Há boas notícias, e há más notícias.

A má notícia é que, para ser um mestre do marketing moderno, especificamente da publicidade paga, você precisa de um conjunto específico de habilidades de marketing. Essas habilidades serão como um kit de ferramentas para ajudá-lo a sobreviver no ambiente de negócios atual.

A boa notícia é que eles não são difíceis de dominar, e todos nós, profissionais de marketing, também estamos tentando descobrir, então você não está sozinho! E temos algumas ótimas dicas sobre como obter essas habilidades.

O marketing moderno é o velho oeste e você pode se tornar o pistoleiro de publicidade que precisa ser para ter sucesso se adotar essas 5 habilidades.

As 5 habilidades que você precisa dominar

1. Redação

Boas habilidades de escrita não são mais apenas para os especialistas em comunicação trancados na sala dos redatores. Todo profissional de marketing precisa ser capaz de escrever uma boa linha de texto, independentemente de estar realmente escrevendo uma cópia todos os dias ou não.

Por que redação? Porque o marketing é inerentemente baseado em vender algo. E copywriting tem tudo a ver com conseguir aquele clique, ou fazer aquela venda. Enquanto outros estilos de escrita (como escrita criativa ou escrita em prosa) podem ser úteis, a redação vai levar suas habilidades de marketing para o próximo nível em todos os aspectos.

Mas isso deve ser geral, de volta ao básico, fundamentos de redação. Você não precisa conhecer a estrutura de parágrafo perfeita para uma página de destino de comércio eletrônico (embora, se o fizer, bom para você). Tudo que você precisa é o básico.

Você deve ser capaz de criar:

• Um gancho convincente
• Uma série de marcadores de benefícios
• Uma descrição de parágrafo persuasiva
• Um CTA matador

Depois de pregá-los, você pode usá-los em todos os lugares. E sim, quero dizer em todos os lugares. Escrevendo um anúncio? Quebre seu gancho. Tentando aumentar suas conversões de anúncios? Tente criar um CTA melhor.

Dica profissional: mantenha um arquivo de cópia de furto cheio de ótimos exemplos de cópias de marcas que você ama. Um anúncio que você viu fez você converter? Faça uma captura de tela para lembrar de sua ótima escrita.

Copywriting é uma habilidade que o levará muito mais longe do que você imagina, então abra seus dedos de digitação e comece a praticar.

2. Construção do Funil

O funil de marketing é a base de todo marketing. Não importa o que você vende, você precisa entender o que faz um funil eficaz e como criar um.

Seus clientes estão flutuando on-line (e off-line) em um mar vibrante de conteúdo e produtos de outras pessoas. Portanto, para que você tenha sucesso, você precisa ter uma maneira de fazer com que seus clientes em potencial comprem suas coisas .

Não só você precisa saber como construir um funil, mas você precisa saber como otimizar um. Afinal, um funil ruim é tão ruim – e às vezes até pior – do que nenhum funil. Você deve saber como diagnosticar um funil defeituoso e continuar testando até encontrar a correção certa.

Dica profissional: você sempre pode testar diferentes elementos do seu funil se não tiver certeza de qual é a melhor escolha. E verifique se você está acompanhando o desempenho - mais sobre isso mais adiante no post .

Mas se você conhece o básico da Otimização do Valor do Cliente, já está no caminho certo!

3. Gestão Orçamentária

O gerenciamento de orçamento será seu verdadeiro salva-vidas se você estiver trabalhando em publicidade paga. Se você ficar sem dinheiro rápido demais, nunca sobreviverá.

Você trabalhou horas e horas para chegar à oferta certa, à cópia certa e ao design certo. A última coisa que você quer fazer é configurar o anúncio para ficar sem dinheiro muito rápido. Mas você também não quer corrigir demais e retirar todo o seu orçamento de uma só vez, apenas para que seu anúncio seja suprimido.

Aprender a configurar corretamente um orçamento de anúncios no Facebook e no Google (ou nas plataformas de anúncios de sua escolha) significa que seu dinheiro está indo muito mais longe e significa que cada dólar gasto está sendo usado em todo o seu potencial.

Mas em uma escala maior, você precisa saber quanto do seu orçamento de marketing deve ser gasto em publicidade (dica, isso muda com o tempo), para que você realmente consiga novos leads no momento certo.

Dica profissional: Lembre-se da construção de funil que acabamos de mencionar? Isso vai entrar em jogo aqui também. Você deseja otimizar seu orçamento para cada nível de seu orçamento de marketing. Não será apenas uma divisão uniforme entre os níveis.

4. Acompanhamento e análise de métricas

Não importa quão bom seja seu marketing, você nunca saberá se é bem-sucedido, a menos que esteja medindo seu progresso por meio de rastreamento e métricas. Isso vale para a execução de promoções, anúncios, novas ofertas e realmente todas as facetas do marketing. Você precisa saber quando segurá-los e quando dobrá-los.

Se você não souber o desempenho de seus anúncios, como saberá quando aumentar seu orçamento se não tiver ideia do desempenho do anúncio? Como você saberá quando estender uma venda se não tiver registro de suas conversões incríveis?

E a única maneira de fazer isso é saber quais são suas métricas e rastreá-las regularmente. Você pode fazer isso através do Google Analytics ou outra plataforma semelhante. O truque é saber quais métricas realmente movem a agulha para o seu negócio. São novas pistas? Talvez seja o clique do anúncio. Seja o que for, certifique-se de rastreá-lo regularmente para que você seja o primeiro a entrar em cena quando perceber que as coisas estão dando errado.

Dica profissional: certifique-se de definir e acompanhar as metas SMART, que são específicas, mensuráveis, alcançáveis, relevantes e oportunas.

5. Pesquisa de clientes

Nenhuma das coisas que acabei de listar importará se você não tiver sua pesquisa de clientes reduzida a um T.

Esteja você preenchendo sua planilha de avatar do cliente ou criando públicos semelhantes, você precisa saber quem é seu público para poder segmentá-los. Isso significa que você precisa ser realmente bom em fazer pesquisa.

Você deve verificar regularmente os espaços online onde seus clientes frequentam (e até mesmo espaços offline, como eventos ou convenções) para que possa acompanhar o que seus clientes desejam e precisam.

Dica profissional: não tem certeza do que seus clientes gostam ou onde eles passam o tempo online? Pergunte a eles! Envie uma pesquisa ou envie um e-mail para seus melhores clientes pessoalmente. Você pode oferecer um desconto ou presente em troca de seu tempo.

Com as informações corretas sobre seus clientes, você poderá cronometrar perfeitamente suas ofertas e criar anúncios nos quais eles terão que clicar. Mas só se for o ajuste certo. Portanto, certifique-se de saber quem são seus clientes.

Depois de dominar todas essas habilidades, você estará no caminho certo para o melhor marketing que já fez. E você será capaz de navegar na enxurrada de mudanças que sempre parecem estar acontecendo no mundo do marketing.