Qual é a melhor maneira de encontrar os influenciadores certos para sua marca?

O marketing de influenciadores é um tipo de marketing que envolve o foco em indivíduos-chave, ou influenciadores, que podem alcançar um grande número de pessoas com sua mensagem. Essa forma de marketing vem crescendo em popularidade nos últimos anos, em parte devido ao surgimento das mídias sociais. Com o marketing de influenciadores, as empresas podem segmentar um público específico e transmitir sua mensagem a um grande número de pessoas de maneira rápida e fácil.

De acordo com estudos recentes , estima-se que o marketing de influenciadores ultrapasse US$ 16 bilhões em 2022. Embora alguns previssem que diminuiria devido à pandemia do COVID-19, ele só aumentou. Mais da metade das marcas tem um orçamento independente para marketing de conteúdo e a maioria investe em marketing de influenciadores. Para ser um profissional de marketing atualizado, você deve estar ciente da escala desse fenômeno.

Neste artigo, tenho algumas dicas para encontrar os influenciadores de mídia social certos para fazer marketing de influenciadores para sua marca. Mas primeiro, vamos examinar por que o marketing de influenciadores está assumindo nossas estratégias de marketing.

Qual é a melhor maneira de encontrar os influenciadores certos para sua marca:

Por que o marketing de influenciadores é tão poderoso?

O marketing de influenciadores se tornou uma das estratégias de marketing mais populares nos últimos anos. Há várias razões para isso:

1. Os influenciadores têm um grande número de fãs engajados. Ele permite que as empresas atinjam um público específico com precisão a laser.
2. Eles são frequentemente vistos como especialistas em seu campo, o que lhes dá a capacidade de construir confiança com seus seguidores. Estudos mostraram que campanhas lideradas por influenciadores geralmente resultam em maior reconhecimento da marca e intenção de compra.
3. Os influenciadores são capazes de se conectar com seus seguidores em um nível pessoal, o que ajuda a criar uma sensação de lealdade e intimidade.
4. O marketing de influenciadores é econômico – especialmente quando comparado a outras formas de publicidade, como anúncios de TV ou impressos.
5. Cria credibilidade e prova social. 92% dos consumidores dizem confiar em mídia conquistada, como recomendações de amigos e familiares, acima de todas as outras formas de publicidade. Ter um grande número de seguidores, curtidas, comentários e compartilhamentos dá a impressão de validação e confiança por parte de muitas pessoas.

Por essas razões, não é de admirar que o marketing de influenciadores esteja em alta agora e desempenhe um papel crucial nas estratégias de marketing. Na próxima parte do artigo, compartilharei um método de duas partes para ajudá-lo a descobrir qual influenciador seria a melhor combinação para sua marca.

Encontre perfis influentes que estão ativos

Você pode rastrear menções on-line de sua marca, produto ou setor. Isso é importante porque você quer trabalhar com pessoas que falam sobre tópicos que são super relevantes para você.

Fonte: pexels.com

Então digamos que você é uma marca de roupas que vende jeans e ainda é relativamente desconhecida. Talvez você tenha acabado de abrir uma loja online. Nesse caso, você monitoraria menções on-line de jeans, jeans e sua marca. Ferramentas de monitoramento de mídia como o Brand24 coletarão menções a essas frases em toda a Internet. Naturalmente, isso incluirá páginas da web que citam essas frases porque também as estão vendendo.

Fonte: brand24.com

Então você precisa limpar seus dados um pouco. Bloqueie essas páginas e livre-se de menções irrelevantes. Tendo encontrado todas essas menções sobre jeans, agora você pode ver de onde elas vêm e descobrir potenciais influenciadores que são vocais e ativos em seu nicho. Isso é algo que a Brand24 pode ajudá-lo apenas analisando seus dados.

Se você entrar na guia Análise e rolar para baixo, verá uma seção com a lista dos autores de mídia social mais ativos. Essas são as pessoas que falam sobre as frases que você está monitorando. Agora você pode verificar o compartilhamento de voz (porcentagem de qual parte da discussão foi gerada por esse usuário) e a influência (número estimado de visualizações geradas).

Fonte: brand24.com

Tenha em mente que, embora as pessoas listadas aqui sejam classificadas por Influência, elas não são necessariamente as melhores opções para você trabalhar (elas só precisam ter mencionado sua palavra-chave pelo menos uma vez para serem incluídas). Portanto, eles podem não ser os perfis mais ativos e vocais em seu nicho.

E isso é crucial – você deseja fazer uma referência cruzada entre as pessoas em ambas as listas, os autores de mídia social mais ativos e a influência dos autores de mídia social. Isso ajudará você a identificar as principais opções para seus esforços de marketing de influenciadores.

Agora que você começou a monitorar frases relevantes para sua marca ou produto e encontrou alguns influenciadores em potencial para trabalhar comparando perfis ativos e influentes, podemos passar para a parte dois.

Observe as atividades online dos influenciadores

A segunda parte é sobre observar as atividades online dos influenciadores. Você quer começar a segui-los nas mídias sociais e depois dar uma boa olhada neles. Quando você trabalha com um influenciador, sua mensagem alcançará seu público e seguidores. Então você precisa olhar para seus seguidores e ver se eles são seus clientes em potencial. Se não, este não será um bom jogo para você. E então, você precisa olhar para o estilo de comunicação de cada influenciador. Veja se ele se encaixa com a imagem da sua marca.

O ponto é que você quer ter certeza de que a maneira como eles se apresentam não é totalmente oposta ao que seu público-alvo espera, a menos que você esteja optando por um rebranding. Certifique-se de que eles não estejam conectados a visões políticas extremas com as quais você não queira se associar ou a eventos potencialmente escandalosos que possam causar uma crise de marca.

Aqui está uma lista de perguntas a serem consideradas ao escolher influenciadores:

Depois de analisar todas essas coisas, sua lista provavelmente ficará muito menor. Tantas pessoas parariam por aqui e começariam a procurar os influenciadores que chegaram até aqui. Eu recomendo ir ainda mais fundo. É um passo extra para ajudá-lo a restringir suas opções e encontrar uma boa combinação.

Então, agora, pegue suas principais opções de marketing de influenciadores, as que ainda restam após sua eliminação preliminar, e configure projetos individuais de monitoramento de mídia para cada perfil. Isso permitirá que você saiba exatamente o que as pessoas estão dizendo sobre elas. É principalmente positivo ou negativo? Analise o sentimento das menções para descobrir como é a reputação da marca, além de ser relevante para o seu setor ou nicho. Você provavelmente quer trabalhar com pessoas que tenham uma reputação mais positiva e possam inspirar confiança.

Neste ponto, sugiro usar o Presence Score – a solução original da Brand24 para calcular a popularidade online da marca, tópico ou pessoa. Você pode usar essa métrica para medir o reconhecimento da marca, e foi comprovado que ajuda a avaliar os esforços de marketing e relações públicas. Foi um fator decisivo na seleção dos influenciadores e sua ordem de aparição para o Relatório dos 100 principais influenciadores de marketing digital 2022 da Brand24. Isso permitiu que eles criassem uma lista de especialistas de alta qualidade que não apenas fornecem conhecimento de qualidade no amplo campo de marketing, mas também constroem brilhantemente sua marca pessoal.

O que considerar ao procurar por potenciais influenciadores?

O marketing de influenciadores se tornou uma das estratégias de marketing mais populares e eficazes nos últimos anos. No entanto, como em qualquer novo setor, existem algumas armadilhas em potencial que as marcas precisam estar cientes. Um dos problemas mais comuns são os influenciadores falsos ou influenciadores que usam bots ou outros métodos para inflar artificialmente suas estatísticas de engajamento. Isso pode dificultar a determinação de quais influenciadores são genuinamente influentes e quais estão apenas produzindo conteúdo sem envolvimento real de seus seguidores.

Outra coisa a ser observada são os influenciadores que publicam muito conteúdo patrocinado sem rotulá-lo claramente como tal. Isso pode criar a falsa impressão de que um influenciador está endossando um produto quando está apenas sendo pago para promovê-lo. As marcas precisam ter o cuidado de examinar potenciais influenciadores antes de fazer parceria com eles para evitar esses e outros problemas em potencial.

Como identificar um influenciador falso?

Agora que você entende o que queremos dizer com influenciadores falsos e que tipo de dano eles podem trazer para o seu negócio, vamos para a parte mais crucial. Vou explicar como diferenciar os influenciadores falsos dos genuínos. Ao identificar influenciadores falsos, existem alguns indicadores-chave que você pode observar. Uma das mais óbvias é a taxa de engajamento. Os influenciadores falsos costumam ter taxas de engajamento anormalmente altas, com uma grande proporção de curtidas, comentários e compartilhamento de conteúdo de seus seguidores. Outra bandeira vermelha é o crescimento maciço de seguidores. Os influenciadores falsos geralmente tentam aumentar seus números comprando seguidores falsos, que podem ser facilmente identificados se você observar atentamente a contagem de seguidores ao longo do tempo.

Por fim, os influenciadores falsos costumam postar conteúdo genérico ou irrelevante para atrair o maior número possível de pessoas. Por outro lado, influenciadores genuínos geralmente têm mais interesses de nicho e produzem conteúdo específico para seu público. Identificar influenciadores falsos nem sempre é fácil, mas se você souber o que procurar, fica muito mais simples. Ao prestar atenção a esses indicadores-chave, você pode evitar influenciadores falsos e garantir que trabalha apenas com os genuínos.

Você encontrou o influenciador perfeito. O que agora?

Agora que você encontrou um influenciador que compartilha os valores da sua marca e tem um público receptivo e engajado, você pode fazer algumas coisas finais para garantir parcerias de sucesso.

Primeiro, é essencial definir objetivos e expectativas claros. Os relacionamentos com influenciadores são construídos com base na confiança. É importante ser claro sobre suas expectativas desde o início. Seja específico sobre o que você está procurando em termos de conteúdo, plataforma, tempo e entregas. Elabore uma breve proposta ou contrato descrevendo esses detalhes e envie-o ao seu influenciador para análise.

Em segundo lugar, considere como você pode agregar valor ao influenciador além da compensação financeira. Construir relacionamentos a longo prazo contribui para campanhas de marketing de influenciadores bem-sucedidas. Os influenciadores são mais propensos a promover uma marca com a qual se sentem bem, então pense no que você pode fazer para que eles se sintam apreciados. Por fim, não se esqueça de medir os resultados da sua campanha para otimizar e melhorar os esforços futuros.

Seguindo essas dicas simples, você pode maximizar o impacto de suas parcerias com influenciadores e alcançar seus objetivos de negócios.

Encerrando as coisas

Se você deseja iniciar o marketing de influenciadores para sua marca, esperamos que essas dicas ajudem você a começar. Você tem outras ideias para encontrar influenciadores de mídia social? Deixe-nos saber nos comentários! E não se esqueça de baixar o relatório Top 100 Digital Marketing Influencers da Brand24. Está repleto de ainda mais dicas e estratégias para trabalhar com influenciadores de mídia social. Obrigado por ler!

SOBRE O AUTOR

Alicja Mękarska

Sou Gerente de Parcerias na Brand24. Sou fascinado pelo mundo do marketing online e branding. Fora do trabalho, sou um ávido viajante apaixonado por descobrir novos lugares e culturas. Eu também sou um amante de plantas e aficionado por culinária constantemente experimentando novas receitas veganas.

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