Tingkatkan Konversi Halaman Arahan

Mendapatkan banyak lalu lintas online memang bagus – tetapi itu hanya setengah dari perjuangan. Mempelajari cara meningkatkan tingkat konversi halaman arahan Anda sangat penting.

Yang benar-benar penting adalah persentase pengunjung yang dapat Anda yakinkan untuk menjadi pelanggan.

Alat konversi paling kuat di gudang senjata online Anda adalah halaman arahan Anda. Fungsinya satu-satunya adalah untuk membujuk pengunjung agar mengambil tindakan – melalui pembelian, pendaftaran, atau pengunduhan – yang membawa mereka selangkah lebih dekat untuk menjadi pelanggan.

Pengguna yang tiba di laman landas Anda ada di sana karena mereka telah mengeklik tautan terkait – jadi Anda tahu bahwa mereka tertarik.

Inilah cara memanfaatkan minat mereka untuk membengkokkan kurva tingkat konversi itu.

Ketahui Target Audiens Anda

Saya mengidentifikasi demografi audiens Anda, dan mengetahui kebutuhan, kekhawatiran, dan terminologi pilihan mereka. Konten Anda harus menjelaskan kepada calon pelanggan dengan tepat bagaimana produk atau layanan Anda akan memenuhi kebutuhan mereka.

Gaya dan konten harus disesuaikan secara khusus untuk demografis target Anda.

Jika Anda belum mengidentifikasi demografi tertentu, beriklan terlebih dahulu ke khalayak umum. Kemudian, nilai tingkat konversi untuk setiap demografi. Identifikasi "pengonversi", dan targetkan mereka secara komprehensif di tahap selanjutnya dari rencana pemasaran Anda.

Berteman dengan Facebook

Karena tujuannya adalah penjualan, Anda ingin pelanggan – bukan hanya pengunjung – tiba di halaman arahan Anda.

Jadi membangun kehadiran Facebook adalah langkah yang cerdas.

Dengan sekitar 1,66 miliar pengguna rata-rata harian, Facebook menawarkan pasar siap pakai yang besar. Saat Anda melakukan promosi di platform periklanan mereka, Anda mendapatkan akses ke berbagai audiens yang terdefinisi dengan jelas.

Anda dapat menyesuaikan iklan Anda berdasarkan sejumlah variabel – seperti usia, jenis kelamin, minat, pendidikan – dan menghindari teka-teki untung rugi.

Facebook memungkinkan Anda menelusuri untuk melihat dengan tepat siapa yang Anda hubungi. Dan jika Anda secara konsisten menyediakan konten yang bermanfaat dan menarik (yang tentu saja menyertakan tautan ke laman landas Anda), pengguna akan cenderung berbisnis dengan Anda.

Kembangkan Salinan yang Baik

Beberapa hal bisa salah dengan salinan Anda, dari desain yang buruk hingga pesan yang buruk.

Periksa tata letak pesan Anda.

Tampilkan fitur penting – hal-hal yang Anda ingin pengguna lihat sebelum mengambil tindakan – di paro atas. Itu termasuk judul yang menarik perhatian, proposisi nilai, citra yang menarik, dan CTA yang jelas.

Dengan memprioritaskan elemen pesan, Anda akan menyampaikan pesan utama dengan cepat, dan pengguna dapat memutuskan apakah mereka ingin terus menggulir untuk mempelajari lebih lanjut tentang bisnis Anda.

Cara pengguna melihat halaman dapat menentukan apakah mereka akan tetap tinggal atau pergi. Misalnya, jika mereka kesulitan membaca penawaran Anda, mereka cenderung tidak menginvestasikan waktu dengan Anda.

Permudah mereka

• Gunakan font yang mudah dibaca (minimal 16px), dan gunakan secara konsisten di seluruh halaman
• Pecahkan teks menjadi paragraf dengan tetap berpegang pada aturan satu ide per paragraf
• Gunakan spasi tambahan di antara paragraf untuk memastikan blok teks tidak tumpang tindih
• Manfaatkan poin-poin untuk menetapkan informasi utama
• Gunakan bahasa yang jelas dan singkat

Keputusan membeli bisa menjadi campuran logika dan emosi yang kompleks. Idealnya, pesan Anda akan menarik bagi keduanya.

Sebelum membuat halaman arahan Anda, tentukan keinginan emosional dan kebutuhan praktis yang dipenuhi oleh produk atau layanan Anda.

Kemudian pastikan pesan itu datang dengan keras dan jelas di halaman arahan Anda.

Pastikan Pengalaman Halaman yang Baik

Pengunjung hanya menghabiskan 3 hingga 20 detik di halaman web sebelum mereka terpental.

Tetapi jika halaman Anda mudah dan menyenangkan untuk digunakan, mereka lebih cenderung bertahan – dan Anda cenderung mengubah prospek menjadi pelanggan.

Sediakan konten yang bermanfaat, relevan, dan orisinal

• Pastikan halaman arahan Anda berhubungan langsung dengan teks iklan dan kata kunci.
• Tawarkan informasi yang berguna dan spesifik tentang apa yang Anda pemasaran.
• Sediakan konten atau fitur yang unik untuk halaman Anda.

Bangun Kepercayaan melalui Transparansi

• Berikan informasi yang jelas tentang bisnis Anda.
• Jelaskan produk dan layanan sebelum meminta tindakan.
• Buat info kontak mudah ditemukan.
• Jelaskan permintaan informasi pribadi.

Buat Navigasi Mudah

• Jangan sampai pengunjung berburu informasi.
• Membuat proses pemesanan cepat dan sederhana.
• Hilangkan pop-up yang mengganggu.
• Prioritaskan informasi dari atas ke bawah.

Minimalkan Waktu Pemuatan

• Pastikan laman landas Anda dimuat dengan cepat saat pengguna mengeklik iklan Anda.
• Google menilai kecepatan pemuatan yang baik sebagai 2 – 3 detik.
• Lebih dari 3 detik, 40% pengunjung Anda akan terpental.

Hindari Lonceng dan Peluit …

• Hilangkan visual yang tidak perlu.
• Desain yang sederhana dan bersih jauh lebih efektif untuk mendorong interaksi pengguna.

Tapi Beri Mereka Sesuatu untuk Dilihat

• Manusia memproses informasi visual ribuan kali lebih cepat daripada teks, jadi buat halaman menarik secara visual
• Menambahkan konten video dapat meningkatkan tingkat konversi lebih dari 80%
• Personalisasi konten Anda agar lebih terhubung dengannya

Jadikan Ini Ramah Seluler

• Lebih dari 60% pengunjung Anda melihat halaman arahan Anda di perangkat seluler – jadi pastikan halaman arahan Anda memiliki desain responsif yang secara otomatis mengubah format

Pengalaman laman landas membutuhkan sebagian besar algoritme skor kualitas Google. Jadi membuat tweak sekarang bisa menghasilkan ranking yang lebih tinggi nantinya.

Memberikan pengalaman positif kepada tamu Anda bukan hanya perilaku yang baik. Ini bisnis yang bagus.

Berlatih ABC Pengujian A/B

Anda tidak dapat mengetahui apa yang menghasilkan respons pengguna yang optimal kecuali Anda menguji berbagai versi alat pemasaran Anda.

Pengujian A/B akan memberi Anda bukti empiris dengan mengukur respons pengguna berdasarkan rasio klik-tayang (RKT).

Anda harus mulai dengan gagasan yang jelas tentang seberapa efektif kinerja halaman arahan Anda, dan menetapkan tujuan yang realistis untuk peningkatan.

Tetap sederhana. Fokus pada satu elemen pada satu waktu, dan pastikan bahwa desain pengujian Anda akan mengukur elemen spesifik tersebut.

Misalnya, jika Anda mendapatkan lalu lintas tetapi tidak melihat tingkat konversi yang diharapkan, masalahnya mungkin bukan pada salinan isi: mungkin ukuran atau warna tombol. Jika Anda mencoba merombak semuanya sekaligus, Anda tidak akan dapat menentukan sumber masalah yang sebenarnya.

Anda dapat menggunakan metode ini untuk menguji apa saja di halaman arahan Anda:

• Judul:
• Visual dan grafis
• salinan tubuh
• Penawaran khusus

Ini memungkinkan Anda untuk membandingkan kinerja versi asli (A) dengan versi yang sedikit diubah (B). Hasilnya menunjukkan dengan tepat fitur mana yang bekerja secara efektif, dan mana yang tidak.

Ini menghilangkan dugaan dari upaya pengoptimalan Anda, dan itu akan memastikan Anda mengeluarkan konten yang paling efektif.

Itu bisa berarti dorongan besar untuk keuntungan Anda.

Sama seperti teknologi dan perilaku konsumen yang terus berkembang, begitu juga alat pemasaran Anda.

Jadikan pengujian A/B sebagai praktik rutin.

Perbaiki Corong Kebocoran Anda untuk meningkatkan tingkat konversi halaman arahan Anda

Untuk membuat corong yang efisien dari sumber lalu lintas Anda (apakah itu penelusuran Google, iklan, atau email) ke laman landas Anda, Anda perlu penyesuaian yang ketat.

Konten halaman arahan Anda harus sesuai dengan pesan iklan Anda. Jika tidak, itu tidak akan terkonversi dengan baik.

Misalnya, jika pengunjung Anda berasal dari penelusuran Google, laman landas Anda harus menggunakan kata kunci yang sama dengan yang mereka gunakan saat menelusuri. Jika Anda menggunakan penjangkauan email dingin untuk mempromosikan bisnis Anda, maka halaman arahan Anda harus mengatasi masalah yang sama persis seperti yang Anda janjikan untuk dipecahkan dalam pesan email Anda.

Harus ada tema, gaya, dan citra yang serupa saat berpindah dari sumber ke laman landas.

Pencocokan benar-benar penting.

Jika pengunjung merasa telah diarahkan ke halaman yang sedikit atau tidak ada hubungannya dengan iklan yang mereka klik, mereka akan terpental.

Jelas Sampaikan Nilai

Konten terbaik di dunia tidak akan menarik bagi pengunjung Anda tanpa proposisi nilai yang jelas.

Apa yang Anda tawarkan kepada mereka?

Setiap ajakan untuk bertindak tidak akan ada artinya jika prospek Anda tidak dapat melihat apa untungnya bagi mereka. Ketika mereka melihat CTA, mereka harus dapat segera melihat apa yang dapat mereka peroleh dengan mengklik (dan apa yang akan mereka lewatkan jika tidak).

Alih-alih berfokus pada apa yang harus dilakukan pengguna, berkonsentrasilah untuk membuat salinan yang memaparkan manfaat dari penawaran Anda.

Apa aspirasi yang dipenuhinya? Apa poin rasa sakit yang dihilangkannya?

Pro dari mengklik harus jauh lebih besar daripada kontra – jadi beri mereka insentif yang tepat.

Perjelas Ajakan Bertindak Anda untuk meningkatkan tingkat konversi halaman arahan Anda

Laman landas Anda mengundang pengunjung untuk melakukan tindakan sederhana, seperti memulai uji coba gratis atau menerima penawaran khusus.

Tombol CTA Anda harus jelas, ditempatkan dengan jelas, dan mudah ditanggapi.

Gunakan bahasa yang sederhana dan aktif seperti “Sign Me Up”, atau “Start My Free Trial” untuk menginspirasi tanggapan pengguna.

Laman landas Anda harus menyajikan satu permintaan tindakan. Penelitian psikologis selama bertahun-tahun mengkonfirmasi teori "paradoks pilihan": semakin banyak pilihan yang ditawarkan, semakin kecil kemungkinan mereka untuk bertindak.

Yakin dengan potensi kekuatan halaman arahan Anda?

Anggap saja sebagai kartu panggil digital Anda. Ini adalah kesempatan Anda untuk membuat kesan pertama – dan Anda ingin kesan pertama itu menjadi kesan yang baik.

Lakukan matematika.

Halaman yang jelas dan dirancang dengan baik yang menawarkan manfaat berharga bagi audiens target Anda + ajakan bertindak sederhana = pengalaman pelanggan yang baik.

Dan dengan memberi pengunjung pengalaman positif di awal perjalanan mereka, Anda memberi mereka alasan yang baik untuk tetap bersama Anda dan melakukan transisi dari calon pelanggan ke pelanggan.

Tingkatkan Rasio Konversi Halaman Landing Anda