Listas de e-mail: construir, não comprar

Os atalhos são eficientes e, como o nome indica, eles levam você aonde você precisa ir em menos tempo. Mas nem todos os atalhos são bons. Na verdade, alguns atalhos são simplesmente preguiçosos e podem resultar em muitos problemas.

Veja, por exemplo, seu marketing por email . Você tem um ótimo conteúdo, mas tudo que você precisa é de pessoas para enviar por e-mail. Como um profissional ocupado, pode ser tentador seguir o caminho que obterá o máximo de contatos o mais rápido possível. Mas comprar listas de e-mail pode, na verdade, causar mais danos do que benefícios à sua empresa. É um atalho que você simplesmente não deseja seguir.

Vamos dar uma olhada em algumas das razões pelas quais você deve evitar essa prática e algumas maneiras legítimas de construir você mesmo uma lista de e-mail sólida e lucrativa.

7 razões pelas quais você não deve comprar uma lista de e-mail

• Você violará as regras do Regulamento Geral de Proteção de Dados (GDPR) (e pode acabar sendo multado pesadamente)
• Endereços de e-mail de qualidade raramente estão à venda
• Os contatos nas listas compradas não conhecem você ou sua empresa, e o contato frio não é tão bem-sucedido
• Plataformas de marketing por e-mail confiáveis ​​não permitem que você use listas de compras
• Você corre o risco de ser sinalizado como um spammer, o que danifica seu IP e a reputação do remetente
• Você vai pintar seu negócio de uma forma ruim
• Seu provedor de serviço de e-mail pode penalizá-lo

Bem, esperamos que tenha convencido você a ficar longe do atalho de compra. Então, o que você deve fazer quando precisar construir uma lista de qualidade?

A maneira mais eficaz de construir uma lista de e-mail que o manterá fora de problemas e realmente gerará resultados reais é fazê-lo por meio do método opt-in. Criar sua própria lista de pessoas que optaram por receber seu conteúdo está em conformidade com os regulamentos legais e protege sua reputação. Também oferece a oportunidade de desenvolver e cultivar relacionamentos genuínos com seus clientes .

Mas de que maneiras você pode incentivar os assinantes que optam por participar? Aqui estão algumas dicas:

1. Use ativos bloqueados

As pessoas terão o prazer em ceder suas informações de contato e concordar em receber comunicações por e-mail de você se você lhes der algo que valha a pena em troca. Crie ativos bloqueados, como eBooks, guias, white papers ou outro conteúdo premium que os visitantes podem baixar gratuitamente em troca de seus nomes e endereços de e-mail. O conteúdo é um ótimo combustível para seus esforços de marketing por e-mail , mas certifique-se de praticar algumas regras básicas com seu conteúdo primeiro:

• Certifique-se de que é de alta qualidade. Edite seu conteúdo e certifique-se de que ele esteja gramaticalmente correto, flua bem e inclua imagens e infográficos onde for útil.
• Mantenha-o interessante. Nunca é demais tornar seu conteúdo humorístico ou divertido. Na verdade, quanto mais envolvente for o seu conteúdo, mais o seu público obterá com seus e-mails e mais eles estarão inclinados a baixar mais conteúdo seu no futuro.
• Compartilhe informações educacionais. O conteúdo que seu público baixa tem de ser informações que eles não podem simplesmente receber em qualquer lugar. Mantenha-o educativo e informativo, para que eles tenham muita longevidade com ele.

2. Use canais de marketing para promover ativos bloqueados

Os materiais bloqueados não são concluídos quando você os publica em seu site. Seu trabalho não está concluído até que você distribua efetivamente esse conteúdo em vários canais de marketing e mídia social .

Ter um plano de promoção em vigor para todas as suas peças importantes fechadas garante que você não apenas exiba o conteúdo para as pessoas certas, mas que está alcançando um público mais amplo e introduzindo novos leads em seu marketing por e-mail.

Utilize as ferramentas que estão disponíveis para você, como mídia social, e-mail e PPC, para começar a espalhar a palavra para as massas. Inclua links para seus ativos bloqueados em postagens de blog relevantes e conteúdo de contribuição de convidados para gerar atenção e obter mais opt-ins.

3. Inclua pop-ups em seu site

Os pop-ups são uma ótima maneira de chamar a atenção rapidamente para algo importante. Você pode criar pop-ups em páginas específicas e artigos de blog que incentivem os leitores a aceitar seus boletins informativos por e- mail e receber mais atualizações suas.

Torne seus pop-ups divertidos e atraentes incluindo imagens e texto em negrito. Não os atole com toneladas de conteúdo, em vez disso, mantenha-os curtos e simples para que as pessoas possam agir rapidamente e voltar ao que estão lendo em seu site.

4. Colete assinantes nas conferências

Eventos como conferências, feiras de negócios ou seminários oferecem uma grande oportunidade de fazer networking e promover seu negócio para muitas pessoas em um curto espaço de tempo. Eles também oferecem uma oportunidade perfeita para coletar novos assinantes para suas futuras campanhas e / ou boletins informativos.

Aqui estão algumas maneiras de fazer isso:

• Verbalmente - tente lançar seu boletim informativo em algum ponto de cada conversa que você tiver. Encontre um momento em que seria relevante mencionar sua campanha e, em seguida, discuta por que você acha que seria benéfico para a pessoa recebê-la.
• Sua Apresentação - Se em algum momento do evento você tiver a oportunidade de apresentar informações a um público, não perca a chance de falar também sobre o seu boletim informativo e porque seria uma boa ideia eles se inscreverem. Certifique-se de fornecer a eles uma maneira fácil e rápida de se inscrever imediatamente, como cartões que eles podem preencher e devolver para você.
• Seu estande - Se você é um participante do evento e não apenas um participante, provavelmente tem um estande para sua empresa. Use esta oportunidade para fornecer uma maneira silenciosa para as pessoas saberem quem você é e o que você oferece. Algumas pessoas podem não querer discutir o assunto verbalmente, mas apreciarão a oportunidade de pegar o material de leitura em seu estande. Certifique-se de que seu site esteja impresso em tudo o que você distribuir e você também pode fornecer cartões de inscrição em seu estande com uma caixa de depósito.

É importante que você receba permissão de cada pessoa que se inscrever antes de enviar correspondência. Receber um cartão de visita de alguém não é suficiente para ser considerado opt-in. Eles também precisam dar seu consentimento para receber o boletim informativo.

5. Colete assinantes em seu local de trabalho

Tentar descobrir como coletar contatos cara a cara pode parecer um pouco mais pessoal do que estamos acostumados. Mas ter contato direto com seus clientes é uma excelente maneira de começar a construir um relacionamento com eles. Se você tiver uma loja, use-a para expandir seu relacionamento com seus clientes pessoais, adicionando-os à sua lista de e-mail.

Estas são apenas algumas maneiras de começar:

• Imprima o seu endereço da web em tudo que puder para ajudar a direcionar as pessoas para o seu site. Pense em todos os itens físicos que estão ao seu redor em um determinado momento:
  • Sinais
  • Sacos para compras
  • Recibos
  • Cartões de negócios
  • Estacionário
  • Brochuras
  • Embalagem para produtos
• Solicite os endereços de e-mail: ser direto e perguntar a seus clientes existentes ou em potencial se eles gostariam de se inscrever no seu boletim informativo pode ajudar muito. Você pode oferecer um incentivo para se inscrever, como 20% de desconto em sua próxima compra online.
• Promova seu boletim informativo com informações gravadas: Em vez de manter a música em espera quando os clientes ligam, considere gravar as informações sobre o boletim informativo e o site. Isso dará ao chamador a oportunidade de pesquisar informações imediatas sobre você e fornecer acesso ao seu formulário de inscrição online.

Ao solicitar os endereços de e-mail, você pode solicitar verbalmente (seja por telefone ou durante uma compra na loja) ou pode fornecer uma folha de inscrição ou cartões em algum lugar de sua loja que os clientes podem preencher em seu próprio tempo . Não basta simplesmente pedir o endereço de e-mail. Você deve deixar claro que está solicitando as informações para fins de marketing e receber a permissão deles para enviar seu boletim informativo.

Além disso, certifique-se de ter um formulário de inscrição claro e óbvio em seu site. Direcionar as pessoas para o seu site é ótimo, mas dar a elas um lugar para se inscreverem para receber boletins informativos e tal é ainda melhor.

6. Foco na produção de campanhas de e-mail de qualidade

Muitas pessoas consideram o e-mail um canal de geração de novos negócios, uma vez que os destinatários já estão cadastrados. O que eles deixam de levar em conta, entretanto, é o fato de que muitas pessoas encaminham e-mails para seus amigos ou colegas. Isso significa que suas mensagens podem atingir um público totalmente novo de novos clientes em potencial sem ter que pagar um centavo a mais por publicidade. E como as pessoas tendem a confiar nas recomendações de outras pessoas que conhecem, suas chances são ainda melhores.

Lembre-se de incluir frases de chamariz e tornar mais fácil para seus assinantes compartilharem seu conteúdo. Não disque seus boletins informativos. Incremente seus boletins informativos compartilhando aquele conteúdo de qualidade que você trabalhou tanto para criar.

O marketing por email continua sendo uma das ferramentas mais eficazes para estimular e converter leads, mas comprar uma lista de contatos não é a melhor maneira de fazer isso. Em vez disso, você deve concentrar seus esforços na produção de conteúdo de qualidade e nos canais certos para promover esse conteúdo. Com o tempo, esse processo permitirá que você construa e mantenha de forma consistente uma lista sólida de contatos que produzirá resultados estáveis.