Como comercializar perfumes online

Tradicionalmente, o lugar mais proeminente para comprar perfume era em uma loja de departamentos ou uma loja especializada. Na última década, houve uma mudança considerável no varejo de pessoas que compram em lojas para fazer compras online, o que inclui cosméticos e perfumes. Aprenda a comercializar perfumes on-line para construir sua marca e atrair compradores on-line para comprar sua fragrância.

Por que você deve aprender a comercializar perfumes online

‌A Statista informou que a indústria da beleza gerou 49,2 bilhões de dólares nos Estados Unidos em 2020. As pessoas ainda gostam de parecer e cheirar bem diariamente. Saber como comercializar seu perfume online aumenta suas chances de alcançar os compradores com sucesso e convencê-los a experimentar seu produto.

Dicas para construir uma presença online para sua fragrância

À medida que você aprende a comercializar perfumes online, também terá que aprender a comunicar a voz da sua marca online. ‌‌Como a indústria da beleza é tão bem-sucedida, há muita concorrência.

Construir uma voz de marca autêntica e comunicá-la aos clientes online é uma maneira de se destacar. A voz da sua marca começa com o seu site, então comece criando um site e desenvolva o resto da sua estratégia de marketing digital a partir daí.

Desenvolva seu site

‌Criar uma identidade de marca consistente é crucial para ajudar as pessoas a se lembrarem do seu perfume. O design do seu site deve ser consistente com as cores, fontes e estilo da sua marca. Além disso, mantenha sua cópia consistente com sua marca e adapte-a ao seu cliente-alvo.

Seu site deve incluir no mínimo quatro páginas: sua página inicial, sua página sobre, que comunica sua história aos clientes, sua página de produtos e uma página de contato.

Sua loja online deve estar localizada na página de produtos. Você pode chamá-lo de “produtos”, “loja” ou algo que se alinhe à sua marca. Deve ser fácil de navegar e otimizado para dispositivos móveis. Alguns de seus clientes comprarão diretamente de seus telefones, portanto, certifique-se de que sua loja on-line seja responsiva a dispositivos móveis e esteja configurada para receber pagamentos de várias fontes.

‌Como engajar seus clientes e construir relacionamentos

Usar a mídia social é uma maneira popular de envolver os clientes e gerar entusiasmo em torno do seu perfume. Mantenha suas mensagens de mídia social consistentes. Suas postagens devem personificar sua marca e atrair seus clientes-alvo.

Adapte suas mensagens. Faça uma pesquisa para descobrir palavras-chave, frases e hashtags que atraem seu cliente-alvo. Você pode rastreá-los por meio do Google Analytics e outras ferramentas analíticas e olhando as páginas sociais de seus concorrentes para ver quais postagens são as mais populares. Quando você encontrar termos-chave, use imagens de alta qualidade em suas postagens para destacá-las. Preste atenção na composição de cada foto, criando apelo visual.‌

Incentive os clientes a deixar comentários em seu site e compartilhar seus produtos nas mídias sociais com a hashtag de sua empresa e o nome da fragrância. Você também pode alcançar seu público-alvo se unindo a micro-influenciadores nas mídias sociais. Esses influenciadores têm menos seguidores do que influenciadores regulares e podem estar mais dispostos a promover seus produtos sem pedir que você os pague. Em geral, os clientes também veem os microinfluenciadores como mais confiáveis.

‌Crie um blog

‌A década de 2010 viu a ascensão do influenciador de beleza. Uma das primeiras influenciadoras que aproveitou seu blog de sucesso foi Emily Weiss, fundadora da Glossier. Um artigo da CNBC de 2019 intitulado “Como Emily Weiss levou o Glossier do blog de beleza para uma marca de US$ 1 bilhão” detalha como Weiss fez a transição de blogueira de beleza para magnata da maquiagem.

‌Você pode usar um blog para se conectar com seus clientes e apresentar diferentes fragrâncias. Uma vantagem de comprar perfume pessoalmente é que você pode testá-lo para ver como cheira em você. Usar um blog para celebrar diferentes fragrâncias permite que você descreva os aromas com mais detalhes. Você pode atrair clientes com linguagem vívida e descritiva relacionada às notas-chave de cada fragrância.

‌Como promover seu perfume

Usar estrategicamente ferramentas online para promover seu perfume torna mais fácil para os clientes encontrarem você. Essas estratégias ajudarão você a aumentar a conscientização e direcionar o tráfego para seu site.

‌Anúncios segmentados

‌Em indústrias lotadas, incluindo beleza, publicar postagens patrocinadas é uma boa maneira de ficar no topo dos feeds de mídia social. Os anúncios de mídia social em plataformas como o Instagram são econômicos, pois você pode definir o orçamento desejado com base no número de cliques.

O Instagram permite que você crie postagens promovidas usando vídeos ou fotos. Pense em um post patrocinado como um anúncio de revista e use os mesmos princípios de composição e layout. Use imagens vívidas para mostrar ao espectador como o perfume cheira ou para invocar certos sentimentos. Crie conteúdo atraente e atraente para seu público-alvo.

Vídeos

‌Vídeos divertidos podem criar um público para sua marca. Se você tiver uma conta no YouTube ou no Vimeo, poderá iniciar um canal informando as pessoas sobre várias tendências e tópicos no ramo de perfumes ou levá-las em um tour pelos bastidores mostrando como criar um perfume. Você também pode incorporar esses vídeos em seu site para que eles sejam reproduzidos quando alguém estiver comprando em sua loja online.

‌Concursos de mídia social

Use hashtags de marca para realizar um concurso no qual os vencedores recebem um frasco de perfume grátis. Incentive seus seguidores a promover sua marca através de suas mídias sociais. Você pode escolher aleatoriamente um vencedor entre as pessoas que postam com sua hashtag ou pode fazer com que seus seguidores sejam criativos com seu produto. Para mais visibilidade, adicione outras hashtags, como #perfumegiveaway.

Publicar anúncios em um blog

Procure blogueiros de beleza populares para ver qual site oferece espaço publicitário. Pergunte sobre suas taxas de anúncios e anuncie com aqueles que são populares com seu público-alvo. Isso é diferente de pedir a um influenciador que revise seu produto em seu feed de mídia social. É mais como um anúncio de revista tradicional.

‌Use postagens compráveis

‌Plataformas de mídia social como Instagram e Pinterest facilitam para as pessoas comprarem diretamente de um pin ou de uma postagem. Escolha suas melhores imagens de marketing e crie pins compráveis ​​no Pinterest. Os clientes podem encontrar suas postagens organicamente por meio dos algoritmos do site e podem encontrar seu site clicando no pin.

Comemore seu lançamento

Você pode criar um buzz em torno de seu lançamento publicando um recurso de contagem regressiva em seu feed de mídia social. Crie conteúdo diferente, desde teasers até detalhes completos sobre seu novo perfume e execute-os por um tempo limitado antes do lançamento.

Iniciar um concurso do TikTok

‌No marketing de mídia social, o TikTok é relativamente novo, mas é popular entre usuários de todas as idades. Use o TikTok e suas outras plataformas de mídia social para realizar um concurso no qual os usuários podem participar para ganhar perfume grátis. Escolha um tema que reflita a identidade da sua marca, como voltar à natureza ou cuidar de si mesmo, e certifique-se de que as pessoas marquem sua marca como parte de sua inscrição.

Executar um anúncio OTT

A publicidade over-the-top (OTT) refere-se a anúncios executados com serviços de streaming de vídeo. Crie um comercial de 15 a 30 segundos e escolha uma plataforma OTT como YouTube, Hulu ou outra plataforma de streaming para veicular seu anúncio. Esses anúncios são mais acessíveis do que os anúncios de TV tradicionais e podem ser direcionados a públicos que provavelmente comprariam seu perfume.

‌Venda através de terceiros

‌Outra maneira de divulgar seu novo perfume é vendê-lo por meio de um site de terceiros como o Etsy. Esses sites vêm com seu próprio reconhecimento de marca e você obtém um público cativo de pessoas que o encontrarão mais facilmente do que por meio de um mecanismo de pesquisa tradicional. Como os clientes do Etsy sabem que o local abriga pequenos artesãos, é um bom canal de marketing se você não mantiver um grande estoque.

Crie um programa de fidelização de clientes

‌Se você oferecer mais de uma fragrância ou produtos adicionais, inicie um programa de fidelidade do cliente. Dê aos clientes existentes um incentivo para comprar de você com mais frequência com um desconto que pode ser alcançado gastando mais dinheiro. Ao criar seu site, escolha uma plataforma de comércio eletrônico que ofereça um recurso de gerenciamento de relacionamento com o cliente ou que funcione com outros programas de fidelidade.

Aumente o nível de sua estratégia de marketing digital hoje

Destacar-se na indústria da beleza é mais fácil com uma estratégia de marketing digital coesa. Use as ferramentas discutidas acima para definir seu cliente-alvo e criar uma presença que atraia seu estilo de vida. Seja criativo com seu marketing digital para gerar um buzz em torno de seu perfume e comece a ver suas vendas crescerem.

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