1つのアイデアのルールに固執することにより、テキストを段落に分割します
• 段落間に追加のスペースを使用して、テキストブロックが重ならないようにします
• 重要な情報を設定するために箇条書きを利用する
• 明確で簡潔な言葉を使う

購入の決定は、論理と感情の複雑な醸造である可能性があります。 理想的には、メッセージングは​​両方にアピールします。

ランディングページを作成する前に、製品またはサービスが満たす感情的な欲求と実際的なニーズを定義します。

次に、メッセージがランディングページにはっきりと聞こえるようにします。

優れたページエクスペリエンスを確保する

訪問者は、バウンスする前にWebページにわずか3〜20秒を費やします。

しかし、あなたのページが使いやすくて快適であれば、彼らは長居する傾向があります–そしてあなたは見込み客を顧客に変える可能性が高くなります。

有用で、関連性があり、独創的なコンテンツを提供する

• ランディングページが広告テキストとキーワードに直接関連していることを確認してください。
• あなたがマーケティングしているものについての有用で具体的な情報を提供してください。
• ページに固有のコンテンツまたは機能を提供します。

透明性を通じて信頼を築く

• あなたのビジネスについての明確な情報を提供してください。
• アクションを要求する前に、製品とサービスについて説明してください。
• 連絡先情報を見つけやすくします。
• 個人情報の要求について説明します。

ナビゲーションを簡単にする

• 訪問者に情報を求めさせないでください。
• 注文プロセスを迅速かつ簡単にします。
• 迷惑なポップアップを排除します。
• 情報を上から下に優先します。

読み込み時間を最小限に抑える

• ユーザーが広告をクリックしたときにランディングページがすばやく読み込まれるようにします。
• Googleは、適切な読み込み速度を2〜3秒と評価しています。
• 3秒以上で、訪問者の40％がバウンスします。

ベルとホイッスルを避けて…

• 不要なビジュアルを排除します。
• シンプルでクリーンなデザインは、ユーザーの操作を促進するのにはるかに効果的です。

しかし、彼らに見るべき何かを与えなさい

• 人間は視覚情報をテキストの数千倍の速さで処理するため、ページを視覚的に魅力的なものにします
• 動画コンテンツを追加すると、コンバージョン率が80％以上向上する可能性があります
• コンテンツとの関連性を高めるために、コンテンツをパーソナライズします

モバイルフレンドリーにする

• 訪問者の60％以上がモバイルデバイスでランディングページを表示しているため、ランディングページのフォーマットが自動的に変更されるレスポンシブデザインであることを確認してください

ランディングページエクスペリエンスは、Googleの品質スコアアルゴリズムのかなりの部分を占めています。 したがって、微調整を行うと、後で上位のランクを作成できます。

ゲストに前向きな体験を提供することは、マナーだけではありません。 それは良いビジネスです。

ABCテストのA/Bテストを練習する

マーケティングツールのさまざまなバージョンをテストしない限り、何が最適なユーザー応答を生み出すかを知ることはできません。

A / Bテストでは、クリック率（CTR）に基づいてユーザーの反応を測定することにより、経験的な証拠が得られます。

ランディングページのパフォーマンスを明確に把握することから始め、改善のための現実的な目標を設定する必要があります。

単純にする。 一度に1つの要素に焦点を合わせ、テスト設計がその特定の要素を測定することを確認します。

たとえば、トラフィックを獲得しているのに期待されるコンバージョン率が表示されない場合、問題は本文のコピーではなく、ボタンのサイズや色である可能性があります。 すべてを一度にオーバーホールしようとすると、問題の本当の原因を特定できなくなります。

この方法を使用して、ランディングページのほぼすべてをテストできます。

• 見出し
• ビジュアルとグラフィック
• ボディコピー
• 特別オファー

元のバージョン（A）とわずかに変更されたバージョン（B）のパフォーマンスを比較できます。 結果は、どの機能が効果的に機能しているか、どの機能が機能していないかを正確に特定します。

これにより、最適化の取り組みから当て推量が排除され、可能な限り最も効果的なコンテンツを確実に出力できるようになります。

それはあなたの収益に大きな後押しを意味するかもしれません。

テクノロジーと消費者行動が進化し続けるように、マーケティングツールも進化し続ける必要があります。

A/Bテストを定期的に実施します。

リークファネルを修正して、ランディングページのコンバージョン率を上げます

トラフィックソース（Google検索、広告、メールなど）からランディングページへの効率的な目標到達プロセスを作成するには、ぴったりと合わせる必要があります。

ランディングページのコンテンツは、広告のメッセージと一致している必要があります。 そうしないと、うまく変換されません。

たとえば、訪問者がGoogle検索から来ている場合、ランディングページでは、検索時に使用したものと同じキーワードを使用する必要があります。 コールドメールアウトリーチを使用してビジネスを宣伝している場合、ランディングページは、メールメッセージで解決すると約束しているのとまったく同じ問題に対処する必要があります。

ソースからランディングページに移動するときは、同様のテーマ、スタイル、および画像が必要です。

マッチングは本当に重要です。

訪問者がクリックした広告とはほとんどまたはまったく関係のないページに送信されたと感じた場合、訪問者はバウンスします。

価値を明確に伝える

世界で最高のコンテンツは、明確な価値提案がなければ、訪問者に人気がありません。

あなたはそれらに何を提供していますか？

見込み客が自分に何が含まれているのかがわからない場合、行動を促すフレーズは無意味になります。 CTAを表示するときは、クリックすることで何が得られるか（そして、クリックしないと何を見逃すか）をすぐに確認できる必要があります。

ユーザーがしなければならないことに集中するのではなく、オファーの利点を説明するコピーの作成に集中してください。

それはどのような願望を実現しますか？ それはどのような痛みを和らげますか？

クリックの長所は短所をはるかに上回るはずです。したがって、適切なインセンティブを与えてください。

行動を促すフレーズを明確にして、ランディングページのコンバージョン率を向上させる

ランディングページでは、訪問者を招待して、無料トライアルの開始や特別オファーの受け入れなどの簡単なアクションを実行します。

CTAボタンは、明確で目立つように配置され、応答しやすいものである必要があります。

「SignMeUp」や「StartMyFreeTrial」などのシンプルでアクティブな言語を使用して、ユーザーの反応を促します。

ランディングページには、アクションの単一のリクエストが表示されます。 長年の心理学研究は、「選択のパラドックス」理論を裏付けています。人々が提供される選択肢が多ければ多いほど、行動する可能性は低くなります。

ランディングページの潜在的なパワーを確信していますか？

それをあなたのデジタルテレホンカードと考えてください。 それは第一印象を与えるあなたのチャンスです–そしてあなたはその第一印象が良いものであることを望みます。

計算する。

ターゲットオーディエンスに貴重なメリットと簡単な行動を促すフレーズを提供する、明確で適切に設計されたページ=優れたカスタマーエクスペリエンス。

そして、訪問者に彼らの旅の始めに前向きな経験を与えることによって、あなたは彼らにあなたと一緒にいて、見込み客から顧客への移行をする正当な理由を与えます。

ランディングページのコンバージョン率を向上させる