방문 페이지 전환 촉진

많은 온라인 트래픽을 얻는 것은 좋지만 이는 전투의 절반에 불과합니다. 방문 페이지 전환율을 높이는 방법을 배우는 것은 필수적입니다.

정말 중요한 것은 고객이 되도록 설득할 수 있는 방문자의 비율입니다.

온라인 무기고에서 가장 강력한 전환 도구는 방문 페이지입니다. 유일한 기능은 방문자가 구매, 가입 또는 다운로드를 통해 고객이 되는 데 한 걸음 더 다가가는 조치를 취하도록 설득하는 것입니다.

귀하의 방문 페이지에 도착한 사용자는 관련 링크를 클릭했기 때문에 거기에 있는 것이므로 관심이 있다는 것을 알 수 있습니다.

전환율 곡선을 구부리기 위해 관심을 활용하는 방법은 다음과 같습니다.

타겟 고객 알기

나는 당신의 청중 인구 통계를 확인하고 그들의 요구, 우려 및 선호하는 용어를 알고 있습니다. 귀하의 콘텐츠는 귀하의 제품이나 서비스가 그들의 요구를 어떻게 해결할 것인지를 잠재 고객에게 정확히 설명해야 합니다.

스타일과 콘텐츠는 대상 인구 통계에 맞게 특별히 조정되어야 합니다.

특정 인구 통계를 식별하지 않은 경우 먼저 일반 잠재고객에게 광고하십시오. 그런 다음 각 인구 통계에 대한 전환율을 평가합니다. "전환자"를 식별하고 마케팅 계획의 다음 단계에서 포괄적으로 타겟팅하십시오.

페이스북과 친구 만들기

목표는 판매이기 때문에 방문자뿐만 아니라 고객이 방문 페이지에 도달하기를 원합니다.

따라서 Facebook에서 입지를 구축하는 것은 현명한 조치입니다.

약 16억 6천만 명의 일일 평균 사용자를 보유한 Facebook은 거대한 기성 시장을 제공합니다. 광고 플랫폼에서 프레젠테이션을 하면 명확하게 정의된 광범위한 잠재고객에게 접근할 수 있습니다.

연령, 성별, 관심분야, 교육과 같은 다양한 변수를 기반으로 광고를 맞춤화할 수 있으며 승패를 가리는 난제를 피할 수 있습니다.

Facebook을 사용하면 드릴다운하여 누구에게 연락하는지 정확히 확인할 수 있습니다. 또한 유용하고 매력적인 콘텐츠(물론 방문 페이지에 대한 링크도 포함)를 지속적으로 제공한다면 사용자는 귀하와 비즈니스를 하고 싶어할 것입니다.

좋은 카피를 길러라

잘못된 디자인에서 잘못된 메시지에 이르기까지 사본에 여러 가지 문제가 발생할 수 있습니다.

메시지 레이아웃을 확인하십시오.

스크롤 없이 볼 수 있는 부분에 중요한 기능(사용자가 조치를 취하기 전에 보았으면 하는 항목)을 표시하세요. 여기에는 시선을 사로잡는 헤드라인, 가치 제안, 매력적인 이미지 및 명확한 CTA가 포함됩니다.

메시지 요소의 우선 순위를 지정하면 주요 메시지를 신속하게 전달할 수 있으며 사용자는 계속 스크롤하여 비즈니스에 대해 자세히 알아볼 것인지 결정할 수 있습니다.

사용자가 페이지를 인식하는 방식에 따라 페이지에 남을지 떠날지 결정할 수 있습니다. 예를 들어, 그들이 당신의 제안을 읽는 데 어려움을 겪는다면 당신에게 시간을 투자할 의향이 없습니다.

그들을 위해 쉽게

• 읽기 쉬운 글꼴(최소 16px)을 사용하고 페이지 전체에서 일관되게 사용합니다.
• 단락당 하나의 아이디어 규칙을 고수하여 텍스트를 단락으로 나눕니다.
• 단락 사이에 추가 공백을 사용하여 텍스트 블록이 겹치지 않도록 합니다.
• 글머리 기호를 활용하여 주요 정보 설정
• 명확하고 간결한 언어 사용

구매 결정은 논리와 감정이 복잡하게 얽혀 있을 수 있습니다. 이상적으로는 메시지가 양쪽 모두에게 호소력이 있습니다.

랜딩 페이지를 만들기 전에 제품이나 서비스가 충족시키는 정서적 욕구와 실제적 욕구를 정의하십시오.

그런 다음 메시지가 방문 페이지에서 크고 명확하게 전달되는지 확인하십시오.

좋은 페이지 경험 보장

방문자는 웹페이지에서 이탈하기 전에 단 3~20초를 보냅니다.

그러나 귀하의 페이지가 사용하기 쉽고 즐겁다면 그들은 더 오래 머무르고 잠재 고객을 고객으로 만들 가능성이 더 큽니다.

유용하고 관련성이 있으며 독창적인 콘텐츠 제공

• 방문 페이지가 광고문안 및 키워드와 직접적인 관련이 있는지 확인하십시오.
• 마케팅 대상에 대한 유용하고 구체적인 정보를 제공하십시오.
• 귀하의 페이지에 고유한 콘텐츠 또는 기능을 제공하십시오.

투명성을 통한 신뢰 구축

• 귀하의 비즈니스에 대한 명확한 정보를 제공하십시오.
• 조치를 요청하기 전에 제품 및 서비스에 대해 설명하십시오.
• 연락처 정보를 쉽게 찾을 수 있습니다.
• 개인 정보 요청에 대해 설명합니다.

간편한 탐색

• 방문자가 정보를 찾도록 하지 마십시오.
• 주문 프로세스를 빠르고 간단하게 만드십시오.
• 성가신 팝업을 제거합니다.
• 정보의 우선 순위를 위에서 아래로 지정합니다.

로딩 시간 최소화

• 사용자가 광고를 클릭할 때 방문 페이지가 빠르게 로드되도록 합니다.
• Google은 좋은 로딩 속도를 2~3초로 평가합니다.
• 3초 동안 방문자의 40%가 이탈합니다.

종소리와 휘파람 소리 를 피하십시오 …

• 불필요한 시각적 요소를 제거합니다.
• 단순하고 깔끔한 디자인은 사용자 상호 작용을 장려하는 데 훨씬 효과적입니다.

그러나 그들에게 볼 것을 주십시오

• 인간은 텍스트보다 시각적 정보를 수천 배 빠르게 처리하므로 페이지를 시각적으로 매력적으로 만듭니다.
• 비디오 콘텐츠를 추가하면 전환율을 80% 이상 높일 수 있습니다.
• 콘텐츠와 더 잘 관련되도록 개인화

모바일 친화적으로 만들기

• 방문자의 60% 이상이 휴대기기에서 방문 페이지를 보고 있습니다. 따라서 방문 페이지의 형식이 자동으로 변경되는 반응형 디자인인지 확인하세요.

방문 페이지 경험은 Google 품질평가점수 알고리즘의 상당 부분을 차지합니다. 따라서 지금 조정하면 나중에 더 높은 순위를 얻을 수 있습니다.

손님에게 긍정적인 경험을 제공하는 것은 좋은 매너만이 아닙니다. 좋은 사업입니다.

A/B 테스팅의 ABC 연습

마케팅 도구의 다른 버전을 테스트하지 않는 한 최적의 사용자 응답을 생성하는 것이 무엇인지 알 수 없습니다.

A/B 테스트는 클릭률(CTR)을 기반으로 사용자 응답을 측정하여 실증적 증거를 제공합니다.

랜딩 페이지가 얼마나 효과적으로 수행되고 있는지에 대한 명확한 아이디어로 시작하고 개선을 위한 현실적인 목표를 설정해야 합니다.

간단하게 유지하세요. 한 번에 하나의 요소에 집중하고 테스트 디자인이 특정 요소를 측정하는지 확인하십시오.

예를 들어, 트래픽은 발생하지만 원하는 전환율이 표시되지 않는 경우 문제는 본문이 아니라 버튼 크기나 색상일 수 있습니다. 한 번에 모든 것을 점검하려고 하면 문제의 진정한 원인을 파악할 수 없습니다.

이 방법을 사용하여 방문 페이지의 거의 모든 것을 테스트할 수 있습니다.

• 표제
• 비주얼과 그래픽
• 본문 복사
• 특별 제공

이를 통해 원본 버전(A)의 성능을 약간 변경된 버전(B)과 비교할 수 있습니다. 결과는 효과적으로 작동하는 기능과 그렇지 않은 기능을 정확히 찾아냅니다.

이렇게 하면 최적화 노력에서 추측이 필요하지 않으며 가능한 가장 효과적인 콘텐츠를 제공할 수 있습니다.

이는 귀하의 수익에 큰 도움이 될 수 있음을 의미합니다.

기술과 소비자 행동이 계속 진화하는 것처럼 마케팅 도구도 진화해야 합니다.

A/B 테스트를 정기적으로 실행하십시오.

랜딩 페이지 전환율을 높이려면 Leaky Funnel을 수정하십시오.

트래픽 소스(Google 검색, 광고 또는 이메일)에서 방문 페이지로 가는 효율적인 유입경로를 만들려면 긴밀한 연결이 필요합니다.

방문 페이지 콘텐츠는 광고의 메시지와 일치해야 합니다. 그렇지 않으면 잘 변환되지 않습니다.

예를 들어 방문자가 Google 검색을 통해 오는 경우 방문 페이지는 검색하는 동안 사용한 것과 동일한 키워드를 사용해야 합니다. 콜드 이메일 지원을 사용하여 비즈니스를 홍보하는 경우 방문 페이지는 이메일 메시지에서 해결하겠다고 약속한 문제와 정확히 동일한 문제를 해결해야 합니다.

소스에서 방문 페이지로 이동할 때 유사한 테마, 스타일 및 이미지가 있어야 합니다.

매칭이 정말 중요합니다.

방문자가 클릭한 광고와 거의 또는 전혀 관련이 없는 페이지로 이동했다고 느끼면 이탈합니다.

가치를 명확하게 전달

명확한 가치 제안 없이는 세계 최고의 콘텐츠가 방문자의 마음을 사로잡을 수 없습니다.

당신은 그들에게 무엇을 제공하고 있습니까?

잠재 고객이 내용을 볼 수 없다면 모든 클릭 유도문안은 의미가 없습니다. CTA를 볼 때 클릭을 통해 얻을 수 있는 것(그리고 클릭하지 않으면 놓칠 수 있는 것)을 즉시 볼 수 있어야 합니다.

사용자가 수행해야 하는 작업에 초점을 맞추는 대신 제안의 이점을 설명하는 사본을 만드는 데 집중하세요.

어떤 열망을 충족시키는가? 어떤 통증이 완화됩니까?

클릭에 대한 전문가의 의견은 단점보다 훨씬 더 중요하므로 적절한 인센티브를 제공해야 합니다.

클릭 유도문안을 명확히 하여 방문 페이지 전환율 향상

방문 페이지는 방문자가 무료 평가판 시작 또는 특별 제안 수락과 같은 간단한 작업을 수행하도록 초대합니다.

CTA 버튼은 명확하고 눈에 잘 띄며 응답하기 쉬워야 합니다.

"가입" 또는 "내 무료 평가판 시작"과 같은 간단하고 적극적인 언어를 사용하여 사용자 응답을 유도하십시오.

방문 페이지에는 단일 작업 요청이 있어야 합니다. 수년간의 심리학 연구는 "선택의 역설" 이론을 확인시켜줍니다. 사람들에게 더 많은 선택이 제공될수록 행동할 가능성은 낮아집니다.

랜딩 페이지의 잠재력을 확신하십니까?

디지털 전화 카드로 생각하십시오. 첫인상을 남길 수 있는 기회입니다. 그리고 그 첫인상이 좋은 인상을 주기를 바랍니다.

계산을 하세요.

타겟 고객에게 가치 있는 혜택을 제공하는 명확하고 잘 디자인된 페이지 + 간단한 클릭 유도문안 = 우수한 고객 경험.

그리고 방문자에게 여정 초기에 긍정적인 경험을 제공함으로써 귀하는 방문자가 귀하와 함께 있고 잠재 고객에서 고객으로 전환할 충분한 이유를 제공합니다.

방문 페이지 전환율 향상